周末下午三點,廣州天河某商場人群熙攘。
商場二樓一家大型連鎖超市里,顧客游走在生鮮果蔬、零食酒水區(qū)域。不過,在結(jié)賬必經(jīng)之路的轉(zhuǎn)角處,幾排毛巾貨架甚是顯眼,卻鮮有人往那看上一眼。
在 這家商超負(fù)責(zé)毛巾銷售的營業(yè)員徐敏(化名)向時代周報記者表示,一周以來,從這個貨架上賣出去的毛巾,不超過50條,且大部分消費者都是上了年紀(jì)的人群。
(相關(guān)資料圖)
幾年前的毛巾市場還不至于這樣蕭條。
徐敏告訴時代周報記者,前幾年,光是毛巾,每個月平均能有接近2萬的營業(yè)額,但現(xiàn)在,“一個月最多7千元?!毙烀粽f。
對此深有體會的還有毛巾廠商郭海(化名)。12年前,郭海在河北開辦一家毛巾廠,主營面巾、浴巾、沙灘巾、手帕等毛巾生產(chǎn)批發(fā)。
郭?;貞?,大概十年前,每逢過年前,總有企業(yè)會大批量訂購毛巾,作為給職工的新年福利?!安贿^這幾年都沒有這樣的單子了?!彼駠u道。
不僅銷量下滑,近年來,原材料的成本上升,讓毛巾利潤空間進(jìn)一步被壓縮。
除此之外,一次性洗臉巾的出現(xiàn),也讓傳統(tǒng)面巾在年輕群體更邊緣化。顯然,毛巾生意越來越難做。
中國產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2015—2020年,中國規(guī)模以上毛巾企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入整體呈下降趨勢,2018年下降明顯,規(guī)模以上毛巾企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入361.5億元,同比下降37.62%;2020年中國214家規(guī)模以上毛巾企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入305.04億元,同比下降8.2%。
毛巾行業(yè)曾經(jīng)輝煌
徐敏在毛巾行業(yè)摸爬滾打了15年,進(jìn)過毛巾廠,也做過毛巾零售。她剛?cè)胄心切┠?,毛巾行業(yè)還是一派欣欣向榮的景象。
“早在我入行前十年,毛巾還是搶手貨。那時候,幾乎每個人都會隨身攜帶一條手帕、方巾,用來擦汗或者擦手,甚至有人會專門會買手帕、面巾、浴巾三合一高檔毛巾禮盒送禮?!痹谀莻€年代,毛巾的用途更廣。在徐敏經(jīng)歷的高光時期,她營業(yè)一天能賣出200條毛巾。
三十年河西,三十年河?xùn)|。時過境遷,毛巾從輝煌漸漸走向落寞。
“現(xiàn)在很多年輕人都會選擇買一次性洗臉巾,買毛巾的很多都是上了年紀(jì)的。一次性的用幾次就扔,對于年輕人來說方便又省事,但在老人看來有點太浪費了?!毙烀粽f道。
??商超的毛巾貨架/圖源:時代周報記者攝
一次性面巾對毛巾的影響,主要體現(xiàn)在其細(xì)分種類面巾的銷量上。
目前,郭海的生意主要來自毛巾經(jīng)銷商、各大賓館酒店及線下超市。近來年,他明顯感覺到,曾經(jīng)作為毛巾主力軍的面巾銷量正在下滑。
“廠里熱銷的面巾銷量都不太行,反而像浴巾、沙灘巾的銷量倒是上來一些。除了做酒店的,來進(jìn)貨毛巾的商家也有在賣一次性洗臉巾,對傳統(tǒng)面巾的需求就少了?!惫Uf道。
他向時代周報記者透露,廠里賣得最好的是條紋加厚面巾,以前每個月能賣1千萬多條,現(xiàn)在只能賣出400多萬條。不過,盡管與前些年對比已然腰斬,但郭海表示,這在同行之間已經(jīng)算得上是賣得比較好的。
事實上,一次性洗臉巾早已成為“潔面新秀”。
阿里平臺數(shù)據(jù)顯示,2020年1—11月,阿里平臺上洗臉巾的銷售額將近31.7億元,銷售量超過10754萬件。值得注意的是,據(jù)在2020年雙十一期間,一次性洗臉巾的增長率為939.24%,漲勢明顯。
行業(yè)競爭白熱化
一邊是潔面使用場景的革新,另一方面,逐年上漲的原材料價格也讓企業(yè)成本壓力加大。
