“重力聿畫的發(fā)展方向是打造中國典型的“內(nèi)容+消費(fèi)”IP,而公司的愿景也是做享譽(yù)全球內(nèi)容公司,在這一目標(biāo)的實現(xiàn)過程中,就需要不斷提升內(nèi)容生產(chǎn)力和多元商業(yè)化能力。2022年,我是不白吃將進(jìn)一步健全供應(yīng)鏈端的能力,實現(xiàn)更好的我是不白吃自有品牌產(chǎn)品的銷售,并在IP的開發(fā)和升級方面,在“我是不白吃”和其他新IP的開發(fā)上,進(jìn)一步推出更多更優(yōu)質(zhì)的作品。”這是重力聿畫創(chuàng)始人兼CEO朱宇辰在2022年初接受媒體采訪時,首次談及公司未來的愿景和目標(biāo)。

這一明確的愿景和目標(biāo),讓重力聿畫旗下的“我是不白吃”和其他IP在今年明顯提速,乘上商業(yè)多元化發(fā)展的快車。最新數(shù)據(jù)顯示,2022年1月,“我是不白吃”品牌單月累計銷售額超1500萬元。2月21日的新抖數(shù)據(jù)顯示,近30日單場直播銷售額破200萬元。

截至目前為止,作為國民級美食動畫IP的“我是不白吃” 全網(wǎng)粉絲突破 4000W,視頻曝光量高達(dá)120億, 互動量高達(dá) 6億,榮登2021年度國產(chǎn)動畫熱度TOP2,年帶貨銷售額 1億,實現(xiàn)了一個億的小目標(biāo)。在抖音占據(jù)抖音小店帶貨 前10 ,在B站國創(chuàng)區(qū)播放量及熱度榜排第一,評分高達(dá) 9.4分 ,出品的圖書《不白吃漫畫食物簡史》 在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得新書榜動漫類冠軍。

此外,越來越多的授權(quán)產(chǎn)品通過“我是不白吃”銷售,展示出了“我是不白吃”強(qiáng)悍的運(yùn)營和帶貨轉(zhuǎn)化力。諸多亮眼成績背后,“我是不白吃”為何能塑造出多元化商業(yè)發(fā)展的動畫帝國?

國民級動畫IP深入人心,深耕內(nèi)容生產(chǎn)力創(chuàng)作更好作品

不同于近兩年通過短視頻走紅的IP,“我是不白吃”沒有局限在廣告變現(xiàn),而是選擇了用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容切入消費(fèi)和電商領(lǐng)域。正如朱宇辰此前接受媒體采訪時所談,“之所以我是不白吃能夠持續(xù)發(fā)展,離不開團(tuán)隊的內(nèi)容生產(chǎn)力,也就是持續(xù)穩(wěn)定高效地生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的動漫作品,為觀眾創(chuàng)作更好的內(nèi)容。于是外界看到,“我是不白吃”去年斬獲了2021年度商業(yè)價值IP、人民日報年度優(yōu)秀自媒體創(chuàng)作者等諸多獎項

在一開始誰也沒想到,美食和動畫原來可以做加法,因為此前行業(yè)內(nèi)容大多浮于表面,內(nèi)容千篇一律,觀眾很少能夠看到其中的內(nèi)核,“為什么它能成為美食、它是如何被人發(fā)現(xiàn)的、人們和美食結(jié)緣的前因后果和故事”等疑問經(jīng)常被提出,在觀察到用戶的痛點之后,創(chuàng)始人朱宇辰希望通過短視頻不斷講述美食知識,觀眾也逐漸認(rèn)可不白吃“美食專家”的人設(shè)。

在初期“我是不白吃”迅猛發(fā)展之時,朱宇辰也理性的關(guān)注到了IP的成長力,在他看來,好的IP應(yīng)該有階梯性的成長,從內(nèi)容層面上升到價值觀層面,應(yīng)該有更厚重的沉淀在里邊。他在接受媒體采訪時表示,“我們認(rèn)為在60秒這么短的時間里,很難去沉淀一個IP應(yīng)該擁有的價值觀,還需要更豐富的形式、更深度的表達(dá)。所以‘不白吃’需要在內(nèi)容上進(jìn)行一次升級。”

如果說一個作品形式能夠體現(xiàn)出城市的風(fēng)土人情,帶有厚重文化和價值觀的沉淀,那一定是紀(jì)錄片的形式。在2021年3月,重力聿畫瞄準(zhǔn)了美食紀(jì)錄片,《不白吃的食神之旅》在8月上線B站。

