文/王心怡

劇本殺這一年，從市場(chǎng)寵兒，到被質(zhì)疑泡沫，再到地方監(jiān)管下場(chǎng)加強(qiáng)審核，可謂一直占據(jù)著大眾的視野。

先是它的火熱。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至238.9億元。同時(shí)，包括狼人殺、劇本殺在內(nèi)的聚會(huì)游戲以54.2%的比例位于2021受訪網(wǎng)民偏好桌游類(lèi)型的第二位，僅次于幾乎擁有“全民基礎(chǔ)”的抽象游戲（包括麻將、撲克、棋類(lèi)游戲等）。

圖源：艾媒數(shù)據(jù)

再是它的波動(dòng)不斷。當(dāng)“4月劇本殺門(mén)店倒閉數(shù)量翻倍“等話題沖上微博熱搜時(shí)，熱度與高速增長(zhǎng)之下，關(guān)于劇本殺的退潮聲也開(kāi)始出現(xiàn)。隨后，幾乎每個(gè)月都能看到不少關(guān)于劇本殺店鋪大量倒閉的新聞報(bào)道出現(xiàn)。疫情反復(fù)之下，線下娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)也受到挑戰(zhàn)，這或許是一些線下劇本殺門(mén)店關(guān)停的原因之一。而到了近期，伴隨著“上海率先將密室劇本殺納入備案管理”等相關(guān)約束不斷加強(qiáng)，“行業(yè)將迎來(lái)史上最強(qiáng)監(jiān)管”的論調(diào)已成定局。

“線下店容易出現(xiàn)扎堆的情況，這些扎堆的門(mén)店就會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)蝹€(gè)地區(qū)變?yōu)榧t海，如此競(jìng)爭(zhēng)之下，一些門(mén)店就會(huì)面臨關(guān)店、倒閉?！?/strong>推理大師創(chuàng)始人王夢(mèng)池分析道：“門(mén)店數(shù)量在飛速上升，在這個(gè)過(guò)程中，肯定會(huì)有一些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)自然篩選而淘汰，這是正?，F(xiàn)象?！?/p>

推理大師是時(shí)下熱門(mén)的線上劇本殺平臺(tái)，伴隨著劇本殺整個(gè)行業(yè)的火熱，線上劇本殺平臺(tái)陸續(xù)獲得資本的青睞，推理大師也不例外。

玩家的裂變、更多綜藝等內(nèi)容形態(tài)的關(guān)注、玩法的多樣和迭代、資本的入局等等，雖然行業(yè)發(fā)展仍有所波折，但劇本殺仍呈現(xiàn)出不小的生命力。當(dāng)線下越來(lái)越多精良劇本出現(xiàn)、體驗(yàn)越來(lái)越多樣、“劇本殺+”形式和內(nèi)容被紛紛推出時(shí)，線上劇本殺也憑借著時(shí)空限制小、玩法便捷、入門(mén)相對(duì)容易等特點(diǎn)，吸引著和滿足著不同玩家的需求。

《推理大師》中的劇本

“玩線上本肯定會(huì)受到一定的環(huán)境限制。但是如果沒(méi)時(shí)間去線下店，或者認(rèn)為線下本的消費(fèi)過(guò)高等，那用戶就可以通過(guò)線上來(lái)玩。線上玩起來(lái)之后，如果他們想要擁有更好的體驗(yàn)，也可以再去線下?！蓖鯄?mèng)池表示：“在用戶體驗(yàn)上，我們覺(jué)得首先要解決的是讓用戶玩起來(lái)?！?/p>

2017年，《推理大師》就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)公眾號(hào)形式，推出線上分發(fā)劇本、線下組局的“線上”模式；2018年《我是謎》小程序上線，而后《我是謎》《百變大偵探》等線上劇本殺APP也層出不窮......然而，在公眾的眼中，線上劇本殺除了疫情宅家期間迎來(lái)了玩家井噴式增長(zhǎng)之外，更多時(shí)候大抵是在相關(guān)綜藝中留有姓名或在玩家中口口相傳。

相比起線下劇本殺的火熱與高關(guān)注度，線上劇本殺似乎總顯得有些默默無(wú)聞。

關(guān)于線上劇本殺平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及背后的邏輯，其面臨的困境和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及劇本殺玩家如何看待線上平臺(tái)和體驗(yàn)等問(wèn)題，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）與推理大師創(chuàng)始人王夢(mèng)池以及幾位線上劇本殺玩家聊了聊，試圖解答一二。

