路易威登聯(lián)名Supreme、迪奧聯(lián)名日默瓦，這些跨界聯(lián)名刺激著弄潮兒的消費(fèi)神經(jīng)。“跨界”似乎早已成為“聯(lián)名”標(biāo)配，因此當(dāng)談不上跨界的兩個(gè)奢侈品牌GUCCI與巴黎世家宣布聯(lián)名時(shí)，消費(fèi)者竟一時(shí)難辨消息真假。

日前，位于上海iAPM的巴黎世家門店外窗，用醒目的黑漆寫上了“GUCCI”字樣，GUCCI門店同樣如此。不同于以往奢侈品聯(lián)名的精致，兩家品牌合作的“The Hacker Project”（以下簡(jiǎn)稱“黑客系列）旨在以“黑客入侵”的形式推出聯(lián)名產(chǎn)品。一眾網(wǎng)友紛紛表示，“說(shuō)是對(duì)家粉絲的惡搞我也會(huì)信”。

如此強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格的奢侈品牌走向“同界”聯(lián)名，除了所謂的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，背后同樣免不了對(duì)業(yè)績(jī)的現(xiàn)實(shí)考量，以及如何對(duì)抗共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每經(jīng)記者就兩個(gè)品牌聯(lián)名事宜征詢了開(kāi)云集團(tuán)，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

打上兩個(gè)logo提價(jià)1500元，聯(lián)名是圈錢還是創(chuàng)新？

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者身份探訪了位于上?；春Ｖ新翻h(huán)貿(mào)iAPM GUCCI門店?！靶?zhàn)今天背了這個(gè)包（GUCCI“黑客入侵系列”1955手袋），問(wèn)的人一下就變多了。我們的貨也不多，一家店大概就10個(gè)左右?！钡陠T介紹道。

上海環(huán)貿(mào)iAPM巴黎世家門店 圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者朱鵬 攝

GUCCI官網(wǎng)顯示，該聯(lián)名款手袋售價(jià)為22000元。截至12月8日，仍處于可購(gòu)買的有貨狀態(tài)。而相比于GUCCI原版的同款手袋，聯(lián)名款定價(jià)提高了1500元。

GUCCI“黑客入侵系列”1955手袋 圖片來(lái)源：GUCCI官網(wǎng)

從產(chǎn)品端來(lái)看，此次聯(lián)名并沒(méi)有額外的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更多的是將品牌logo置換，即在對(duì)方標(biāo)志性單品上放置自家品牌logo。“看起來(lái)很像廣州皮具市場(chǎng)批發(fā)的假貨成真了，沒(méi)靈感可以不做?！币晃蛔叱霭屠枋兰议T店的消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)。

有外媒評(píng)論稱：“這兩個(gè)品牌的合作是一次將商標(biāo)狂熱推向極致的演練。GUCCI和巴黎世家很猖獗，它們資金充裕，而品味有問(wèn)題的消費(fèi)者已經(jīng)在狼吞虎咽地購(gòu)買商品?！?/p>

按照品牌官方的說(shuō)法，這種“困惑”其實(shí)是故意為之。黑客計(jì)劃是由GUCCI創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele為紀(jì)念GUCCI百年誕辰和巴黎世家創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia聯(lián)手打造的，旨在探討時(shí)尚界對(duì)于原創(chuàng)和挪用的看法。

此次能夠聯(lián)名，離不開(kāi)兩大品牌的屬性，二者同歸屬于法國(guó)奢侈品巨頭開(kāi)云集團(tuán)。GUCCI是集團(tuán)的搖錢樹(shù)，在最新披露的三季度財(cái)報(bào)中，其營(yíng)收占該季度總營(yíng)收的52.1%。但開(kāi)云并不“樂(lè)意”GUCCI一家獨(dú)大，畢竟其旗下還有巴黎世家、圣羅蘭、葆蝶家、亞歷山大?麥昆等一眾知名品牌。而如果想要縮小與LVMH的差距，集團(tuán)需要擁有更多的“GUCCI”。

上海環(huán)貿(mào)iAPM巴黎世家門店 圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 朱鵬 攝

不過(guò)從實(shí)際財(cái)報(bào)來(lái)看，GUCCI當(dāng)前仍是集團(tuán)的流量王和業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)。以第二擔(dān)當(dāng)圣羅蘭為例，其在三季度營(yíng)收為6.53億歐元，雖然同比增速達(dá)到27.8%，但營(yíng)收卻不足GUCCI的三分之一。

在奢侈品規(guī)模不斷提升的中國(guó)市場(chǎng)，抓住年輕人就是抓住增長(zhǎng)極。據(jù)《2020年奢侈品消費(fèi)者調(diào)研》顯示，30歲以下奢侈品消費(fèi)者占比達(dá)50%，而其消費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)47%。除GUCCI外，巴黎世家毫無(wú)疑問(wèn)是開(kāi)云旗下占據(jù)年輕人心智最成功的品牌，層出不窮的聯(lián)名事件讓它自帶流量。

在營(yíng)銷漫天飛的年代，品牌最在意的就是“差異化”，這是從認(rèn)識(shí)端吸引消費(fèi)者的一大法寶。相較于功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，以服裝、箱包類為主的奢侈品牌的差異化更多體現(xiàn)于品牌調(diào)性和品牌故事，這依賴于長(zhǎng)久的品牌營(yíng)銷積淀。這種積淀所鑄就的品牌資產(chǎn)外化成品牌溢價(jià)，又內(nèi)化為品牌“鄙視鏈”。

