原標題:賣給美團仨月后,摩拜終于開始了對哈羅的全面反擊戰(zhàn)
話說,今天最有趣的消息要數(shù),在賣身美團三個月之后,摩拜終于放出了大招,對外高調(diào)地表示,將在全國范圍內(nèi)零門檻免押金(除此之外,摩拜還宣布啟動車輛全生命周期管理、摩拜助力車正式亮相以及正式進駐美團首頁位置等)。對此,八姐不禁要說,果然在找了美團爸爸之后,有錢的摩拜終于開始了對哈羅單車的全面反擊戰(zhàn)了。
有的童鞋要說了,哼,人家哈羅單車不是也是全免押金嗎?但如果你仔細看的話,實際上,哈羅單車是對芝麻信用分650分以上的用戶免押金,而摩拜沒有門檻免押金。對于這樣利好的消息,八姐聽到后的第一個念頭就是,先把我的摩拜押金退了。(嗯,收到299元押金的那一刻,我仿佛又收到了一筆意外巨款,開始琢磨著今晚要吃點啥大餐了。)
(哈羅app截圖)
與此同時,摩拜也推出了比哈羅更為低廉的月卡,僅需要4元,不到哈羅的一半。
再對于ofo的只在5個城市免押金,八姐覺得,真心的,單從押金這點上講,ofo已經(jīng)完全沒有競爭力了。
而摩拜的這一大招也顯示,其開始將炮口全面直接對準哈羅了。在此之前,就有內(nèi)部傳聞稱,哈羅單車才是摩拜后期最主要的競爭對手
的確,哈羅也正是在摩拜、ofo資金青黃不接以及摩拜被收購的這一期間迅速擴張的。今年3月起,哈羅宣布,在全國范圍內(nèi)對芝麻分650以上的用戶免押金。此前,哈羅以及阿里集團的高管多次對外宣稱,哈羅的日訂單量已經(jīng)居行業(yè)首位,接近2400萬。而哈羅的打法也是“農(nóng)村包圍城市”,從二三線城市入手。與此同時,螞蟻金服對哈羅持續(xù)加碼,又在上個月投資了20億元。短短數(shù)月,哈羅與資金吃緊的ofo形成了鮮明的對比。
而現(xiàn)階段的摩拜,要想在共享單車的大戰(zhàn)中繼續(xù)領(lǐng)跑,就需要擊敗同樣背靠阿里爸爸的哈羅,那就得放大招了。哈羅已經(jīng)建立起了全國免押金的市場認知和口碑,摩拜要想吸引更多的用戶,就至少需要向哈羅看齊,甚至比哈羅的門檻更低。而現(xiàn)在看來,摩拜是直接將全部押金都取消了,這簡直是顛覆了以往共享單車生存模式的一招。
其實吧,大家也都曉得,以往的共享單車公司們,如果單靠用戶的付費,難以賺錢,但這一行還能玩得轉(zhuǎn),都是因為有押金作為流動現(xiàn)金在支撐著。如果要把押金取消了,這一方面需要有龐大的資金實力——能承受高額的運維成本和虧損,另一方面也需要有持續(xù)性收入和精細化運營的能力。而現(xiàn)在看起來,在收購摩拜之前,王興已經(jīng)下定決心并算清楚帳了,要不惜代價將摩拜做到老大的位置。
怎么繼續(xù)吸引用戶呢?你們根據(jù)信用免押金,那我就全面免押金,這前期最大的挑戰(zhàn)是返還既往的押金。但現(xiàn)在看來,這對于美團而言可能不是問題。其招股書顯示,截至到2017年年底,美團賬上的現(xiàn)金約為452億,資金還是很充足的。
那么后期如何持續(xù)運營呢?在全面免押金之后,其實摩拜像是扔掉了歷史包袱。在此之后,王興給開出了直接騎行收費、月卡、季卡還有流量導(dǎo)入變現(xiàn)的收入方案。
與此同時,摩拜也開始在助力車方面入局,以及未來也許會與美團的外賣、打車等多項業(yè)務(wù)進行聯(lián)動。
現(xiàn)在看來,王興要做大摩拜、全面反擊哈羅的決心是大大的。當(dāng)然,八姐覺得,在巨頭夾擊下的ofo看上去是沒啥競爭力了,不過呢,哈羅背后的馬云爸爸可不是吃素的,未來哈羅會出啥招兒應(yīng)對呢?哈哈,走著瞧吧。
- 中了,2600萬!鴻雁成功拿下成都軌交30號線一期配電箱項目
- 五一植發(fā)熱潮將至,中德植發(fā)專家提醒植發(fā)需謹慎
- 廣州眾城【上葉藍莓葉做新生代健康茶飲料】
- 方太攜手國家航天院所,以航天同源科技高能氣泡洗引領(lǐng)廚房創(chuàng)新
- 望古唐網(wǎng)絡(luò)科技BOOS聯(lián)盟進軍短視頻帶貨平臺
- 思之敢響,聲之敢為|“敢響”2022成都時尚消費影響力盛典現(xiàn)場直擊
- 發(fā)力蛋制品 勁仔食品小蛋圓圓鵪鶉蛋入圍iSEE全球創(chuàng)新品牌百強榜