不白吃作為紀(jì)錄片中的核心人物,帶領(lǐng)觀眾品嘗到中國各地美食,探訪各地美食并深入背后故事,感受中華美食的魅力所在。作為首部跨次元美食紀(jì)錄片,《不白吃的食神之旅》總曝光量破 一億 ,互動量超 300W ,在B站紀(jì)錄片熱門榜排第一 ,紀(jì)錄片評分 高達(dá)9.9,評論區(qū)實現(xiàn)了零差評,堪稱美食紀(jì)錄片的罕見之作。

動畫+真人實拍的手法帶領(lǐng)觀眾去往全國各地探訪民間美食,深入到美食背后的人和故事,該部作品也進(jìn)一步讓“我是不白吃”美食專家、美食文化傳承者的標(biāo)簽得到強(qiáng)化。

針對不同年齡、不同愛好的用戶,“我是不白吃”也針對性的推出更垂直化的內(nèi)容。例如,“我是不白吃”這個賬號的抖音用戶以35歲及以上為主,《不白吃話山海經(jīng)》的核心目標(biāo)用戶則定位是14歲以上的年輕群體。在他看來,“山海經(jīng)”是東方奇幻的典故,而現(xiàn)在的年輕群體更易接受搞笑動畫的內(nèi)容形式,通過講述《山海經(jīng)》中的趣聞故事和美食,也可以很好地弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化。

得益于優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力,“我是不白吃”也在通過消費(fèi)端反哺加深I(lǐng)P的設(shè)定,IP產(chǎn)品可以分為IP周邊、授權(quán)產(chǎn)品和自有品牌。

IP周邊方面,“我是不白吃”目前通過授權(quán)或自營開發(fā)周邊衍生品50+SKU,品類包括盲盒潮玩、家居用品、玩具、 服飾、文具等。最新推出的盲盒8款可愛又可口的呆萌設(shè)計,造型乖巧又有梗,全都是以不白吃最喜愛的美食結(jié)合不白吃本吃搭配而成!

重力聿畫聯(lián)合磨鐵圖書出品漫畫書《不白吃漫畫食物簡史》《了不起的食物簡史》,兩本書原汁原味地呈現(xiàn)了我是不白吃和美食之間的故事,用輕松幽默的漫畫形式,詳解食物背后的起源和軼事,老少皆宜。

授權(quán)方面,直播間銷售的牛多多牛排、如迪冰淇淋、隆上記大閘蟹、洽洽生香瓜子、南越秀才螺螄粉、本味鮮物、侍魂酒、九育乾等品牌,都是“我是不白吃”聯(lián)名產(chǎn)品。

與此同時,我是不白吃還推出了自己的品牌零食,如我是不白吃藕的脆片、鹵烤鴨脖/鴨鎖骨、大片芒果干、金枕頭榴蓮、麻辣小龍蝦,不僅在抖音等平臺銷量優(yōu)異,也進(jìn)入了盒馬、711、友客便利等全國數(shù)千家便利店和KA渠道。

在朱宇辰看來,將IP打造為消費(fèi)品牌的過程中,復(fù)購率是一個硬指標(biāo)。此前他在接受媒體采訪時表示,“我們必須要去建立的,是一個可以脫離不白吃仍然可以存活的品牌。”

強(qiáng)供應(yīng)鏈能力,持續(xù)賦能IP消費(fèi)者

在談到及“我是不白吃”為什么能持續(xù)發(fā)展時,朱宇辰還提出過供應(yīng)鏈能力,“在觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)镮P消費(fèi)者的過程中,需要更專業(yè)完善的供應(yīng)鏈管理能力,為消費(fèi)者提供更好的購物體驗、產(chǎn)品品質(zhì)、售前售后服務(wù)。未來,公司也將持續(xù)深化這兩方面的能力。”

在塑造虛擬IP的基礎(chǔ)之上,公司也要同步回歸商業(yè)本質(zhì),看轉(zhuǎn)化效率的高低。對新零售模式而言,“人”和“貨”是影響轉(zhuǎn)化的兩個關(guān)鍵,在不白吃的直播間也不例外。

專業(yè)人做專業(yè)事。商業(yè)化初期,重力聿畫就成立了招商團(tuán)隊,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展也引入了電商和供應(yīng)鏈管理等方面的專業(yè)人才。在朱宇辰看來,團(tuán)隊要去負(fù)責(zé)的就是能夠把從視頻獲得來的用戶流量以及用戶的信任轉(zhuǎn)化到商品端,做好一切的商業(yè)化服務(wù)。

