投影儀這一類目曾經(jīng)黃金遍地，出現(xiàn)過一批億級(jí)大賣家。

然而，在今年4-5月份掀起的封號(hào)潮中，至少四個(gè)億級(jí)投影儀相關(guān)的品牌被亞馬遜封店。

包括萬拓科創(chuàng)旗下的”VANKYO投影儀”、宏博偉智的Bomaker投影儀和激光電視、猿人科技的Apeman投影儀、澤寶旗下的VAVA（有賣投影儀）等。

（亞馬遜截圖）

這四家品牌在亞馬遜的年銷售額都超過了億元，但都被平臺(tái)以“刷單、虛假評(píng)論”為由進(jìn)行了封禁 。

尤其是VANKYO，在在投影儀類目中，曾連續(xù)24個(gè)月霸榜亞馬遜北美站銷量第一名。

在這些大賣家退場(chǎng)后，在投影儀類目上留下了一塊市場(chǎng)空間，中小賣家迅速促成長(zhǎng)起來。

在日本奧運(yùn)會(huì)前夕，一位亞馬遜日本站投影儀賣家在很短的時(shí)間里賣出了1500臺(tái)投影儀，其投影儀單價(jià)在400-500美金，銷售額達(dá)60萬美金以上。

該賣家很早就嗅到了日本“本屆奧運(yùn)無觀眾”的市場(chǎng)動(dòng)向，即“疫情奧運(yùn)會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)將無觀眾，不得不“空?qǐng)雠e行”，轉(zhuǎn)移到線上播放賽事實(shí)況。

此時(shí)，對(duì)于投影儀的賣家來說，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。該賣家抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，收獲了大一筆訂單。

來自長(zhǎng)沙的投影儀品牌“奔映（BYINTEK）”，也是借著“云看奧運(yùn)”東風(fēng)，在618年中大促時(shí)在速賣通賣得相當(dāng)不錯(cuò)，僅單個(gè)店鋪賣了30萬美金。

目前，“奔映”在阿里巴巴國(guó)際站、速賣通都是“投影儀”類目的銷售冠軍，與此同時(shí)，還給歐美賣家、專賣店供貨。

在疫情的影響下，宅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，遠(yuǎn)程辦公、會(huì)議等場(chǎng)景越來越多。許多投影儀賣家的店鋪迎來了100%以上的增長(zhǎng)。

2024年，剔除辦公場(chǎng)景的需求，海外家用投影儀行業(yè)銷量可達(dá)近900 萬臺(tái)（安信證券）。

在諸多億級(jí)大賣家“隕落”之后，其他大賣家更是鉚足力量，搶占留下的市場(chǎng)空白，并不斷吃下新的增量市場(chǎng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，價(jià)之鏈?zhǔn)亲钤缙诘膩嗰R遜投影儀大賣家之一。在本輪封號(hào)危機(jī)中，其投影儀品牌依然挺立著。

其中一款投影儀產(chǎn)品，做到了亞馬遜“video projector（視頻投影儀）”類目BSR暢銷榜的第8名，近30天賣出1101件。

（圖源：賣家精靈Seller Sprite）

安克在投影儀上也押了重寶，通過“Nebula”品牌重點(diǎn)布局。

Nebula旗下有一款產(chǎn)品，在亞馬遜“video projector”暢銷榜中，排名第18。

據(jù)安克高管祝芳浩所說，今年安克旗下投影儀出口比去年增長(zhǎng)超過140%，尤其是亞馬遜會(huì)員日Prime Day當(dāng)天，爆發(fā)式增長(zhǎng)了20多倍。

特別值得注意的是，以國(guó)內(nèi)為主戰(zhàn)場(chǎng)的投影儀專業(yè)化Xgimi公司（極米科技）也大踏步入場(chǎng)，并已在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟。

2021年上半年，極米的境外收入超過1.3億元，大約一半（6500萬）來自以亞馬遜為主的電商平臺(tái)，還有一半來自線下銷售。

（圖源：極米科技招股說明書）

1.3億元這一數(shù)額，相對(duì)于許多大賣家來說是很小的，但這只占極米總營(yíng)收的很小一部分。

最關(guān)鍵的是，極米是國(guó)內(nèi)投影儀方面的集大成者，它的持續(xù)加碼，必然會(huì)攪動(dòng)亞馬遜的一池春水。

相對(duì)于第一批億級(jí)賣家來說，極米雖然算是亞馬遜上的晚到者，但各項(xiàng)表現(xiàn)已經(jīng)不俗。

在亞馬遜美國(guó)站上，Xgimi一款售價(jià)1659美元的投影儀，近30天的銷量是199件，銷售額33萬美元，留評(píng)率也有17.59%。

總體而言，投影儀市場(chǎng)依然有很大的機(jī)會(huì)。2021年到2025年，全球投影儀市場(chǎng)價(jià)值將增長(zhǎng)58.8億美元。（數(shù)據(jù)源：technavio）

不過，投影儀大市場(chǎng)對(duì)于廣大賣家來說，依然存在一些問題。

中國(guó)品牌難賣出高價(jià)，退貨率達(dá)15%

資深賣家劉浩表示，亞馬遜的投影儀競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，要在亞馬遜做投影儀，需要雄厚資金，同時(shí)擁有極強(qiáng)的營(yíng)銷和售后能力。

