成為“張同學”之前，36歲的普通東北男人張凱，在遼寧營口的一座普通村莊里，過著日復一日的普通生活。

他種過地、修過車、養(yǎng)過雞，去年開始嘗試拍攝短視頻。但日子并不紅火，哪怕在村頭小賣部買塊肉，張凱都還要向老板娘賒賬。

直到得到短視頻平臺算法的垂青，張凱才迎來了命運的蛻變。

今年10月初上傳第一條短視頻以來，張凱的抖音賬號“張同學”短短兩個月獲得1400萬粉絲，多條作品獲贊超過100萬次。

在多方力量的助推下，張同學迅速破圈，吸引了大量媒體采訪和曝光，相關話題頻頻登頂微博熱搜榜。

張同學一夜爆紅，引發(fā)了其他創(chuàng)作者的競相效仿。不過，在個人能力和平臺流量算法的雙重制約下，絕大多數(shù)三農（農業(yè)、農村、農民）領域的短視頻創(chuàng)作者注定無法復制張同學的成功。

盡管都是圍繞農村日常生活拍攝“土味”視頻，但張同學的創(chuàng)作能力甩開草根選手一大截，在劇本設計、鏡頭運用、場景切換、后期剪輯等方面具有專業(yè)水準，絕非隨手一拍、粗制濫造。此外，張同學此前做過一年多的短視頻幕后工作，經(jīng)驗較為豐富。

相比之下，大部分草根創(chuàng)作者是半路出家，缺少系統(tǒng)學習和實地練習，又沒有專業(yè)團隊的支撐，自然難以產(chǎn)出媲美張同學的作品。

其實，即使一些創(chuàng)作者“像素級復刻”張同學，也會因為題材和創(chuàng)意雷同等因素，受到短視頻平臺算法的制約，難以冷啟動。

張同學一飛沖天后，各類山寨賬號蜂擁而起，比如“王同學的農村生活”“農村李同學”之類。他們拍攝的同樣是農村的點點滴滴，作品的起承轉合也竭力向張同學靠攏，甚至使用完全一樣的背景音樂。但這些跟風之作觀者寥寥，點贊常常只有兩位數(shù)。

盡管李子柒、華農兄弟等人珠玉在前，如今又有了張同學，但他們是天時地利人和之下的特例，只能仰望，不可復制。

歸根結底，李子柒和張同學的成功，都是因為其內容恰好踩中了一二線受眾的階段性情緒和審美，他們打動的還是一二線城市的核心傳播者，而非農村百姓；而對于大多數(shù)農村短視頻創(chuàng)作者而言，因受眾限制，他們或許很難像張同學、李子柒一樣大紅大紫。

不過，許多創(chuàng)作者已經(jīng)找到了更適合自己的道路：發(fā)揮扎根農村的優(yōu)勢，講述接地氣的真實農人故事，傳遞各個細分領域的實用農業(yè)知識，并依靠短視頻平臺的社交關系網(wǎng)絡和普惠流量分發(fā)進行傳播。

目前，抖快兩大平臺都在努力扶持三農領域的腰部創(chuàng)作者，而快手得益于較強的下沉基因，以及更有利于“冷啟動”的流量分發(fā)模式，對這些創(chuàng)作者的吸引力更大，產(chǎn)生了“江蘇小蘋果”“現(xiàn)代農業(yè)許老師”“小吳說農業(yè)”等一批知名播主，三農創(chuàng)作者生態(tài)已經(jīng)成型。

A

在張同學崛起前，農村短視頻的創(chuàng)作生態(tài)已經(jīng)走過兩個發(fā)展階段。

第一個階段是2016~2018年。彼時，短視頻這一新物種剛剛進入大眾視野，快手、抖音等短視頻平臺開始爆發(fā)式增長。

這段時間里，農村視頻創(chuàng)作者尚處于摸索階段，其作品大多是農村生活的平鋪直敘，缺少策劃和剪輯，普遍帶有原生態(tài)的粗糙感。

這種簡陋的背后，部分原因是農村網(wǎng)民剛剛接觸短視頻，專業(yè)知識不足、技術和設備匱乏；同時，大多數(shù)人的拍攝目的較為純粹，只是為了記錄和分享日?，嵤?，自然也沒有動力花費更多心思。