貨作為直播電商交易的核心,品牌、品控、價格、售后服務(wù)等都影響著直播效益。但是直播帶貨的特點是輕資產(chǎn)運(yùn)營,供應(yīng)鏈?zhǔn)窍鄬^重的運(yùn)營模式,也是大多數(shù)創(chuàng)作者不想觸碰的領(lǐng)域。但朱宇辰知道,要實現(xiàn)重力聿畫“內(nèi)容+消費(fèi)”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略,單獨廣告接單的道路就很狹窄。于是外界注意到,2021年重力聿畫在零食和生鮮水果兩個品類上進(jìn)行了自有產(chǎn)品的布局。

零食方面,以我是不白吃藕的脆片為例,它并非普通的貼牌產(chǎn)品,而是有專門專門的研發(fā)人員研究了用戶畫像和人群消費(fèi)習(xí)慣,是一款經(jīng)過研發(fā)后的差異化產(chǎn)品,采用了真空低溫脫水技術(shù),提升薄脆口感的同時保留了蓮藕的營養(yǎng)成分,面向年輕的女性用戶,推出更健康的新消費(fèi)食品,開創(chuàng)既好吃又健康的零食新理念。

眾所周知,生鮮水果作為典型的非標(biāo)品,單純依靠采買形式,由于冷鏈和保險技術(shù)的限制,難以把握產(chǎn)品品控。為改善這一問題,重力聿畫通過“自建”和“借力”把控源頭。遼寧丹東東港99草莓我是不白吃專屬草莓基地,采用了標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)種植,顆顆飽滿大個鮮嫩美味。與此同時,為了減少運(yùn)輸帶來的損耗,團(tuán)隊采用了精細(xì)化運(yùn)營的方式,分節(jié)點分階段的對包裝、銷售、渠道進(jìn)行分析。

團(tuán)隊與電商平臺保持著緊密合作,朱宇辰認(rèn)為好的品質(zhì)需要實地去源頭考察和篩選,依托于平臺提供的供應(yīng)鏈端的品質(zhì),公司要定期派人考察,保障產(chǎn)品的品質(zhì)。

據(jù)悉,重力聿畫的供應(yīng)鏈團(tuán)隊占比很大,包括直播端負(fù)責(zé)選品、品控、直播運(yùn)營、售后服務(wù)的成員,以及品牌端研發(fā)團(tuán)隊、網(wǎng)店店鋪運(yùn)營和售后人員,能夠全方位的對供應(yīng)鏈進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營和管理,并保障高效率。

時機(jī)已到,2022年“我是不白吃”進(jìn)行線下市場

朱宇辰此前接受媒體采訪時表示,“在與IP的用戶畫像不一致的領(lǐng)域商業(yè)化,就會給IP帶來巨大的損害。內(nèi)容電商是否會為IP帶來負(fù)面影響,關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品、用戶和內(nèi)容三個方面的契合”。為了解決用戶和內(nèi)容、產(chǎn)品相匹配的問題,重力聿畫推出短視頻IP矩陣,包括圍繞吃的“我是不白吃”、圍繞美妝的“我是美小麗”、圍繞中醫(yī)藥的“我是要有才”等。

在朱宇辰的設(shè)想里,“我是不白吃”的終點既不是一個超級主播,也不會僅僅是一個消費(fèi)品牌,超級IP才是它的終點。超級IP具備賦能價值,他希望把“我是不白吃”’打造成一個有能力講述和傳播中國傳統(tǒng)文化的一個超級IP。

據(jù)介紹,2022年重力聿畫會在內(nèi)容領(lǐng)域繼續(xù)創(chuàng)新,也會在美食領(lǐng)域之外,拓展其他的賽道。由重力聿畫和國藥集團(tuán)下屬子公司國藥藥材聯(lián)合打造的短視頻賬號——"我是要已經(jīng)有才"已在今年春節(jié)完成上線,專注中國傳統(tǒng)文化和中醫(yī)藥文化內(nèi)容,截至2月28日抖音的粉絲已有5萬。

在進(jìn)軍線下市場的道路上,“我是不白吃”則顯得更接地氣。文旅合作上,“我是不白吃”在西安落地首個“最國潮”唐風(fēng)美食空間,聯(lián)手大唐不夜城推出“大唐微夜游園會”沉浸式動畫展。

此外,“我是不白吃”作為海昌海洋公園“科技潮玩美食節(jié)”的海洋美食合伙人,攜手海昌及餓了么在線上平臺及線下園區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合品牌推廣和活動打造,實現(xiàn)千萬流量曝光;攜手燕莎打造“線上+線下”互動營銷新玩法!并在燕莎舉辦《了不起的食物簡史》新書簽售。

值得注意的是,“我是不白吃”的品牌產(chǎn)品也會在今年有大動作。朱宇辰日前接受媒體采訪時表示,“計劃推進(jìn)十幾個SKU,讓品牌更大范圍地走向線下”。

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