“來深圳新設(shè)保險公司法人機構(gòu),一次性獎勵最高5000萬!”近日，深圳市更新了支持金融企業(yè)發(fā)展的措施，該政策一經(jīng)公布，便“刷屏”保險業(yè)朋友圈。但這并未鮮有之事，除了深圳還有天津、廣州、鄂爾多斯等地也向保險機構(gòu)拋出了橄欖枝。

業(yè)內(nèi)人士表示，通過政府獎勵并且如果業(yè)務(wù)同時也能很好地開展，那么將會形成雙贏局面。但不可忽視的是，接受獎勵或補貼后，保險機構(gòu)增強長遠(yuǎn)的內(nèi)生盈利能力很重要。

落戶政策獎勵“卷”至5000萬!

除了政策性業(yè)務(wù)獲得財政補助外，保險機構(gòu)法人或分公司的設(shè)立或進駐，當(dāng)?shù)卣矔o予財政補助，當(dāng)前已有多地釋放了相關(guān)高“含金量”的政策。

近日發(fā)布的《深圳市支持金融企業(yè)發(fā)展的若干措施》顯示，在深圳新注冊設(shè)立的金融企業(yè)總部，單個企業(yè)一次性落戶獎勵最高金額最多為5000萬元。除了新設(shè)外，也會針對搬遷企業(yè)給予費用補貼。

其實，這樣真金白銀的獎勵并非深圳獨有，從粵港澳大灣區(qū)，再到內(nèi)蒙古的“金三角”，從東部沿海地區(qū)再到中西部內(nèi)陸……保險機構(gòu)等金融機構(gòu)正成為各地“盼星星”“盼月亮”的存在。

在發(fā)展金融總部經(jīng)濟方面，天津此前為保險機構(gòu)提供的優(yōu)厚支持政策與深圳同樣“大手筆”?！蛾P(guān)于支持金融機構(gòu)和金融人才在津發(fā)展的政策措施》明確表示，對在本市新設(shè)立或者遷入本市的法人金融機構(gòu)，根據(jù)實收資本給予一定補助，其中包括，超過10億元的部分，按照1%給予補助;補助額度最高達(dá)5000萬元。

近期，位于內(nèi)蒙古“金三角”地區(qū)的鄂爾多斯市也“不甘沉寂”。鄂爾多斯市康巴什區(qū)發(fā)布關(guān)于加快現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展激勵措施顯示，保險機構(gòu)法人機構(gòu)最高給予1000萬元落戶獎勵，隸屬于保險公司總部的保險后援中心和保險經(jīng)紀(jì)公司，給予落戶獎勵100萬元。

在落戶布局、鼓勵精細(xì)化發(fā)展方面，鄂爾多斯市康巴什區(qū)同深圳市一樣，保險公司增資有獎勵，此外，落地鄂爾多斯市康巴什區(qū)的保險機構(gòu)保費收入較上一年度增長的，最高給予100萬元獎勵。

不過，通過天津、廣州、鄂爾多斯等地的相關(guān)政策發(fā)現(xiàn)，要想獲得獎勵，新設(shè)或遷入的保險法人機構(gòu)需要以經(jīng)銀保監(jiān)部門批準(zhǔn)的保險機構(gòu)為前提。也有地方對提前搬遷做出明確，如果不滿足一定入住年限提前搬遷，會按年度平均分?jǐn)傋坊厥Ｓ喑兄Z年度的獎勵、補貼、補助及法定利息。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長寧威表示，從目前趨勢來看，看出了地方政府在爭取優(yōu)勢資源的“態(tài)度”。某保險中介公司高管對北京商報記者表示，相較而言，經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地級城市或區(qū)的補助力度更大，未來，這樣“含金量”高的政策肯定會再有，但不一定呈現(xiàn)激烈的態(tài)勢。

招機構(gòu)落戶可優(yōu)化稅收結(jié)構(gòu)、滿足就業(yè)需求

各地誠邀全國性保險法人機構(gòu)，全國性保險中介機構(gòu)及保險法人機構(gòu)一級、二級分支機構(gòu)落戶，并支持保險機構(gòu)發(fā)展，如此“大手筆”看重了什么?

