光熒凝動，清雅絕塵。自古以來，翡翠便以其深邃晶瑩的質地、稀缺珍貴的屬性以及在東方文化中的深層含義，深受人們喜愛，成為人們追求美好純粹的精神象征。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，翡翠市場便已超過鉆石，成為我國僅次于黃金的第二大珠寶消費品類。

2024年1月12日，小紅書商業(yè)化聯(lián)合四會市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會于廣東省肇慶市四會市開啟「璞玉計劃·小紅書翡翠玉石行業(yè)沙龍」第一站，攜手四會市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼電商分會會長黃志權先生、四會市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長羅榮儉先生、小紅書商業(yè)珠寶行業(yè)負責人白水、小紅書電商文玩全品類負責人希達、小紅書商業(yè)翡翠玉石行業(yè)負責人唐心、小紅書電商文玩珠寶行業(yè)專家杜尚、小紅書商業(yè)行業(yè)專家阿瀾、四會市正佳網(wǎng)絡科技開發(fā)有限公司負責人蘭雅芳以及各翡翠玉石商家共探行業(yè)前景，一同洞見翡翠玉石行業(yè)新趨勢、解碼行業(yè)營銷打法全版圖、獲得翡翠玉石電商直播流量密碼。

在活動開場，四會市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長-羅榮儉發(fā)言致辭，他表示：“珠寶玉石市場持續(xù)回暖，我們應積極探索多元高效發(fā)展的新模式，進一步促進行業(yè)、服務商、商家的協(xié)同合作，雙向賦能。通過小紅書蓬勃的內容生態(tài)、高潛力消費群體，為商家在精準觸達目標人群與其建立聯(lián)系的同時，一并帶動企業(yè)形象的建設與調性、價值內核的傳達。作為政府與行業(yè)之間的橋梁紐帶，四會寶協(xié)將一如既往為行業(yè)發(fā)展用心用情做好服務工作，為玉器電商發(fā)展保駕護航，不斷推動玉器產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。”

四會市珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長 羅榮儉隨后，小紅書商業(yè)珠寶行業(yè)負責人-白水與小紅書電商文玩全品類負責人-希達相繼帶來開場致辭，他們提到，近年來隨著數(shù)字媒體平臺的崛起，越來越多的消費者們開始通過短視頻、直播等渠道完成對翡翠的種草與購買。根據(jù)《2023中國翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2023年60%以上的翡翠產(chǎn)品通過電商渠道銷售到消費者手中，電商成為翡翠行業(yè)主流銷售渠道。小紅書憑其獨特的種草屬性，在激發(fā)用戶對翡翠玉石興趣的同時也吸引了大批商家的入駐。從小白入門到行家點評，無數(shù)翡翠玉石爆款內容在這里匯聚成風，激發(fā)行業(yè)潛力，幫助商家實現(xiàn)生意新增量。如今，小紅書已成為翡翠玉石行業(yè)發(fā)展的新沃土。期待能通過本次行業(yè)沙龍，攜手行業(yè)同仁匯集更多經(jīng)驗見解，分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機與資源，為翡翠玉石行業(yè)注入新活力，賦能品牌向上增長。

小紅書商業(yè)珠寶行業(yè)負責人 白水

小紅書電商文玩全品類負責人 希達洞見翡翠玉石流行趨勢

小紅書商業(yè)化攜手品牌共赴行業(yè)未來

小紅書商業(yè)翡翠玉石行業(yè)負責人 唐心JOTD、疊戴、古董珠寶、寺廟手串……多種珠寶時尚風潮在小紅書掀起，小紅書為什么能成為流行趨勢的發(fā)源地？小紅書商業(yè)翡翠玉石行業(yè)負責人-唐心以《玉見未來：翡翠玉石新趨勢》為主題，在翡翠沙龍中帶來小紅書平臺介紹與行業(yè)趨勢分享。“小紅書擁有2.6億月活用戶，超8000萬分享者。年輕有活力的用戶在小紅書聚集，分享多元生活方式，在小紅書認識產(chǎn)品、種草產(chǎn)品、求購產(chǎn)品。TA們不僅對珠寶抱有極高熱情，在消費特點上也呈現(xiàn)出高頻次、高消費的鮮明風格。小紅書中臺數(shù)據(jù)顯示，在小紅書有近四成用戶近一年來買過3個及以上珠寶，四成用戶珠寶年花銷達6萬及以上。”

靈感熠熠的內容在小紅書點亮生活全場景，如今小紅書共擁有37個一級內容類目、232個二級內容類目。從瀏覽到搜索的場域流轉，用戶真實的消費決策路徑同樣見證著“種草”的發(fā)生。用戶們通過刷視頻、蹲直播，沉浸式體驗，完成從種草到轉化的一站式消費路徑。隨著用戶購物心智的快速積累，小紅書的電商生意也迎來快速增長。2023年雙11買買節(jié)活動期間，小紅書購買用戶數(shù)相比去年同期增長3.3倍、訂單數(shù)增長3.8倍、直播間GMV增長4.8倍。

