全球保險(xiǎn)人的奧斯卡——百萬(wàn)圓桌會(huì)議(MDRT)對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是陌生的。但它在過(guò)去的91年時(shí)間里，已成為全球壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英孜孜追求的至高榮譽(yù)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在全球龐大的壽險(xiǎn)從業(yè)人員中，大約只有5%最終能成為MDRT會(huì)員。而能被其納為會(huì)員的壽險(xiǎn)精英，除須符合極高的銷(xiāo)售傭金指標(biāo)外，職業(yè)道德也須層層過(guò)關(guān)、守則嚴(yán)苛。

近日，2018年全球保險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)議、第91屆MDRT在美國(guó)洛杉磯舉行。據(jù)了解，此次參加MDRT的15000多名全球壽險(xiǎn)精英中，有6700多人來(lái)自中國(guó)，僅次于美國(guó)，居世界第二。目前，MDRT中國(guó)會(huì)員增長(zhǎng)情況如何?是否已成為全球會(huì)員增長(zhǎng)最快的區(qū)域?MDRT是否會(huì)將更多資源向中國(guó)市場(chǎng)傾斜?為了回答上述問(wèn)題，MDRT主席James D.Pit tman日前在美國(guó)接受了中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者的郵件采訪。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：MDRT目前的會(huì)員人數(shù)大約有多少?近三年全球會(huì)員增長(zhǎng)情況如何?

James D.Pittman:今年，MDRT全球的會(huì)員數(shù)量創(chuàng)了歷史新高。今年7月份，會(huì)員人數(shù)超過(guò)了66000人，比去年增長(zhǎng)了5.3%。自2015年以來(lái)，會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了53%。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：你認(rèn)為MDRT的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

James D.Pittman:MDRT

是國(guó)際上公認(rèn)的人壽保險(xiǎn)和金融服務(wù)行業(yè)的卓越標(biāo)準(zhǔn)。與沒(méi)有MDRT提供資源和支持的顧問(wèn)相比，MDRT會(huì)員的生產(chǎn)目標(biāo)、(客戶)留存率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都更高。MDRT為會(huì)員提供了能夠和志趣相投的同行分享理念的朋友圈。同時(shí)，也提供了資源和最佳的實(shí)踐機(jī)會(huì)去指導(dǎo)發(fā)展和獲獎(jiǎng)內(nèi)容。MDRT獨(dú)特的資源組合和人際網(wǎng)絡(luò)幫助顧問(wèn)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的金融行業(yè)，每一年都能取得更大的個(gè)人和職業(yè)成功。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：資料顯示，1998年，中國(guó)還僅有一個(gè)MDRT會(huì)員。目前，MDRT中國(guó)會(huì)員人數(shù)大約是多少?增長(zhǎng)率是多少?中國(guó)市場(chǎng)是否是增長(zhǎng)最快的區(qū)域?你如何評(píng)價(jià)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況?

James D.Pit tman:我們很興奮地看到中國(guó)會(huì)員人數(shù)在增加，同時(shí)他們?cè)趪?guó)際上成為了金融服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。MDRT在中國(guó)擁有超過(guò)17000名會(huì)員，增長(zhǎng)率在2017年達(dá)到了57%。隨著中國(guó)人口的老齡化，中國(guó)的人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成員在這一領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)也很大。我認(rèn)為，中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及技術(shù)進(jìn)步將對(duì)(業(yè)務(wù))代理產(chǎn)生持續(xù)影響。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：現(xiàn)在，中國(guó)MDRT的人數(shù)在逐年增加，MDRT是否會(huì)將更多資源向中國(guó)市場(chǎng)傾斜，幫助行業(yè)人士在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有提高和更好的發(fā)展，比如向亞洲和中國(guó)傾斜MDRT大會(huì)的資源，在亞洲以及中國(guó)進(jìn)行更多相關(guān)交流活動(dòng)?

James D.Pittman:我們對(duì)MDRT的未來(lái)發(fā)展以及會(huì)員崛起成為金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者非常樂(lè)觀，這使我們決定增加會(huì)議服務(wù)，以便為全球社區(qū)提供更多的人脈關(guān)系和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在2019年，會(huì)員們將能夠在兩項(xiàng)重大的活動(dòng)中(6月4日-6月9日在佛羅里達(dá)州邁阿密舉辦的年會(huì)和9月1日-9月4日在澳大利亞悉尼召開(kāi)的首屆全球大會(huì))建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并學(xué)習(xí)切實(shí)的商業(yè)理念，以落實(shí)在他們的實(shí)踐中。除了個(gè)人活動(dòng)，也將通過(guò)僅限會(huì)員的資源區(qū)和《Round the Tabl e》雜志提供語(yǔ)言學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，你認(rèn)為還需要在哪些方面有所改進(jìn)?如何做好監(jiān)管與發(fā)展?

James D.Pittman:中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管在加強(qiáng)，代理必須恪守法規(guī)。他們必須與客戶建立信任，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)由于監(jiān)管收緊而對(duì)金融服務(wù)行業(yè)缺乏信心。MDRT要求成員遵守嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)、生產(chǎn)力、客戶服務(wù)準(zhǔn)則和道德規(guī)范，以抵制“不當(dāng)銷(xiāo)售”。MDRT成員只會(huì)以符合道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：你對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)有哪些政策建議?

James D.Pittman:MDRT

對(duì)于任何國(guó)家的法規(guī)都不持意見(jiàn)，不過(guò)法規(guī)始終是我們要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。MDRT教導(dǎo)會(huì)員積極地為這些變化做好準(zhǔn)備，并確保定期提升他們的技能。所有的MDRT會(huì)員都要按照現(xiàn)行的法律政策開(kāi)展工作。

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