你知道最科學(xué)的刷牙方法嗎？

其實(shí)早在2019年國家衛(wèi)生健康委印發(fā)了《健康口腔行動(dòng)方案（2019—2025年）》（以下稱“文案”），《方案》設(shè)定了到2025年12歲兒童齲患率控制在30%以內(nèi)，成人每天2次刷牙率提升至45%等5個(gè)指標(biāo)。

《方案》提到期望刷牙率增長，一方面讓消費(fèi)者更注重口腔健康、刷牙方法以及個(gè)護(hù)產(chǎn)品的選擇維護(hù)，另一方面也讓個(gè)護(hù)市場看到了未來龐大的市場規(guī)模。

在增長趨勢明朗的背景下，現(xiàn)階段的個(gè)護(hù)市場中僅電動(dòng)牙刷品牌就超過千家，其中素士科技募資7.75億動(dòng)身搶占“電動(dòng)牙刷第一股”位置，其他品牌同樣不甘示弱搶占市場蛋糕，未來電動(dòng)牙刷市場或許會(huì)很精彩。

500億市場規(guī)模，電動(dòng)牙刷狂熱

刷牙幾乎是全民共識(shí)的一件事情，為什么有醫(yī)生說大家不會(huì)刷牙呢？

大部分人一天只刷一次牙，也就是早上起床后刷一下，而這種方法就是醫(yī)生說的不會(huì)刷牙的證據(jù)。從《文案》中了解到，一天最少要刷2次牙齒，一次是早起或早飯后，一次是晚上睡覺前，有條件在每餐后都要刷牙，才能起到清潔牙齒的作用，反而“一天一次”的這種方法效果甚微。

從身邊了解到，又很多人因?yàn)樵缙鸸ぷ髟?，沒有刷牙的心思，長久下來甚至連牙刷都省去，但也正是因?yàn)檫@種原因，導(dǎo)致口腔問題頻發(fā)，讓這些人苦惱不已。

長期以來的刷牙方式不正確導(dǎo)致很多人都經(jīng)歷過口腔病癥，不管是口臭、牙黃等問題，都會(huì)對應(yīng)口腔經(jīng)濟(jì)中某一個(gè)細(xì)分賽道，介于口腔經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，其中牙刷、電動(dòng)牙刷、牙膏等清潔工具也在暗中開辟百億甚至千億級市場。

其實(shí)牙刷并沒有多“熱”，只是隨著人們逐漸重視個(gè)人護(hù)理問題時(shí)，就會(huì)對牙刷的材質(zhì)、功效產(chǎn)生疑問然后重新選擇。要知道商品營銷中，消費(fèi)者主要靠產(chǎn)品賣點(diǎn)被吸引，那么牙刷的刷毛是硬是軟，或者是稀是疏都會(huì)影響消費(fèi)者選擇，此時(shí)電動(dòng)牙刷依靠讓刷牙更省力、更潔凈的口號來做賣點(diǎn)，自然也會(huì)吸引大批的消費(fèi)者嘗試。

當(dāng)營銷深入消費(fèi)者認(rèn)知，那么作為日常用品的電動(dòng)牙刷自然能快速成為爆品。

電動(dòng)牙刷剛出的時(shí)期，朋友“聞?dòng)崱币矅L試過某不知名品牌的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，但是由于選品失誤，導(dǎo)致體驗(yàn)感并不是很好，所以一開始對電動(dòng)牙刷的印象并不是很好，后來時(shí)間拉長，市場中電動(dòng)牙刷的品牌如雨后春筍般狂漲，一些較好的品牌自然也為電動(dòng)牙刷正名。

電動(dòng)牙刷“熱”，也是消費(fèi)需求創(chuàng)造了500億的電動(dòng)牙刷市場，而未來刷牙率的提升，也將成為電動(dòng)牙刷市場的潛在擴(kuò)張之處。

對資本市場來說，牙刷是個(gè)護(hù)產(chǎn)品中不可或缺的一塊版圖，不管是幾塊錢一個(gè)的普通牙刷，還是幾十幾百的電動(dòng)牙刷，只要消費(fèi)者刷牙的需求存在，那么市場就不會(huì)斷絕，而電動(dòng)牙刷之所以這么熱，還因?yàn)樵诋?dāng)前市場中，人們對個(gè)護(hù)的重視加重，因此才會(huì)覺得電動(dòng)牙刷有很大的營銷市場。

