、11月25日，成都一家大型民營(yíng)設(shè)計(jì)院給全體員工發(fā)出了“控本增效”倡議書，提醒員工節(jié)約每一滴水，每一張紙（包括辦公用紙和洗手間手紙）。倡議書的末尾，加粗字體寫著一條口號(hào)“再次明確，保持清醒，節(jié)衣縮食，控本增效”。

就在不久前，類似“節(jié)衣縮食”的倡議，也在萬(wàn)科集團(tuán)內(nèi)部發(fā)起過，這并不讓人意外，但讓這家設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工驚訝的是，在這加粗字體的下方，簽字欄前端，還有一行小字，要求每個(gè)員工填寫自愿降薪的額度，并簽名確認(rèn)。

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)降薪裁員潮已經(jīng)開啟了。

上海一家頭部設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“隔壁工位的同事，前一天還加著班，第二天早上來上班的時(shí)候，就被通知裁員了”，人事通知他當(dāng)天把全部東西收拾好，并把手續(xù)辦完，之后就不用來了。

上海某設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工提供的一份該院內(nèi)部收集整理的信息顯示，上海有15家民營(yíng)設(shè)計(jì)院都進(jìn)行了不同程度的裁員降薪，一些設(shè)計(jì)院延遲發(fā)放工資，一些停發(fā)了績(jī)效，一些則分級(jí)別對(duì)工資“打折”。

“實(shí)際情況比表格中的還要糟糕一些?！币幻行驮O(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人陳興表示。房地產(chǎn)開發(fā)商降薪裁員，固步自保的同時(shí)，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)也迎來寒冬，設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)量急劇收縮，設(shè)計(jì)出貨量銳減，只能“吃老本”。

回款困難也是擺在許多設(shè)計(jì)院面前的難題，只能縮減最大的成本開支——人工成本。該名負(fù)責(zé)人表示，民營(yíng)設(shè)計(jì)院，尤其是主做住宅的設(shè)計(jì)院受到影響最大，與房企幾乎是“唇亡齒寒”的關(guān)系，降薪裁員也是設(shè)計(jì)院暫時(shí)的“保命途徑”。

項(xiàng)目量銳減

今年，房地產(chǎn)行情對(duì)大部分民營(yíng)設(shè)計(jì)院影響非常大，陳興介紹，建筑設(shè)計(jì)院承接的項(xiàng)目主要為住宅項(xiàng)目和公建項(xiàng)目。公建項(xiàng)目多是市政項(xiàng)目，雖然民營(yíng)設(shè)計(jì)院也會(huì)接到一定量的公建項(xiàng)目，但是大體量的公建項(xiàng)目還是會(huì)給到國(guó)企，所以以住宅設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為主的民營(yíng)設(shè)計(jì)院受到房地產(chǎn)行業(yè)影響比較大。

而不同民營(yíng)設(shè)計(jì)院受到的沖擊又不盡相同，主要看合作伙伴是誰(shuí)，陳興表示，建筑設(shè)計(jì)院都是看合作伙伴吃飯，“稍微有點(diǎn)規(guī)模的民營(yíng)設(shè)計(jì)院一般都有自己的戰(zhàn)略合作公司，而合作伙伴們的生存狀況則直接影響了設(shè)計(jì)院的生存狀況”。

和一些央企、國(guó)企開發(fā)商合作的設(shè)計(jì)院，即使在大環(huán)境緊縮的狀況下，依然會(huì)有一些項(xiàng)目。設(shè)計(jì)院手里的項(xiàng)目會(huì)慢慢減少，但并不會(huì)直接斷掉。“而一些民營(yíng)設(shè)計(jì)院，幾家戰(zhàn)略合作伙伴如果都是資金比較緊張的，沒有拿地，可能今年直接沒項(xiàng)目可做了”。

但即使與大量拿地的開發(fā)商合作，一些設(shè)計(jì)院也陷入了困難?！澳昧说剡t遲不開工、不開盤的比比皆是。很多項(xiàng)目都因?yàn)槿鄙儋Y金沒有啟動(dòng)。”一名上海頭部設(shè)計(jì)院的員工喬磊表示，其所在設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目，前年拿的地，總共三期，一期二期設(shè)計(jì)都完成得比較順利，三期本該從2020年年末啟動(dòng)，但直到現(xiàn)在仍未啟動(dòng)。“其實(shí)方案已經(jīng)出好了，圖也畫好了，我們一直在咨詢能否開工，企業(yè)回復(fù)比較慢，可能兩三個(gè)月聯(lián)系一下我們局部需要改動(dòng)的地方，就這樣斷斷續(xù)續(xù)拖了一年?！彼f，做一期二期的時(shí)候行情還可以，也沒聽說資金緊張，進(jìn)展還算順利。但三期趕上了今年，房企資金就更緊張了?！斑@個(gè)項(xiàng)目資金需求要十幾個(gè)億”。

