又逢一年“520”，浪漫氛圍的B面是龐大的單身群體。根據(jù)極光發(fā)布的《2021當(dāng)代青年婚戀狀態(tài)研究報(bào)告》，處于適婚年齡(20歲-40歲)的人群中，有55.5%的人目前為單身狀態(tài)，其中有34.6%的人從未談過戀愛。在婚戀市場(chǎng)的主力人群90后中，有46.4%的人目前仍然為單身狀態(tài)。

面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)老牌婚戀平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力多方角逐。一方面，互聯(lián)網(wǎng)“社交新貴”以興趣社交突破口，搶占Z世代陌生人社交的主動(dòng)權(quán)；另一方面，老牌婚戀平臺(tái)百合佳緣(現(xiàn)復(fù)愛合緣)完成整合更名，計(jì)劃以“愛情關(guān)系”為核心，打造一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。

新老平臺(tái)交鋒之下，交友社交賽道競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。比如，興趣社交平臺(tái)積目APP在長沙開設(shè)了首家酒吧，戀愛社交平臺(tái)超級(jí)喜歡APP開設(shè)了配套的線下單身Club；社交元宇宙平臺(tái)Soul APP還舉行了“520集體云婚禮”，甚至還有“云拋捧花”環(huán)節(jié)。

百合佳緣更名突圍

5月20日，百合佳緣集團(tuán)宣布正式開啟全新品牌升級(jí)計(jì)劃，更名為“復(fù)愛合緣集團(tuán)”(簡(jiǎn)稱：復(fù)愛合緣)，并喊出將“加速構(gòu)建和整合婚戀、娛樂社區(qū)、婚嫁三個(gè)賽道”。

在婚戀市場(chǎng)初興時(shí)代，復(fù)愛合緣旗下的世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)頭羊。2011年5月份，世紀(jì)佳緣在納斯達(dá)克上市，成為國內(nèi)首家上市的網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)。而百合網(wǎng)在海外上市失利之后，拆分VIE架構(gòu)于2015年11月份掛牌新三板。幾個(gè)月后，世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)完成合并，更名為百合佳緣，成為網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)的“巨無霸”。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，這兩家平臺(tái)擁有注冊(cè)用戶共計(jì)近3億人(未去重)。從市場(chǎng)份額來看，合并后的百合佳緣占有40%的市場(chǎng)份額。

2018年，復(fù)星國際發(fā)布公告，宣布成為百合佳緣控股股東。2021年，百合佳緣將原有的品牌賽道再一次進(jìn)行整合。5月20日，百合佳緣再次更名，在艾媒咨詢CEO張毅看來，是企業(yè)有了新的戰(zhàn)略和打法，希望通過更名為契機(jī)，發(fā)力婚戀市場(chǎng)新賽道。

但毫無疑問，復(fù)愛合緣已經(jīng)陷入“中年危機(jī)”。資料顯示，截至2022年4月底，該公司整體累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超4億，月度活躍用戶卻(MAU)只有1110萬。

據(jù)悉，整合完成后，復(fù)愛合緣旗下除了世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)外，還有情侶社區(qū)平臺(tái)“戀愛記”，同時(shí)參股了“測(cè)測(cè)星座”與“Hello Talk”等細(xì)分社區(qū)平臺(tái)。

“世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)的雛形是‘婚介所’，其優(yōu)勢(shì)在于線下門店和線下服務(wù)。”一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，而“婚介”這種形式需求在一二線城市較多，三線、四線以下城市的婚介以地區(qū)性的“作坊”模式和熟人介紹為主。

張毅認(rèn)為，職場(chǎng)女性男性大齡化日趨嚴(yán)重，工作節(jié)奏緊張，社交圈過于簡(jiǎn)單，導(dǎo)致婚姻延遲甚至出現(xiàn)障礙。婚戀平臺(tái)的價(jià)值客觀上是存在的，尤其國家鼓勵(lì)生育，需要去未婚化的呼聲越來越高，但傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)手段過于陳舊，需要革新。

新老平臺(tái)交鋒

比達(dá)咨詢《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到72億元，同比增長11.6%，預(yù)計(jì)2022年仍將基本保持2021年的增速，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80.5億元。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，婚戀行業(yè)整體呈現(xiàn)小而散的現(xiàn)狀，區(qū)域性強(qiáng)、企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，各地區(qū)的婚禮企業(yè)各自為戰(zhàn)，目前尚未出現(xiàn)一家具有全國影響力的規(guī)模化、規(guī)范化的婚戀品牌。

這一特點(diǎn)充分反映在婚戀交友領(lǐng)域。天眼查提供給《證券日?qǐng)?bào)》記者的數(shù)據(jù)顯示，截至5月20日，我國共有超13萬家婚介相關(guān)企業(yè)。其中，超過66%的婚介相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)資本在100萬元以內(nèi)，四成的相關(guān)企業(yè)為個(gè)體工商戶。

“婚戀產(chǎn)業(yè)鏈廣泛，涉及戀愛交友、婚紗攝影、婚禮策劃等多個(gè)環(huán)節(jié)，而目前我國未婚人群基數(shù)龐大，婚禮市場(chǎng)需求仍在，但這門‘好生意’拆分開來，主要是地區(qū)性線下為主，目前針對(duì)全國市場(chǎng)統(tǒng)一服務(wù)的平臺(tái)建立難度較大。線上線下聯(lián)動(dòng)集中在產(chǎn)業(yè)鏈初期，即戀愛交友的‘婚介’環(huán)節(jié)?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師進(jìn)一步表示，但當(dāng)下年輕人對(duì)“婚介”的態(tài)度發(fā)生了改變，“交友市場(chǎng)正在代替?zhèn)鹘y(tǒng)的婚戀市場(chǎng)，比如陌陌、探探、SOUL等平臺(tái)逐漸成為年輕人陌生人社交的首選。”

截至2021年末，陌陌APP月度活躍用戶達(dá)到1.141億，而SOUL在招股書中披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年一季度，該平臺(tái)月活用戶為3320萬。

艾媒咨詢報(bào)告指出，在傳統(tǒng)陌生人社交領(lǐng)域已被頭部產(chǎn)品所占領(lǐng)的情況下，以興趣為細(xì)分的年輕人社交產(chǎn)品從建立社區(qū)入手，通過UCG文化生態(tài)提高用戶黏性，進(jìn)而發(fā)展以興趣圈層為單位的多對(duì)多社交形式。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)切入交友賽道的速度更快、思路更清晰。比如，2021年，映客互娛孵化出20余款針對(duì)垂直領(lǐng)域的社交產(chǎn)品，覆蓋興趣社交、婚戀社交、地域社交等多個(gè)維度。為配合其戀愛社交產(chǎn)品“超級(jí)喜歡”，該公司開設(shè)了線下實(shí)體店單身Club。

映客互娛董事長奉佑生曾對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，取得存量之爭(zhēng)的關(guān)鍵在社交這條超級(jí)賽道上，針對(duì)不同圈層與場(chǎng)景的用戶需求，提供充分個(gè)性化的線上線下服務(wù)，并將其做到極致，“現(xiàn)在社交賽道已經(jīng)錯(cuò)過了做‘大而全’產(chǎn)品的最佳時(shí)期，‘小而美’的垂直類社交不但有市場(chǎng)需求，在流量變現(xiàn)層面也更為容易。”

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