消費(fèi)市場中，餐飲、服裝是涓流匯河川式的龐大市場，同樣的，像牙刷品類這樣的產(chǎn)品，在消費(fèi)市場中也有巨大的創(chuàng)新、增長空間。

亟需打破“野蠻”僵局

從1068家品牌脫穎而出，素士科技上市背后正在呼喚電動(dòng)牙刷品牌跑出一家領(lǐng)跑者。

到現(xiàn)在階段，電動(dòng)牙刷競爭激烈，存在一些亟需解決的問題，想要更順利的走向未來市場，素士科技就要在電動(dòng)牙刷的認(rèn)知問題（營銷）、使用方式、自身材質(zhì)以及對市場的影響上來提升電動(dòng)牙刷賽道的持久力，才能讓市場認(rèn)可其價(jià)值所在。

電動(dòng)牙刷市場的起始發(fā)展很多消費(fèi)者都是有目共睹的，在初期電動(dòng)牙刷并沒有太大的信任度，消費(fèi)者也沒有太高的認(rèn)同感，原因還是歸結(jié)于電動(dòng)牙刷定價(jià)高，又是新品，人們的認(rèn)知水平達(dá)不到對電動(dòng)牙刷有所了解，所以前期是一個(gè)冷門時(shí)期。

后來直播電商興起，淘寶直播市場逐漸打開并得到認(rèn)可，而電動(dòng)牙刷等諸多新興產(chǎn)品也在直播間為消費(fèi)者輸出了更多的專業(yè)信息來了解電動(dòng)牙刷的功效、材質(zhì)等，而這種認(rèn)知也隨著社會(huì)中“一傳十十傳百”這種口口相傳的方式得以普及，以至于現(xiàn)在電動(dòng)牙刷市場正式打開并逐年增長。

營銷是產(chǎn)品售賣的關(guān)鍵所在，絕大多數(shù)產(chǎn)品不適用“酒香不怕巷子深”這個(gè)原理，只能通過最基本的營銷方式打開消費(fèi)市場，像在線教育、互聯(lián)網(wǎng)造車、網(wǎng)紅品牌等全都是依靠營銷打出名氣在將技術(shù)推出臺(tái)面，現(xiàn)在的營銷，大多如是。

牙刷的使用方式也會(huì)決定產(chǎn)品的使用效果，《方案》表示刷牙率有待提升，刷牙方式也有待改變。很多人因?yàn)樗⒀婪绞讲粔蚩茖W(xué)導(dǎo)致清潔不干凈產(chǎn)生問題，那么不科學(xué)的刷牙方式同樣會(huì)降低電動(dòng)牙刷和普通牙刷的刷牙效率，為避免因這種方式造成產(chǎn)品的口碑問題，必然會(huì)拉慢企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

另外，在市場調(diào)研中很多消費(fèi)者認(rèn)為自己購買的產(chǎn)品材質(zhì)不好容易傷嘴巴，材質(zhì)問題指向廠商的技術(shù)研發(fā)，讓電動(dòng)牙刷開始受到市場質(zhì)疑，如果廠商不能做出創(chuàng)新、改進(jìn)，極有可能會(huì)拉慢電動(dòng)牙刷的發(fā)展進(jìn)程。

認(rèn)知問題、使用方式以及產(chǎn)品的材質(zhì)都會(huì)直面C端消費(fèi)者，而電動(dòng)牙刷對市場產(chǎn)生的影響才是B端最關(guān)心的問題。

自電動(dòng)牙刷風(fēng)口吹起，一千多家電動(dòng)牙刷品牌爭搶有限市場份額，競爭早已進(jìn)入白熱化階段，同時(shí)玩家過多、監(jiān)管貧乏就會(huì)造成各家產(chǎn)品良莠不齊，給市場留下不好的印象,也就形成了野蠻增長的局面。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2019年1-4月，三四線以下城市的電動(dòng)牙刷消費(fèi)者人數(shù)比上一年同期增長了228%，三四線城市電動(dòng)牙刷的消費(fèi)增速達(dá)到了一二線城市的1.5倍，消費(fèi)者對電動(dòng)牙刷的認(rèn)可度越來越高，市場潛力自然巨大。

