每一個國產(chǎn)手機品牌都曾擁有進(jìn)入高端市場、匹敵蘋果的夢。

早在中華酷聯(lián)時代，酷派率先充當(dāng)了排頭兵，于2014年推出酷派大觀4雙卡尊享版，這款手機正面配備一塊全高清5.9英寸屏幕，采用高通驍龍801四核處理器，主頻為2.3GHz，RAM高達(dá)3GB。當(dāng)時，這在國內(nèi)4G手機產(chǎn)品陣容中是極其罕見的配置規(guī)格，明顯劍指蘋果與三星。

中興、華為也不甘落后，紛紛表示要做減法，向精品手機、高端手機發(fā)展。然而，這場向蘋果發(fā)起的挑戰(zhàn)，還未傷及蘋果，就被小米、OV等“自己人”攪亂了。

2020年，國產(chǎn)手機再次發(fā)起上探高端市場的搶奪戰(zhàn)，彼時，華為被制裁引發(fā)群情激憤，唱衰蘋果之聲也不絕于耳，看似為國產(chǎn)手機創(chuàng)造了一個絕佳的時機。但是，蘋果一招降價，再次在高端市場打得國產(chǎn)手機幾乎沒有還手之力。

根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布最新報告顯示，10月，蘋果超越vivo，以22%的市場份額成為我國市場最大的智能手機廠商。而相對地，居然沒有一款國產(chǎn)手機成功在高端市場上打響名號。

國產(chǎn)手機早已今非昔比，我們也對蘋果手機的毫無新意的創(chuàng)新失去期待，可蘋果仍僅靠高端機就打敗了所有國產(chǎn)手機，這一事實殘酷地?fù)羲榱硕嗌賴a(chǎn)品牌的高端夢？

技術(shù)優(yōu)勢再次偏向蘋果

以技術(shù)抗衡技術(shù)，是高端機市場的主要打法。華為被制裁前，根據(jù)IDC統(tǒng)計的2020年上半年中國600美元以上價位段智能手機市場份額來看，華為的市場份額為44.1%，與蘋果的份額之和占比達(dá)到88.1%。這是國產(chǎn)手機第一次有機會在高端市場上制約蘋果，除了地域的優(yōu)勢外，核心自然是華為的自研芯片能力得到了消費者的認(rèn)可。

華為自研的麒麟芯片從麒麟960起保持每一代的穩(wěn)步性能提升，到2019年的麒麟990時，據(jù)悉已與高通同期的驍龍855/865芯片性能處在同一水平線。

但華為的高端之路已經(jīng)截然而止，而且今年其他國產(chǎn)手機品牌在高端市場也都集體敗陣。

從技術(shù)層面也可以簡單明了地解釋其中的原因。一方面，當(dāng)消費者意識到國產(chǎn)手機硬件配置升級只是元器件的堆砌，而沒有自主技術(shù)時，很難再喚起他們的換機需求；另一方面，國產(chǎn)手機被高通坑了一把。高通驍龍888芯片頻繁導(dǎo)致手機發(fā)燙，電池不耐用，讓國產(chǎn)高端手機的使用體驗飽受用戶詬病。

這間接說明了一個問題，打破蘋果技術(shù)壁壘的關(guān)鍵其實從來沒有掌握在國產(chǎn)手機廠商自己手中，而是依賴高通、聯(lián)發(fā)科、臺積電等供應(yīng)鏈上游的巨頭。尤其是高通，國產(chǎn)手機品牌爭搶高通芯片首發(fā)，就是指望高性能的芯片能帶動他們的旗艦機或高端機。

但現(xiàn)在一個不利好的消息是，高通與蘋果的芯片差距可能會進(jìn)一步拉大。

近日有消息稱，蘋果已與臺積電簽訂合同，為其2023年的iPhone系列生產(chǎn)定制的5G 調(diào)制解調(diào)器，隨著雙方合作的深入，蘋果有望在臺積電的3nm制程上獲得“優(yōu)先權(quán)”。對臺積電來講，因失去華為這一大客戶帶來的影響正在被蘋果填補，所以，臺積電現(xiàn)在的5nm、7nm以及明年的3nm產(chǎn)能都是優(yōu)先保證蘋果，其他廠商的芯片要排隊。

