大多數(shù)人可能會(huì)覺(jué)得，保險(xiǎn)就是買一份心安。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，所以大多數(shù)人會(huì)為了還沒(méi)有發(fā)生的事情，去給自己的未來(lái)做一份保障。而且保險(xiǎn)五花八門的，再加上售賣保險(xiǎn)人員的循循善誘，多多少少也能找到適合自己的保險(xiǎn)，畢竟保險(xiǎn)每次收的錢自己還可以接受。但自從2020年之后，我國(guó)超過(guò)130萬(wàn)人保險(xiǎn)從業(yè)者，決定退出保險(xiǎn)行業(yè)。而且不光保險(xiǎn)從業(yè)者，保險(xiǎn)的投保人也紛紛退保。這樣的“雙退潮”預(yù)示著什么，是保險(xiǎn)行業(yè)將要日薄西山，還是這只是行業(yè)動(dòng)蕩，很快就會(huì)轉(zhuǎn)危為安了。

疫情改變了人們的思維

此次疫情給所有人都上了一課。疫情不光改變了我們的生活，讓我們不得不出門戴口罩，還需要排隊(duì)打疫苗，做核酸檢測(cè)。并且在食物的選擇上也不再野性。改變了我們的思維。有人笑稱“在疫情前就想著怎樣掙錢，讓生活好起來(lái)，現(xiàn)在就想著怎么活下去。”疫情期間，有人失去了生命，有人失去了工作。對(duì)于那些失去生命的人，我們感到悲傷和難過(guò)，但是對(duì)于失去工作的人，我們只能對(duì)他們說(shuō)，要好好活下去。所以沒(méi)有錢又怎么去買保險(xiǎn)呢，連近在眼前的憂患都解決不了，又談什么去預(yù)防未來(lái)的不測(cè)呢。

疫情打擊的不僅是保險(xiǎn)行業(yè)，為什么保險(xiǎn)行業(yè)受到了這么大的打擊呢?作為一個(gè)賣保險(xiǎn)的，在動(dòng)蕩和沖擊面前都沒(méi)有“保”住自己，我們有有什么理由相信，保險(xiǎn)能保護(hù)我們呢?由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部，還是有很多潛在的問(wèn)題。

“雙退潮”背后的原因

要說(shuō)投保人退保是因?yàn)闆](méi)有錢了，那為什么保險(xiǎn)從業(yè)者也要退出呢?兩者之間為何會(huì)同時(shí)退出。眾所周知，保險(xiǎn)從業(yè)者剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，由于沒(méi)有客戶，只能先拿自己的親朋好友“開刀”，并且保險(xiǎn)行業(yè)是有極高的KPI指標(biāo)的，他們的底薪是非常低的，主要的薪資來(lái)源就是談成一個(gè)客戶的提成。而且我國(guó)雖然人口眾多，可愿意買保險(xiǎn)的人只是其中的一小部分，現(xiàn)在隨著大部分企業(yè)制度的不斷完善，會(huì)為員工繳納五險(xiǎn)一金，員工也不太愿意再花錢去買另外的保險(xiǎn)了。

并且現(xiàn)在保險(xiǎn)企業(yè)不斷出現(xiàn)，就不可避免的會(huì)出現(xiàn)搶占客戶的情況，貨比三家，那些價(jià)格優(yōu)，賠付力度大的保險(xiǎn)項(xiàng)目才會(huì)被選擇，就迫使保險(xiǎn)公司不得不壓縮自身成本，使得保險(xiǎn)從業(yè)者越來(lái)越難賺到錢。長(zhǎng)久下去“價(jià)格戰(zhàn)”就會(huì)拖垮大部分企業(yè)，也使更多從業(yè)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心。既然從業(yè)者本人都不干了，那因?yàn)樗救硕侗５挠H朋好友自然也都紛紛退保，就更加打擊了保險(xiǎn)行業(yè)。

保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)在哪里

一場(chǎng)疫情，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)可以說(shuō)是潰不成軍了，丟掉了客戶，還丟掉了自己行業(yè)的從業(yè)人員。這說(shuō)明保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部是有很多問(wèn)題的?？咳饲槭拦世饋?lái)的客戶要不得，簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)只能傷人又害己，現(xiàn)在的年輕人可能對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)什么興趣，就可以把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)移到中老年市場(chǎng)里，并且保險(xiǎn)的項(xiàng)目也可以因客戶需求而變，畢竟哪里有需求哪里就有市場(chǎng)?，F(xiàn)在人們對(duì)車的需求高，那就多做點(diǎn)車險(xiǎn)的項(xiàng)目。我國(guó)老齡化人口眾多，就可以賣退休保險(xiǎn)，有關(guān)養(yǎng)老的保險(xiǎn)等。只有時(shí)刻提高自己對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，牢牢把握市場(chǎng)方向，才能長(zhǎng)盛不衰。

總結(jié)

現(xiàn)在任何行業(yè)新陳代謝都特別快，保險(xiǎn)行業(yè)更是這樣。稍微一不留神，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。保險(xiǎn)從業(yè)人員，不光要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，更應(yīng)該站在客戶角度上，想其所想，不用只看重眼前的利益，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，欺騙客戶的行為更是要不得的。還要懂得觀察市場(chǎng)，及時(shí)止損，把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理劃分，專門為目標(biāo)客戶設(shè)立一對(duì)一的保險(xiǎn)項(xiàng)目。

現(xiàn)在雖然保險(xiǎn)行業(yè)遭受了重創(chuàng)，但留下來(lái)的就是強(qiáng)者之中的強(qiáng)者，此次疫情也算是大洗牌，優(yōu)勝劣汰，企業(yè)的制度也會(huì)隨之完善。未來(lái)的保險(xiǎn)行業(yè)前景還是一片光明的。隨著我國(guó)市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，而且困難只是暫時(shí)的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步，人們的觀念也會(huì)隨之而改變，只要手里有了閑錢還是會(huì)給自己的未來(lái)買一份保障的。

關(guān)鍵詞： 賣保險(xiǎn)為什么不香了 雙退潮背后的原因 保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái) 有關(guān)養(yǎng)老的保險(xiǎn)