在「史上最貴春節(jié)檔」之后的第二個(gè)開工日，你可以從淘寶的黃牛手里，以55元左右的價(jià)格，買到《長(zhǎng)津湖之水門橋》在北京通州萬達(dá)IMAX影廳的黃金位置電影票，在票務(wù)平臺(tái)上，這張電影票的價(jià)格則仍然高達(dá)104.9元。

娛樂資本論（ID:yulezibenlun）根據(jù)淘寶月銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡(jiǎn)要統(tǒng)計(jì)，淘寶平臺(tái)排名靠前的黃牛月銷量總計(jì)規(guī)模約為十余萬張，在我們的追問下，賣票的老黃表示，“平時(shí)就是小打小鬧，今年春節(jié)賣得還可以，外面太貴了”。

“我們的票也是各種渠道搜刮來的，做這個(gè)的都差不多，一張票也就掙個(gè)幾塊錢?！崩宵S的淘寶店近一個(gè)月銷量超過兩萬，屬于這個(gè)平臺(tái)上的頭部賣家，但他認(rèn)為自己掙的也是春節(jié)加班的辛苦錢，并不能算傳統(tǒng)意義上的黃牛，和十年前那些占座囤票搶《阿凡達(dá)》票的人相比，自己并沒有占據(jù)太多有限的資源，而真正賺到錢的是把大批優(yōu)惠券賣給他們的內(nèi)部人員，據(jù)老黃說，“他們一個(gè)春節(jié)掙幾百萬沒問題”。

娛樂資本論又咨詢了多個(gè)老黃的同行，無論是在微信發(fā)展下線，還是在閑魚長(zhǎng)期蹲點(diǎn)，都是類似的商業(yè)模式，且沒有人真正以此為主業(yè)，以相對(duì)有閑的寶媽和辦公室職員為主。

但對(duì)觀眾們來說，在這個(gè)價(jià)值60億的春節(jié)檔期，即便是在春節(jié)假期內(nèi)，這些活躍在淘寶、閑魚和微信群里的電影票販，也能夠給出遠(yuǎn)低于售票平臺(tái)的價(jià)格，而影城、院線會(huì)員的票價(jià)，則精準(zhǔn)卡住了兩者之間的位置。也就是說，作為觀眾的你，只需要?jiǎng)觿?dòng)手搜索，就有機(jī)會(huì)成為低價(jià)觀影的"幸運(yùn)兒"。

圖源：燈塔專業(yè)版

所謂"羊毛出在羊身上"，從票販子手里流出的電影票，最終還是要由影院來提供服務(wù)，占據(jù)出品方制作的影片票房，然而這兩大利益方卻并未出手圍獵和抵制票販，一定程度上默許了這部分灰色空間的存在。

而據(jù)「深響」報(bào)道，電影票販的生意正在用拉人頭的微商模式不斷發(fā)展壯大，在疫情風(fēng)險(xiǎn)和短視頻分流對(duì)影院的共同沖擊下，電影票販的生意卻越做越大，成了電影業(yè)內(nèi)部博弈中，為數(shù)不多的受益人。

01 羊毛出在羊身上，便宜黃牛電影票還需觀眾買單

“說到底，今年生意這么好，都是高票價(jià)鬧的?！崩宵S告訴娛樂資本論。

和電影不同，電影票的價(jià)格和影院的投資回報(bào)率是有跡可循的，主要包括固定成本和變動(dòng)成本兩個(gè)部分。專業(yè)影投人喜哥告訴娛樂資本論，除了房租水電和人工，以及固定5%的電影專項(xiàng)基金，影院在外部受制于片方制定的最低發(fā)行價(jià)和業(yè)內(nèi)的分賬規(guī)則，內(nèi)部則受到影廳規(guī)模、影片片長(zhǎng)和業(yè)績(jī)壓力的影響。

上述信源：萬達(dá)電影并購公告

具體而言，有三組影響因素：

一是保底發(fā)行價(jià)和分賬決定了電影票最低賣多少錢。例如《狙擊手》雖然率先調(diào)低了保底價(jià)格，但也分為30元和35元兩檔，如果沒有額外的錢補(bǔ)貼給影院，這部影片在影院的底價(jià)就是30元和35元，再低下去影院就得倒貼給片方。