喬磊所在的設(shè)計(jì)院是上海“數(shù)一數(shù)二”的民營(yíng)設(shè)計(jì)院，但今年業(yè)務(wù)量遭受了斷崖式下降。往年，其所在設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)住宅設(shè)計(jì)的所，一個(gè)季度新接到的項(xiàng)目量大概在1-2個(gè)，而從今年9月份開始，就沒有再接到新的項(xiàng)目。

一家上海中等規(guī)模的民營(yíng)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師肖元表示，公司一般一年可以接到3-6個(gè)10萬(wàn)方左右的項(xiàng)目，但今年只接到了一個(gè)上海爆雷房企的商住項(xiàng)目?！鞍凑战衲晷星?，好點(diǎn)的設(shè)計(jì)院能接到一兩個(gè)，差一點(diǎn)的可能一個(gè)都沒有”。

除了戰(zhàn)略合作伙伴，小開發(fā)商項(xiàng)目也成了各家設(shè)計(jì)院爭(zhēng)搶的一塊“肥肉”，喬磊告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，為了搶到小開發(fā)商的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)院也會(huì)在合同中加上一條，遇到資金問題不啟動(dòng)可以往后推遲?！八噪m然今年搶到了一點(diǎn)小開發(fā)商的項(xiàng)目，但沒一個(gè)啟動(dòng)了的”。

今年，房地產(chǎn)行情對(duì)大部分民營(yíng)設(shè)計(jì)院影響非常大，陳興介紹，建筑設(shè)計(jì)院承接的項(xiàng)目主要為住宅項(xiàng)目和公建項(xiàng)目。公建項(xiàng)目多是市政項(xiàng)目，雖然民營(yíng)設(shè)計(jì)院也會(huì)接到一定量的公建項(xiàng)目，但是大體量的公建項(xiàng)目還是會(huì)給到國(guó)企，所以以住宅設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為主的民營(yíng)設(shè)計(jì)院受到房地產(chǎn)行業(yè)影響比較大。

而不同民營(yíng)設(shè)計(jì)院受到的沖擊又不盡相同，主要看合作伙伴是誰(shuí)，陳興表示，建筑設(shè)計(jì)院都是看合作伙伴吃飯，“稍微有點(diǎn)規(guī)模的民營(yíng)設(shè)計(jì)院一般都有自己的戰(zhàn)略合作公司，而合作伙伴們的生存狀況則直接影響了設(shè)計(jì)院的生存狀況”。

和一些央企、國(guó)企開發(fā)商合作的設(shè)計(jì)院，即使在大環(huán)境緊縮的狀況下，依然會(huì)有一些項(xiàng)目。設(shè)計(jì)院手里的項(xiàng)目會(huì)慢慢減少，但并不會(huì)直接斷掉?！岸恍┟駹I(yíng)設(shè)計(jì)院，幾家戰(zhàn)略合作伙伴如果都是資金比較緊張的，沒有拿地，可能今年直接沒項(xiàng)目可做了”。

但即使與大量拿地的開發(fā)商合作，一些設(shè)計(jì)院也陷入了困難。“拿了地遲遲不開工、不開盤的比比皆是。很多項(xiàng)目都因?yàn)槿鄙儋Y金沒有啟動(dòng)?！币幻虾ｎ^部設(shè)計(jì)院的員工喬磊表示，其所在設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目，前年拿的地，總共三期，一期二期設(shè)計(jì)都完成得比較順利，三期本該從2020年年末啟動(dòng)，但直到現(xiàn)在仍未啟動(dòng)?！捌鋵?shí)方案已經(jīng)出好了，圖也畫好了，我們一直在咨詢能否開工，企業(yè)回復(fù)比較慢，可能兩三個(gè)月聯(lián)系一下我們局部需要改動(dòng)的地方，就這樣斷斷續(xù)續(xù)拖了一年。”他說，做一期二期的時(shí)候行情還可以，也沒聽說資金緊張，進(jìn)展還算順利。但三期趕上了今年，房企資金就更緊張了?！斑@個(gè)項(xiàng)目資金需求要十幾個(gè)億”。

喬磊所在的設(shè)計(jì)院是上?！皵?shù)一數(shù)二”的民營(yíng)設(shè)計(jì)院，但今年業(yè)務(wù)量遭受了斷崖式下降。往年，其所在設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)住宅設(shè)計(jì)的所，一個(gè)季度新接到的項(xiàng)目量大概在1-2個(gè)，而從今年9月份開始，就沒有再接到新的項(xiàng)目。

