本文來自微信公眾號“新消費(fèi)星球（ID：xinxiaofeiplanet）”，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

從洗發(fā)水到護(hù)發(fā)素到護(hù)發(fā)精油再到干發(fā)噴霧，僅僅是頭發(fā)的洗護(hù)版塊，當(dāng)代年輕人都能過的很精致。需求影響供給，在這樣的背景下，越來越多的新銳品牌開始發(fā)力，頭部護(hù)理賽道也成為“香餑餑”。

據(jù)36氪報(bào)道，近日，科研型頭部護(hù)理品牌「Spes詩裴絲」已完成近2億元A輪融資，本輪融資將主要用于加強(qiáng)在頭部護(hù)理賽道“洗、護(hù)、染、型”的產(chǎn)品布局。12月初，主打量膚定制理念的頭皮護(hù)理品牌「至墨實(shí)驗(yàn)室」也完成新一輪戰(zhàn)略投資。

越來越多的品牌開始受到資本的關(guān)注，整個頭皮護(hù)理市場，似乎悄然掀起了一波新的浪潮。

養(yǎng)護(hù)理念深入人心，頭皮護(hù)理成新藍(lán)海

當(dāng)年輕人們開始受脫發(fā)困擾，開始面臨嚴(yán)峻的頭皮健康問題時(shí)，頭皮護(hù)理這個概念便逐漸被普遍接受。

《2021頭皮養(yǎng)護(hù)趨勢報(bào)告》顯示，頭皮養(yǎng)護(hù)理念正在不斷深入人心，在對消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有高達(dá)54%的中國消費(fèi)者認(rèn)識到了頭皮護(hù)理的重要性。

在小紅書上， 有關(guān)“頭皮護(hù)理”的筆記超過11萬篇；嗶哩嗶哩搜索頭皮護(hù)理，最多點(diǎn)擊的視頻播放量已經(jīng)超過了530萬；在抖音上，關(guān)于#頭皮護(hù)理#的話題，播放量也超出10億次。

當(dāng)代年輕人對于頭皮護(hù)理產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，讓越來越多的品牌開始“發(fā)光發(fā)熱”，但相對于整個洗護(hù)賽道來說，頭皮護(hù)理依舊是一塊少有人踏足的“肥沃土壤”。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2021國民頭皮護(hù)理消費(fèi)白皮書》顯示，市場雖頭皮護(hù)理用品有著高度的需求，但相比整體的洗護(hù)市場，僅有一部分品牌進(jìn)軍該賽道，并且頭部品牌更迭率要更高，整個市場存在大量藍(lán)海。

當(dāng)然，不斷增長的消費(fèi)人群，更頻繁的購買也讓整個藍(lán)海市場不斷被發(fā)掘，在消費(fèi)群體增長及消費(fèi)升級的同步驅(qū)動下，頭皮養(yǎng)護(hù)行業(yè)的成長也十分迅速。據(jù)阿里研究院《2021頭皮養(yǎng)護(hù)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，隨著市場擴(kuò)大，頭皮養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品也呈現(xiàn)出新趨勢，新品類、新功能和新成分不斷刷新市場認(rèn)知。

多元化的產(chǎn)品分類，讓品牌們有了更多的發(fā)展空間，越來越多的新銳品牌開始躋身這片藍(lán)海，品牌們不斷推出新品，為整個市場帶來了更為新鮮的活力。

多方入局，巨頭環(huán)伺

市場尚未發(fā)展成熟，品牌入局便有無限的可能。

依舊處在“窗口期”的頭皮護(hù)理賽道，也吸引著眾多國內(nèi)外品牌開始對這個賽道進(jìn)行集中化的“沖刺”。

據(jù)新消費(fèi)星球了解，12月7日，頭皮護(hù)理品牌“至墨實(shí)驗(yàn)室”已完成新一輪戰(zhàn)略融資，入駐聯(lián)合U創(chuàng)孵化器，引入戰(zhàn)略合作方聯(lián)合利華。緊跟著不到一個月的時(shí)間，科研型頭部護(hù)理品牌「Spes詩裴絲」也完成了近2億元A輪融資。

