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電商巨頭為何盯上“十元店”生意 加碼布局看似不起眼10元檔小商品背后 2022-03-25 10:56:24  來源: 北京日?qǐng)?bào)

“小商品一站式購齊,價(jià)比高到飛起”,淘寶旗下主打價(jià)比的電商臺(tái)淘特以自營(yíng)模式開起了“十元店”。在加碼布局看似不起眼的10元檔小商品背后,是電商巨頭對(duì)“價(jià)比人群”消費(fèi)活力及新流量入口的渴求。

淘寶旗下淘特宣布上線十元店。淘寶試水線上版十元店不到10元錢,可以買到什么?支持微波爐使用的食品保鮮盒6件套、方便的滑刀式保鮮膜、40個(gè)結(jié)實(shí)耐用的彈力發(fā)圈、30支中筆……在淘特上線兩周年前夕舉辦的產(chǎn)品溝通會(huì)上,淘特總裁汪海宣布淘特上線淘特10元店和淘特100,滿足消費(fèi)者購買高價(jià)比產(chǎn)品的需求。

“淘特10元店、淘特100是消費(fèi)者的購物入口,也是淘特和產(chǎn)業(yè)帶工廠一起做好產(chǎn)品的孵化器。”汪海說。據(jù)悉,作為淘特新增的購物入口,淘特10元店、淘特100都具有產(chǎn)品孵化功能。其中,淘特10元店主要依托線上直營(yíng)模式,定位于覆蓋各個(gè)生活場(chǎng)景的小物件小商品,可實(shí)現(xiàn)工廠直供、入倉全檢、一站式購齊。淘特100定位為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類商品,主打價(jià)比品質(zhì)商品“大牌替”,助力孵化工廠品牌。

淘特事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠介紹,線上十元店的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn):可實(shí)現(xiàn)貨架的無限化、貨品的豐富,能夠滿足人們對(duì)生活小物件需求;線上可按照?qǐng)鼍胺植紒韺?dǎo)購,選起來不費(fèi)勁;改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式,多個(gè)商品可以用一個(gè)包裹發(fā)貨;上新更快,能讓消費(fèi)者不斷發(fā)現(xiàn)新奇商品。

價(jià)比”生意供需兩旺十多年前,“一元店”“兩元店”是街頭標(biāo)配的商業(yè)風(fēng)景。十多年后,以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的十元店也風(fēng)靡各地。如今,價(jià)格敏感人群的消費(fèi)熱情,催生了淘特10元店這樣的“線上版十元店”。

在杭州某電商公司從事運(yùn)營(yíng)的李莎花1200元燙了個(gè)頭,對(duì)于月入8000元的她來說,這次美發(fā)花掉了她半個(gè)月的房租,可是一個(gè)月用掉60元一瓶的發(fā)膠后,她有些心疼,并最終找到了一款20多元的替代品。舍得花上千元燙頭,卻會(huì)為幾十元的發(fā)膠錢心疼,這是大部分收入不高的職場(chǎng)青年的消費(fèi)心態(tài)。即便對(duì)于收入水更高的人群,“價(jià)比”仍然頗具吸引力。一位在北京CBD工作的金融白領(lǐng)坦言,自己時(shí)上班雖然穿千元套裝,背萬元奢侈品包包,但只習(xí)慣購買9.9元的絲襪。

在生產(chǎn)端,“十元店”背后的源頭廠商年來也有著連接消費(fèi)者的極強(qiáng)訴求。2020年,受全球疫情影響,國際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重波及,大量海外訂單延遲甚至取消,給我國外貿(mào)工廠帶來空前挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。2020年3月,淘特上線,通過發(fā)揮阿里巴巴沉淀多年的數(shù)字商業(yè)、智慧物流、普惠金融等基礎(chǔ)設(shè)施能力,幫助中國工廠恢復(fù)生意、打開銷路。依托M2C(生產(chǎn)者直連消費(fèi)者)模式,淘特為商家打造柔供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同、降本增效,完成生產(chǎn)和消費(fèi)之間的高效鏈接,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)。

在國內(nèi),不僅是淘特,京東京喜、拼多多等臺(tái)也紛紛在價(jià)比生意背后的源頭廠貨和農(nóng)產(chǎn)品上發(fā)力,一頭連接產(chǎn)業(yè)帶的眾多廠家與農(nóng)戶,一頭連接對(duì)價(jià)格敏感又希望提升消費(fèi)品質(zhì)的消費(fèi)者。

下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪仍將火熱隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)不斷增長(zhǎng)、用戶時(shí)長(zhǎng)不斷攀升,從2017年起就不斷有“移動(dòng)流量紅利耗盡”的唱衰之聲。但此后幾年,國內(nèi)仍能每年新增約1億移動(dòng)上網(wǎng)用戶,日均使用時(shí)長(zhǎng)也仍在緩慢上升。業(yè)界分析,這正是下沉市場(chǎng)崛起的結(jié)果。智能手機(jī)的加速普及、移動(dòng)數(shù)據(jù)資費(fèi)的下降與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向低線城市的滲透,共同促成了下沉市場(chǎng)的爆發(fā)。拼多多之后,淘特、京東京喜、美團(tuán)電商等定位下沉市場(chǎng)的電商臺(tái)在迅速崛起。

以淘特為例,其已經(jīng)成為阿里重要的獲客入口。阿里巴巴集團(tuán)于2月發(fā)布的2022財(cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示:在國內(nèi)商業(yè)板塊,新業(yè)務(wù)淘特作為中國零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)矩陣的重要組成部分,與淘寶形成良好互補(bǔ)。當(dāng)季度,淘特支付訂單量同比增長(zhǎng)超100%。

阿里巴巴、京東、拼多多數(shù)字零售三巨頭日發(fā)布2021年四季度財(cái)報(bào)。三巨頭營(yíng)收呈現(xiàn)低增速態(tài)勢(shì),告別高增長(zhǎng),向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為,面對(duì)流量紅利即將過去,用戶增長(zhǎng)已逐漸見頂?shù)目简?yàn),各臺(tái)都需要在用戶留存、消費(fèi)黏和轉(zhuǎn)化上努力。在這一背景下,阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場(chǎng)盡可能地“瓜分”用戶。

數(shù)據(jù)顯示,京東臺(tái)2021年新增用戶70%來自下沉市場(chǎng);阿里淘特2021年用戶增加1.8億,總用戶數(shù)已達(dá)2.8億;拼多多則從低線城市逐步拓展到一、二線城市。莫岱青認(rèn)為,下沉市場(chǎng)對(duì)于三家電商巨頭來說依然有很大吸引力,將會(huì)繼續(xù)成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

關(guān)鍵詞: 淘寶試水線 電商巨頭 食品保鮮盒 產(chǎn)業(yè)帶工廠

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