“未完待續(xù)。”

2021年，國內(nèi)出海游戲收入180億美元再創(chuàng)新高，同時(shí)，精品高收入游戲的全球競(jìng)爭(zhēng)力逐年增強(qiáng)。

2月18日，SensorTower公布了2021年度亞洲獎(jiǎng)項(xiàng)，七款游戲獲獎(jiǎng)，分別是《原神》《哈利波特：魔法覺醒》《Mobile Legends: Bang Bang》《Pokémon UNITE》《State of Survival》《Lords Mobile》《Puzzles & Survival》。后三款游戲在SLG領(lǐng)域各有特色，《原神》《哈利波特：魔法覺醒》分別獲得最佳開放世界手游和最佳IP手游也是實(shí)至名歸。

值得注意的是，在一眾海外MOBA手游中，最佳MOBA手游的獎(jiǎng)項(xiàng)由《MLBB》獲得。

實(shí)際上，2021年的全球MOBA手游市場(chǎng)并不缺少變化和故事，既有《League of Legends：Wild Rift》（英雄聯(lián)盟手游，簡(jiǎn)稱：LOL:WR）和《寶可夢(mèng)大集結(jié)》的強(qiáng)勢(shì)入局，也有《Arena of Valor》（王者榮耀國際版，簡(jiǎn)稱：AOV）和《MLBB》的持續(xù)角力。

據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，2021年海外MOBA手游總收入將近11億美元，同比增長(zhǎng)14.3%，市場(chǎng)規(guī)模龐大。在此前的文章中，我們?cè)治鲞^，大廠旗下的MOBA手游在全球范圍的大亂斗格局（點(diǎn)擊回顧）。如今，這場(chǎng)由國內(nèi)廠商引領(lǐng)的全球MOBA手游變局仍在加速中。

新晉選手強(qiáng)勢(shì)入局，老“冤家”持續(xù)纏斗

2021年的海外MOBA手游市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化。

SensorTower的2021MOBA手游報(bào)告中，收錄了幾款全球MOBA游戲的IOS+GooglePlay渠道數(shù)據(jù)。

2021年1-8月，全球MOBA收入排名，《王者榮耀》第一，第三和第四為《MLBB》和《LOL:WR》。下載量排名中，《MLBB》第一，《王者榮耀》和《LOL:WR》為第三和第四名。

無論是《王者榮耀》的高收入，還是《MLBB》的高下載量都曾在去年令國內(nèi)市場(chǎng)咂舌。僅看海外市場(chǎng)，《LOL：WR》《AOV》和《MLBB》這三款有強(qiáng)中國基因的硬核MOBA手游，在2021年決斗海外市場(chǎng)。

以2月19日IOS和谷歌全球游戲暢銷榜數(shù)據(jù)能明顯看到：泰國、越南和中國臺(tái)灣、中國香港是《AOV》的強(qiáng)勢(shì)陣地，尤其是中國臺(tái)灣、泰國和越南地區(qū)經(jīng)常登頂。自2020年起《AOV》也開始在中東、北非以及歐洲地區(qū)展開推廣，但暢銷榜變化尚不突出，在巴西、芬蘭等地區(qū)有所起色但還未進(jìn)入前50。

《MLBB》則是在印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞地區(qū)領(lǐng)跑， 也在許多主流國家數(shù)據(jù)較好，比如在北美的加拿大位于暢銷榜第14，在大洋洲的澳大利亞、新西蘭位于暢銷榜前20，在歐洲的意大利、希臘排名位于暢銷榜前30。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)《MLBB》44%的收入來自于亞洲以外地區(qū)，收入來源相對(duì)均衡。

《MLBB》IOS暢銷榜國家分布

《LOL：WR》則在南美洲頗受歡迎。具體來看在巴西、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾等南美洲地區(qū)排名靠前，在墨西哥、洪都拉斯等北美洲中美洲國家也有所覆蓋。由于《LOL：WR》2021年3月作為新游上線，在SensorTower的統(tǒng)計(jì)的2021年1-8月美國地區(qū)獲得了較好的熱度，下載量排名第一。但從收入排名來看，已經(jīng)在美國市場(chǎng)上線5年的《MLBB》在三者中排名首位，證明在該地區(qū)有穩(wěn)定的活躍消費(fèi)用戶。

