文 " 新浪財(cái)經(jīng) 原祎鳴

編輯 | 韓大鵬

(資料圖)

近日，羅森便利店的“一整根”熬夜水出圈。但公開(kāi)消息表示，這款售價(jià)近20元一瓶的“一整根”熬夜水中的人參的批發(fā)價(jià)大概為2元一根。有專(zhuān)家認(rèn)為，相比較抵抗熬夜的功能，“一整根”熬夜水起到的更多的是噱頭、安慰劑的作用。

專(zhuān)家：人參效果微乎其微，提神效果不及咖啡茶葉

病毒學(xué)家常榮山告訴新浪財(cái)經(jīng)，人體的免疫系統(tǒng)到晚上十點(diǎn)以后就會(huì)進(jìn)行休整，并且需要保證七個(gè)小時(shí)的睡眠。目前，包括褪黑素、安眠藥在內(nèi)，沒(méi)有哪種藥物能夠改變這一規(guī)律。

即使是安眠藥也只能輔助改變睡眠狀況，但并不能根治，而且長(zhǎng)期吃安眠藥的身體負(fù)擔(dān)較大。因此，熬夜的副作用并非“一整根”熬夜水可以改變。

“人參中的有益成分為人參皂甙，是一種黃酮類(lèi)的化合物，這種化合物從理論上來(lái)有增強(qiáng)免疫力的功能，但是這種作用非常微弱。對(duì)于降血脂、血磷異常、冠心病、心絞痛等都疾病，人參幾乎都起不到作用?！背s山表示，提高免疫力和抵抗熬夜是兩個(gè)不同的概念，人參的確在抗疲勞方面有部分作用，但效果遠(yuǎn)不及咖啡和茶葉。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)也認(rèn)為，“一整根”熬夜水起到的更多的是安慰劑的作用，換言之，是讓年輕人有心理代償之感，即熬夜可以通過(guò)這種方式來(lái)補(bǔ)救。

定價(jià)如果不高，反而會(huì)被質(zhì)疑功效或含量

面對(duì)網(wǎng)友熱烈討論的“一整根”熬夜水售價(jià)20元，而一根人參的成本只有兩元一事，張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，無(wú)論何種類(lèi)型的飲料進(jìn)入市場(chǎng)前都會(huì)考慮價(jià)格，成本低、售價(jià)高也是考慮了市場(chǎng)接受度之后的定價(jià)選擇，是對(duì)市場(chǎng)的一種預(yù)判。

“人參在中國(guó)人的心里本身就是比較高大上的補(bǔ)品，所以定價(jià)也會(huì)較高，如果價(jià)格不高，反而很多人會(huì)質(zhì)疑它的功效或者含量?！睆垥?shū)樂(lè)告訴新浪財(cái)經(jīng)。

在電商平臺(tái)拼多多上，人參的價(jià)格甚至低于上述公開(kāi)的批發(fā)價(jià)。多家人參高銷(xiāo)量店鋪顯示，50-100支人參的價(jià)格不到60元，平均每根的價(jià)格在0.6元-1.2元之間。另有一家店鋪售賣(mài)盒裝人參，300支人參的售價(jià)也僅為90元，平均每支的價(jià)格為0.3元。

而低成本高售價(jià)的“一整根”熬夜水為何會(huì)受到追捧？張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，對(duì)于年輕主體來(lái)說(shuō)，“一整根”熬夜水并不是一種保健品或者中藥，而是一種飲品，其口感、包裝和方便程度都比較適應(yīng)年輕人的需求，尤其是抵抗熬夜對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)有很大的吸引力。

熬夜水營(yíng)銷(xiāo)噱頭強(qiáng)，為引流“利器”

正如張書(shū)樂(lè)所言，“一整根”熬夜水一上線便得到了年輕人的追捧。目前，羅森便利店的“一整根”熬夜水并未在全國(guó)所有門(mén)店銷(xiāo)售，但淘寶上已經(jīng)有眾多商家做起了“一整根”熬夜水的“代購(gòu)”工作，為全國(guó)各地的消費(fèi)者郵寄“原裝正品”的“一整根”熬夜水。

在“一整根人參水”的官方淘寶店上，6瓶裝的熬夜水月銷(xiāo)量已超過(guò)4000單。新浪財(cái)經(jīng)注意到，目前“一整根人參水”是預(yù)售狀態(tài)，下單后五天左右才能發(fā)貨。

在小紅書(shū)上搜索“熬夜水”，已有79萬(wàn)+條筆記，有不少用戶分享“風(fēng)很大”的熬夜水的體驗(yàn)評(píng)價(jià)獲得了很高的流量。

名為“瞻前顧后”的小紅書(shū)用戶分享了一條內(nèi)容為“羅森上架的新品一整根熬夜水，喝了一口感覺(jué)真的很補(bǔ)人，熬夜黨們可以安排上了，真香?！钡墓P記，獲得了近9000的喜歡和2000余條評(píng)論。

評(píng)論區(qū)有人質(zhì)疑到，藥店里的人參2元一克，藥效肯定比一整根熬夜水好，上述用戶回復(fù)到，“主要是這個(gè)新品很新奇，熬夜水也比較吸引人?！蔽⒉┥弦灿杏脩舯硎?，一整根熬夜水可能只是有些人發(fā)朋友圈的素材，不一定真的喝。

除羅森外，2021年12月，書(shū)亦燒仙草也曾推出“人參熬夜水”；上海茶飲品牌“椿風(fēng)”也在“蜂王漿熬夜水”中加入人參、胎菊、葛根等配料。

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