然而電動(dòng)牙刷從出現(xiàn)到被直播電商帶火，這個(gè)細(xì)分賽道已經(jīng)進(jìn)入野蠻增長的態(tài)勢中，而素士科技想要通過募資7.75億動(dòng)身搶占“電動(dòng)牙刷第一股”位置來奠定其在市場的地位，自然是非常困難的事情。

天眼查數(shù)據(jù)中顯示，素士科技背后有科技集團(tuán)小米的身影，而基于小米生態(tài)鏈的影響，未來素士科技或許能夠有一個(gè)優(yōu)渥的市場環(huán)境，但想要搶占更多市場，帶領(lǐng)市場走向規(guī)模化、品質(zhì)化的目標(biāo)志在必行。

標(biāo)準(zhǔn)化“口腔經(jīng)濟(jì)”成電動(dòng)牙刷的終局

個(gè)人護(hù)理市場對各類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理是各個(gè)企業(yè)難以繞過的大山，當(dāng)企業(yè)想要履行長期發(fā)展計(jì)劃時(shí)，就會(huì)走向標(biāo)準(zhǔn)化管理的道路。

新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)健康化成了消費(fèi)者的消費(fèi)主體，他們更加注重與自身相關(guān)的商品，因此個(gè)護(hù)產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者愛不釋手的目標(biāo)。個(gè)護(hù)與身體息息相關(guān)，消費(fèi)者選擇也會(huì)更加慎重，所以對個(gè)護(hù)產(chǎn)品的要求就會(huì)相對提高。

據(jù)市場監(jiān)管總局和國家標(biāo)準(zhǔn)委出臺(tái)的GB/T 40362—2021《電動(dòng)牙刷 一般要求和檢測方法》國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定電動(dòng)牙刷聲功率級噪聲限值不應(yīng)大于72分貝。同時(shí)《電動(dòng)牙刷 一般要求和檢測方法》中還對電動(dòng)牙刷的其他功能、標(biāo)準(zhǔn)定義，讓電動(dòng)牙刷保持對消費(fèi)者的“健康”狀態(tài)。

另外，《電動(dòng)牙刷 一般要求和檢測方法》的發(fā)布更有利于電動(dòng)牙刷市場的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理，讓其發(fā)展從消費(fèi)者的緩慢認(rèn)可到呈現(xiàn)出高速發(fā)展的狀態(tài)。

段落開始說到新消費(fèi)時(shí)代對健康化產(chǎn)品的注重，同時(shí)也是當(dāng)前資本市場、消費(fèi)市場在健康化風(fēng)口布局發(fā)展，僅通過素士科技融資背后的資本可以看出，幾乎每次融資都會(huì)有新的資本上場，其中像小米集團(tuán)，更是在互聯(lián)網(wǎng)生活領(lǐng)域布局已久，電動(dòng)牙刷在其個(gè)護(hù)產(chǎn)品中也算是一大產(chǎn)品。

生活健康作為生活領(lǐng)域中極具戰(zhàn)略意義的一大板塊，目前幾大互聯(lián)網(wǎng)廠商（包括華為、OPPO、vivo在內(nèi)的手機(jī)廠商）恰在布局線下數(shù)字化、場景化的生活領(lǐng)域，未來幾家對電動(dòng)牙刷市場的競爭或許也不可小覷。

總的來說，素士科技募資上市，首先奠定的是電動(dòng)牙刷在消費(fèi)市場的位置，同時(shí)相關(guān)部門發(fā)布《電動(dòng)牙刷 一般要求和檢測方法》要求標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，那么在這些前提下的電動(dòng)牙刷市場，自然也會(huì)加快進(jìn)程，邁向更深層次的布局。從發(fā)展起初的一二線，到現(xiàn)在三四線市場滲透增高，電動(dòng)牙刷或許可以定下普及每一個(gè)人的目標(biāo)。

本文來自微信公眾號“翟菜花”（ID:zhaicaihua520），作者：翟菜花，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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