從雙渠道的前20暢銷榜維度來看，《MLBB》已經(jīng)不止在東南亞區(qū)域強(qiáng)勢(shì)，在亞洲的阿聯(lián)酋、土耳其，北美的加拿大、大洋洲的澳大利亞、新西蘭，南美洲的阿根廷、哥倫比亞，歐洲的意大利、希臘等區(qū)域均有代表性國家入榜，正逐步邁入全球化增長(zhǎng)。

《AOV》在泰國、越南、中國臺(tái)灣等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)繼續(xù)領(lǐng)先，同時(shí)在歐洲、拉美等市場(chǎng)展開攻勢(shì)，后續(xù)表現(xiàn)值得關(guān)注?！禠OL：WR》在穩(wěn)固南美的巴西、玻利維亞、巴拉圭等區(qū)域同時(shí)，不斷利用IP影響了和競(jìng)技屬性玩法探索韓國、墨西哥、阿根廷等新陣地。

目前來看，《MLBB》無論在游戲覆蓋廣度及用戶大盤積累上，都領(lǐng)先了一個(gè)量級(jí)，但《AOV》和《LOL：WR》追趕速度很快，格局并未固化，有待進(jìn)一步觀察。

MOBA手游的電競(jìng)?cè)蚧诩铀?/strong>

MOBA游戲的電競(jìng)賽事與游戲長(zhǎng)線運(yùn)營的關(guān)系密不可分，《MLBB》《AOV》《LOL：WR》三款MOBA手游都有比較好的賽事體系。

《MLBB》：全球冠軍賽（M3）+職業(yè)聯(lián)賽（MPL等）+區(qū)域賽事（東南亞杯MSC）

《AOV》：全球賽事（AWC、AIC）+職業(yè)聯(lián)賽（GCS等）+區(qū)域賽事（APL）

《LOL：WR》：職業(yè)聯(lián)賽（WRL等）+國際賽事（破曉杯）

《AOV》與《MLBB》都有聯(lián)賽+區(qū)域賽事+全球賽的賽事體系。賽事種類上《AOV》更豐富，不僅有AWC（傳說對(duì)決世界杯）、AIC（傳說對(duì)決國際錦標(biāo)賽）兩個(gè)全球賽事，還有區(qū)域賽事APL（傳說對(duì)決超級(jí)職業(yè)聯(lián)賽）。

但從全球賽事發(fā)展含金量來看，MLBB賽事體系則更為成熟，實(shí)際全球化程度更高。

《AOV》用戶優(yōu)勢(shì)地區(qū)是越南、泰國和中國臺(tái)灣，2021年的AWC世界杯和AIC錦標(biāo)賽上，八強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)均來自這三個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)全球賽事里也有不少來自中國大陸、日韓、印尼、馬來西亞、巴西戰(zhàn)隊(duì)的面孔，遺憾的是成績(jī)還未進(jìn)入8強(qiáng)。

《LOL：WR》因?yàn)槿ツ瓴旁诙鄠€(gè)地區(qū)陸續(xù)上線，導(dǎo)致全球賽事生態(tài)并不平衡。聯(lián)賽體系上，國內(nèi)發(fā)展較快，職業(yè)聯(lián)賽有12支隊(duì)伍，次級(jí)聯(lián)賽也11支戰(zhàn)隊(duì)。據(jù)liquipedia顯示，2022年北美、拉美、日本等地區(qū)還未公布職業(yè)聯(lián)賽的戰(zhàn)隊(duì)，韓國地區(qū)頂級(jí)聯(lián)賽也僅有6支隊(duì)伍。去年的《LOL：WR》破曉杯僅吸引了10支戰(zhàn)隊(duì)。

去年，《MLBB》的M3全球冠軍杯吸引了11個(gè)國家和地區(qū)的16支戰(zhàn)隊(duì)參賽，決賽是菲律賓戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)戰(zhàn)，但8強(qiáng)隊(duì)伍除了印尼、馬來西亞、新加坡之外，來自巴西和獨(dú)聯(lián)體的戰(zhàn)隊(duì)也進(jìn)入了八強(qiáng)。而且北美戰(zhàn)隊(duì)BTK作為黑馬戰(zhàn)勝了菲律賓和新加坡兩支老牌強(qiáng)隊(duì)，幫助北美賽區(qū)首次進(jìn)入四強(qiáng)。

雖然聯(lián)賽數(shù)量和種類上《AOV》更勝一籌。但從全球賽事的參賽隊(duì)伍整體來看，《MLBB》戰(zhàn)隊(duì)地區(qū)分布更多元化，這也佐證了《MLBB》正在加速全球化，在北美、拉美、東歐等更多國家和地區(qū)留存了一批核心玩家和用戶基礎(chǔ)。

