1992年，一只運往美國的集裝箱在海面上打翻，28800只塑料小黃鴨從破裂的箱子中“逃脫”出來，就此開始了一場奇幻漂流記。

憨態(tài)可掬的小鴨子一路漂游，來到了港交所的門前，叩響了港交所的大門。

小黃鴨母公司德盈控股國際有限公司11月5日晚間再次向港交所遞交招股書，光大證券為獨家承銷商。公司是中國第二大角色知識產(chǎn)權(quán)（IP）公司，這是其第二次遞表港交所主板。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2020年的角色授權(quán)的收入來算，德盈控股是中國第二大國內(nèi)角色知識產(chǎn)權(quán)公司；按2020年的銷售額來算，德盈控股是天貓女裝版塊最大的自有國內(nèi)角色知識產(chǎn)權(quán)電子商務的最大市場參與者。

德盈控股的業(yè)務包括橫跨多個渠道創(chuàng)建、設計及授權(quán)自創(chuàng)、自有及標志性的B.Duck家族角色，以及就該等角色進行品牌管理及營銷。知識產(chǎn)權(quán)及品牌為其業(yè)務核心。德盈控股開創(chuàng)及定立風格指引，將B.Duck家族角色及品牌授權(quán)予被授權(quán)商，為彼等提供產(chǎn)品設計應用服務，被授權(quán)商可在多種產(chǎn)品上使用公司的角色，包括家居生活、服裝、服飾及嬰幼兒個人護理等。

這種商業(yè)模式令小黃鴨變身“搖錢樹”，吸金近2億元，同時也推高了小黃鴨家族的人氣。

于往績記錄期間，德盈控股的授權(quán)網(wǎng)絡龐大，擁有超過 250名被授權(quán)商及7名授權(quán)代理，覆蓋不同的消費行業(yè)，遍及廣泛的地理位置，包括中國、泰國、南韓、馬來西亞及墨西哥等。

據(jù)招股書顯示，2018-2020年，德盈控股營收分別為2.01億港元、2.43億港元和2.34億港元；凈利潤分別為986.萬港元、2410.2萬港元和5454.8萬港元。

IP授權(quán)營收從2018年的31.8%增長至2020年的42%達9800萬港元；電商及IP衍生品業(yè)務從2018年的68.2%減少至2020年的58%達1.35億港元。

近年隨著市場整體審美水平的提升，藝術元素也在日常生活場景和商業(yè)場景中頻頻出現(xiàn)。IP概念的大熱，“講故事”的企業(yè)開始變多，不斷依托IP增加變現(xiàn)手段已成為了常規(guī)打法，

以泡泡瑪特為例，Molly雖然有很多造型，并且每年都會有很多新品，但基本不變的元素還是那個撅著嘴的金發(fā)碧眼小女孩。加入盲盒后，Molly便展現(xiàn)出超強的吸金能力，在很多商場的盲盒貨架、售賣機旁總會見到有人抱著一堆盲盒。

財報顯示，2020年，泡泡瑪特的Molly銷售額為3.57億，占比總營收的14.2%；PUCKY銷售額3億，占比為11.9%。泡泡瑪特的自有、獨家以及非獨家加起來上百個IP，Molly、PUCKY兩個核心IP合計就能占比就超25%。

因此可以得出，就算泡泡瑪特近年來在不斷完善自身產(chǎn)品矩陣，但想要擺脫對核心IP的依賴性，還是很難。

一個好的IP可以讓產(chǎn)品迅速區(qū)別于別的競品，但痛點也在于此，產(chǎn)品容易過時，常年銷量尚可的產(chǎn)品很少。因此，小黃鴨未來能否將潮玩大眾化是一個難點。

走過16年的小黃鴨奮起上市、泡泡瑪特加速狂奔、TOPTOY新軍突圍下，這場“潮玩”游戲誰才能“弄潮”到最后呢？潮玩市場爭奪戰(zhàn)這把火，才剛剛?cè)计稹?/p>

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關鍵詞： 老輩 敲門磚 小黃