中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2022年4月中國棉花價格指數(shù)為22618.19元/噸,同比增長45.30%。棉花、滌綸等紡織服裝原材料的價格仍然延續(xù)上漲趨勢,導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本繼續(xù)增加,企業(yè)的毛利被不斷壓縮。
以毛巾頭部品牌孚日股份為例。2022年半年報顯示,孚日股份上半年毛利率僅為14.37%,同比下滑3.79%。其中毛巾系列毛利率18.34%,同比下滑3.13%。
8月18日,時代周報記者以投資者的身份,向孚日股份董秘辦相關(guān)人員詢問經(jīng)營現(xiàn)狀。對方表示,原材料價格上漲對公司營利有一定影響,公司采購團(tuán)隊在這方面展開應(yīng)對策略。目前,孚日股份每年的用棉量大約10萬噸左右。
孚日股份董秘辦相關(guān)人員坦承:“市面上很多小作坊出來的品牌,成本都比我們低很多。我們在國內(nèi)市場其實不算很占優(yōu)勢,因為成本太高了?!?/p>
此外,國內(nèi)消費者“重品類、輕品牌”的購買習(xí)慣,以及更換毛巾頻率偏低等,亦是行業(yè)痛點之一。
孚日股份相關(guān)人員表示,國內(nèi)消費者買毛巾不怎么考慮品牌,可能選一條手感好的,或是便宜的就能結(jié)賬。與此同時,很多人“一條毛巾甚至可以用一年?!?/p>
即便如此,毛巾品牌之間的競爭依舊持續(xù)白熱化。
據(jù)相關(guān)報道,毛巾行業(yè)前十品牌市場占有率約達(dá)60%。品牌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,在2022年毛巾十大品牌排行榜中,排名前三的毛巾品牌分別是金號、潔麗雅、孚日潔玉,均為傳統(tǒng)老牌企業(yè)。
??圖源:網(wǎng)絡(luò)
作為快消品,毛巾走的是薄利多銷的路線,然而光靠價格戰(zhàn),搶占消費者心智仍有難度。因此在營銷方面,傳統(tǒng)毛巾品牌之間展開了新一輪的較量。
2021年8月,金號曾獨家冠名的浙江衛(wèi)視《嗨放派》節(jié)目;同年9月,其在抖音發(fā)起“魔性毛巾舞”話題挑戰(zhàn)賽,根據(jù)抖音數(shù)據(jù),該話題下的視頻播放量高達(dá)5062.3萬次。
??圖源:抖音
近年來,潔麗雅與寶可夢、小黃人、LINEFRIENDS、泰迪珍藏、PANTONE等國際大I P聯(lián)名合作,嘗試走年輕化、社交化推廣道路。2021年,《創(chuàng)造營2021》的選手林墨成為潔 麗雅品牌新代言人,與此同時,潔麗雅還與北京衛(wèi)視《辣媽辣么美》節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合營銷。
??圖源:網(wǎng)絡(luò)
緊跟潮流的營銷動作,或許拉近了傳統(tǒng)品牌與消費者之間的距離,但新品牌仍緊追不舍。
比如,成立于2015年的最生活毛巾,以采用阿瓦提長絨棉和全新織造工藝為賣點,先后在2015年5月、2016年5月獲得順為資本投資、京東集團(tuán)和小米的戰(zhàn)略投資。據(jù)官網(wǎng),2016年,最生活毛巾成為杭州G20峰會唯一指定毛巾品牌。
截至發(fā)稿前,抖音平臺上,最生活官方旗艦店視頻號粉絲量已有19萬,而金號毛巾官方旗艦店視頻號,其粉絲量為11萬左右。
多重壓力下,有傳統(tǒng)毛巾品牌已面臨經(jīng)營危機(jī)。
近日,毛巾品牌潔麗雅新增被諸暨市人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的三條被執(zhí)行人信息,執(zhí)行日期均為7月28日,共涉及金額3.64億元。據(jù)悉,新增的三條被強(qiáng)制執(zhí)行均來自金融借款合同。
關(guān)鍵詞: 孚日股份 數(shù)據(jù)顯示 營業(yè)收入
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