在Esports Charts的2021賽事數(shù)據(jù)排名里，獨(dú)立賽事峰值在線人數(shù)TOP10榜單，《MLBB》有4款比賽進(jìn)入前十，其中M3全球冠軍賽的峰值在線人數(shù)為319萬。《AOV》去年最高賽事峰值在線人數(shù)為AIC比賽中的87萬，和《LOL：WR》的賽事均未進(jìn)入前10。

獨(dú)立賽事觀看總時(shí)長(zhǎng)方面，MPL S7和 MPL S8以及M3全球冠軍杯均進(jìn)入了前十，其中MPL S8 總觀賽時(shí)長(zhǎng)，7694萬小時(shí)?！禔OV》與《LOL：WR》的賽事未進(jìn)入榜單。

2021年手游產(chǎn)品衍生賽事的總觀看時(shí)長(zhǎng)榜單里，《MLBB》為3.86億小時(shí)位居第一，《AOV》以8210萬小時(shí)位居第四。《LOL：WR》未進(jìn)入榜單。

無論從全球化，還是賽事峰值在線人數(shù)、獨(dú)立賽事與產(chǎn)品衍生賽事觀看總時(shí)長(zhǎng)三個(gè)維度，《MLBB》都有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。電競(jìng)賽事獲得高熱度的前提，是游戲產(chǎn)品本身具有大量用戶基礎(chǔ)和忠實(shí)擁簇，《AOV》和《LOLM》還需要從用戶增長(zhǎng)角度盡力追趕。

國產(chǎn)MOBA的海外競(jìng)爭(zhēng)還未結(jié)束

綜上來看，無論是游戲下載量\收入的全球化，還是電競(jìng)賽事整體熱度，《MLBB》都是目前全球化屬性最濃厚的MOBA手游，并且在電競(jìng)賽事與游戲運(yùn)營上形成了很好的雙循環(huán)。但全球市場(chǎng)龐大而復(fù)雜，遠(yuǎn)未形成固化格局。而《AOV》和《LOL：WR》在強(qiáng)勢(shì)資源和成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的加持下，并非沒有機(jī)會(huì)趕超。

2022年，全球化MOBA手游的價(jià)值還會(huì)被更多人重視。

從去年下半年開始，國內(nèi)版號(hào)暫停，監(jiān)管趨勢(shì)收緊，都使得游戲行業(yè)“出海”的傾向更高了。加上最近部分游戲調(diào)整單日抽卡限制，大廠砍掉前景不佳的項(xiàng)目，在價(jià)值的天平上，長(zhǎng)線運(yùn)營的大DAU弱ARPU游戲的重要性逐漸高于短期回收的游戲品類。

而海外MOBA手游恰好對(duì)應(yīng)了這兩點(diǎn)。

還要注意的是，國內(nèi)游戲用戶規(guī)模去年增速僅為0.22%，創(chuàng)下多年來新低。即便《王者榮耀》在2020年曾宣布DAU過億，在過去一年國內(nèi)游戲免費(fèi)榜和暢銷榜掉落頭名的次數(shù)也變多了?？梢娫趪鴥?nèi)用戶增長(zhǎng)見頂，存量游戲競(jìng)爭(zhēng)加劇的格局下，單個(gè)地區(qū)對(duì)單款游戲的收入和熱度貢獻(xiàn)天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，開拓藍(lán)海地區(qū)的意義變得尤為重要。

然而，想要做好MOBA手游全球市場(chǎng)，遠(yuǎn)比想象中艱難且瑣碎。

據(jù)行業(yè)人士透露，2016年海外MOBA手游賽道剛起步時(shí)，最多有30款產(chǎn)品角逐。如今這個(gè)賽道已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的“集體沖刺藍(lán)?！保D(zhuǎn)變成“如何吃透紅海和挖掘新藍(lán)?！?。這不僅需要對(duì)一個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)、機(jī)型、文化、用戶消費(fèi)習(xí)慣有全方位的觀察甚至做出引領(lǐng)，也需要長(zhǎng)跑精神。

幾年來，無論是《MLBB》還是《AOV》都是在海外市場(chǎng)“摸著石頭過河”，才探索出可適配的出海發(fā)行策略。

《MLBB》海外發(fā)行制作人翁淵文曾分享過，《MLBB》在泰國上線時(shí)，遭到了黑客攻擊，對(duì)當(dāng)時(shí)的沐瞳來說非常意外，用戶量也因此大受影響。當(dāng)時(shí)的服務(wù)器防御能力，是在跟黑客一邊交手，一邊成長(zhǎng)的。