對(duì)于許多中小賣家來說，資金是一個(gè)最大的壓力。如今，很多投影儀一臺(tái)的采購(gòu)價(jià)達(dá)500RMB ，如果要送測(cè)，200個(gè)好評(píng)就是10萬元， 1000個(gè)就是50萬元。對(duì)于中小賣家來說比較吃力。

此外，投影儀賣家一般會(huì)面臨這些困難：

一、中國(guó)投影儀品牌較難賣出高價(jià)

與國(guó)際品牌動(dòng)輒千元美金的定價(jià)相比，中國(guó)品牌和中國(guó)賣家的投影儀算是非常平價(jià)了。

做歐美市場(chǎng)的中國(guó)投影儀熱門品牌（包括已經(jīng)封號(hào)的部分品牌），產(chǎn)品價(jià)位主要都是100美元以下，F(xiàn)ANGOR一家在100-200美元，五六百美元中等價(jià)位的只有Xgimi（極米科技）、Nebula（安克旗下）、小米3家。

（圖源：洛圖科技（RUNTO））

亞馬遜上的投影儀產(chǎn)品，主要分為3個(gè)價(jià)格區(qū)間：平價(jià)區(qū)，低于100美元；中等價(jià)位，600美元左右；高價(jià)區(qū)，1000美元以上。

“video projector”類目BSR榜顯示，銷量最高的投影儀，價(jià)格基本都在100美元以下，100-200美元的只有少數(shù)幾款。

（圖源：Amazon.com）

而且，做這個(gè)價(jià)位的，基本都是中國(guó)品牌、中國(guó)賣家，外國(guó)品牌很少。

2. 退貨率高達(dá)15%、“薅羊毛”者眾

賣家劉浩向《藍(lán)海億觀網(wǎng)》透露，亞馬遜上投影儀的綜合退貨率在15%左右，很多退貨賣家都是為了“薅羊毛”，往往找借口稱質(zhì)量不好，要賣家再發(fā)一個(gè)。

在亞馬遜寬松的退貨政策下，選擇“退款不退貨”的買家也有不少，直接白得一個(gè)投影儀。

在微博上，一些海外華人也薅起了中國(guó)賣家的羊毛，經(jīng)常白撿一個(gè)投影儀。

極米科技招股說明書也顯示，在國(guó)內(nèi)國(guó)外多個(gè)電商平臺(tái)中，亞馬遜的退貨率是最高的，達(dá)到了15.49%（2020年1-6月數(shù)據(jù)）。

一部分原因就是亞馬遜允許買家30天無理由退貨，而且確認(rèn)退貨即退款，這個(gè)退貨政策比其他平臺(tái)更寬松。

3. 平均采購(gòu)價(jià)500元，利潤(rùn)并沒有想象得那么高

業(yè)內(nèi)人士稱，一臺(tái)投影儀的平均采購(gòu)價(jià)大概500RMB，如果要刷200個(gè)好評(píng)，那就是10W，1000個(gè)就是50W，這也是中小賣家很難做投影儀市場(chǎng)的原因。

根據(jù)極米科技2021年上半年財(cái)報(bào)，公司營(yíng)業(yè)收入16.9億元，營(yíng)業(yè)成本就要10.6億元，而且營(yíng)業(yè)成本主要是直接材料成本，占比超過95%，也說明了做投影儀成本很高。

因?yàn)榧夹g(shù)原因，中國(guó)投影儀品牌和賣家只能以“低價(jià)”取勝，按照100美金以下來考慮，那賣家的利潤(rùn)普遍很低了，要靠“薄利多銷”來盈利，然而大部分銷量又握在頭部品牌手上，中小賣家想要高銷量都很難。

4. 技術(shù)壁壘，難以占據(jù)高端市場(chǎng)

在投影儀市場(chǎng)，領(lǐng)跑的是日本、德國(guó)，現(xiàn)在大多做DLP投影儀。

而中國(guó)品牌因?yàn)榧夹g(shù)靠后，只能做低端路線，做LCD投影儀，靠“優(yōu)惠價(jià)格”贏得消費(fèi)者，尤其是購(gòu)買力低的消費(fèi)者。

據(jù)一些賣家反饋，因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，中國(guó)出口的投影儀大多是普通的，70%都是用HDMI+USB模式，就是一個(gè)顯示設(shè)備，沒有攜帶智能操作系統(tǒng)。

所以，中國(guó)品牌和賣家難以占據(jù)高端市場(chǎng)，高端、貴價(jià)投影儀市場(chǎng)都還掌握在SONY等一線國(guó)際品牌手中。

結(jié)語(yǔ)

2020年，中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)總出貨量約800萬臺(tái)。世界上大部分的投影儀生產(chǎn)過程，都是在中國(guó)完成的。我們堅(jiān)信，投影儀市場(chǎng)依然有很大的機(jī)會(huì)，希望投影儀行業(yè)在“中國(guó)智造”的支撐下，不斷產(chǎn)生技術(shù)變革，走到海外。

本文來自微信公眾號(hào)“藍(lán)海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：億觀分析報(bào)道組，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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