而作為第二大客戶的高通，一旦在3nm節(jié)點上耽誤了產(chǎn)品進(jìn)度，很可能跟不上蘋果芯片的迭代速度。延伸到下游，國產(chǎn)手機品牌與蘋果所隔的技術(shù)鴻溝不僅沒法減小，反而可能拉大。

尤其是在當(dāng)前芯片短缺的大環(huán)境下，蘋果在下游市場的逆勢增長能夠讓蘋果在上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)獲得更好的資源，而小米、OV等國產(chǎn)手機卻要承受產(chǎn)能不足帶來的負(fù)面影響。11月23日，小米發(fā)布的三季度財報顯示，智能手機出貨量為43.9百萬臺，比去年同期的46.6百萬臺減少了5.8%。

早在2014年時，就有媒體人提出國內(nèi)手機廠商想要進(jìn)入高端市場，首先要做的是改變一味追求硬件配置參數(shù)的觀念，去做真正擁有良好用戶體驗的產(chǎn)品。時隔多年，現(xiàn)狀從未改變。

高端市場敗退，本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)營銷的失效

仔細(xì)觀察近兩三年的手機市場，很明顯少了些熱鬧之音，多了些沉寂之味。尤其是今年，各大手機廠商拼了命想把新機打入高端市場，可是既沒有鋪天蓋地的洗腦廣告和眼花繚亂的明星代言，也沒有友商之間唾沫橫飛的口水戰(zhàn)。而且“余大嘴”消停了之后，連對蘋果放狠話都略顯無趣。

國產(chǎn)手機的“營銷時代”真的過去了嗎？

在國產(chǎn)手機追逐蘋果的漫長攻堅戰(zhàn)中，其實營銷的價值舉足輕重。智能手機市場從山寨機過渡到國產(chǎn)機，小米功不可沒，而小米崛起，歸功于互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新。即使在華為依靠自研芯片打入高端市場的過程中，也不可否認(rèn)其營銷在爭奪蘋果手機用戶時產(chǎn)生的積極作用。

但在今年，營銷的失效或許也是導(dǎo)致國產(chǎn)手機進(jìn)攻高端市場失敗的重要原因，而這意味著未來國產(chǎn)手機與蘋果競爭時少了一個關(guān)鍵性優(yōu)勢，更難以上探高端市場。

國產(chǎn)手機營銷的失效源于兩點，一則，近兩年，伴隨著智能手機市場觸及天花板，互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新也漸趨平庸，無法吸引消費者；二則，華為被制裁后，技術(shù)強國愿望下國民情緒的變化，使得消費者似乎不愿意再為自主技術(shù)之外的軟硬件升級買單，起碼短期內(nèi)很難激起他們的換機需求。

根據(jù)中國移動終端實驗室公布的《2020 年第二期 5G 終端消費趨勢報告》顯示，如今消費者的平均換機周期較往年進(jìn)一步加長，平均換機周期已經(jīng)來到了25.3個月。前華為副總裁李開新也對外稱，消費者的換機周期比原來長很多，基本是原來的兩倍。

為什么消費者不想換機？一位蘋果手機用戶表示，：“現(xiàn)在國產(chǎn)（新機型）概念都包裝得很好，但手里的也夠用，再等等吧”，而另一位安卓手機用戶則稱，國產(chǎn)手機越強調(diào)配置參數(shù)，越給自己堆砌硬件的感覺，尤其是現(xiàn)在還都在爭奪高通芯片首發(fā)，不管是哪家首發(fā)，用的不都是高通的芯片嗎？