二是影片片長(zhǎng)和影院規(guī)?；ハ嘀萍s。和餐廳類似，影院的盈虧平衡也受"翻臺(tái)率"影響，場(chǎng)場(chǎng)爆滿并不現(xiàn)實(shí)，電影越長(zhǎng)，能放的場(chǎng)次就越少，比起動(dòng)輒近三個(gè)小時(shí)的超級(jí)大片，影院可能更喜歡90分鐘的動(dòng)畫電影，對(duì)于影廳數(shù)量不多的小影院更是如此。

三是影院內(nèi)部的業(yè)績(jī)壓力。當(dāng)年整體的業(yè)績(jī)?cè)讲焕硐耄蜁?huì)越傾向于提高熱門檔期票價(jià)平衡虧空，這也會(huì)導(dǎo)致跟風(fēng)行為的發(fā)生。另一位電影行業(yè)從業(yè)者霍比便告訴娛子醬，一個(gè)城市最高端商場(chǎng)里面的影院可以賣得最貴，如果他們賣到100元張，當(dāng)?shù)匦∮霸河袝r(shí)會(huì)脫離自己的實(shí)際服務(wù)能力，本來只值30元的票也可能提到80元來賣，整個(gè)市場(chǎng)的電影票價(jià)格也會(huì)隨之提高。

不巧的是，這三種影響一起作用于2022春節(jié)檔。尤其是一二線城市，甚至出現(xiàn)了大批百元以上電影票，直接嚇退了觀眾，讓今年春節(jié)檔的觀影人次同比降低了29%。

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這也意味著大批影院飲了鴆，卻沒止渴。在不合理調(diào)價(jià)后，影院面臨受眾流失和隱形服務(wù)成本增加等問題，但影片利潤(rùn)仍需按約定分享給制片方?？此聘咂眱r(jià)的背后，觀影人次下降、能賺的影院賣品銷量下滑嚴(yán)重，但該給片方的“卻一分不能少”。

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同時(shí)，這也給了票務(wù)中介大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而他們手上的資源，也正是來自此前寄希望于"飲鴆止渴"的片方和影院。

霍比告訴娛樂資本論，這部分低價(jià)票主要有三個(gè)來源：

一是片方針對(duì)自己影片的活動(dòng)兌換券，"這些券提供給影城做活動(dòng)或直接注水票房"，影城拿到后會(huì)規(guī)?；爻鍪劢o黃牛，這部分票源可以替片方起到鎖定票房的作用，也能讓影院從中撈到一筆現(xiàn)金，但和服務(wù)費(fèi)的落差也需要影院自己消化，這是最主要的票源渠道。

二是一直存在的影院自營(yíng)會(huì)員票和平臺(tái)影票通兌券，黃牛通過自己大量養(yǎng)號(hào)和發(fā)展下線囤券，然后在此基礎(chǔ)上加價(jià)出售，這也是部分黃牛愿意引導(dǎo)用戶購買某些指定院線電影片的原因，本質(zhì)上是對(duì)影院會(huì)員資源的整合再分配。

三是收購各種福利券和信用卡觀影活動(dòng)券，這種模式風(fēng)險(xiǎn)更低，但比較占用時(shí)間，屬于對(duì)上述兩個(gè)渠道的補(bǔ)充。

總之，只要能繞過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)"3元起步，有的高至6元"的費(fèi)率，黃牛就有利可圖，通過私域內(nèi)的規(guī)?；灰缀头咒N，"蚊子腿上的肉"也能形成不菲的利潤(rùn)，上游供應(yīng)商亦有百萬級(jí)別的收入，而中間的這些費(fèi)用實(shí)際上由片方、影院先行支付，最終轉(zhuǎn)嫁到熱門檔期的高價(jià)票上。

但喜哥和霍比都認(rèn)為，這部分低價(jià)票尚未對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生大規(guī)模影響，十幾萬的銷量與過億的總觀影人次相比僅僅是滄海一粟，從黃牛手里買票也需要反復(fù)溝通比價(jià)，體驗(yàn)遠(yuǎn)不如實(shí)時(shí)選座購票，"只適合常年有擼羊毛習(xí)慣的影迷"。

