近日，蘋(píng)果公司發(fā)布了起售價(jià)為3499元的第三代iPhone SE，成為目前市場(chǎng)上蘋(píng)果最便宜的5G手機(jī)。不過(guò)，其home按鍵和小尺寸屏幕的設(shè)計(jì)卻似乎無(wú)法吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，這款手機(jī)最后會(huì)賣給誰(shuí)?

誰(shuí)是iPhone SE的目標(biāo)用戶

3月9日，蘋(píng)果召開(kāi)春季發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布iPhone SE(第三代)。iPhone SE(第三代)號(hào)稱“最便宜的5G iPhone”，起售價(jià)定為3499元，比上代產(chǎn)品貴了200元。

對(duì)比去年整體售價(jià)降低300-800元的iPhone 13系列，一直打著降價(jià)旗號(hào)的蘋(píng)果為什么對(duì)新一代的iPhone SE提價(jià)了?

“iPhone SE(第三代)引入了A15仿生芯片和5G技術(shù)，其成本的漲幅事實(shí)上是超過(guò)了200元的。從這個(gè)角度來(lái)看，iPhone SE(第三代)還是保持了‘親民路線’，其成本與售價(jià)的比例跟上一代差不多。”Counterpoint 高級(jí)分析師林科宇(Ivan Lam)告訴中國(guó)商報(bào)記者。

值得關(guān)注的是，這款手機(jī)與上一代iPhone SE相比，最大的不同之處在于采用了A15仿生芯片，并支持最新的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提供了256GB的容量版本選擇;但其余參數(shù)幾乎與上一代保持了一致，依舊采用4.7英寸小尺寸屏幕和home按鍵，即iPhone 8的尺寸外觀。

在大尺寸全面屏手機(jī)大量占據(jù)市場(chǎng)的當(dāng)下，iPhone SE(第三代)卻還保持著四年前的home按鍵設(shè)計(jì)，這也成為網(wǎng)友吐槽其“創(chuàng)新不足”的主要原因。不僅如此，iPhone SE系列并非每年更新，從2016年推出第一代開(kāi)始，六年間只推出了三款機(jī)型。

蘋(píng)果為什么依舊保留著這一產(chǎn)品線?iPhone SE(第三代)的目標(biāo)群體是哪些用戶?

“iPhone SE產(chǎn)品線主要的戰(zhàn)略目的都是拓展預(yù)算相對(duì)有限的用戶群體和部分海外新興市場(chǎng)。”IDC中國(guó)研究經(jīng)理王希告訴中國(guó)商報(bào)記者，“在600美元，甚至500美元以下價(jià)位段市場(chǎng)，蘋(píng)果的固有產(chǎn)品策略是用N-1、N-2或更老的產(chǎn)品，延長(zhǎng)它們的生命周期降價(jià)銷售。當(dāng)然這種策略下，處理器是要相對(duì)落后于主力產(chǎn)品的，而iPhone SE是用更老的模具搭載最新的處理器，給對(duì)應(yīng)的用戶多一個(gè)選擇。”

北京市某Apple Store銷售人員告訴中國(guó)商報(bào)記者：“iPhone SE(第三代)是給有特殊需求的人準(zhǔn)備的，比如偏愛(ài)指紋解鎖、小尺寸屏幕等的人群。”

“根據(jù)過(guò)往數(shù)據(jù)可以看到，蘋(píng)果用戶中的很大一部分體量來(lái)自老型號(hào)手機(jī)、二手手機(jī)，以及小尺寸屏幕機(jī)型。iPhone SE是為了照顧到這部分存量用戶。”林科宇告訴記者。

會(huì)沖擊國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)嗎

盡管iPhone SE(第三代)定位中高端機(jī)型，但是在中國(guó)市場(chǎng)中，3000元價(jià)位段的5G手機(jī)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)可謂非常激烈。Redmi K50電競(jìng)版(3299元起)、一加9RT(補(bǔ)貼價(jià)3399元)、榮耀60 Pro(3699元起)、OPPO Reno7 Pro(3699元起)、realme GT2 Pro(3699元起)等國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)型都集中于該價(jià)位段。

