36氪獲悉，專注中國(guó)跨境電商品牌的收購方「Markāi馬開」已于日前完成千萬級(jí)美元種子輪融資，投資方包括Pear VC、Signia（阿里早期投資人）、WTI（Google, Facebook,Thrasio早期投資人）、以及來自Jungle Scout和Italic的高管等。本輪融資將用于國(guó)內(nèi)3-5家優(yōu)秀跨境電商品牌的收購、和中、美兩地專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，打造中國(guó)跨境電商收購新模式。

「Markāi馬開」成立于2021年年初，專注于國(guó)內(nèi)跨境電商品牌的收購、運(yùn)營(yíng)、品牌增長(zhǎng)等，通過設(shè)立在中國(guó)的收并購、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和美國(guó)的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際資本的幫助下，利用在海外市場(chǎng)日趨成熟的品牌收購模式，幫助中國(guó)跨境電商賣家講好出海故事。

聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇和Tim Spencer均畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，任辰宇在貝恩公司有多年戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)消費(fèi)品、金融、私募股權(quán)企業(yè)完成了數(shù)十個(gè)并購和增長(zhǎng)項(xiàng)目，TimSpencer曾就職于美國(guó)著名私募基金Golden Gate Capital及波士頓咨詢公司的亞洲辦公室，在美國(guó)、亞洲有多年跨境并購經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)核心成員來自亞馬遜、PwC等國(guó)際企業(yè)，以及華強(qiáng)集團(tuán)、澤寶等本土公司。團(tuán)隊(duì)具有多年跨境并購、戰(zhàn)略咨詢、跨境電商品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理等經(jīng)驗(yàn)，在上海、深圳和硅谷設(shè)有辦公室，中西合璧，發(fā)揮出中國(guó)和西方在跨境電商品牌建設(shè)的各自獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

聚焦電商品牌收購模式

Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，目前僅亞馬遜平臺(tái)上就有150萬個(gè)活躍獨(dú)立品牌，同時(shí)來自第三方賣家的GMV份額逐年增長(zhǎng)，在2020年GMV達(dá)到3,000億美金，占平臺(tái)GMV的61%。在這些第三方賣家中，中國(guó)跨境電商賣家的比重不斷提升，從2016年的24%迅速增長(zhǎng)至2020年的43%，中國(guó)賣家在北美亞馬遜的市場(chǎng)份額甚至已經(jīng)超越美國(guó)本土賣家，成為市場(chǎng)第一。中國(guó)賣家以強(qiáng)大的本土供應(yīng)鏈支持、快速的選品上新節(jié)奏，以及不斷升級(jí)的產(chǎn)品微創(chuàng)新，打造出了一系列類似Anker的成熟、優(yōu)秀的跨境電商品牌。據(jù)估計(jì)，中國(guó)跨境電商品牌市場(chǎng)潛力依舊巨大，有望在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

但同時(shí)，中國(guó)跨境電商正在從野蠻生長(zhǎng)的鋪貨模式到精耕細(xì)作的標(biāo)準(zhǔn)化、本土化品牌精品模式轉(zhuǎn)變。面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，采用“收購+運(yùn)營(yíng)”的模式，可以幫助中國(guó)品牌賣家快速完成轉(zhuǎn)型。

在海外市場(chǎng)，品牌收購這一商業(yè)模式已經(jīng)較為成熟。歐美品牌收購方會(huì)首先在主流電商平臺(tái)（如亞馬遜）利用數(shù)據(jù)發(fā)掘有潛力的電商品牌，然后接洽賣家，進(jìn)行全資收購整合。品牌收購方利用資本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，幫助收購來的品牌進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)作，不斷完善品牌建設(shè)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈能力，幫助品牌突破增長(zhǎng)瓶頸，從而快速提升品牌價(jià)值。在歐美市場(chǎng)，以Thrasio,Perch, Forum Brands為代表的品牌收購方不斷融資，僅僅兩年內(nèi)總計(jì)融資額已經(jīng)達(dá)到將近百億美元，并且快速跑馬圈地，收購了數(shù)百個(gè)中小電商品牌。拉美、東南亞體量較小的跨境電商市場(chǎng)，也有數(shù)家品牌收購方。但幾乎所有品牌收購方聚焦的都是美國(guó)和歐洲的賣家，而占全球GMV的40%以上的中國(guó)跨境電商品牌，卻還沒有得到海外規(guī)模化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體系的有力扶持，還處在各自為戰(zhàn)，野蠻生長(zhǎng)的階段。

