新眸線下組作品

撰文｜汪韻

編輯｜桑明強(qiáng)

氪約欄目策劃：劉涵

本文為氪約x新眸聯(lián)合出品

“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”催生“它經(jīng)濟(jì)”，寵物成為熱詞。

據(jù)《2020中國寵物行業(yè)白皮書》中調(diào)查數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)寵物行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，整體規(guī)模超2000億元。養(yǎng)寵群體有下沉趨勢，二線城市爆發(fā)出驚人潛力，養(yǎng)寵占比已超過一線城市。從年齡上看，80后、90后等有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，占據(jù)較大比例。

問題是，養(yǎng)寵物并不是一件隨意的事情，對于“貓奴”們來說，它們往往有兩種選擇：1、“云養(yǎng)寵”；2、去貓咖。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，在南京新街口附近，就有36家貓咖，并且貓咖的比例正在逐年上升，經(jīng)營這些店的，基本都是年輕人，位于新街口的春日桃繪，是其中一員。

店主子衿是成都人，剛剛畢業(yè)沒多久?！跋挛?點(diǎn)以后，客流量就會增多，上班族下班后過來，南京疫情前工作日人流量在50-60個人，疫情后人流量保持在30-40個人，周末客流量會增多，基本上全年無休，工作到晚上9點(diǎn)，不會延長時間，晚上8點(diǎn)或之后來的客人會被告知這一點(diǎn)。”

為此，這篇文章我們將著重探討：

年輕人開貓咖店，是一個好選擇嗎？

在日常經(jīng)營過程中，會遇到哪些棘手問題？

貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)

2015年，日本提出了貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)（在任何行業(yè)運(yùn)用貓咪圖案都會獲利）。

據(jù)當(dāng)時統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年與貓相關(guān)的產(chǎn)業(yè)為日本GDP貢獻(xiàn)超過2.3萬億日元，占據(jù)當(dāng)年GDP近0.5%的份額。與此同時，貓咪的神奇開始蔓延至中國、美國、歐洲等地方。近年來，一系列與貓相關(guān)的市場迅速發(fā)展，星巴克曾推出一款售價為199元的限量“貓爪杯”，由于數(shù)量有限，杯子的價格一度被炒高至數(shù)千元。

貓咖，也是貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)下的受益者。據(jù)新眸不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已有超過3000家貓咖相關(guān)企業(yè)，這也是子衿選擇開貓咖的關(guān)鍵原因：一方面，出于他自己對寵物貓的喜愛；另一方面，是對貓咖這一業(yè)態(tài)的看好。

“前女友喜歡貓，并且畢業(yè)后不想從事教師職業(yè)，開一家貓咖，既能滿足興趣愛好又能解決生計(jì)問題?！弊玉聘嬖V新眸，到貓咖消費(fèi)的顧客，主要以年輕的女性為主，也會有情侶和學(xué)生，基本都是家里沒貓的愛貓一族。

不同于一般的咖啡廳，在貓咖里，客人們喜歡圍著貓咪打轉(zhuǎn)，摸摸這只再抱抱那只，這是貓咖的每天常態(tài)，安靜坐在位置上喝飲品的，反倒很少。

貓咖，是一門好生意嗎？

子衿這家店是去年9月開業(yè)的。

前期投入成本大約在50萬，這些成本主要來自租金、水電、裝修以及購買矮腳貓。根據(jù)他的推算，回本大約需要1年半：“目前，每個月店內(nèi)的人工成本、物料、網(wǎng)絡(luò)營銷以及貓貓生活和護(hù)理，支出大約在4-5萬，兩位員工月工資支出在15000元左右，每月運(yùn)營支出8000元。定價也有講究，店內(nèi)門票單人49.9元，工作日雙人84.9元，節(jié)假日98.9元，顧客沒有飲品方面的支出，店內(nèi)飲料免費(fèi)飲用，擼貓沒有時間限制?！?/p>

換句話說，和其他店不一樣的是，貓咖主打擼貓，飲品并沒有給春日桃繪帶來任何收入。

在他看來，很多客戶對貓咖主要有兩點(diǎn)意見：1、交了門票后，還需要出飲品錢，且飲品較貴；2、貓咖主營業(yè)務(wù)是擼貓，飲品相較于飲品店味道差，是貓咖的一個扣分項(xiàng)。店內(nèi)的另一個盈利點(diǎn)，是賣貓零食，但這部分盈利點(diǎn)較少，店內(nèi)提供了兩款貓貓零食，擼貓時喂投，一是咕嚕醬，咕嚕醬作為貓貓零食，一天只賣兩包，二是雞胸肉，店內(nèi)還會送貓的主食凍干。

子衿會在朋友圈進(jìn)行不定期抽獎，把他們變成私域客戶，即會抽取第幾條評論，評論者可以到店免費(fèi)擼貓。就目前來看，店里每天都有1-2位老顧客，對于子衿來說，這部分的老顧客就是穩(wěn)定的收入來源。

自去年9月份開店以來，這家店的經(jīng)營數(shù)據(jù)處于盈利階段：自今年疫情至今，店內(nèi)的每月流水下降30%-40%，月凈利潤穩(wěn)定在兩萬。