北京市某手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者：“在國(guó)內(nèi)，大家買蘋(píng)果手機(jī)基本都是沖著高檔機(jī)型去的，因?yàn)檫@些機(jī)型配置更高、體驗(yàn)更好。如果預(yù)算不夠的話，也會(huì)選擇實(shí)力不差、營(yíng)銷更好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。更何況現(xiàn)在用小尺寸屏幕手機(jī)的人越來(lái)越少了。”

上述Apple Store銷售人員也向記者坦言，買iPhone SE的人確實(shí)不多，如果喜歡小尺寸或者追求性價(jià)比的話，iPhone 13 mini更受歡迎一些。

一些消費(fèi)者甚至將iPhone 12 mini也列入了對(duì)比范圍。“從iPhone SE的產(chǎn)品定位來(lái)看，iPhone 12 mini更適合入手。”一位數(shù)碼愛(ài)好者告訴記者。

“中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)大屏和續(xù)航的需求很高，且起售價(jià)3499的iPhone SE(第三代)只有64G容量，到相對(duì)主流的128G容量需要上到3899元，而這個(gè)價(jià)位段其他選擇比較多，包括iPhone 12 mini目前也在很接近的價(jià)位段，所以國(guó)內(nèi)選擇iPhone SE(第三代)的用戶預(yù)計(jì)會(huì)比較小眾。”王希表示。

“3000元的價(jià)位段是國(guó)產(chǎn)廠商優(yōu)勢(shì)很明顯的位置，iPhone SE并不會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌該價(jià)位段的機(jī)型形成強(qiáng)烈沖擊。”林科宇表示。

也許在海外市場(chǎng)更吃香

iPhone SE系列或許在中國(guó)市場(chǎng)并不“吃香”，但從此前的出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，其依舊具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，去年全球前十大暢銷手機(jī)中，iPhone SE(第二代)排名第八位，市場(chǎng)份額1.6%，甚至超過(guò)了去年發(fā)布的iPhone 13 Pro Max的市場(chǎng)份額。

根據(jù)Counterpoint2021年第四季度智能手機(jī)型號(hào)份額跟蹤報(bào)告，從2020年第二季度到2021年第四季度，iPhone SE(第二代)占蘋(píng)果iPhone總銷量的12%。其中，日本和美國(guó)是這款手機(jī)的全球最大市場(chǎng)，其銷量分別占iPhone SE(第二代)總銷量的33%和24%，而中國(guó)僅占8%。

上述數(shù)碼愛(ài)好者也表示，iPhone SE在日本等國(guó)家還是有市場(chǎng)的。“之前去日本玩，看到地鐵里還是有很多老年人用的是老款的按鍵機(jī)。除此之外，iPhone SE在一些5G欠發(fā)達(dá)地區(qū)、新興市場(chǎng)還是有發(fā)展空間的，在一些市場(chǎng)中，山寨機(jī)都還沒(méi)有被完全消除。”

“日本市場(chǎng)是蘋(píng)果手機(jī)銷售的‘大本營(yíng)’，其在日本的銷售份額超過(guò)了50%。日本市場(chǎng)的消費(fèi)行為也以理性消費(fèi)為主，消費(fèi)者可以接受iPhone SE這樣的配置和價(jià)位。”林科宇表示。

鑒于此前iPhone SE(第二代)的銷量表現(xiàn)，這次iPhone SE(第三代)的發(fā)布，業(yè)內(nèi)依舊對(duì)其給予了信心。

蘋(píng)果分析師郭明錤表示，預(yù)計(jì)2022年iPhone SE(第三代)的出貨量會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)臺(tái)。富途證券預(yù)計(jì)，iPhone SE(第三代)全年銷量有望突破3000萬(wàn)部，貢獻(xiàn)營(yíng)收135億美元。而美國(guó)摩根大通銀行分析師在手機(jī)發(fā)布前就表示，這款新手機(jī)有望爭(zhēng)取到全球大約14億中低端安卓手機(jī)用戶，以及約3億蘋(píng)果老款用戶，

根據(jù)供應(yīng)鏈消息，iPhone SE(第三代)在今年2月初就進(jìn)入量產(chǎn)階段。鴻海鄭州工廠春節(jié)時(shí)留守10萬(wàn)人，目的便是為了順利量產(chǎn)iPhone SE(第三代)。(記者 趙熠如)

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