在《MLBB》前期出海的歷程中，像這樣的例子還有很多。比如機(jī)型適配，很多海外地區(qū)不僅手機(jī)內(nèi)存小、機(jī)型差，甚至有些冷門地區(qū)大部分用戶沒使用過PC設(shè)備。這就需要將游戲本地包體通過技術(shù)盡可能降低并進(jìn)行適配。加上各地的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性不同，基礎(chǔ)建設(shè)不夠完善，不僅需要多次嘗試尋找最合適的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)商，還要跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商積極合作，推出游戲套餐，解決資費(fèi)問題。最終為每一個(gè)地區(qū)都摸索出最適合當(dāng)?shù)氐腗OBA手游運(yùn)營方案。

即便在語言、UI、美術(shù)風(fēng)格做好了優(yōu)化，在網(wǎng)絡(luò)和適配做足了功課，一款全新的游戲進(jìn)入市場(chǎng)依舊會(huì)出現(xiàn)瓶頸。如何在游戲中融合本土文化就考驗(yàn)廠商對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻睦斫饽芰Α?/strong>

比如《MLBB》曾與印尼漫畫家合作，帶來第一個(gè)本地英雄“金剛神”，并且將馬來西亞傳奇勇士巴當(dāng)、和菲律賓對(duì)抗外敵的民族英雄拉普拉普在當(dāng)?shù)刈龀捎螒蛴⑿廴宋铩?/p>

《AOV》也曾在中國臺(tái)灣地區(qū)與肯德基展開一系列合作，為游戲內(nèi)英雄Ormarr定制肯德基上校皮膚，在店內(nèi)購買指定套餐就有機(jī)會(huì)獲得這款皮膚，以及為英雄Raz定制泰拳皮膚等。

這兩個(gè)游戲的共同點(diǎn)是，只有真正結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，理解?dāng)?shù)厥鼙姷南埠?，才?strong>在多個(gè)地區(qū)都做出接地氣的推廣方式，突破增長(zhǎng)瓶頸。

此外，《MLBB》在百慕大、毛里求斯、斯里蘭卡等島國地區(qū)，以及保加利亞、薩爾瓦多、也門、不丹等冷門國家和地區(qū)收入靠前。接近沐曈的行業(yè)人士認(rèn)為，這些地區(qū)的用戶付費(fèi)能力當(dāng)初對(duì)沐瞳來說可能不是最看重的，但正是對(duì)市場(chǎng)和玩家不做區(qū)分，點(diǎn)亮全球地圖每個(gè)地區(qū)的出海策略才是《MLBB》持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，也讓《MLBB》建立了海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

面向未來，海外MOBA手游無疑有著更廣闊的發(fā)展空間，在國內(nèi)市場(chǎng)飽和，海外主流地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，海外MOBA手游更需要長(zhǎng)線打持久戰(zhàn)的能力。

如果說《原神》在海外通過游戲內(nèi)容進(jìn)行了文化輸出，那么國產(chǎn)MOBA手游將研運(yùn)能力，賽事基建運(yùn)維，本地化經(jīng)驗(yàn)整合，為海外帶來最符合當(dāng)?shù)赜脩魴C(jī)型和網(wǎng)絡(luò)的MOBA手游體驗(yàn)，本身也是一種數(shù)字文化生產(chǎn)力的對(duì)外輸出。而這一切的前提，是真正的全球化，以及用戶基礎(chǔ)和認(rèn)可度足夠高。

可以預(yù)見2022年，由國內(nèi)廠商領(lǐng)銜的全球MOBA手游戰(zhàn)事還會(huì)繼續(xù)加速，《MLBB》會(huì)進(jìn)一步加快走向全球化，《AOV》和《LOL：WR》也會(huì)繼續(xù)加速擴(kuò)張自己的優(yōu)勢(shì)版圖。正如《FreeFire》一度為全球很多地區(qū)帶來了“第一次吃雞手游體驗(yàn)”，一眾新興市場(chǎng)也由點(diǎn)及面幫助《FreeFire》開啟了第二增長(zhǎng)曲線，隨著海外MOBA市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，國產(chǎn)MOBA手游的全球化故事還沒有結(jié)束。

本文來自微信公眾號(hào) “靠譜二次元”（ID：kpACGN），作者：哈士柴，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。