- 新捷途X70S顏值與實力全面升級,將于4月29日發(fā)布預(yù)售
- 奶茶行業(yè)品牌多、競爭大 冰雪時光靠什么贏得掌聲?
- 千千惠生活全國上線“隨心退”功能,消費者可無條件隨時退款
- 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場疫情防控“三色”預(yù)警分類管理機制 動態(tài)防控監(jiān)測預(yù)警
- 海南開展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行動 對當(dāng)事人立案調(diào)查
- 河北保定市場監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級分類監(jiān)管 提升監(jiān)管效能助力營商環(huán)境優(yōu)化
- 原料新鮮 用料扎實 冰雪時光穩(wěn)扎茶飲下沉市場
- 陜西省市場監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進集體 充分發(fā)揮市場監(jiān)管職能優(yōu)勢
- 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險綜合治理中心掛牌成立 健全機制規(guī)范運行為
- 湖北恩施州鶴峰縣市場監(jiān)管局開展進口水果排查專項行動 加強宣傳引導(dǎo)
- 寧夏青銅峽市場監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確保節(jié)日期間市場安全穩(wěn)定
- 北京東城對轄區(qū)旅游客運企業(yè)開展專項聯(lián)合檢 營造和諧市場環(huán)境
- 安徽開展專項執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營造公平競爭良好社會環(huán)境
- 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場疫情防控“三色”預(yù)警分類管理
- 海南開展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行
- 河北保定市場監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級分類監(jiān)管 提
- 陜西省市場監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進集體
- 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險綜合治理中心掛牌成立
- 湖北恩施州鶴峰縣市場監(jiān)管局開展進口水果排查專項行
- 寧夏青銅峽市場監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確
- 北京東城對轄區(qū)旅游客運企業(yè)開展專項聯(lián)合檢 營造和
- 安徽開展專項執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營造公
- 安徽啟動2022年春茶地理標志保護專項行動 促進茶產(chǎn)
- 1 中了,2600萬!鴻雁成功拿下成都軌交30號線一期配電
- 2 五一植發(fā)熱潮將至,中德植發(fā)專家提醒植發(fā)需謹慎
- 3 廣州眾城【上葉藍莓葉做新生代健康茶飲料】
- 4 方太攜手國家航天院所,以航天同源科技高能氣泡洗引
- 5 望古唐網(wǎng)絡(luò)科技BOOS聯(lián)盟進軍短視頻帶貨平臺
- 6 思之敢響,聲之敢為|“敢響”2022成都時尚消費影響
- 7 發(fā)力蛋制品 勁仔食品小蛋圓圓鵪鶉蛋入圍iSEE全球創(chuàng)
- 8 新捷途X70S顏值與實力全面升級,將于4月29日發(fā)布預(yù)售
- 9 奶茶行業(yè)品牌多、競爭大 冰雪時光靠什么贏得掌聲?
- 10 千千惠生活全國上線“隨心退”功能,消費者可無條件