“一方面是稅收對于地方財政非常有吸引力，二是可以解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)需求。”寧威表示，如果業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會對當(dāng)?shù)囟愂諑韮?yōu)化效應(yīng)，能夠極大地改變當(dāng)?shù)氐亩愂战Y(jié)構(gòu)。

最惠保創(chuàng)始人陳文志直言道：“保險公司的所得稅是總公司交，做得好的保險公司所得稅都不少;其次是資金沉淀，保險公司資金運營都是在總部，像樣的保險公司，總資產(chǎn)動輒數(shù)百億，甚至上千億。”

保險機構(gòu)落地能為當(dāng)?shù)氐谋ｋU業(yè)務(wù)帶來發(fā)展，提高保障程度。某保險中介公司高管對北京商報記者表示，通過商業(yè)化政策，吸引保險機構(gòu)進入是很有價值的，比如在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟有一定的幫助。

通過2021年底《深圳市關(guān)于加快商業(yè)養(yǎng)老保險發(fā)展的實施意見》發(fā)現(xiàn)，其中提出吸引保險法人機構(gòu)落戶深圳，鼓勵保險公司(集團)來深設(shè)立養(yǎng)老保險專業(yè)子公司、養(yǎng)老保險事業(yè)部。支持在深圳設(shè)立商業(yè)養(yǎng)老保險專業(yè)機構(gòu)。旨在健全深圳多層次養(yǎng)老保障體系，進一步保障和改善民生。

那么，面對甜蜜的選項，保險公司入駐或遷入的趨勢如何?在陳文志看來，保險機構(gòu)能不能在一個地方“落戶”，看重的是環(huán)境+政策，環(huán)境包括人才、市場、金融等大環(huán)境，這個環(huán)境基本上是前提，其次才是具體的政策。這就是為什么有些地方雖然也有政策，但未必能吸引金融企業(yè)。

寧威也表示，好的營商環(huán)境很重要，此外，當(dāng)?shù)氐慕逃歪t(yī)療資源可能比“獎勵”的吸引力更大。對于遷入的保險機構(gòu)來說，會涉及到從員工到高管家庭中的教育、就醫(yī)需求。因此，在資金獎勵的同時，“軟”服務(wù)的需求同樣需要滿足。

“對于地方性險企而言，在當(dāng)?shù)卣尘盎蚬蓶|背景影響下，搬離的機構(gòu)不會太多，此外，頭部險企搬離的可能性也不大。對于目前處于虧損的保險機構(gòu)來說，如果搬離到有政策獎勵的地區(qū)，隨著經(jīng)營改善，那么這樣的搬離是有價值的，對于保險公司和當(dāng)?shù)囟?，實現(xiàn)了雙贏的局面。”某保險中介公司高管對北京商報記者分析表示。

險企需打造“造血”能力，聚焦業(yè)務(wù)可持續(xù)性

近年來，隨著各地政策吸引力的持續(xù)加碼，也取得了一定成效。“深圳實實在在地吸引了一些公司遷入或新注冊，比如大家財險、惠眾相互、招商仁和等。”陳文志表示道。

雖然政府政策“給力”，通過獎勵和補貼“輸血”保險機構(gòu)，但作為機構(gòu)自身而言，需從精進業(yè)務(wù)角度出發(fā)，維持可持續(xù)性。一些地方系險企雖然收到當(dāng)?shù)卣?ldquo;甘露”，通過泰山財險、吉祥人壽等在內(nèi)的十余家地方系險企近年來的業(yè)績發(fā)現(xiàn)，盈利能力可持續(xù)性待考。

有業(yè)內(nèi)人士表示，公司需要有憂患意識、增強長遠(yuǎn)的內(nèi)生盈利能力。曲速資本、保觀創(chuàng)始人楊軒表示，當(dāng)?shù)卣梢越Y(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展特點與保險業(yè)務(wù)直接結(jié)合，比如行業(yè)性險種的開發(fā)等。政府、險企等其他部門如果能把保險業(yè)務(wù)“吃透”，能起到很重要的作用。如果當(dāng)?shù)卣c險企在業(yè)務(wù)層面產(chǎn)生聯(lián)動，在底層業(yè)務(wù)上給予一定支撐，可能會更利于保險機構(gòu)的可持續(xù)性，形成1+1大于2的形式。

“作為企業(yè)發(fā)展的一部分，從業(yè)務(wù)角度而言，如果搬遷可能會涉及到業(yè)務(wù)模式定位的改變。”

某保險中介公司高管對北京商報記者表示，對于入駐的險企來說，與其業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配度很重要，在“搬家”的過程中有人力等成本，可能會在搬遷過程中出現(xiàn)“雙總部”的概念，部門調(diào)整的同時，人事也會有所變動。此外，到新的環(huán)境中，管理費用也會有一定的占比。還要充分考慮并遵守當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管規(guī)則。

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