文/李英衛(wèi)

危機(jī)之下,必有生機(jī),李英衛(wèi)提出運(yùn)用膏方的新模式,為醫(yī)館的品牌力打造提供強(qiáng)大助力。

新冠疫情是非常重大的一次社會(huì)危機(jī),而從社會(huì)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看,重大變革的發(fā)生,往往是借助一次偶然性的事件來(lái)打破舊的秩序,建立一個(gè)新的世界。

在疫情防控常態(tài)化、全民防治普遍化的今天,疫情改變了很多人對(duì)于健康的想法。越來(lái)越多的人對(duì)中醫(yī)藥膳食療感興趣。

全民大健康時(shí)代然已?來(lái)臨,隨著健康中國(guó)的建設(shè),中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間,藥膳調(diào)理品的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)展。膏方便是我們值得發(fā)展的其中一個(gè)方向。對(duì)此,九楚大健康產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)李英衛(wèi)先生提出了他的新思路。

??無(wú)品牌,難傳播

作為一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)、市場(chǎng)化起步較晚、備受現(xiàn)行醫(yī)療體制約束的行業(yè),大多中醫(yī)藥館都在品牌建設(shè)、醫(yī)館運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)宣傳等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題上遇到多種困惑和難題,如戰(zhàn)略迷失、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)余、無(wú)品牌建樹(shù)等等。

而沒(méi)有品牌,意味著無(wú)法在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立典型,更無(wú)法在消費(fèi)者心里留下烙印,本就特色項(xiàng)目匱乏、既定印象深刻的中醫(yī)館,一切信息與改變都無(wú)法進(jìn)行有效傳播,即便有心,效果依舊甚微,當(dāng)中醫(yī)藥人埋頭做事的年代慢慢遠(yuǎn)去,這樣的局面無(wú)異于是閉門造車。

好在中醫(yī)館頭部品牌雖仍空白,但眾中醫(yī)藥館建設(shè)者及管理者品牌意識(shí)已逐漸覺(jué)醒。

??舊模式,費(fèi)人力

每逢歲末年初,膏方都是中醫(yī)藥館的重點(diǎn)項(xiàng)目,膏方銷售更能帶動(dòng)全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),并且,隨著治未病思想以及疫后防復(fù)需求,膏方已不再單純用于冬令進(jìn)補(bǔ),其治療與慢病調(diào)理的作用越來(lái)越突出。

然而,中醫(yī)館膏方模式保守固化,所用一直為個(gè)人定制膏方,即“一人一方一爐膏”,根據(jù)病人的體質(zhì),結(jié)合不同疾病特點(diǎn)等綜合情況,三辨三調(diào),定制膏方,不僅耗時(shí)慢、成本高,且純手工熬制工藝出膏率低,保質(zhì)期短,難以做到無(wú)菌罐裝及標(biāo)準(zhǔn)化出產(chǎn)。

最重要的是,中醫(yī)藥館膏方并不能作為商品流通,更不能通過(guò)線上渠道銷售,膏方營(yíng)銷滯后嚴(yán)重,無(wú)法滿足全民需求的同時(shí),對(duì)于中醫(yī)藥館本身,利潤(rùn)天花板有限,而當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí),中醫(yī)藥館長(zhǎng)久累積的桎梏難有突破,大大限制了其發(fā)展。

??工廠化,商品化

深刻剖析中醫(yī)藥館現(xiàn)狀及亟待解決的問(wèn)題后,李英衛(wèi)先生提出,長(zhǎng)久以來(lái),九楚大健康產(chǎn)業(yè)有限公司一直致力于推動(dòng)膏方工廠化、商品化,現(xiàn)經(jīng)實(shí)踐后初見(jiàn)成效,并將心得與在場(chǎng)中醫(yī)藥同行進(jìn)行分享:

1.以藥膳為基礎(chǔ),膏方制作工藝為傳承,進(jìn)行專業(yè)提取與規(guī)模生產(chǎn),用無(wú)菌罐裝生產(chǎn)線以保證產(chǎn)品品質(zhì),做到無(wú)防腐劑、添加劑,最終實(shí)現(xiàn)超高出膏率,延長(zhǎng)保質(zhì)期,提升產(chǎn)品質(zhì)量;

2.將院內(nèi)制劑不能流通銷售的協(xié)定方食品化、商品化,以藥食同源、新資源食品為主要成分制作膏方,以食品的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批生產(chǎn),并做到一劑膏方多人可用,強(qiáng)化膏方調(diào)理、養(yǎng)護(hù)防治之效的同時(shí),進(jìn)一步推動(dòng)膏方調(diào)理品的商品化和工廠化,同時(shí)打通線上線下各銷售渠道,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)銷售。

?? 中醫(yī)館做膏方也要有自己的品牌

李英衛(wèi)表示,九楚大健康產(chǎn)業(yè)有限公司通過(guò)高品質(zhì)、高顏值、高體驗(yàn)的產(chǎn)品,以小批量定制、個(gè)性化定制的合作模式,低投入、高回報(bào)的明顯優(yōu)勢(shì),讓再小的醫(yī)館都能有自己的品牌。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),它通過(guò)名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合來(lái)區(qū)分不同競(jìng)爭(zhēng)者之間所要傳遞的企業(yè)理念,加深消費(fèi)者心中對(duì)品牌的印象,搶占意識(shí),增加好感。

在微信公眾平臺(tái)的登陸頁(yè)面上有著這么一句話:再小的個(gè)體,也有自己的品牌。參照已經(jīng)完成了消費(fèi)升級(jí)的日韓和歐美,品牌的價(jià)值依舊不容小覷。

中醫(yī)館要在養(yǎng)生市場(chǎng)占得一席之地,仍需要搶占消費(fèi)者認(rèn)知,那么“品牌”是符號(hào),也是武器。

如早前亮相2020增強(qiáng)免疫力功能(保健)食品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新及市場(chǎng)前景分析交流研討會(huì)的九楚大養(yǎng)方系列,個(gè)性化定制便受到一眾客戶認(rèn)可。

相對(duì)于普通的定制貼牌、加工的工廠,九楚大健康是文化氛圍及品牌打造最有實(shí)力的選擇;對(duì)于僅能輸出品牌服務(wù)業(yè)務(wù)的公司,我們有最為貼心的一體式終端的模式。

商務(wù)合作:

選擇九楚,打造屬于自己的膏方品牌,創(chuàng)立屬于自己的ip,合作請(qǐng)聯(lián)系:李英衛(wèi)先生

來(lái)源:九楚大健康

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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