東方旗下的東方甄選直播間,突然爆火。憑借其幽默的風(fēng)格、精準(zhǔn)的人群、嚴(yán)格的選品,迅速成為了直播帶貨屆的新勢(shì)力。
翻看其品牌合作名單,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的身影——網(wǎng)易嚴(yán)選。作為新消費(fèi)賽道里的“爆款制造機(jī)”,網(wǎng)易嚴(yán)選為何總能眼光毒辣,并能在第一時(shí)間拿下東方甄選?
東方甄選直播間里的“???rdquo;
2022年1月,“嗅覺”靈敏的網(wǎng)易嚴(yán)選,成為了東方甄選的第一批合作品牌。在首場(chǎng)的直播合作中,網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕銷售火爆、令人印象深刻。
接下來的幾個(gè)月,雙方合作的頻次越來越高,截至目前已累計(jì)超30場(chǎng)。網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕、垃圾袋、水淋泡泡等商品紛紛亮相東方甄選的直播間。
“我40斤的巨頭、方方正正的臉殼,依然承托得非常好。”火爆全網(wǎng)的“兵馬俑主播”董宇輝略帶幽默地,在直播間介紹起網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕。
在6月10日最近的一次直播中,網(wǎng)易嚴(yán)選爆款乳膠枕直接賣爆,同比5月份銷售額增長超10倍,一舉成為直播間里乳膠枕品牌的銷量前三。
據(jù)悉,網(wǎng)易嚴(yán)選的另一爆品“可水洗果凍被”也將于本月底亮相東方甄選直播間。
“品味相投”,才會(huì)互相吸引
作為東方甄選直播間里的“常客”,網(wǎng)易嚴(yán)選的爆賣讓不少人“眼紅”。
有人感嘆網(wǎng)易嚴(yán)選“命好”,能在直播間創(chuàng)立之初就與之展開合作。面對(duì)這樣的說法,網(wǎng)易嚴(yán)選的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“嚴(yán)選與東方甄選在用戶、品質(zhì)上‘品味相投’,才會(huì)互相吸引。”
與其他銷售渠道不同,直播間的生意,更依賴某一群特定的用戶。根據(jù)直播間的人設(shè)、提供滿足特定用戶口味的商品,才是這一行的生存之道。
根據(jù)蟬媽媽的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,東方甄選直播間的直播觀眾以女性居多、年齡集中在24-40歲之間、主要分布在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),這部分用戶具有一定的消費(fèi)能力,且更加注重品質(zhì)。
(圖片來源:蟬媽媽)
這與網(wǎng)易嚴(yán)選的核心用戶群有著非常高的契合度。作為網(wǎng)易旗下的生活方式品牌,網(wǎng)易嚴(yán)選一直針對(duì)其核心用戶新中產(chǎn)消費(fèi)者提供全品類的品質(zhì)好物,并在成立的6年時(shí)間里,收獲了一大批高粘性、高價(jià)值的“新中產(chǎn)”忠粉。
作為用戶群體高度契合的品牌,網(wǎng)易嚴(yán)選能夠頻頻出現(xiàn)在東方甄選的直播間中,可以看作是一種用戶“品味相投”下的“邏輯必然”。
用戶之上,品質(zhì)也很關(guān)鍵。“直播不是一錘子的買賣,口碑對(duì)我們非常重要。”一位有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深直播人表示:“發(fā)展到一定的階段后,能獲取到的流量是有限的。單純的價(jià)格戰(zhàn)是最基礎(chǔ)的,能夠提供高品質(zhì)的商品,直播間才會(huì)有回頭客。”
越重視口碑的主播,越看重選品品質(zhì),因?yàn)槟呐乱淮蔚?ldquo;塌房”,也有可能造成無法挽回的后果。
網(wǎng)易嚴(yán)選同樣視品質(zhì)為生命。從原料到生產(chǎn)再到交付,網(wǎng)易嚴(yán)選始終秉持國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),開展全鏈路品控。在與直播達(dá)人合作時(shí),網(wǎng)易嚴(yán)選更為主播提供品控、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等“一條龍”專業(yè)化服務(wù)。
據(jù)與嚴(yán)選直播合作過的工作人員透露:“網(wǎng)易嚴(yán)選的商品,售后率不到3%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)10%的平均水平,品控是真的牛、品質(zhì)是真的好。直播間里有很多老粉都要求網(wǎng)易嚴(yán)選的品返場(chǎng)。”
試問,這樣的品質(zhì),東方甄選直播間怎能不喜歡?
眼光不止“毒辣”,更要“長遠(yuǎn)”
其實(shí),不止是東方甄選,在網(wǎng)易嚴(yán)選的合作名單中,不乏賈乃亮、廣東夫婦、涂磊、華少、金星等頭部大咖。
網(wǎng)易嚴(yán)選的商品,也從來沒有“辜負(fù)”過這些頂流主播。前不久,在賈乃亮的直播間,網(wǎng)易嚴(yán)選的可水洗果凍被1分鐘爆賣2萬床,直接火出圈。在涂磊的直播間,網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕和乳膠床墊累計(jì)銷售雙雙突破1000萬元。
而據(jù)網(wǎng)易2022年一季度財(cái)報(bào)披露的相關(guān)信息——嚴(yán)選抖音快手渠道的銷售額同比增長156%,則更全面的展現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選在直播渠道的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
總在第一時(shí)間被頂流達(dá)人屢屢翻牌、屢屢賣爆的網(wǎng)易嚴(yán)選,被不少業(yè)內(nèi)人士贊許“眼光毒辣”。然而當(dāng)人們把時(shí)間線拉長來看,不難發(fā)現(xiàn),嚴(yán)選“眼光毒辣”的背后,其實(shí)是“眼光長遠(yuǎn)”。
從2018年開始,網(wǎng)易嚴(yán)選就已著手搭建內(nèi)部內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì),并在抖音、小紅書、知乎、B站等平臺(tái)構(gòu)建達(dá)人合作體系,進(jìn)行爆款商品的種草和直播。
截止目前,網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)逐步形成了與200多家MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)百名頭部達(dá)人、上萬個(gè)中腰部達(dá)人的合作矩陣。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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