洗護(hù)巨頭歐萊雅旗下的品牌薇姿開始布局中國市場頭皮護(hù)理系列產(chǎn)品，而卡詩也推出頭皮護(hù)理產(chǎn)品密發(fā)安瓶；施華蔻推出的由洗發(fā)水和精華液組成的“防脫CP”。

據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，過去一年，海外美護(hù)發(fā)新品牌入駐天貓國際的數(shù)量呈現(xiàn)翻倍增長，進(jìn)口頭皮護(hù)理產(chǎn)品銷售額同比增長340%。

國內(nèi)外品牌紛紛布局的同時(shí)，跨界玩家也同樣不甘示弱。資生堂推出生機(jī)頭皮護(hù)理系列；露得清推出煤焦油洗發(fā)水，越來越多的護(hù)膚品牌開始以細(xì)分系列下場。

一方面，是聯(lián)合利華、歐萊雅、施華蔻等洗護(hù)老牌紛紛“下?！保硪环矫?，則是魔拉格MOLLAGE、至墨實(shí)驗(yàn)室、Spes詩裴絲等新銳品牌開始嶄露頭角，甚至是像資生堂、露得清等護(hù)膚賽道玩家也強(qiáng)勢入局。

可以說，目前這個賽道所呈現(xiàn)的景象，雖然說不上爆火，但也可以逐漸顯示出發(fā)力的跡象。品牌陸續(xù)入局，市場似乎也泛起更多波瀾。

市場不可小覷，品牌如何占位奪冠？

消費(fèi)者的意識逐漸覺醒，品牌認(rèn)知尚未形成，在這樣一個黃金窗口期，對于新崛起的品牌們來說，入局實(shí)現(xiàn)彎道超車也并不是完全沒有可能。

當(dāng)然，新品牌想要在這片藍(lán)海里“遨游”，卻也需要有一些“底氣”。

頭皮護(hù)理作為一個品類，在它之下還有著像頭皮清潔、頭皮養(yǎng)護(hù)等等細(xì)分的品類。比如Spes詩裴絲找準(zhǔn)的就是“控油”這一個切入口。針對消費(fèi)者在控油、蓬松上的新需求，Spes詩裴絲，推出了主打長效控油蓬松功效的海鹽潔發(fā)膏，搶先占位潔發(fā)膏賽道。

在小賽道站穩(wěn)腳跟之后，積極拓展新品類也是不少頭發(fā)護(hù)理品牌發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)新消費(fèi)星球了解，Spes詩裴絲最新一輪的融資資金，將進(jìn)一步加強(qiáng)在頭部護(hù)理賽道“洗、護(hù)、染、型”的產(chǎn)品布局。

對于新銳品牌們來說，面面俱到或許不是一個好的選擇，從小賽道小品類出發(fā)，或許要比全品類涉足走的輕松。

比如海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧，是Spes詩裴絲主推的兩款明星單品，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，這兩款明星單品海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧銷量分別超300萬瓶和600萬瓶。對于Spes詩裴絲來說如何在新品類拓展上有更大的突破是它后續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)，畢竟在這個領(lǐng)域競爭對手還是頗多，尤其是不少國外品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中留下較強(qiáng)的認(rèn)知意識。

最后，便是“技術(shù)壁壘”。技術(shù)壁壘對于所有的養(yǎng)護(hù)品牌來說都是一道入門的坎，沒有成熟的技術(shù)，品牌想要長久便是一個難題。

SIG合伙人任劍瓊認(rèn)為，新消費(fèi)走到當(dāng)下，仍能獲得資本市場關(guān)注的團(tuán)隊(duì)，都標(biāo)配了供應(yīng)鏈能力和全棧操盤能力。持續(xù)的、針對類目的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)創(chuàng)新，是從網(wǎng)紅到長紅的道路。

關(guān)鍵詞： 賽道 頭皮 快車