《中國青年報》曾在2018年2月的報道中，描述了這種事無巨細的創(chuàng)作方法論：

“嬸子已經(jīng)59歲了，竟也成了短視頻創(chuàng)作者。家里做飯、放鞭、結婚、逗狗、蒸年糕……都成了她的拍攝素材?！?/p>

可以說，這一階段的三農領域創(chuàng)作者，人人都是低配版張同學。

但隨著短視頻平臺飛速發(fā)展，越來越多人意識到其中蘊含的巨大商機，創(chuàng)作者們圍繞流量的競爭愈發(fā)激烈，尤其是各路MCN機構入局后，一些有潛力的三農領域創(chuàng)作者在資本和運營的加持下迅速崛起。

佼佼者當屬李子柒。2018年下半年起，她的美食視頻在YouTube受到熱烈追捧，訂閱人數(shù)破百萬，并獲得官方獎項；隨后，李子柒在國內互聯(lián)網(wǎng)聲名大噪，成為多個短視頻平臺的頂流。

在專業(yè)團隊的操持下，李子柒作品的攝影構圖、鏡頭調度和燈光編排格外細致，配色則以統(tǒng)一的冷色調為主；再加上一塵不染的食材、廚具和操作環(huán)境，搭配輕柔典雅的配樂，具備了電影版的“高級感”。

李子柒的出現(xiàn)，也直接為農村短視頻創(chuàng)作開辟了一個新的賽道。

但精致田園并不是鄉(xiāng)村賽道的全部。

受限于能力和資源，大多數(shù)田園創(chuàng)作者無法打造出李子柒那樣精細的作品，但卻能夠依據(jù)自身個性和經(jīng)驗，展現(xiàn)農村多樣生活。

此外，在傳播農技知識、分享行情信息方面，他們擁有更多親身經(jīng)歷，對于農民的實際需求有更加深入的了解，所拍攝的視頻能夠更好地貼近現(xiàn)實。

尤其是后者，這些過往不對稱的信息，農民沒有渠道去獲知，而短視頻創(chuàng)造了一個觸達更廣闊人群的渠道，也滿足了更廣大鄉(xiāng)村消費者的信息交換和學習需求。這類農技創(chuàng)作者的崛起，也標志著這條賽道的競爭進入了第三階段。

B

目前，三農短視頻創(chuàng)作者主要集中在抖音和快手兩大平臺上，但人群結構明顯不同。

其中，張同學、李子柒、蜀中桃子姐等頂級大V在兩大平臺均設有賬號，但抖音粉絲更多。他們均采用全網(wǎng)分發(fā)、跨平臺運營的方式，盡可能覆蓋更多受眾。

中腰部賬號方面，抖快均聚攏了一批粉絲量數(shù)十萬至數(shù)百萬的創(chuàng)作者，但從整體規(guī)模、創(chuàng)作活躍度、用戶互動等指標來看，快手占據(jù)著一定優(yōu)勢。

形成這種創(chuàng)作者生態(tài)格局的原因有很多。首當其沖的就是抖音與快手的流量分發(fā)邏輯不同。

抖音一直奉行中心化流量分發(fā)策略，借助內容運營牢牢掌控流量閥門，理論上想讓誰紅就可以讓誰紅。而創(chuàng)作者必須鉆研和迎合平臺規(guī)則，持續(xù)產(chǎn)出被系統(tǒng)判定為“好內容”的作品，以獲得更多流量推薦。

中心化的流量分配模型非常適合打造大V，有利于金字塔頂端的一小群創(chuàng)作者。但這套模型會導致絕大部分流量被少數(shù)人分走，客觀上削弱普通創(chuàng)作者的成功機會。

快手則是去中心化的粉絲驅動模式。平臺不會主動對流量進行調配，通常也不會對頭部賬號進行流量傾斜；一個賬號能不能做成，關鍵看內容質量和粉絲粘性。

相比中心化流量分發(fā)，去中心化玩法在制造頂流方面要弱一些，但好處是創(chuàng)作者在積累了一定粉絲后，能夠持續(xù)獲得“老鐵”帶來的流量，不斷滾雪球。

