據(jù)貝恩咨詢公司發(fā)布的相關(guān)研究顯示，2020年，中國(guó)奢侈品銷售額近3500億元，與往年相比增加了48%，預(yù)測(cè)到2025年，中國(guó)很有可能實(shí)現(xiàn)占據(jù)全球奢侈品市場(chǎng)的最大份額，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。

中國(guó)奢侈品浪潮來(lái)勢(shì)洶洶！加速搶灘奢侈市場(chǎng)，不少平臺(tái)都在積極布局。那么哪些群體的奢侈品購(gòu)買力更值得關(guān)注呢？大眾買奢侈品到底在買什么？線上平臺(tái)如何抓住機(jī)遇搶灘布局，一起來(lái)一探究竟！

Z世代成奢侈品消費(fèi)潛力股 線上購(gòu)買需求激增

摩根士丹利早前對(duì)中國(guó)一線至三線城市的奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行了抽樣調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：千禧一代在兩年內(nèi)至少買過一次價(jià)值超過1萬(wàn)元的手袋或首飾的占比為76%，60％的千禧一代每年至少購(gòu)買一次奢侈品手提包或珠寶，其中有64％的受訪者是新的奢侈品消費(fèi)者。這意味著，Z世代的奢侈品消費(fèi)能力正在逐漸激活。

另外調(diào)查還顯示，近70%的受訪者習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品，特別是疫情期間，有近40%的受訪者認(rèn)為線上購(gòu)買奢侈品更安全，這也給了線上平臺(tái)加速布局奢品市場(chǎng)的底氣和信心。

以Z世代喜愛的新社交內(nèi)容電商平臺(tái)“真快樂”為例，其本身因極具個(gè)性的“賽事+榜單”等娛樂化特色，深受年輕群體喜愛。近期，“真快樂”也加緊箱包奢品、珠寶腕表等專屬板塊的建設(shè)。目前，進(jìn)入“真快樂”APP箱包奢品板塊，里面薈萃各種大牌奢侈品牌，包括LV、Chanel、Gucci、Diro、Burberry、Coach、Casio、Longines等大牌爆品都位列其中。為了方便消費(fèi)者快速找到心儀好物，板塊還細(xì)分了大牌奢品、拉桿箱、時(shí)尚女包、氣質(zhì)男包、雙肩包、腰帶/配飾、珠寶腕表、服飾等專區(qū)，一目了然，方便消費(fèi)者快捷直達(dá)。此外，“真快樂”APP還特別針對(duì)圣誕場(chǎng)景開啟了提前購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，貼心滿足Z世代節(jié)日消費(fèi)需求。

明星效應(yīng)依舊吃香 Z世代傾向“自我表達(dá)”

奢侈品代表著一種審美、格調(diào)，它會(huì)幫用戶更好地表達(dá)“我是誰(shuí)”。與上一代人相比，當(dāng)代年輕人熱衷奢侈品，往往不是為了彰顯“身份”，他們更在乎“自我表達(dá)”。據(jù)羅德傳播集團(tuán)與市場(chǎng)研究公司精確市場(chǎng)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)奢華品報(bào)告》顯示，Z世代消費(fèi)理念和行為與年長(zhǎng)消費(fèi)者相比，除了一樣排名首位的“提升生活品質(zhì)”（52%）之外，他們更多看重“表現(xiàn)自己的成就”（38%）和“表現(xiàn)自己的品味”（33%）。

對(duì)于Z世代而言，自己買的不是“東西”本身，而是“品位”和“愉悅感”,為“取悅自己”而買單，這些理念正成為年輕群體的消費(fèi)共識(shí)。

在選購(gòu)奢侈品時(shí)，大部分Z世代表示會(huì)受到明星和KOL的影響，從他們的穿搭中汲取靈感成了一個(gè)重要的購(gòu)買參考。以卡西歐為例，近幾年，卡西歐（Casio）設(shè)計(jì)風(fēng)格和顏值在不斷迎合年輕人的品味，越來(lái)越潮流。

在代言人上卡西歐也更傾向于Z世代喜愛的頂流，例如，選擇王一博、劉雨昕成為卡西歐G-SHOCK最新代言人。在“真快樂”APP卡西歐品牌日專場(chǎng)，現(xiàn)在最低只要1191元，就可以買到王一博代言的卡西歐G-SHOCK系列產(chǎn)品，在嘗鮮和表達(dá)自我個(gè)性的路上，這讓更多的Z世代花少錢也能享受到奢侈品的高品質(zhì)。

基于當(dāng)前新發(fā)展格局的大背景，奢侈品消費(fèi)勢(shì)能逐漸激活。成長(zhǎng)起來(lái)的“Z世代”，正在成為輕奢或一些奢侈品大牌的“潛力股”。對(duì)于他們來(lái)說，“喜歡的東西早晚都會(huì)買，不如現(xiàn)在就買”,相比年長(zhǎng)一代的克制，Z世代更喜歡活在當(dāng)下，這也為線上奢侈品布局提供了諸多契機(jī)。而平臺(tái)如何俘獲Z世代芳心，如何以契合他們所熱衷的流行文化來(lái)推出對(duì)應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)，也成了“真快樂”等電商平臺(tái)抓住Z世代的關(guān)鍵！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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