線上劇本殺的盡頭是去線下或社交？

《推理大師》是沒(méi)有APP的，它是一款以小程序?yàn)檩d體的線上劇本殺產(chǎn)品。

以APP形式出現(xiàn)，或以小程序?yàn)檩d體，是目前線上劇本殺常見(jiàn)的形式。前者有諸如《我是謎》《百變大偵探》等這樣安裝次數(shù)破千萬(wàn)、經(jīng)由綜藝等不斷發(fā)酵而引起關(guān)注的產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗(yàn)感更好、可以實(shí)現(xiàn)更多的功能、用戶留存也更高；后者則有用戶數(shù)1300萬(wàn)+的《推理大師》等，進(jìn)入的門(mén)檻和成本更低。

以小程序?yàn)檩d體幾乎是《推理大師》成立時(shí)就確定的方向。王夢(mèng)池告訴 壹娛觀察（ID：yiyuguancha），經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，用戶對(duì)于小程序的習(xí)慣程度也在逐漸增加，而且它本身也具備場(chǎng)景性。同時(shí)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，相比起下載APP，小程序的經(jīng)濟(jì)成本更低。比如，當(dāng)聚會(huì)時(shí)，一群人打開(kāi)小程序的成本要低于下載一個(gè)APP。另外，《推理大師》不涉及語(yǔ)音、陌生人匹配等功能，小程序足以滿足當(dāng)下的需求，體驗(yàn)感也并不比APP差。

《推理大師》小程序

不提供純陌生人匹配的社交方式，針對(duì)已經(jīng)成型的熟人關(guān)系鏈來(lái)做分發(fā)，是《推理大師》產(chǎn)品的核心邏輯。在此之下，小程序更偏向于一個(gè)分發(fā)平臺(tái)，玩家在這里獲得劇本，面對(duì)面的即刻開(kāi)玩，有距離的微信語(yǔ)音、騰訊會(huì)議等線上交流途徑也可以隨意選擇。

“劇本殺基本上是一個(gè)更依賴熟人關(guān)系的的場(chǎng)景。除非是特別資深的玩家，一般用戶是不太會(huì)自己一個(gè)人去玩的，基本上都是跟朋友一起。”王夢(mèng)池解釋道：“所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們希望我們積累的用戶都是有一定的熟人關(guān)系，這樣玩家走到線下的概率也就更大?！?/p>

有玩家對(duì)壹娛觀察表示，雖然線上劇本殺的體驗(yàn)和玩法與線下相比還是有一定的差距，但因?yàn)榫€上對(duì)空間和時(shí)間沒(méi)有那么多的限制，同時(shí)可以選擇的劇本有很多，對(duì)于人數(shù)的要求也不那么高，對(duì)于她這種只想跟熟人組隊(duì)的玩家來(lái)說(shuō)，是合適的、更自由的選擇。

不過(guò)，并不是所有的線上劇本殺產(chǎn)品都瞄準(zhǔn)熟人關(guān)系。不少線上劇本殺平臺(tái)還是具備陌生人組隊(duì)的功能，買(mǎi)本、創(chuàng)建房間、玩家可以進(jìn)入一些開(kāi)放的房間，以語(yǔ)音進(jìn)行游戲。

但不論熟人鏈還是陌生人組隊(duì)，社交都成為線上劇本殺繞不開(kāi)的功能，甚至在不少APP的簡(jiǎn)介和關(guān)鍵詞中，都不乏“社交”兩個(gè)字，這也是吸引不少人進(jìn)入劇本殺的原因之一。

多款劇本殺相關(guān)APP介紹中強(qiáng)調(diào)其“社交”屬性

一位線上劇本殺氪金玩家告訴 壹娛觀察（ID：yiyuguancha），他曾經(jīng)有一段時(shí)間幾乎每天都會(huì)玩線上劇本殺到凌晨，但后來(lái)就不怎么玩了，因?yàn)?strong>“劇本的玩法和質(zhì)量大部分水平相似，會(huì)容易產(chǎn)生疲倦感；而且劇本殺的特質(zhì)就是社交，但網(wǎng)絡(luò)在一定程度上消解了這一屬性?！?/strong>

這似乎也讓線上劇本殺平臺(tái)需要在提供劇本殺游戲服務(wù)之外，探索更多支撐產(chǎn)品、公司走下去的方法，比如說(shuō)如何引導(dǎo)去線下或社交。

如《推理大師》本身就是線上分發(fā)、用戶線下玩的模式，在將用戶吸引進(jìn)劇本殺之后，通過(guò)提供質(zhì)量高的本子，來(lái)留存玩家，進(jìn)而找到轉(zhuǎn)換成線下用戶的機(jī)會(huì)。同時(shí)，它也陸續(xù)開(kāi)起線下直營(yíng)店，并有一些解謎書(shū)等更多樣態(tài)形式的游戲內(nèi)容出現(xiàn)。

諸如《百變大偵探》等也在陸續(xù)開(kāi)放線下功能，主要是以線下店入駐的形式，玩家可以在APP內(nèi)找到想玩的線下本，APP會(huì)根據(jù)玩家的位置找到附近或城市中有該本的線下店家，并標(biāo)明時(shí)間、場(chǎng)次、價(jià)格等信息，玩家可進(jìn)行進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、預(yù)約。