2024年，我們看見了哪些翡翠玉石新趨勢？數(shù)據(jù)顯示，「玉石翡翠」在小紅書中的搜索量，相比去年同期增速達103%，且在母親節(jié)、七夕等情感節(jié)點有明顯聲量。【一日一玉】、【投資美好】、【明星同款】等用戶趨勢在這里應運而生。基于此，小紅書深入賽道，洞察翡翠玉石的熱門品類材質及款式類目。在材質方面，翡翠的討論體量仍處于第一梯隊?？钍椒矫?，手鐲熱度一騎絕塵，手串以高增速持續(xù)增長。翡翠作為重點品類，搜索趨勢同比2023年漲幅達104%，蛋面、平安扣、葫蘆是熱門搜索款式，高冰種、玻璃種位列翡翠種水熱度前列，相關科普類筆記廣受用戶關注。

小紅書幫助品牌提前掌握流行密碼，而“種草”即是在小紅書提升品牌勢能的核心。無數(shù)潮流趨勢在小紅書涌現(xiàn)，珠寶配飾品牌打通“小紅書種草，全域轉化”的路徑，解鎖行業(yè)營銷新格局。品牌圍繞大單品策略&產(chǎn)品矩陣策略的組合策略持續(xù)布局，讓種草轉化提質增效。在小紅書的助力下，珠寶熱門單品不斷涌現(xiàn)，好產(chǎn)品在這里蓬勃生長。

解碼電商運營干貨

文玩珠寶成交破百萬增長秘籍

小紅書電商文玩珠寶行業(yè)專家 杜尚如何在小紅書開個文玩珠寶店鋪，并成功實現(xiàn)百萬級別的成交額？小紅書電商文玩珠寶行業(yè)專家-杜尚進行主題為《解碼電商：商家成長白皮書》的分享，她表示：選擇適合的成交路徑是進入小紅書的第一步，賣家需進行能力自評，深耕強內容創(chuàng)作、強直播轉化、強私域上翻、強投流四大路徑中的一條或多條，借助成交放大器「聚光/千帆」促成百萬月銷的達成。如今，小紅書擁有直播閃購、商品筆記、私信快捷開單、群聊開單等可變現(xiàn)的銷售渠道。賣家在選擇適合的成交路徑后，還需了解小紅書【流量×轉化×客單價=銷售額】的電商公式，并在直播過程中靈活運用。

品牌在小紅書發(fā)表筆記時，可通過閱讀量“小眼睛”數(shù)量評判筆記質量與流量狀態(tài)。筆記的更新頻次、質量以及內容中選題、封面、標題等重要指標，都能有效增加筆記閱讀量。想要打造爆款筆記，需要滿足爆款封面、心動標題、設計鉤子等幾項條件。其中：

爆款封面：需參考爆款封面模板、向優(yōu)質筆記看齊，探索出自己的“賬號風格調性”，先找準自己，再看別人怎么做，找到自己的“流量密碼”并更換產(chǎn)品“1→N”復制。

心動標題：學習4+標題撰寫技巧，靈活運用數(shù)字型、話題型、痛點型、對比陳述型進行標題引流；掌握標題吸睛竅門，巧用表情、控制字數(shù)、善用關鍵詞和顯眼分隔符，讓標題在眾多筆記內容中脫穎而出；熟記文玩珠寶關鍵詞，建立標題庫多多測試。

設計鉤子：運用5圖公式，首圖全景展現(xiàn)產(chǎn)品全貌，強化店鋪實力；前2張多角度吸睛展現(xiàn)局部產(chǎn)品特寫，體現(xiàn)產(chǎn)品品質；上身鉤子圖進行上身/上手展示，與服飾風格搭配；末圖將產(chǎn)品與生活場景融合，體現(xiàn)日常穿搭感。

文玩珠寶品牌要怎么在小紅書搭建優(yōu)質電商直播間，從而促進生意的轉換？杜尚分享了五則方法論，首先，筆記帶動直播是小紅書特有經(jīng)營模式，品牌應保證筆記發(fā)布和直播頻次，雙輪構建穩(wěn)定經(jīng)營，讓好內容助力賬號認知和粘性，利用直播間拉動收益增長。其次，品牌要注意提升直播間質量和互動，優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)。其三，品牌需厘清直播算法推流邏輯，綜合直播間封面點擊率、直播間實時轉粉數(shù)、直播間新粉下單、直播間成交件數(shù)/成交金額等數(shù)據(jù)，進行直播間的靈活調整與策略更新。其四，持續(xù)價值供應與豐富經(jīng)營玩法是提升粉絲長效價值的保障，在粉絲私域運營方面，品牌可通過建立粉絲群并進行維護，為新粉入坑到老粉復購打下良好基礎。最后，品牌需對直播組合貨與迭代思路進行精細布局，優(yōu)化其優(yōu)勢款式、貨品結構、翻新品&排品順序，實現(xiàn)多品類覆蓋，吸引用戶購買，達成消費轉化。

