“之前在線下瑜伽館辦卡,一年近萬元,現(xiàn)在通過瑜伽APP練習(xí),花費不到之前的一個零頭,但還是覺得線下體驗更好。”日前,西安市民牛女士告訴華商報記者,練習(xí)更有感覺,她又重新回歸線下瑜伽館辦卡。
華商報記者日前獲悉,今年瑜伽市場規(guī)模將達到322.1億元,八成來自課程服務(wù)。而線上線下結(jié)合運營,為瑜伽企業(yè)擴容提供了方向。
動輒年花費萬元?80、90后女性成瑜伽辦卡主力群體
一份調(diào)查顯示,當前國內(nèi)練習(xí)瑜伽的主要是女性,占比超九成,而80后、90后則成瑜伽辦卡主力群體。數(shù)據(jù)顯示,瑜伽用戶相對集中在23-40歲區(qū)間的人群,占比為69.4%,近七成;從城市分布來看,瑜伽用戶目前仍相對集中于比較發(fā)達的城市,一二線城市用戶占比為65.8%。
他們大概年花費多少錢?華商報記者隨機采訪幾位練習(xí)多年瑜伽的人,年花費都在萬元左右。但西安一家瑜伽館程姓負責人告訴華商報記者,由于練習(xí)方式的不同,瑜伽用戶花費差異巨大。“比如接受線上視頻瑜伽教學(xué)的用戶花費較少,而在線下專業(yè)瑜伽館練習(xí)的則花費相對較高。而線上線下用戶,幾乎沒有交集。”她表示,針對線下用戶,大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡,其年卡費用基本從6000元-20000元不等,利用規(guī)模效應(yīng)維持盈利;線上用戶花費相對較少,具體多少不好說。
據(jù)悉,線上用戶跟隨瑜伽APP視頻練習(xí)的用戶占比超六成,其次為網(wǎng)上瑜伽教學(xué)視頻。而對于線下用戶而言,去綜合性健身房學(xué)習(xí)瑜伽的占比近五成,其次是去專業(yè)瑜伽館的占比超四成。相比之下,請私教上門授課的用戶最少,占比不到一成。
而據(jù)艾瑞調(diào)查發(fā)現(xiàn),總體而言,八成瑜伽用戶年均消費額超千元,服裝與課程占比最多。數(shù)據(jù)顯示,2018年84.6%的瑜伽用戶年消費金額預(yù)計在千元以上,幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費。
據(jù)艾瑞分析師介紹,2018年瑜伽市場規(guī)模將達到322.1億元,增長主要來自瑜伽垂直產(chǎn)品。
核心用戶三成花費用于購買線上課程線下滲透是趨勢
據(jù)悉,市場上從事瑜伽業(yè)務(wù)的主體而言,除了瑜伽APP以外,新下瑜伽館主要有三種模式:一是,上述提到的,大中型瑜伽館,主要靠辦卡為生,利用規(guī)模效應(yīng)發(fā)展;二是,中型瑜伽館,其課程安排相對靈活,設(shè)置一個大教室進行團課,并設(shè)計兩個左右的私教小教室,以滿足不同人的需求;三是,小型工作室以私教課程為主,構(gòu)建小而美的商業(yè)模式,且主要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教練勝出。總的來說,瑜伽館營收的80%來自課程服務(wù),用戶可以按次或按期購買,其收入水平也由場館承接量決定。
值得注意的是,艾瑞調(diào)研發(fā)現(xiàn),核心瑜伽用戶在課程消費中,31.1%的支出花費在了線上課程上。也就是說,隨著知識付費的興起,會員線上課程的消費意愿不斷在提升。
華商報記者采訪發(fā)現(xiàn),線上瑜伽APP的盈利方式主要來自會員購買,其他還包括廣告收入、電商交易費。
“目前出現(xiàn)的一個新的趨勢是,瑜伽APP基于穩(wěn)定的線上用戶數(shù)據(jù),正通過自建線下瑜伽館的方式為會員提供更深層次的服務(wù)。這個意義上說,‘線上+線下’的運營方式,將隨著瑜伽認知度的提升為APP帶來更多流量與沉淀。”艾瑞分析師認為,線上線下結(jié)合運營將為瑜伽企業(yè)擴容提供通道,或出現(xiàn)全國性的品牌瑜伽企業(yè)。
“瑜伽業(yè)務(wù)擴張成本較高,且盈利需要兩到三年的時間,因此前期資本進入較慢,因此最快預(yù)計未來四、五年內(nèi)才有全國性大型瑜伽連鎖機構(gòu)出現(xiàn)。”上述程姓業(yè)內(nèi)人士認為。
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