不過，這兩套運營模型并沒有必然的優(yōu)劣。

例如，在明星娛樂領域，平臺掌控流量分發(fā)，能夠將更多推薦量分配到重金挖來的大V身上，從而實現(xiàn)更高的用戶和流量轉化效率。

而在草根眾多、內容垂類高度細分的三農領域，去中心化更符合創(chuàng)作者生態(tài)建設的需求。

這是因為，絕大多數(shù)農村創(chuàng)作者并不具備明星號召力；此外，他們創(chuàng)作的內容，許多與農業(yè)技術高度相關，比如作物種植、牲畜養(yǎng)殖、農副產(chǎn)品加工等，雖然很接地氣，但不熟悉農業(yè)生產(chǎn)的人很難搞懂。

這就意味著，遠離農業(yè)一線的平臺算法和運營人員很難判斷某一作品是否符合用戶口味，必須由用戶通過點贊、評論、關注之類的自發(fā)行為決定。

在三農短視頻創(chuàng)作生態(tài)中，去中心化的流量分配模型更加公平，也更容易讓用戶真正需要的內容脫穎而出。同時，相比中心化的人為干預，由用戶“投票”決定流量走向的效率也會更高。

C

張同學全網(wǎng)爆紅，是抖音中心化流量分配邏輯的又一場勝利。但這套玩法背后也存在不少問題，難以為更多農村創(chuàng)作者提供指導。

首先是頂級網(wǎng)紅的生命周期難題。

張同學之前，三農短視頻領域已經(jīng)有不少創(chuàng)作者在平臺熱捧下大火。但時至今日，除了李子柒等個別人外，大多數(shù)創(chuàng)作者在短暫輝煌后逐漸歸于沉寂。

網(wǎng)紅熱度下滑，除了用戶審美疲勞外，平臺轉向支持其他新銳創(chuàng)作者也是重要因素。如日中天的張同學未來也有可能面臨這一挑戰(zhàn)。

其次，平臺的中心化流量分發(fā)不可能照顧到大批創(chuàng)作者，絕大多數(shù)人注定不會有在兩個月里獲得上千萬粉絲的機緣。

對于大多數(shù)三農視頻創(chuàng)作者而言，拍視頻只是業(yè)余愛好，不可能投入很多精力去鉆研流量規(guī)則，只能憑借直覺拍攝作品，能否獲得推薦全憑誤打誤撞。

這意味著，他們難以成為平臺算法的寵兒。但真實質樸的表達方式，切實有用的農技經(jīng)驗，反而讓他們粉絲更具粘性。

以快手用戶“天氣守望者”為例，他的內容幾乎都是通過天氣預告指導農事操作，只有20萬粉絲，但是直播時實時在線人數(shù)卻有3000多。

另一位創(chuàng)作者“江蘇小蘋果”，每天發(fā)的視頻都是蘋果樹的種植經(jīng)驗。僅有40萬粉絲，但制作的知識付費課程卻賣出了2萬份，買課的幾乎都是農民。

這些創(chuàng)作者往往扎根家鄉(xiāng)，與本地農戶關系密切。在平臺和政府主管部門的引導下，他們?yōu)榈胤教禺a(chǎn)代言、帶貨，在平臺外創(chuàng)造出更多的社會價值。

從去年起，快手、抖音也相繼出臺政策，扶持三農領域創(chuàng)作者。例如，快手推出了秋實計劃和耕耘計劃，從創(chuàng)作能力提升、MCN扶持、供應鏈優(yōu)化等維度提供支持；抖音的新農人計劃與之大同小異。這些措施對于塑造農村短視頻創(chuàng)作新生態(tài)起到了重要作用。

在三農短視頻領域，張同學、李子柒的價值在于滿足人們對于美好農村生活的想象；而中腰部創(chuàng)作者更加完整和真實地展現(xiàn)了中國農村，并提供了下沉市場用戶迫切需求的各類農業(yè)技術知識和市場信息，成為整條賽道的長久驅動力。兩類創(chuàng)作者各有其存在價值；想要復制更多張同學，既不現(xiàn)實，也沒有必要。

本文來自微信公眾號“字母榜”（ID:wujicaijing），作者：彥飛，編輯：王靖，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

關鍵詞： 同學 市場