文｜吳詩(shī)迪

編輯｜潘瀟雨

近年來(lái)，隨著海外流量平臺(tái)政策收緊、監(jiān)管變嚴(yán)，投放成本攀升，海外投放成為了出海品牌的一大支出成本；另一方面，隨著監(jiān)管日漸嚴(yán)格，海外投放過(guò)審率也限制了出海品牌的投放效率，經(jīng)常出現(xiàn)投放失效問(wèn)題，致使ROI嚴(yán)重下降，從而成為了中國(guó)品牌出海在海外營(yíng)銷端的一大痛點(diǎn)。

「Dorian Ads」成立于2018年，此前主要為獨(dú)立站賣家提供廣告投放、監(jiān)測(cè)等營(yíng)銷服務(wù)。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO 況劍飛介紹，公司成立至今，已服務(wù)獨(dú)立站腰部、頭部市場(chǎng)近60%的賣家。不過(guò)，目前Dorian Ads已將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到游戲與應(yīng)用出海方面。

況劍飛告訴36氪，隨著國(guó)內(nèi)賣家獨(dú)立站不合規(guī)狀況頻發(fā)，且商家傾向于組建自家投放團(tuán)隊(duì)，所需要的外部支持更偏向在賬號(hào)、政策、售后申訴等方面的代理業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)游戲與應(yīng)用出海企業(yè)越來(lái)越多，在海外廣告投放方面市場(chǎng)需求廣闊。

況劍飛認(rèn)為，在游戲出海方面，國(guó)內(nèi)中小型游戲發(fā)行商、研發(fā)團(tuán)隊(duì)更需要專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)介入。“嘗試三個(gè)月后，我認(rèn)為在游戲和應(yīng)用領(lǐng)域，有更龐大的市場(chǎng)，并且投放效果相對(duì)穩(wěn)定。“目前，Dorian Ads在游戲與應(yīng)用方面的投放利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了既定目標(biāo)。

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據(jù)況劍飛介紹，不同于電商投放，游戲與應(yīng)用投放更偏重投向谷歌等搜索引擎?！跋馞acebook做的是激發(fā)用戶興趣、吸引購(gòu)買，所以它衍生出的退貨率就會(huì)相對(duì)較高。而谷歌更多是因?yàn)橛脩糇陨硇枨笕テヅ湫畔ⅲ赞D(zhuǎn)化效果較高?！?/p>

在游戲與應(yīng)用的投放方面，Dorian Ads依托于海外母公司積累多年的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為用戶在不同投放區(qū)域匹配相應(yīng)素材?！氨热缤斗旁谟《仁袌?chǎng)，它的市場(chǎng)表現(xiàn)需要匹配哪些素材，我們會(huì)有一個(gè)大的樣本數(shù)據(jù)來(lái)參考。”況劍飛認(rèn)為。

同時(shí)，Dorian Ads也會(huì)對(duì)用戶的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并制定一份流量投放報(bào)告。包括針對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品定位投放打法，“針對(duì)哪些人群、用哪些素材、哪些廣告投放的方式，會(huì)形成更好的轉(zhuǎn)化率和效果。”

在業(yè)務(wù)方面，除了廣告投放外，Dorian Ads還可以提供整套出海的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。目前，在游戲與應(yīng)用領(lǐng)域已擁有60位客戶，其中涵蓋了安卓模擬器等工具類、休閑游戲類的頭部用戶。

谷歌部分賬號(hào)投放走線數(shù)據(jù)

值得一提的是，不同于國(guó)內(nèi)的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，Dorian Ads依托于海外母公司渠道，可以為用戶繼續(xù)保留谷歌的讓利政策。此外，在廣告結(jié)算貨幣方面，Dorian Ads采用比索等不同貨幣，這一好處就在于原本從1~2美金的廣告預(yù)算變成了100~200阿幣的預(yù)算，能夠?yàn)橛脩舾?xì)致地拆分廣告設(shè)置與預(yù)算。

除此，在違規(guī)把控方面，Dorian Ads可以幫助用戶分析具體的違規(guī)原因?！耙话愎雀柽`規(guī)，只會(huì)給一個(gè)籠統(tǒng)的原因，很多時(shí)候沒(méi)辦法判斷具體違規(guī)在哪?！睋?jù)況劍飛介紹，經(jīng)過(guò)他們申訴的賬號(hào)，要回的成功率達(dá)到90%左右。

在況劍飛看來(lái)，Dorian Ads的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

其一是基于大量海外投放經(jīng)驗(yàn)，可以針對(duì)不同產(chǎn)品配置不同的投放素材?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)上，大多的投放是套一個(gè)素材模板，把內(nèi)容換一個(gè)logo、產(chǎn)品圖等?！睕r劍飛說(shuō)；

其二是可以根據(jù)用戶的產(chǎn)品類型。通過(guò)設(shè)置打點(diǎn)追蹤，數(shù)據(jù)抓取，根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)情況優(yōu)化用戶的廣告方案；

其三，Dorian Ads母公司作為一家全球性的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，已獲得Google partner認(rèn)證、Facebookpartner認(rèn)證等多數(shù)媒體授權(quán)。

在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人況劍飛是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在市場(chǎng)拓展方面和跨境電商廣告方面，擁有多年經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人劉秋麟在海外投放、數(shù)字營(yíng)銷方面富有經(jīng)驗(yàn)，并擁有豐富的跨境電商客戶資源。

未來(lái)，「Dorian Ads」將籌建本土化運(yùn)營(yíng)投放團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)智能預(yù)審與智能投放系統(tǒng)，進(jìn)一步控制海外投放的過(guò)審率及轉(zhuǎn)化效果。

關(guān)鍵詞： 跨境 方案 廣告