一家上海中等規(guī)模的民營(yíng)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師肖元表示，公司一般一年可以接到3-6個(gè)10萬(wàn)方左右的項(xiàng)目，但今年只接到了一個(gè)上海爆雷房企的商住項(xiàng)目。“按照今年行情，好點(diǎn)的設(shè)計(jì)院能接到一兩個(gè)，差一點(diǎn)的可能一個(gè)都沒有”。

除了戰(zhàn)略合作伙伴，小開發(fā)商項(xiàng)目也成了各家設(shè)計(jì)院爭(zhēng)搶的一塊“肥肉”，喬磊告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，為了搶到小開發(fā)商的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)院也會(huì)在合同中加上一條，遇到資金問題不啟動(dòng)可以往后推遲?！八噪m然今年搶到了一點(diǎn)小開發(fā)商的項(xiàng)目，但沒一個(gè)啟動(dòng)了的”。

全員“回款”

延遲啟動(dòng)和無(wú)法推進(jìn)的項(xiàng)目進(jìn)度直接導(dǎo)致設(shè)計(jì)院無(wú)法按照節(jié)點(diǎn)收到款項(xiàng)，正在推進(jìn)中和已經(jīng)完成的項(xiàng)目回款也成為難題。

一位上海市設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工吳彤表示，11月，其公司打出“全民回款”的口號(hào)，不論什么部門什么崗位的員工，如果是去業(yè)主那邊要錢，可以不來上班、不畫圖。“一個(gè)部門有一個(gè)人要回來了一些設(shè)計(jì)費(fèi)，就被全院通告獎(jiǎng)勵(lì)”。

向開發(fā)商要錢并不容易，該院另一名員工表示，其單位內(nèi)的一家分院曾向一家TOP10房企討要設(shè)計(jì)費(fèi)，該房企對(duì)接人說，我們都裁員了30%，你們都還沒裁，我們比你們慘。好景不長(zhǎng)，該院也在不久后開啟了裁員?！白鳛樵O(shè)計(jì)師，我們還是挺關(guān)注自己做的項(xiàng)目的回款，因?yàn)檫@直接與績(jī)效獎(jiǎng)金掛鉤。但今年這個(gè)行情，我們聽天由命了?！毙ぴf，年初，組里還總是在群里交流回款情況，5月份的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也在群里通知回了300萬(wàn)，但此后就沒有任何關(guān)于回款的好消息。

“每一次問，他都說現(xiàn)在誰(shuí)有錢啊。我們也就不問了，躺平了?！毙ぴf，去年做了河南某房企的兩個(gè)項(xiàng)目，都施工了也沒能簽合同，也就沒有拿到錢?！芭c小型開發(fā)商項(xiàng)目不同，絕大部分設(shè)計(jì)院在和戰(zhàn)略合作伙伴合作時(shí)都是不簽訂合同的，有些甚至?xí)诠こ炭熳鐾陼r(shí)簽訂，這就導(dǎo)致了今年回款更加困難”。

一位前30強(qiáng)房企設(shè)計(jì)部門的員工表示，目前開發(fā)商都在做選擇題，手里頭就這么點(diǎn)錢，要還外債，還要還銀行利息。“供應(yīng)商、施工方、設(shè)計(jì)院，錢到底先給哪邊？門窗、涂料之類的進(jìn)不來沒法繼續(xù)，總包如果不干活也不行，設(shè)計(jì)院如果不配合，完成不了驗(yàn)收?！彼詫?duì)一些已經(jīng)完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)就只能拖著設(shè)計(jì)院。

若合作方是資金鏈出問題的房企，回款更遙遙無(wú)期了，肖元表示，某上海爆雷房企是自己公司主要甲方公司之一，目前與該房企合作的項(xiàng)目已經(jīng)全部停止了?！澳壳邦I(lǐng)導(dǎo)層都非常焦慮”。

一家爆雷房企華東設(shè)計(jì)部前員工告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，他在梳理片區(qū)合作的設(shè)計(jì)院時(shí)發(fā)現(xiàn)，公司欠了浙江一家民營(yíng)設(shè)計(jì)院近5000萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)用未付。與其合作的上海中森建筑與工程設(shè)計(jì)顧問有限公司、朗詩(shī)集團(tuán)股份有限公司、江蘇博森建筑設(shè)計(jì)有限公司等知名設(shè)計(jì)院都有不同額度的設(shè)計(jì)費(fèi)未結(jié)。

為了回款，一些設(shè)計(jì)院甚至下達(dá)“死命令”：如果人均回款達(dá)不到80萬(wàn)元，則年底啟動(dòng)強(qiáng)制裁員措施。

肖元告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，人均80萬(wàn)元的回款是這幾年來大部分設(shè)計(jì)院的“紅線”，也可以說是基本生存線，以往達(dá)不到可能會(huì)扣年終獎(jiǎng)或者團(tuán)隊(duì)集體降薪，“但不達(dá)標(biāo)就裁員是今年才見到”。