但這也意味著，這門信息差生意仍然有較大的擴(kuò)張空間，形成實(shí)際影響或許只是時(shí)間問題。

02 票價(jià)飆升，行業(yè)縮水，內(nèi)斗結(jié)果可能是無人生還

但實(shí)際上，相比黃牛票黑產(chǎn)，今年高票價(jià)暴露出的行業(yè)問題才更顯嚴(yán)峻。

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在霍比和喜哥看來，疫情導(dǎo)致的影院停擺、片長(zhǎng)過長(zhǎng)、停票補(bǔ)、停密鑰都是影院近年來遭受的實(shí)際壓力，抬高票價(jià)是影院生存所迫，"而非影院自己突然想抬價(jià)"。但這種為了生存作出的選擇，卻會(huì)直接傷害觀影熱情，進(jìn)而使全行業(yè)進(jìn)一步縮水，陷入惡性循環(huán)。

而歷史有時(shí)只是一種循環(huán)。

2019年4月的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》作為超級(jí)爆款，吸引了大量影迷，不少影院一度因?yàn)榭駸岬氖袌?chǎng)需求無節(jié)制地提升服務(wù)費(fèi)的比例，部分地區(qū)出現(xiàn)了價(jià)格高達(dá)500元的電影票，由于服務(wù)費(fèi)不參與分賬，給影院帶來了巨大的利潤(rùn)，同時(shí)直接影響片方收入。以至于有關(guān)部門迅速出臺(tái)政策限制，除VIP廳可加收10%服務(wù)費(fèi)外，其他影廳不得超額加收。

圖源：北京頭條客戶端

而在今年的春節(jié)檔，片方和院線則進(jìn)一步聯(lián)合起來，"對(duì)這個(gè)問題再次進(jìn)行徹底性的根絕，只要涉及到服務(wù)費(fèi)的影院基本都要補(bǔ)交"，影院的利潤(rùn)率被進(jìn)一步鎖定的情況下，如果想賺到錢，抬高電影票的底價(jià)是最快的辦法。

在影投人喜哥看來，如果從上游的分賬制度，到下游的放映，都一致以"讓更多人更多次地走進(jìn)電影院"為目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，片方會(huì)更重視影片質(zhì)量，影院也會(huì)更專注于提升硬件規(guī)格和服務(wù)水平。

霍比則認(rèn)為：片方扣排片費(fèi)，對(duì)影城進(jìn)行罰款和停密鑰的威脅手段，很容易引起影院不交片款跑路或者偷票房的應(yīng)激反應(yīng)，在本來蛋糕就已經(jīng)越來越小的情況下，進(jìn)入存量博弈的"自相殘殺"。

實(shí)際上，中國的電影行業(yè)遠(yuǎn)未到達(dá)天花板，無論是疫情環(huán)境下成為全球電影第一票倉的成就，還是《你好，李煥英》和《長(zhǎng)津湖》系列等超級(jí)爆款的連續(xù)穩(wěn)定輸出，都證明了行業(yè)的潛力，但全年不過數(shù)百億的總量，與動(dòng)輒千億產(chǎn)值的制造業(yè)或TMT行業(yè)相比，又顯得相當(dāng)脆弱。

圖源：燈塔專業(yè)版

高票價(jià)、賭爆款、搏檔期的涸澤而漁，無論對(duì)創(chuàng)作端還是消費(fèi)端都是一種傷害，互聯(lián)網(wǎng)票販的存在并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響，卻是行業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)斗的副產(chǎn)品。對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展，霍比和喜哥不約而同地提到了"長(zhǎng)期主義"的概念，除了在不利條件下減少不必要支出，把有限的成本用在提升服務(wù)質(zhì)量上，還應(yīng)該進(jìn)一步提升非票收入，減少對(duì)票房收入的依賴性。

今年春節(jié)檔的高票價(jià)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地?cái)D走了五千多萬本可能走進(jìn)影院的觀眾，留給制片、發(fā)行、放映端的空間都將減少，而這種疼痛和糾結(jié)或?qū)⑹情L(zhǎng)期的，而且是不可避免的。

“為了便宜找到我們的人，就會(huì)貨比三家，大家越做越便宜，我們還得陪笑臉兒，年后就沒錢賺了?！?/p>

老黃也有自己的主業(yè)，他不準(zhǔn)備接著賣票了。

本文來自微信公眾號(hào)“娛樂資本論”（ID:yulezibenlun），作者：Cloud，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 倒春寒 黃牛 春節(jié)