在營銷方面，子衿的支出比例較高。據(jù)他介紹，目前主要營銷還是在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評上，小紅書和抖音上的營銷，往往都是博主自己找上門探店，這些探店博主本身就有粉絲，通過推薦機(jī)制增加了曝光率，讓更多人認(rèn)識了這家貓咖。

子衿告訴我們，之后他還打算推出自己的抖音號，打造一個明星貓的IP。

年輕人的壓力？

開貓咖店，總會遇到各種棘手的事。

以選址為例，子衿告訴新眸，主要關(guān)注3點(diǎn)：1、有人流量，這是潛在的客源；2、戶型，貓咖作為店面生意，需要足夠的空間，空間大小和結(jié)構(gòu)往往意味著貓咖的承客量；3、開店密集數(shù)，過于密集，競爭壓力增大，以新街口為例，這片的貓咖市場基本已經(jīng)飽和了，現(xiàn)在南京貓咖市場正在往次中心轉(zhuǎn)移（比如浦口和江寧）。

最讓子衿頭疼的，是貓咪生病，在貓咖店剛開業(yè)的時候，一只貓得了貓傳腹，這是貓咪比較常見卻嚴(yán)重的疾病，治療這個疾病的花費(fèi)在一萬元左右，付出成本高。子衿選擇醫(yī)治貓咪，一方面是對貓咪的感情，另一方面，是矮腳貓的價格昂貴。但一只普通寵物貓的價格1-2千左右，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于治療成本，這就是另一個棘手的問題。

子衿面對的另一個問題，是貓咖的安全。

店里有一個規(guī)定：12歲以下的小孩不能進(jìn)店，部分小朋友比較活潑，和貓咪玩耍時可能激怒貓，貓會進(jìn)行防御，進(jìn)行假咬狀態(tài)，不了解情況的家長，在給貓咪注射過完備疫苗的情況下，要求給孩子打疫苗，并且進(jìn)行賠償。

除了顧客難以控制，貓咪也很難乖乖地去取悅每一位客人。成年貓每天所需睡眠時間超過12個小時，且作為夜行動物，白天是店鋪營業(yè)時間，更是它們的睡覺時間，因此正常情況下貓咪無法長時間保持活躍狀態(tài)跟客人相處。

為了彌補(bǔ)這一缺失，除了在硬件裝修等方面的花銷，在貓咪方面也貓咖需要花費(fèi)大量精力和金錢。

相較于普通的非品種貓，如中華田園貓，也就是最常見的橘貓、三花貓等，經(jīng)過多年培養(yǎng)選育的品種貓性格和外貌都更占優(yōu)勢，相比之下，矮腳貓、金漸層、銀漸層等雖然長相更惹人喜愛，性格更加溫順，但身價不菲。

子衿的貓咖店，全部用成本高于普通貓3-4倍的矮腳貓（均價13000元），并且根據(jù)貓咪品類決定修風(fēng)格，選用日式風(fēng)格的桌椅，地上隨意擺著蒲團(tuán)和榻榻米小茶幾方便客人擼貓，視線向上，屋頂錯落有致的掛著油紙傘，為了滿足顧客的新鮮感，子衿每半年還會去買進(jìn)一只新貓，店內(nèi)貓咪4歲安排“退休”，而“退休”后的貓咪會替它找到合適的家庭。

貓咖的未來出口

將貓咖進(jìn)行到底，是子衿的未來計(jì)劃。

對于開新店，子衿考慮的很清楚：除了位置和店面結(jié)構(gòu)，重要的是獨(dú)特性。貓咖是一種注重體驗(yàn)感的線下經(jīng)營業(yè)態(tài)，以貓咪和輕餐飲為主，很難做出自己的特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，貓咪+咖啡的模式千篇一律，不少店鋪以擼貓為賣點(diǎn)，從不留意食品質(zhì)量，與其說是貓主題咖啡廳，倒不如說是以咖啡為門票的擼貓館，顧客粘性較低，店鋪生命周期也短，極少有店鋪能夠發(fā)展成連鎖品牌。

店鋪的定位的獨(dú)特性和唯一性，很重要。

這也決定了一家貓咖店能否出圈。為此，子衿在收費(fèi)模式上和其它貓咖店作出區(qū)分。對于一個運(yùn)作成熟的貓咖店，除了擼貓，往往還拓展貓咪用品、貓咪洗護(hù)、文創(chuàng)用品、貓咪銷售等衍生服務(wù)。

這些隱性的盈利點(diǎn)的經(jīng)營好壞，其實(shí)是考量一個貓咖加盟品牌的關(guān)鍵。原因有兩點(diǎn)：既考驗(yàn)了貓咖加盟品牌對于項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作水平的高低，也反映了這個貓咖加盟品牌，在行業(yè)內(nèi)的深度、背景底蘊(yùn)。一個典型的例子是，日本的coorikuya，國內(nèi)的misskitty貓咖加盟體系。

就目前來看，貓咖在全球都是一個比較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且競爭度遠(yuǎn)沒有其它行業(yè)那樣激烈。由于是跨業(yè)態(tài)的全新項(xiàng)目，所以盈利方式多樣，既擠壓了傳統(tǒng)奶茶、咖啡店的市場，還搶占了寵物市場的高地。

但年輕人是否要為一腔熱血，去開一家貓咖，仍要謹(jǐn)慎。

關(guān)鍵詞： 是一個 年輕人 開貓咖