降薪裁員潮

喬磊所在負(fù)責(zé)住宅設(shè)計(jì)的所總共不到40人，但最近已經(jīng)裁掉了近10人?！霸绞谴蠊驹狡D難”，在喬磊看來，小公司人員比較少，經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)小一些。“因?yàn)榉科笮枰容^強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和一定規(guī)模的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一線城市一些規(guī)模大點(diǎn)的設(shè)計(jì)院都會(huì)與開發(fā)商有一定業(yè)務(wù)往來，雖然業(yè)務(wù)能力不同情況也不同，但總趨勢(shì)都是下滑的?！?/p>

我們?cè)O(shè)計(jì)院算是業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的，吳彤介紹，二批次集中供地中，他所在設(shè)計(jì)院承接了四五塊，而他所在的所又是設(shè)計(jì)院中效益最好的所，10月份的產(chǎn)值已經(jīng)完成了。但即便如此，吳彤仍未逃過降薪的命運(yùn)?！爸灰劫Y級(jí)別在4級(jí)以上，即便不是領(lǐng)導(dǎo)，績(jī)效也被停發(fā)了”。

同樣一家業(yè)內(nèi)認(rèn)可度較高的上海知名設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工表示，其所在所上半年業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，每個(gè)人都有至少10個(gè)面試指標(biāo)，至少要面10個(gè)人，而最近則要裁人，又設(shè)定了裁員指標(biāo)?！吧习肽暾腥?，下半年裁人，非常戲劇化”?！耙话愣际窍炔脝T后降薪?！毙ぴ榻B，一般是裁員之后進(jìn)行一波降薪，一個(gè)月后可能會(huì)進(jìn)行第二輪裁員降薪，通常是分級(jí)別、按梯度打折，比如領(lǐng)導(dǎo)打6折，中層打7折，基層打8折，“原因很簡(jiǎn)單，裁員時(shí)公司會(huì)和其他員工明確說明，我們先裁員后降薪，你不選擇走的話就需要接受降薪”。

而對(duì)留下來的設(shè)計(jì)師們來說，除了接受薪資打折和懸而未決的年終獎(jiǎng)，甲方開發(fā)商的要求也發(fā)生了一些變化?！霸绞鞘袌?chǎng)不好，設(shè)計(jì)人員越累?！眴汤诟袊@，雖然已經(jīng)三個(gè)月沒有接到新項(xiàng)目，但加班仍然是家常便飯，甲方會(huì)持續(xù)要求我們改方案。

不著急推項(xiàng)目，有時(shí)間才會(huì)不斷要求修改，在喬磊看來，開發(fā)商的精細(xì)度要求普遍更高了，一點(diǎn)瑕疵都不想留，“以前由于開發(fā)商趕時(shí)間，可能兩三個(gè)月就要出方案，他們經(jīng)常加班熬夜來審方案，有些就掐得不那么細(xì)”。而現(xiàn)在，出方案的時(shí)間普遍可以延長(zhǎng)1-2個(gè)月。一些甲方要求每一個(gè)方案都做三個(gè)方向，以供選擇?！皥D紙都要改爛了?！毙ぴ硎荆^去普遍情況可能改三遍，現(xiàn)在的項(xiàng)目要改幾十遍甚至上百遍。

寒冬之下，一些設(shè)計(jì)費(fèi)的“行規(guī)”也被打破。

一名設(shè)計(jì)從業(yè)者表示，通常來說，設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)收費(fèi)在每平方米20-30塊錢不等的區(qū)間。而上海金山區(qū)的一個(gè)住宅項(xiàng)目，有設(shè)計(jì)院每平方米14塊錢也做了?！斑@個(gè)價(jià)格本來屬于‘短平快’。”他說，接不到活時(shí)，肯定會(huì)有這樣的設(shè)計(jì)院出來擾亂市場(chǎng)。

“現(xiàn)在還不是最難的時(shí)候，許多設(shè)計(jì)院手上還有去年、前年的項(xiàng)目可以打磨?！标惻d說，由于設(shè)計(jì)行業(yè)受到地產(chǎn)影響存在一定的周期性滯后，地產(chǎn)今年上半年陸續(xù)裁員，設(shè)計(jì)行業(yè)則在下半年或年底動(dòng)作集中。項(xiàng)目也是如此，設(shè)計(jì)院下半年可能做的是上半年或是去年接的項(xiàng)目。而下半年來，設(shè)計(jì)院今年接的項(xiàng)目量“跳水”，或直接斷了新項(xiàng)目，將直接導(dǎo)致明年一些設(shè)計(jì)院無(wú)活可干?！懊髂瓴攀谴罂迹芟葥蔚竭^完年再說?！标惻d說。

本文來自微信公眾號(hào)“經(jīng)觀地產(chǎn)”（ID:jingguandichan），作者：丁文婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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