在發(fā)布2022年第二季度財(cái)報(bào)后，特賣(mài)電商唯品會(huì)股價(jià)持續(xù)上漲。

財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)季實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收245億元，同比下降17.23%，但優(yōu)于此前預(yù)期;歸屬于公司股東的Non-GAAP凈利潤(rùn)16億元，同比增長(zhǎng)8.4%，利潤(rùn)水平和整體利潤(rùn)率均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。值得一提的是，這是唯品會(huì)連續(xù)39個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞在財(cái)報(bào)中表示：“在疫情得到有效控制、宏觀環(huán)境改善的推動(dòng)下，公司二季度業(yè)績(jī)好于預(yù)期。雖然宏觀不確定性可能持續(xù)存在，但我們堅(jiān)定地聚焦折扣零售領(lǐng)域的更多機(jī)會(huì)，不斷適應(yīng)需求迭代業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)我們的品牌合作伙伴和客戶。”

市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，年輕消費(fèi)者觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變，對(duì)商品在品質(zhì)、價(jià)格上的要求越發(fā)提高，唯品會(huì)所處的折扣零售賽道有望打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

三季度欲實(shí)現(xiàn)用戶翻正

在二季度疫情反彈的沖擊下，供應(yīng)鏈與物流歷經(jīng)中斷，致使行業(yè)壓力加大，國(guó)內(nèi)電商公司普遍受到影響，唯品會(huì)也不例外。

據(jù)財(cái)報(bào)，唯品會(huì)第二季度GMV實(shí)現(xiàn)406億元人民幣，去年同期為481億元;總訂單為1.863億，而上一年為2.215億。

但隨著疫情有效緩和，消費(fèi)環(huán)境復(fù)蘇，唯品會(huì)的高價(jià)值客群持續(xù)增長(zhǎng)，給盈利帶來(lái)有力支撐。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度SVIP活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)21%，SVIP對(duì)線上凈GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)38%，更多高價(jià)值客戶向付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)力與復(fù)購(gòu)率。

海豚智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)的復(fù)購(gòu)率保持在90%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這也為唯品會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

另一方面，財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)采取了一些行動(dòng)提高毛利率、控制支出。其中，毛利率從上一年的20.1%增長(zhǎng)到20.5%;總運(yùn)營(yíng)支出從上一年的48億元降至39億元，支出費(fèi)用占總收入的比例也從上一年的16.4%降至16.1%;營(yíng)銷費(fèi)用率從去年同期的4.8%降至2.3%。

在海豚社創(chuàng)始人李成東看來(lái)，唯品會(huì)在第二季度大幅減少了營(yíng)銷費(fèi)用，主要影響的是新用戶的拓展，也是第二季度活躍用戶下滑的原因，“但這并不代表平臺(tái)老用戶的減少”，其核心SVIP用戶(超級(jí)VIP會(huì)員)的增長(zhǎng)和訂單貢獻(xiàn)占比正是公司收入降幅有限同時(shí)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因。

沈亞表示，唯品會(huì)平臺(tái)也會(huì)不遺余力地發(fā)展SVIP用戶，“我們希望通過(guò)顧客忠誠(chéng)計(jì)劃，包括政策的便利、體驗(yàn)的便利，購(gòu)物的優(yōu)惠以及一些專屬的銷售等，綁定這些客戶，讓他們盡量地多在唯品會(huì)購(gòu)物，不斷提升SVIP用戶的ARPU(每用戶平均收入)，同時(shí)也提升SVIP用戶在唯品會(huì)整盤(pán)生意中的占比。”

與此同時(shí)，沈亞還強(qiáng)調(diào)，公司的目標(biāo)是在第三季度盡快實(shí)現(xiàn)用戶翻正。“公司現(xiàn)階段在大幅度地獲取新客戶，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)去喚醒之前流失的老客戶，采取的方法包括產(chǎn)品預(yù)裝、應(yīng)用市場(chǎng)推廣、通過(guò)福利精準(zhǔn)召回以及激活老客戶等。”

此外，根據(jù)今年3月31日公布的10億美元股票回購(gòu)計(jì)劃，截至今年6月30日，唯品會(huì)已回購(gòu)1.771億美元的美國(guó)存托股票(ADS)。截至發(fā)稿前，唯品會(huì)報(bào)9.99美元/股，總市值65.54億美元(約合447億元人民幣)。這也從側(cè)面凸顯出管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心。

瞄準(zhǔn)Z世代新消費(fèi)機(jī)遇?