另外，諸如《百變大偵探》《我是謎》等APP也開(kāi)啟了pia戲、唱歌、陪伴、聊天等功能性更強(qiáng)的區(qū)域，以滿足用戶的社交需求。

這或許與線上劇本殺平臺(tái)盈利渠道少有關(guān)。從目前線上平臺(tái)情況來(lái)看，劇本付費(fèi)、會(huì)員收入以及游戲道具等部分是主要的營(yíng)收途徑。

但相比線下，線上劇本擁有很多的免費(fèi)本，即使付費(fèi)，單價(jià)也更低，且不少平臺(tái)中用來(lái)購(gòu)買(mǎi)劇本等付費(fèi)內(nèi)容的貨幣還可以通過(guò)簽到等方式獲得。

同時(shí)，線上劇本殺平臺(tái)成本還要包含與作者的分成。免費(fèi)本有稿費(fèi)、評(píng)分高的有獎(jiǎng)勵(lì)，成為簽約作者還會(huì)有平臺(tái)給到的其他支持和資源等，類(lèi)似的規(guī)則在不少線上平臺(tái)中都可以看見(jiàn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

“我們更信任簽約作者的合作方式。有了簽約合作之后，我們可以更好的輸出資源和機(jī)會(huì)給到他們。但如果作者特別不想簽約，我們也可以做單本的購(gòu)買(mǎi)，與作者分版權(quán)費(fèi)?！蓖鯄?mèng)池表示：“免費(fèi)本是對(duì)新手比較友好的，是我們完全原創(chuàng)、沒(méi)有跟外部作者合作的，因?yàn)樽髡叨夹枰叩氖找?，如果我們把作者本子上線之后免費(fèi)的話，他們的收益就會(huì)降低很多，因?yàn)樯婕安坏胶竺娣殖傻氖找媪恕Ｓ幸恍┻M(jìn)階玩法或者說(shuō)進(jìn)階玩法做得好的本，我們會(huì)設(shè)置成收費(fèi)本。其實(shí)我們的收費(fèi)高低對(duì)我們的收益沒(méi)有特別大影響的，因?yàn)槲覀兪召M(fèi)高的本子分給作者的分成比例也會(huì)高，所以多出來(lái)的部分就是作者多賺的部分。”

在此之下，線下或其它一些相關(guān)內(nèi)容、形態(tài)的開(kāi)發(fā)就變得更為重要。

線上劇本殺平臺(tái)的盡頭或許逃不開(kāi)線上與線下齊發(fā)力或“劇本殺+社交”玩法。

市場(chǎng)溫度仍會(huì)上升，但線上模式總?cè)币画h(huán)

2018年《明星大偵探第四季》上線，《我是謎》以“官方指定社交推理app”的贊助身份出現(xiàn)在節(jié)目中，線上劇本殺平臺(tái)借由綜藝，占據(jù)更多人視線。

在綜藝節(jié)目的風(fēng)靡與疫情宅家對(duì)于娛樂(lè)的需求之下，線上劇本殺等游戲、娛樂(lè)形式開(kāi)始被越來(lái)越多人注意，越來(lái)越多人參與其中。天風(fēng)證券研報(bào)顯示，2020年春節(jié)期間，線上劇本殺APP《我是謎》在1月30日登上了社交類(lèi)APP免費(fèi)榜的第三名。報(bào)道顯示，2020年的春節(jié)假期，《我是謎》的總用戶增長(zhǎng)了20%-30%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前《推理大師》線上用戶1300萬(wàn)+，日活10萬(wàn)，單日最高日活可達(dá)50萬(wàn)。

《我是謎》APP

而另一方面，用戶的增長(zhǎng)和粘性也并未因?yàn)榫€下娛樂(lè)的恢復(fù)而有所減損，且伴隨著線下劇本殺的興起也逐漸迎來(lái)新的流量池。

“我們的用戶是裂變的，也就是說(shuō)越來(lái)越多的用戶關(guān)注了我們的公眾號(hào)之后，他就會(huì)成為新的種子用戶，去吸引其他的朋友來(lái)玩，所以我們用戶基數(shù)一旦存在，增長(zhǎng)就不會(huì)放緩?！蓖鯄?mèng)池表示。

伴隨著線下劇本殺熱潮的不斷加碼，線上劇本殺也迎來(lái)持續(xù)性發(fā)展。線上劇本殺APP被不斷推出，《劇本殺》《誰(shuí)是兇手》《劇本君》等專門(mén)的劇本殺APP陸續(xù)走上市場(chǎng)，并持續(xù)更新版本，不少都有過(guò)百萬(wàn)次下載安裝。