想在小紅書種出好生意，品牌就需要在產(chǎn)品設計與款式方面，參考熱賣品類與熱門風格，找到小紅書定位及各場域商品成交的切入點。品牌應聚焦當下文玩珠寶賽道中設計感、珠型小巧精致、色系搭配柔和、應季氛圍感等流行風格特點，結合手串、項鏈、戒指/首飾、吊墜等熱賣款式進行產(chǎn)品創(chuàng)作上新。在階梯選品與定價階段，品牌可推出拉新引流-引流款、新手開單-入門款、老粉復購-設計款、GMV躍升-高端款等多種組合，滿足產(chǎn)品多價格到多類目的轉變，吸引不同類型粉絲以實現(xiàn)轉化。新商家可抓緊把握小紅書直播啟航計劃，利用站內流量扶持獲得更多曝光機會，并在之后的運營過程中密切關注小紅書活動，打通心智營銷，玩轉文玩場景，最大化利用文玩IP賦能品牌轉化。

店播投流一點通

選品&內容&直播間搭建全解答

小紅書商業(yè)翡翠玉石行業(yè)品牌運營專家 阿瀾隨著越來越多的翡翠玉石行業(yè)商家入駐小紅書，關于生意增長的問題也隨之出現(xiàn)?；诖?，小紅書商業(yè)翡翠玉石行業(yè)品牌運營專家-阿瀾帶來《營銷升級：店播投流一點通》主題分享，她提到：用戶流失高、人群精準低、增長遇瓶頸是如今站內翡翠商家在「生意增長」中常遇的三種問題。對此，商家更應該借助站內店鋪直播的力量，優(yōu)化轉化鏈路、找到興趣觀眾、擴大流量來源。直播推廣作為直播間的加速器，不僅能優(yōu)化直播間觀看量、GMV，更能為直播間帶來精準人群，通過商業(yè)流量加持增加曝光機會。商家可通過筆記跳轉、直接直播推廣、預告筆記預熱三種方式進行直播推廣。商家應精細布局直播前-中-后期全鏈路節(jié)奏，掌握多項優(yōu)化目標，達成直播的全生命周期流量覆蓋。

小紅書直播間提供多項功能，助力品牌電商發(fā)展。品牌可借助直播間支付ROI功能，收獲更理想的投產(chǎn)結果；通過電商行為人群（某個時間段 x 某個場景 x 某個行為）的綜合分析，精準觸達行業(yè)目標TA。翡翠玉石商家可參考【直播前預熱告知活動信息——直播中引流，搜索廣告承接促進用戶決策，優(yōu)化直播間讓目標人群進入直播間——直播后開啟長線轉化，利用商品筆記承接非直播期間用戶購買需求】的直播推廣策略總結，實現(xiàn)直播效果最大化。在發(fā)言的最后，阿瀾還為各大翡翠玉石商家?guī)龛庇裼媱?mdash;—店播新客扶持政策解讀，以真誠的心態(tài)誠邀各大品牌攜手合作。

翡翠玉石行業(yè)瞬息萬變，營銷機遇如璞玉待雕琢。在本次「璞玉計劃·小紅書翡翠玉石行業(yè)沙龍」第1站，小紅書商業(yè)化團隊深度洞察翡翠玉石行業(yè)發(fā)展趨勢，為翡翠玉石品牌發(fā)展帶來了全面的營銷策略及打法指導，幫助品牌洞悉電商直播構建解法，從而放大種草勢能，實現(xiàn)全網(wǎng)轉化。在小紅書日漸成熟的電商模式下，翡翠玉石品牌將在這里加速行業(yè)規(guī)則洗牌、重塑行業(yè)價值鏈生態(tài)、踏入全新進階之道，實現(xiàn)銷量與聲量的雙重增長。

未來，小紅書商業(yè)化團隊還將繼續(xù)開展更多翡翠玉石行業(yè)活動，攜手翡翠玉石商家探索行業(yè)新機遇，乘勢電商直播業(yè)態(tài)，共謀發(fā)展新版圖。讓好產(chǎn)品，在小紅書長出來。關注微信公眾號@小紅書商業(yè)動態(tài)，獲取更多行業(yè)趨勢洞察及小紅書種草解決方案。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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