智能家居這個概念，不知不覺中，已經(jīng)沒有前些年那么火爆了。

在智能手機行業(yè)崛起后，“生態(tài)”的概念和模式，成了很多科技公司的熱追的方向。聲響最大的是樂視，做得最多的是小米——搞了一眾小米生態(tài)鏈企業(yè)，試圖把小米手機打造成家庭的智能中樞。

當然，是不是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，市場和消費者都有答案。因為很多品類，并沒有像產(chǎn)品構(gòu)想中那么好用，更不要提好賣了。

(相關(guān)資料圖)

在這個方向，趟出來的，反倒是掃地機器人。不過也好理解，在白家電的普及率和覆蓋率如此之高，整體的生產(chǎn)水平和工藝也如此之優(yōu)良的情況下，要在其他的方向取得突破，難度實在是太大了。

反倒是房間的地面清潔，這可以說是個巨大的空白。簡單來說，在智能化和電子化已經(jīng)如此普及的情況下，很多人家的房間地面清潔還停留在老舊的拖把、苕帚的組合上，這跟近二十多來我國城市化進程帶來的人居環(huán)境的巨大改善之間相比，其實是嚴重滯后的。

01 掃地茅雖好，卻也是存量市場

雖然我們提到了，掃地機的普及是一種趨勢，但對于大部分的中國家庭而言，這確實是一種錦上添花的需求。首先，掃地機某種意義上，還是一種數(shù)碼發(fā)燒友的選擇。它需要消費者先認同自己的科技屬性和便利性；其次，它需要消費者對價格有一定的包容性；第三，它需要消費者對品牌有一定程度的包容性，因為這個賽道的競爭很激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻次也很高。

△掃地機器人市場占有率，按品牌（2011-2020）

在過去，掃地機器人品牌的頭部效應(yīng)非常明顯。像戴森這樣的高端品牌，幾乎形成了在各個品類贏家通吃的局面。

但掃地機器人很快就完成了從“人工智障”到“人工智能”的升級，究其原因，最重要的一點就是我們在上面提到的，其他的家電品類，對于用戶而言，都已經(jīng)稀松平常，要制造新的驚喜很難，對于商家而言，內(nèi)卷更甚。掃地機器人的出現(xiàn)，剛好可以破局。

但對于高度成熟的家電產(chǎn)業(yè)而言，一旦有對手，也錨定這個賽道，很快就會新的黑馬出現(xiàn)。而營銷和銷售才是真正比拼實力的部分。以抖音為例，幾乎到了一定量級的生活方式博主和家居博主，都做過不同品牌掃地機器人的推廣。

在這個意義上，掃地機器人的模式，其實和新消費非常貼合。

抽離、打造出最貼近目標人群的賣點和功能，而且產(chǎn)品確實好用；

舍得在短視頻等平臺上投放和花錢，能在短時間內(nèi)攻占目標用戶心智和認知；

形成好的銷售數(shù)據(jù)和市場占有率，產(chǎn)生良性的融資和產(chǎn)品更新節(jié)律；

所以，這就形成了掃地機器人企業(yè)研發(fā)和營銷并重的特點。也因此，很多科技評論會圍繞研發(fā)和營銷的投入展開討論。其實，這根本不是重點，這種雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，是后起者破局的必經(jīng)之路。

但一個不可回避的問題是，掃地機器人本身屬于存量市場，越來越賣不動了，這是業(yè)內(nèi)普遍的壓力。樸素地來說，除了家居博主和生活方式博主，可以在各種“充值”的前提下，收集齊一堆產(chǎn)品，大部分用戶從入手一臺到再升級更新另一臺，這中間的時間周期，肯定不會太短。

相對而言，掃地清潔又有更簡單直接的解決方案，并不是像電視、手機等可以形成那么剛性的需求。所以，整個用戶群體就更是相對存量了。

所以，掃地機器人的破局，未來還是在價格上，如何迅速的突破邊際成本，造出又好用又便宜的產(chǎn)品，才是收獲新用戶的核心。但對于商家而言，如何預(yù)留出足夠的利潤，是永恒的命題。沿著這個命題，又會催生出兩種截然不同的策略和路徑。當然，有實力的企業(yè)，可能兩者都會兼顧。

02 追覓的國際化策略靠譜嗎？

雖然掃地機器人行業(yè)已經(jīng)如此“內(nèi)卷”，但鑒于市場對懶人經(jīng)濟的預(yù)期和信心還在升溫，所以這條賽道上，殺出黑馬，也不意外。比如追覓科技。

雖然追覓科技在官網(wǎng)上的介紹里，將自己的歷史追溯到了遙遠的2015年的校園創(chuàng)業(yè)團體，試圖營造一個新版本的“中國合伙人”的故事。追覓科技2017年成立，2018年通過眾籌，發(fā)布了首款產(chǎn)品無線吸塵器V9。在2020年完成B輪融資（據(jù)官網(wǎng)）后，2021年進入了產(chǎn)品爆發(fā)期，連續(xù)發(fā)布了三款新產(chǎn)品：智能無線洗地機H11 Max、全自動集塵掃拖機器人L10 Plus、掃拖洗烘智能清潔一體機W10，甚至推出了追覓機器狗。

△追覓科技融資史

天眼查數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，追覓已經(jīng)完成了D輪的融資，雖然沒有披露融資金額。但鑒于C輪的融資金額高達36億元人民幣，D輪應(yīng)該不會低于這個數(shù)字。

△追覓科技國際化招聘

根據(jù)獵聘等招聘平臺的信息，追覓科技正在招募國際公關(guān)人才和銷售。說明追覓，正在或已經(jīng)在布局出海戰(zhàn)略。

掃地機器人出海，并不是新鮮的玩法。

這是因為，掃地機器人在全球市場維持高增速水平。根據(jù)IFR(國際機器人聯(lián)合會)數(shù)據(jù)，2020 年家庭服務(wù)機器人銷量21.6百萬臺，銷售額50億美元。根據(jù)其預(yù)測，2021-2023年家庭服務(wù)機器人銷量將到達31.2、39和48.6百萬臺，平均年復(fù)合增長率為31.04%:2021-2023年家庭服務(wù)機器人市場空間將達到67、82和100億美元，平均年復(fù)合增長率為31.04%。

△中美掃地機器人家庭滲透率對比

雖然前景廣闊，但從掃地機器人的家庭滲透率來看，國外的數(shù)據(jù)要明顯好于國內(nèi)。以中美兩國為例，截止2020年，美國的掃地機器人的普及率是14.5%，而國內(nèi)是4.5%。

即便本土品牌，在研發(fā)、人力成本等方面都有相當?shù)膬?yōu)勢。在這種背景下，出海是不是一條好的選擇，可能需要更細致的考量。一般而言，如果房子較大，又處于社會化分工極高的環(huán)境里，那么留給家務(wù)的時間肯定就少，趁手好用的工具就會被廣泛接受。但出海本身又是復(fù)雜的事情，需要協(xié)調(diào)和處理的事務(wù)更多，比如政策和服務(wù)等。

掃地機器人兼具智造屬性和消費屬性，深潛atom也長期看好這個方向。但掃地機器人相比傳統(tǒng)的家電企業(yè)，開出了更高的要求，不但營銷要玩得溜，營銷的觀念和思維要先進，而且最重要的是算法和研發(fā)的能力一定要匹配。

希望掃地機器人能給沉悶的白家電行業(yè)的升級和迭代，注入新的風氣和思路。

關(guān)鍵詞： 融資金額 的情況下 年復(fù)合增長率