“亞馬遜的第三方賣家每年在全球有超過3000億美元的收入，其中超過40%是中國(guó)品牌，所以中國(guó)的亞馬遜品牌會(huì)是我們的第一個(gè)機(jī)會(huì)。”

「Markāi馬開」聯(lián)合創(chuàng)始人Tim Spencer表示，在亞馬遜等全球電商平臺(tái)上，中國(guó)品牌快速成為了最大的獨(dú)立品牌群體。

利用中美本土優(yōu)勢(shì)直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)

中國(guó)跨境賣家最大的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，產(chǎn)品性價(jià)比高，在西方大眾市場(chǎng)擁有非常好的口碑，在主流平臺(tái)有大量?jī)?yōu)質(zhì)的好評(píng)。但是國(guó)內(nèi)中小型跨境電商品牌受制于資金流動(dòng)率、賣家操盤能力等問題，在面向西方受眾的營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面體現(xiàn)出了明顯的短板。同時(shí)，因?yàn)閬嗰R遜等主流平臺(tái)規(guī)則的改變，“大而全”的鋪貨模式已經(jīng)難以為繼，中國(guó)跨境電商品牌正在經(jīng)歷分水嶺，逐漸向“小而精”的細(xì)分品類精品模式轉(zhuǎn)型。

對(duì)于中國(guó)跨境品牌而言，最大的痛點(diǎn)是如何把中國(guó)的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力與西方消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)及品牌建設(shè)相結(jié)合，在保留供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保證中國(guó)賣家與海外消費(fèi)者之間的高效溝通。由于不夠了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)賣家，且沒有將供應(yīng)鏈、投資團(tuán)隊(duì)建立在中國(guó)的能力，因此歐美的諸多品牌收購方短期內(nèi)無法在中國(guó)賣家群體中建立信任并獲得先機(jī)。

這給了想要成為全球第一家專注中國(guó)市場(chǎng)的品牌收購方「Markāi馬開」充足的市場(chǎng)空間。順應(yīng)市場(chǎng)需求，憑借團(tuán)隊(duì)“中美基因”優(yōu)勢(shì)，既在中國(guó)深耕運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈，又在美國(guó)重視資本和品牌建設(shè)，「Markāi馬開」正在兩個(gè)市場(chǎng)之間架起一座橋梁。

聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇介紹，團(tuán)隊(duì)目前快速發(fā)展，在中美已有十多位團(tuán)隊(duì)成員，并采用本土化運(yùn)作。中國(guó)團(tuán)隊(duì)首先幫助發(fā)掘，收購跨境電商品牌，然后交給在美國(guó)的數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌打造與包裝，并通過中國(guó)的日常運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略落地。收購資金來自國(guó)際資本方，為品牌收購和運(yùn)營(yíng)提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的資金支持與信任背書。中美混血將是團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)賣家在全球電商市場(chǎng)的份額不斷增加，跨境電商對(duì)新興市場(chǎng)和地區(qū)的開拓加深，全球市場(chǎng)格局將發(fā)展得更為復(fù)雜，但國(guó)貨憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品迭代能力將會(huì)在未來三至五年內(nèi)引起一系列積極的連鎖反應(yīng)。

未來，會(huì)有更多像Anker、SHEIN這樣的中國(guó)品牌在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在西方市場(chǎng)獲得更高的話語權(quán)。而「Markāi馬開」將持續(xù)通過資本收購，利用中國(guó)供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，配合數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)及西方本土化營(yíng)銷模式助力中國(guó)品牌出海，幫助國(guó)內(nèi)中小型跨境電商賣家突破品牌增長(zhǎng)的難題，打造優(yōu)質(zhì)的跨境電商品牌。

關(guān)鍵詞： 中國(guó) 融資 種子