36氪獲悉，提供下沉市場(chǎng)五金供應(yīng)鏈解決方案的硬庫(kù)科技獲數(shù)百萬(wàn)美元的PreA輪融資，投資方為險(xiǎn)峰長(zhǎng)青，源合擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資主要用于市場(chǎng)推廣，技術(shù)系統(tǒng)完善和倉(cāng)儲(chǔ)物流的建設(shè)。此前，硬庫(kù)還曾先后獲得Uphonest Capital、奇績(jī)創(chuàng)壇的種子輪和天使輪融資。

硬庫(kù)科技是專注于五金建材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以“為用戶更快找到合適的貨源”為切入點(diǎn)進(jìn)入交易，以數(shù)據(jù)和科技賦能建造行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，希望實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)業(yè)鏈條不同環(huán)節(jié)協(xié)同效率。硬庫(kù)此前已獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青，奇績(jī)創(chuàng)壇和Uphonest Capital的多輪融資。

硬庫(kù)平臺(tái)上線于2019年，運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)，入住五金店家量已超過(guò)1萬(wàn)家，月GMV已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，較今年年初增長(zhǎng)10倍，保持月度約50%高速增長(zhǎng)。此外，硬庫(kù)平臺(tái)在行業(yè)中下游鋪設(shè)的物流調(diào)配體系為商家每單節(jié)省約60%的物流費(fèi)。

在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，36氪還報(bào)道過(guò)專注于緊固件數(shù)字化供應(yīng)的「三塊神鐵」，和專注于輔料和易耗品等工業(yè)用品服務(wù)平臺(tái)的「震坤行工業(yè)超市」。

五金機(jī)電建材行業(yè)有4萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出大市場(chǎng)小作坊的特點(diǎn)，買(mǎi)家賣家極為分散，買(mǎi)家層面的零售商店多分布于縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)，賣家層面又分為廠家、省代、市代等批發(fā)商業(yè)。由于五金機(jī)電行業(yè)零售下沉且傳統(tǒng)，主要通過(guò)電話詢價(jià)的方式溝通，有找貨頻次高、價(jià)格變動(dòng)較大、采購(gòu)效率低效、且?guī)齑娣e壓嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。

硬庫(kù)科技CEO任楊告訴36氪，零售店買(mǎi)家痛點(diǎn)強(qiáng)烈。一是SKU種類多，選貨難。零售店主要承擔(dān)了當(dāng)?shù)亟K端工廠等用戶臨時(shí)非計(jì)劃性采購(gòu)需求，但整個(gè)行業(yè)的SKU甚至達(dá)到上億，這就注定了零售店難以備貨，主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景是接收到用戶的長(zhǎng)尾需求后，再去找貨訂發(fā)并給用戶提供貼身服務(wù)。行業(yè)各區(qū)域都存在海量供應(yīng)商，每家供應(yīng)商的SKU數(shù)量有限，且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就導(dǎo)致零售買(mǎi)家往往很難在短時(shí)間獲得最優(yōu)選擇，通常只能憑借經(jīng)驗(yàn)和有限的資源做出選擇，老板無(wú)法離店，因?yàn)閾Q個(gè)采購(gòu)可能就買(mǎi)不到合適的產(chǎn)品。一半以上的訂單需求難以及時(shí)滿足。

二是，五金行業(yè)較為傳統(tǒng)，信息化數(shù)據(jù)化率比較低，很多店甚至沒(méi)有電腦，記賬主要依靠書(shū)寫(xiě)，庫(kù)存積壓嚴(yán)重；三是對(duì)就近選貨有需求，由于工業(yè)品行業(yè)貨物單價(jià)不高，且需求通常較急，對(duì)時(shí)效性要求較高，五金建材行業(yè)對(duì)物流費(fèi)用較為敏感。

針對(duì)行業(yè)內(nèi)的痛點(diǎn)，硬庫(kù)著力正打造行業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，從零售店的需求出發(fā)，為買(mǎi)家高效提供合適貨源的角度切入交易，為客戶提供“一站式配齊”的服務(wù)。從賣家的角度，為了讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商可以擴(kuò)大售賣半徑接觸到更多的買(mǎi)家，硬庫(kù)搭建了適合五金工業(yè)品行業(yè)的商品體系，幫助賣家商品在線化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)sku匹配，從而讓下游零售商的貨源匹配、價(jià)格合適及物流效率滿意度均得到了大幅提升。

任楊表示，初步的樣板市場(chǎng)完成了一定的驗(yàn)證，已開(kāi)始迎來(lái)了全面的增長(zhǎng)，毛利情況也隨著整體長(zhǎng)尾商品的逐步覆蓋開(kāi)始有明顯的提升。并且硬庫(kù)根據(jù)下游需求數(shù)據(jù)反向延伸到行業(yè)中上游供應(yīng)方的深度合作，也為供需雙方和平臺(tái)帶來(lái)了更好收益。

硬庫(kù)目前正在打造商品體系及商品管理體系，后期將逐步幫助產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)合理的便捷管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)庫(kù)存商品和服務(wù)、維修、管理的標(biāo)準(zhǔn)化，形成行業(yè)的協(xié)同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更好地服務(wù)下游零售店。

與此同時(shí)硬庫(kù)根據(jù)企業(yè)用戶的真實(shí)行為及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在逐步積累和建立行業(yè)內(nèi)的信用體系，希望增加更多的服務(wù)認(rèn)證及資質(zhì)管理內(nèi)容，讓行業(yè)生態(tài)更有保障。

團(tuán)隊(duì)方面，硬庫(kù)科技創(chuàng)始人兼CEO任楊是喬治城大學(xué)碩士及華盛頓大學(xué)學(xué)士，曾在美國(guó)GCSS系統(tǒng)工作多年，了解美軍的供應(yīng)鏈系統(tǒng)模式，且家庭從事工業(yè)品一線經(jīng)銷30年，對(duì)下沉市場(chǎng)有深刻認(rèn)知和資源積累。

奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始合伙人兼COO欒運(yùn)明表示：五金機(jī)電行業(yè)有海量SKU，長(zhǎng)尾需求明顯，另外當(dāng)前行業(yè)流通鏈條復(fù)雜，上下游都十分分散，存在較普遍的傳統(tǒng)末端銷售商找貨困難等現(xiàn)象。硬庫(kù)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)既有幾十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老兵，又有深刻理解數(shù)字化運(yùn)營(yíng)且有國(guó)際視野的年輕團(tuán)隊(duì)，成立以來(lái)發(fā)展迅速，已在河南等地快速落地鋪開(kāi)，得到了末端客戶的極大好評(píng)和支持。我們認(rèn)為硬庫(kù)的這種創(chuàng)新模式，更適合五金機(jī)電這一行業(yè)狀況，一定能夠更好地滿足客戶需求，加快行業(yè)數(shù)字化改造升級(jí)和大幅度提升行業(yè)效率。

關(guān)鍵詞： 險(xiǎn)峰 美金 數(shù)百萬(wàn)