劇本殺風(fēng)口也吸引了資本的入局。根據(jù)企查查顯示，2018年《戲精大偵探》獲得了經(jīng)緯中國(guó)的天使輪融資；《我是謎》在2018年獲得了金沙江創(chuàng)投的天使輪融資和MFund魔量資本數(shù)千萬(wàn)元的Pre-A輪融資，2019年拿下A輪融資，2020年8月也獲得昆侖萬(wàn)維投資；在2018年獲得天使輪融資之后，2020年《百變大偵探》同樣拿到了武漢微派網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略融資；今年7月，《推理大師》也獲得了來(lái)自梅花創(chuàng)投千萬(wàn)美元的Pre-A輪融資……

線上劇本殺的藍(lán)海仍在，并且市場(chǎng)將不斷被擴(kuò)充。

圖源：艾媒數(shù)據(jù)

好的情況是，疫情宅家讓創(chuàng)作端開(kāi)始用心雕琢作品，疫情之后，線上線下劇本的質(zhì)量增長(zhǎng)明顯，好作品的增多讓店家擁有更多的選擇去挑選劇本而不再一味地聽(tīng)從營(yíng)銷(xiāo)去選擇，這也就倒逼創(chuàng)作者對(duì)于作品質(zhì)量的把控，而促進(jìn)劇本殺內(nèi)容不斷地向好的方向迭代。

同時(shí)，線上平臺(tái)和背后的公司也在積極探索發(fā)展道路。如上文提到的“劇本殺+社交”形式，也有如《推理大師》這樣的，從創(chuàng)作端培養(yǎng)作者，到發(fā)行、線上服務(wù)，再到線下直營(yíng)店、加盟店的運(yùn)營(yíng)，以及其他多形態(tài)內(nèi)容的嘗試等，逐步形成完善的內(nèi)容、商業(yè)鏈條。

但在王夢(mèng)池看來(lái)，線上劇本殺仍處在發(fā)展初期。“因?yàn)闆](méi)有哪一家摸索出了一個(gè)真正適應(yīng)純線上的模式，目前基本上都是把游戲放到線上去。但是如果解決不了時(shí)長(zhǎng)和用戶跳出的問(wèn)題，線上模式永遠(yuǎn)是缺了一環(huán)?！?/strong>王夢(mèng)池分析道。

“對(duì)于線上劇本殺來(lái)說(shuō)，如果把劇情當(dāng)作核心，我們覺(jué)得更重要的可能是研究如何在一個(gè)多元社交環(huán)境下，還可以讓用戶自由地跳出和再讀檔錄入，尋找一個(gè)可以存檔讀檔的游戲機(jī)制，這樣才比較合理?！?/p>

不論是線上還是線下，當(dāng)下劇本殺行業(yè)仍處在高速發(fā)展的初期，而市場(chǎng)也在對(duì)劇本殺的發(fā)展釋放良好訊號(hào)，比如明年視頻網(wǎng)站的綜藝內(nèi)容，以劇本殺為內(nèi)核的推理仍是重點(diǎn)賽道。根據(jù)此前優(yōu)愛(ài)騰芒發(fā)布的2022綜藝片單顯示，綜藝版《推理大師》出現(xiàn)在了優(yōu)酷的片單，它們還將戀綜與劇本殺結(jié)合，計(jì)劃推出《一起探戀愛(ài)》；愛(ài)奇藝的《萌探探探案》《奇異劇本鯊》將會(huì)回歸；騰訊視頻準(zhǔn)備了《推理計(jì)劃·11號(hào)公寓》《半路驚喜》；而手握《明星大偵探》這一王牌IP的芒果TV，除了繼續(xù)“明偵”IP，一檔名為《推理開(kāi)始了》的節(jié)目也出現(xiàn)在片單中。

《明星大偵探（第六季）》劇照

無(wú)可厚非，線上流量仍會(huì)給劇本殺持續(xù)輸送熱度。

另外，伴隨著管理規(guī)范已經(jīng)開(kāi)始，關(guān)店潮從某種程度預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和優(yōu)勝劣汰的開(kāi)始。

在王夢(mèng)池看來(lái)，疫情對(duì)于線上劇本殺的影響并不大，對(duì)于線下業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們要做的可能是放棄一些激進(jìn)的打法，而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，根據(jù)時(shí)事做一些戰(zhàn)略上的部署，靈活變動(dòng)才不會(huì)讓自己陷入兩難的境地。

這片被資本看上的藍(lán)海，在保證線上內(nèi)容質(zhì)量和劇本殺核心之下，未來(lái)線下的開(kāi)發(fā)與聯(lián)動(dòng)、“劇本殺+社交”的更多玩法等方面也會(huì)讓線上劇本殺平臺(tái)們擁有更多的想象空間。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “壹娛觀察”（ID：yiyuguancha），作者：壹叔團(tuán)隊(duì)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。