近年來(lái)，中國(guó)電商市場(chǎng)持續(xù)紅?；?，大小電商平臺(tái)各出奇招，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在百花齊放的消費(fèi)環(huán)境里，大眾消費(fèi)心理也日趨理性，在消費(fèi)過(guò)程中更注重品牌、品質(zhì)與性價(jià)比。

在此趨勢(shì)下，折扣零售業(yè)與大眾消費(fèi)心理形成共鳴，迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。財(cái)報(bào)顯示，二季度，唯品會(huì)超級(jí)大牌日活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)同比提升70%，贏家時(shí)尚集團(tuán)、Swisse斯維詩(shī)等品牌合作方還刷新了其單日最高銷售紀(jì)錄。

在一眾消費(fèi)用戶中，年輕用戶的變化尤為值得關(guān)注。有別于以往的超前、盲目消費(fèi)，Z世代們踐行實(shí)用主義經(jīng)濟(jì)。比如，在購(gòu)物前會(huì)在各個(gè)平臺(tái)比價(jià)，搜索折扣券，拼單也要省下郵費(fèi)，熱衷尋找大牌平替等。

QuestMobile Z世代洞察報(bào)告指出，Z世代年輕、接受新事物的能力，帶來(lái)了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用上的顯著特性，比如月人均使用APP個(gè)數(shù)超過(guò)30個(gè)，高出全網(wǎng)用戶5個(gè)。許多年輕人早已摘下鋪張浪費(fèi)、超前消費(fèi)的刻板標(biāo)簽，更傾向于在全網(wǎng)比價(jià)下單。

在此趨勢(shì)下，“物美價(jià)廉”的唯品會(huì)走進(jìn)了年輕消費(fèi)者的視野，以奢品為例，唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年5月，在平臺(tái)上的奢侈品消費(fèi)人群中，90后與95后訂單環(huán)比上月增長(zhǎng)接近兩成。

從消費(fèi)偏好來(lái)看，90后與95后用戶最青睞的奢侈品類依次是單肩包、連衣裙和手提包。同時(shí)，一些年輕消費(fèi)者會(huì)從單價(jià)相對(duì)較低的美妝品類入手，如奢侈品牌旗下的香水、香氛和口紅就受到90后與95后用戶熱捧。

對(duì)此，唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著年輕用戶對(duì)奢侈品的需求逐年上升，唯品會(huì)在今年上線了奢品欄目，主要聚焦國(guó)際奢品及國(guó)際一線大牌的男女裝、鞋包、腕表配飾等。在今年6.16年中特賣(mài)節(jié)期間，唯品會(huì)奢品品牌整體業(yè)績(jī)較平日有兩倍左右的增幅。

年輕消費(fèi)者亦是數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)主力軍。今年7月，唯品會(huì)就上線了“3C數(shù)碼超級(jí)品類日”(簡(jiǎn)稱“超品日”)，活動(dòng)當(dāng)天，數(shù)碼品類整體銷量較平日呈倍數(shù)增長(zhǎng)，95后消費(fèi)者訂單增幅明顯。從消費(fèi)偏好來(lái)看，高校“開(kāi)學(xué)三件套”——手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦是年輕消費(fèi)者的熱門(mén)選擇。

此外，隨著年輕消費(fèi)者對(duì)新國(guó)貨潮牌的熱情及關(guān)注日益增長(zhǎng)，唯品會(huì)持續(xù)升級(jí)品牌結(jié)構(gòu)，引進(jìn)更多新潮和高端品牌，推出唯品小粉盒、唯品潮流和唯品奢等多個(gè)新欄目。

財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，唯品會(huì)平臺(tái)上的潮流品牌及商品整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)260%，奢品品牌的整體業(yè)績(jī)?cè)?·16年中特賣(mài)節(jié)等活動(dòng)中迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng);新銳美妝品牌如谷雨、潤(rùn)百顏、PMPM等在“新國(guó)貨大賞―美妝”小粉盒活動(dòng)上的日銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

市場(chǎng)層面，機(jī)構(gòu)對(duì)唯品會(huì)持較樂(lè)觀態(tài)度。

據(jù)國(guó)泰君安預(yù)計(jì)，唯品會(huì)2022―2024年的盈利能力將保持穩(wěn)定;廣發(fā)證券近期研報(bào)對(duì)唯品會(huì)維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，分析認(rèn)為唯品會(huì)能借助核心用戶的黏性、與核心品牌的強(qiáng)合作關(guān)系、更大力度的費(fèi)用管控保持相對(duì)穩(wěn)健的利潤(rùn)率。

關(guān)鍵詞： 折扣零售業(yè)市場(chǎng)前景 Z世代新消費(fèi)機(jī)遇 美元股票回購(gòu)計(jì)劃 單日最高銷售紀(jì)錄