任何行業(yè)，不管是準入門檻高的研究行業(yè)，還是看起來微不足道的的撿破爛、服務(wù)員等工作，能夠在行業(yè)內(nèi)做到top1的人，一定不是偶然。

李佳琦恰好就是這樣的人，美妝帶貨屆的“口紅一哥”，他仿佛是橫空出現(xiàn)，幾年時間鑄造了他的直播帝國。

從一個“退學(xué)青年”，到身家過億，經(jīng)歷了行業(yè)內(nèi)無數(shù)人的倒下，他依然能安穩(wěn)，不是所有人都能夠成為下一個“李佳琦”。

1992年，李佳琦出生于湖南，2011年考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)。在學(xué)校就開始四處做兼職的李佳琦偶然成為歐萊雅的美容顧問，通俗來講，就是售貨員。

李佳琦雖然是一個男生，但他絲毫不扭捏，很多顧客不愿意在大庭廣眾下試柜臺的樣品口紅，他干脆就用自己的嘴巴為顧客試色。

大學(xué)男生青春陽光，還能說會道，又能夠為顧客試口紅，李佳琦的業(yè)績自然不差，多次成為銷售冠軍。

校外的工作干得如火朝天，校園的事情無法兼顧，權(quán)衡之下，李佳琦決定提前離校，所以他只拿到了南昌大學(xué)的結(jié)業(yè)證。

盡管不是學(xué)士學(xué)位證和畢業(yè)證，也不能否認李佳琦的學(xué)習(xí)能力，一個能考入211學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)超過中國大批人了。

李佳琦自己沒畢業(yè)，他反而更加明白學(xué)歷和知識的重要性，所以他的團隊都是高學(xué)歷人才，就連質(zhì)檢都是研究生，團體整體實力強，這也是李佳琦能夠成功的原因之一。

話又說回去，李佳琦因為多次在歐萊雅擔(dān)任銷冠，2016年，網(wǎng)紅機構(gòu)美ONE與歐萊雅準備打造美容顧問網(wǎng)紅化時，李佳琦得到了參賽資格，然后在比賽中名列前茅，最終簽約為美ONE成為一名美妝達人。

起初李佳琦也只是一位在淘寶直播的小網(wǎng)紅，粉絲才十萬，后來一路變強，被萬千少女用錢扶成了素人明星。

李佳琦能夠成功，大概有這幾個不一樣的品質(zhì)。

同一件事，他堅持了三年。剛直播的時候，李佳琦的直播間也沒什么人，而且顧客很難接受男性試口紅，甚至有人罵他是娘炮。

助理是李佳琦最好的朋友，沒人看直播，助理就在直播間一條一條的評論，鼓勵李佳琦。一場直播沒有人看，那就堅持不斷地直播。

一年365天，李佳琦一年直播了389場，而且每場幾乎都是6小時。在這6小時的時間里，他需要不斷地說話，不能吃東西，而且還要少喝水，因為不能隨時去廁所。

背熟所有產(chǎn)品的特性是他的必修課，在直播中使用產(chǎn)品是他的實操課，他需要反復(fù)試涂化妝品，尤其是口紅。

有一次，李佳琦在直播中，總共涂了189只口紅，試完了一只然后用卸妝水把口紅擦了再換下一只，如此反復(fù)。他的嘴唇都干裂紅腫了，但是李佳琦依然用激情滿滿的狀態(tài)回應(yīng)大家。

因為他的長相比較帥氣，皮膚也白皙，他試的口紅效果很好，業(yè)績也很不錯。但這種反復(fù)涂試化妝品，并使用卸妝水的過程對皮膚損傷很大。

因為粉絲很容易流失，所以李佳琦只能堅持直播，晚上八點開始，凌晨一兩點結(jié)束，結(jié)束后還有很多收尾工作，他也要做工作復(fù)盤，并學(xué)習(xí)第二天將直播的商品。

忙到凌晨四五點，終于可以睡覺了，睡到白天下午一點起床，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)復(fù)盤，然后準備下一場直播。

周而復(fù)始，李佳琦堅持了三年。他曾經(jīng)說過，他在上海三年，這三年他沒有離開過離家一公里外的地方，這三年他沒有任何的社交和朋友。

功夫不負有心人，李佳琦終于成為了行業(yè)top1。想想這三年，過著日夜顛倒的生活，堅持把一件事做好，是一件大部分人都做不到的事情。

而且李佳琦很懂女生的心理，尤其是20歲到40歲的女生，這類女生要么一只腳在校園，要么一只腳在社會，要么就是在社會已經(jīng)打拼多年，錢不缺，但缺時間和需要慰籍的心理。

李佳琦脫口就是寶寶、豬豬女孩等稱呼，不僅不油膩還清新自然，太容易引起女生的好感了。再加上他魔性的“ohmygod”、“買它買它”等魔性話術(shù)，購物欲望就這樣被帶起來了。

他雖然在極力營銷，卻不會讓人盲目地購買，要是直播那些貴的產(chǎn)品，他會主動勸誡經(jīng)濟條件一般的女孩回避，或者只看不買，很少有像他這樣為顧客著想的銷售了。

此外，李佳琦的成功還是因為他有良心。

他賣的東西不能盡善盡美，也不能保證每個產(chǎn)品都有他說的效果那么好，但是他確實推薦了很多還不錯的商品，而且價格確實被他打下來了。

不管有沒有他的直播，大家都會買東西，品質(zhì)好壞也無法辨認，而且價格也更貴，有他的直播，多多少少對商品有了一點認知，價格還更加便宜，這是互利互惠的事情。

而且李佳琦還做了很多公益直播。2019年，李佳琦與高曉松直播售賣內(nèi)蒙古40萬斤大米，5萬罐安徽金寨山核桃，12萬袋康保燕麥面，都是幾秒就空了，預(yù)計帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬。

這樣的公益直播很多，每次的成績都很喜人，他真的在用心做公益，雖然這是雙贏的事情。李佳琦還曾為阿里巴巴發(fā)起的“武漢加油”公益項目共籌得捐款7140萬。

如果這個行業(yè)勢必要出現(xiàn)一個領(lǐng)軍人物，讓他來當又何妨呢？更何況他真的付出了很多。

不是所有人都是李佳琦，但是你可以努力向李佳琦靠攏。

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