擁擠的電商賽道再闖入新來者。“移動互聯(lián)網(wǎng)+分享拼購”平臺嗨多購近日宣布開啟全國擴張，目前已在北京、重慶、昆明等全國8個省區(qū)落地。從其公開資料中可見，嗨多購主要針對到店消費市場，以免傭、拼購為抓手來招引商家和用戶流量。
在嗨多購小程序上，北京商報記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，從全國各城市已經(jīng)入駐的商家來看，主要以餐飲企業(yè)為主。用戶在購買商品后，需要到店消費。成為平臺的Hi會員后，無論是自購還是分享給好友，用戶均會獲得不同數(shù)額的傭金。據(jù)其介紹，若是希望從Hi會員升級為Hi客，需要邀請50位好友組建團隊，或是團隊成功交易50筆訂單即可升級。
值得注意的是，嗨多購在社交拼購?fù)娣ㄖ?，還引入了“養(yǎng)老金”項目。用戶每消費一次，便會獲得相應(yīng)的養(yǎng)老金。據(jù)平臺客服的介紹，女性和男性用戶分別在55歲和60歲時，能將這筆養(yǎng)老金取出。記者體驗發(fā)現(xiàn)，在“我的服務(wù)”中點擊“養(yǎng)老金”，便會跳轉(zhuǎn)至“伴聚養(yǎng)老”小程序。從服務(wù)類型來看，伴聚養(yǎng)老除了餐飲，還包括酒店、休閑娛樂、運動健身、教育培訓(xùn)。不過，由于還在招商階段，目前部分服務(wù)品類還未有商戶入駐。
記者在天眼查查閱發(fā)現(xiàn)，嗨多購品牌所屬公司為成都嗨多購科技發(fā)展有限公司，成立日期為2020年6月3日，股東為馬文俊和張世友，兩者分別持股82%和18%。
與此同時，兩者也為卓越質(zhì)勝(北京)科技發(fā)展有限公司主要持股人。該公司的經(jīng)營范圍包括技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用軟件服務(wù)等。據(jù)了解，2004年，其推出應(yīng)用產(chǎn)品伴聚App，主要針對消費養(yǎng)老服務(wù)，將個人消費增值轉(zhuǎn)化為消費養(yǎng)老。
因此，可以看見的是，對于背后的伴聚來說，嗨多購將主要承擔社交裂變、招引客流的功能，從而拉動用戶整體的復(fù)購率。
而在商家方面，嗨多購則提出為商家免除傭金。事實上，減傭、免傭已經(jīng)成為部分平臺在招攬商家時的慣常政策。一方面是為抓住商戶們苦于傭金的痛點，另一方面則是為平臺在成長初期提升吸引力。
一位業(yè)內(nèi)人士對此分析表示，在用戶方面，和返傭相比，平臺所擁有的商家數(shù)量和服務(wù)的豐富度，才是引發(fā)消費者復(fù)購的關(guān)鍵。另一方面，對于商家來說，面對當前一些本地生活服務(wù)平臺，部分商家希望能出現(xiàn)新平臺來增加更多選擇機會，因此免傭具有一定的吸引力，但入駐后商家們最關(guān)心的仍然是轉(zhuǎn)化率和銷售額，也就意味著平臺在用戶量上需要達到一定的規(guī)模。而嗨多購在這兩個方面幾乎從零開始，因此還需要一個長期的投入過程。
太和智庫創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問唐興通則認為，如果產(chǎn)品以及平臺是穩(wěn)定的，通過返傭方式獲取流量、獲得用戶是能實現(xiàn)銷售增長的，“總體來說，這樣的手段就像一把工具，需要根據(jù)平臺的發(fā)展情況來進行適配”。
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