不論喜歡與否，兩大奢侈品聯(lián)名的話題事件仍然吸引了足夠多的流量。截至12月8日，微博#TheHackerProject#話題閱讀量近3億。

GUCCI讓開(kāi)云集團(tuán)哭泣？集團(tuán)內(nèi)部“聯(lián)姻”為新增長(zhǎng)點(diǎn)探路

自特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)師Alessandro Michele接手GUCCI創(chuàng)意總監(jiān)一職后，這個(gè)又一次瀕臨衰亡的意大利奢侈品牌在他手上展現(xiàn)出了脫胎換骨般的變化。

2015年，履新的Alessandro Michele在接受采訪時(shí)曾坦言，他抱著破釜沉舟的心態(tài)，打破規(guī)則、重寫品牌DNA。他從濃烈野性的大自然、神話寓言中抓取靈感，引入蛇、老虎、蜂鳥(niǎo)等元素，在張揚(yáng)的色彩和混搭之下，“浪漫主義”“雌雄同體”“復(fù)古又嶄新”等風(fēng)格成為GUCCI的新標(biāo)簽。

GUCCI產(chǎn)品宣傳海報(bào) 圖片來(lái)源：GUCCI官網(wǎng)

天馬行空的設(shè)計(jì)，加上循序漸進(jìn)的創(chuàng)意數(shù)字化營(yíng)銷，給當(dāng)時(shí)形象老化的品牌注入全新血液，很快在潮流圈凝聚了一批粉絲，贏得了青年消費(fèi)者的注意力和喜愛(ài)，也開(kāi)啟了GUCCI的復(fù)興故事。2015 年至 2019 年間，該品牌的銷售額翻了一倍多，利潤(rùn)提高近四倍，成為撐起母公司開(kāi)云集團(tuán)業(yè)績(jī)的支柱。

鼎盛時(shí)期，挖掘了Alessandro Michele的GUCCI CEO Marco Bizzarri曾表示：“我想我們習(xí)慣了增長(zhǎng)和獲利，更多的增長(zhǎng)，更大的利潤(rùn)。我不能說(shuō)這是錯(cuò)的，但是說(shuō)到底，利潤(rùn)無(wú)法穩(wěn)固品牌價(jià)值。盡管品牌價(jià)值一直在流失，你的生意還是可以實(shí)現(xiàn)兩年、三年甚至四年的增長(zhǎng)。直到行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖都認(rèn)為此品牌不再有價(jià)值和影響力的一天，它就會(huì)大幅下跌?！?/p>

戲劇性的是，Marco Bizzarri掌舵下的GUCCI，竟沒(méi)有逃出他自己的預(yù)言。2018年GUCCI銷售增速開(kāi)始放緩，到2020年，其前三季度銷售額大幅下跌26.2%，成為開(kāi)云集團(tuán)唯一錄入下跌的時(shí)尚品牌。

究其原因，這也是所有奢侈品牌成為“爆款”“網(wǎng)紅”要反思的雙刃劍，當(dāng)品牌把變化中的年輕消費(fèi)者錨定為第一梯隊(duì)客戶，就必然要承受新生代消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)移時(shí)流量紅利消失的代價(jià)。

從開(kāi)云集團(tuán)2021年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，占集團(tuán)收入一半以上的GUCCI第三季度總收入為 21.818 億歐元，按實(shí)際匯率同比增長(zhǎng) 4.5%，但仍未達(dá)到分析師預(yù)期的9.1%的增幅。與此同時(shí)，“其他品牌”總收入為8.437 億歐元，按實(shí)際匯率同比增長(zhǎng) 26.1%，而這主要源自巴黎世家和麥昆兩大品牌的持續(xù)擴(kuò)張。

開(kāi)云集團(tuán)2021第三季度財(cái)報(bào) 圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)截圖

在今年4月的集團(tuán)股東會(huì)上，有股東提問(wèn)CEO弗朗索瓦?皮諾特，未來(lái)集團(tuán)是否會(huì)適當(dāng)削弱GUCCI的地位？皮諾特表示：“開(kāi)云旗下其他品牌也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力，這在某種程度上已經(jīng)‘削弱’了GUCCI的地位?！?/p>

在集團(tuán)內(nèi)部推動(dòng)聯(lián)名合作，是開(kāi)云集團(tuán)探尋新增長(zhǎng)點(diǎn)的一條路徑。

就GUCCI而言，與其他品牌的各種跨界、聯(lián)名已是輕車熟路。在今年推出“黑客系列”之前，GUCCI就和戶外運(yùn)動(dòng)品牌北面推出了聯(lián)名羽絨服。但不同于原先的奢侈品牌“向下兼容”“向外延展”，像GUCCI與巴黎世家這樣同屬一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)的奢侈品聯(lián)名并不多見(jiàn)。這也被開(kāi)云集團(tuán)視作2021年第四季度的“大招”，但目前的效果還不足以佐證其正確性。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“每經(jīng)影視”（ID:meijingyingshi），作者：丁舟洋，實(shí)習(xí)記者：朱鵬，編輯：董興生，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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