這兩種說法代表了不少消費者的心理，性能過剩導(dǎo)致抱有“只要不壞就不會更換”理念的用戶，使用手機時間更長，新機賣點不足暴露出的國產(chǎn)手機廠商吃老本的狀態(tài)，又讓用戶“恨鐵不成鋼”，這種情緒在華為被制裁后尤為暴漲。

而反映到高端市場，就是消費者不會為主打高配置的國產(chǎn)手機買單，這也導(dǎo)致圍繞高配置進(jìn)行的營銷宣傳失效。

高端市場上，用戶為產(chǎn)品的高溢價買單，需要讓用戶感知到產(chǎn)品的獨特賣點，對國產(chǎn)手機來講，這個賣點短期內(nèi)不會是硬件配置，除非硬件實現(xiàn)技術(shù)自主。

國產(chǎn)手機“錯過”折疊屏

在高端市場，盡管蘋果一家獨大，但三星始終占有一席之地，即使在徹底喪失了國內(nèi)市場之后，也是如此。

根據(jù)Strategy Analytics的報告顯示，全球市場上，今年一季度有25%的收入來自批發(fā)價格超過900美元的超高端智能手機，蘋果和三星主宰著這些利潤豐厚的細(xì)分市場。另一個機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年二季度，在全球400美元以上的手機市場中蘋果和三星的份額達(dá)到74%，分別為57%以及17%，而且在第三季度，蘋果發(fā)布了新機，使得銷量激增，這時雖然三星在全球市場的市場份額同比下降了1.9%，可三星的高端智能手機仍實現(xiàn)了增長。

這要歸功于折疊屏。在做國產(chǎn)折疊屏技術(shù)的“獨角獸公司”柔宇科技，因為大規(guī)模欠薪的事情鬧得沸沸揚揚的時候，三星折疊屏早已經(jīng)開始橫掃全球高端市場。

在高端機中，三星借助折疊屏硬生生地走出了一條差異化路線，而這其實恰恰是國產(chǎn)手機做高端機所欠缺的。

圍觀手機廠商今年發(fā)布的vivo X60、OPPO FindX3、一加9、小米11Ultra，其中三款芯片都是旗艦機標(biāo)配驍龍888，性能賣點大同小異，外觀、手感相差不大，60w以上的快充、云臺防抖也成了標(biāo)配。除了影像表現(xiàn)不同外，幾乎沒有其他明顯的差別了。

折疊屏橫空出世之時，國產(chǎn)手機曾經(jīng)和蘋果、三星處在同一起跑線上，可顯然它們并沒有抓住這個機遇。今年，小米、OPPO等國產(chǎn)手機重新在折疊屏上押注，卻多少有些后知后覺了。

一方面，三星目前已經(jīng)“壟斷”了折疊屏手機市場；全球顯示領(lǐng)域權(quán)威咨詢機構(gòu)DSCC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年Q3季度折疊屏手機的總出貨量達(dá)到260萬部，環(huán)比增加了215%、同比更是暴漲480%。其中，三星占可折疊智能手機出貨量的93%。

另一方面，三星的折疊屏技術(shù)相對領(lǐng)先，構(gòu)建起了一定的技術(shù)壁壘。如屏幕，行業(yè)早期內(nèi)屏保護(hù)膜基本都是塑料材質(zhì)，硬度低、易留下折痕和劃痕。而三星在旗下第二代折疊屏產(chǎn)品問世時，研發(fā)出了一種超薄柔性玻璃（UTG）材料，讓硬度，耐刮擦能力，以及質(zhì)感觸感都提升了一大截。

原本就在屏幕上擁有技術(shù)優(yōu)勢的三星，一旦未來折疊屏成為智能手機市場發(fā)展的一大趨勢，必然會成為最大受益者，而這也意味著國產(chǎn)手機的高端之路就更加難走了。

國產(chǎn)手機，是否終將止步于高端？在當(dāng)前的技術(shù)限制和市場環(huán)境下，答案也許是悲觀的。

本文來自微信公眾號“道總有理”（ID：daotmt），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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