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羅永浩做了個”直播界新東方”:學成要花4萬 2022-02-25 20:21:10  來源:36氪

老羅重返“講臺”,當起了老師。不過這次和以前不一樣,他要教人怎么做直播。

前幾日,羅永浩出現(xiàn)在@交個朋友電商學苑 抖音直播間,親自推銷主播課程。數(shù)據(jù)顯示,此次直播共吸引39.68萬人次,銷售額達115.41萬。其實從去年4月,交個朋友初次宣布要做電商主播培訓業(yè)務,最近4個月,已經(jīng)舉辦了多期線上、線下培訓。

一直以來,直播電商培訓行業(yè)亂象叢生,課程營銷性質(zhì)強、收費亂、教師資質(zhì)不規(guī)范等問題常常出現(xiàn)。

“以羅永浩的名聲來看,會比專門收割韭菜的機構(gòu)要好一些。同時,羅永浩有教培背景,也有教培資源支持,去做培訓的話,也是一個正確的引導。從用戶角度來看,也會擦亮眼睛,慢慢知道哪里有坑,提高防騙的意識?!币晃毁Y深人士對鉛筆道表示,羅永浩此類知名主播入局做培訓,對行業(yè)也有一定的積極意義。

同時,長期看來,這個行業(yè)擁有不小的市場。業(yè)內(nèi)人士預測,全行業(yè)每年將有10萬人次左右的培訓需求。有數(shù)據(jù)顯示,2021年,短視頻和直播電商領域從業(yè)人員超過600萬人。在未來兩年,會形成大于500萬人的人員缺口。

雖然交個朋友電商培訓負責人稱“做培訓不為賺快錢”,培訓的營收也并沒有達到很高的水平,對完成“真還傳”也是杯水車薪,但培訓這步棋,老羅顯然不是隨便玩玩。

-01 - 羅永浩再當老師

闊別教育行業(yè)多年后,羅永浩最近重操舊業(yè)當起了“老師”,不過這次不再是教大家英語。

近日,羅永浩的一條微博又引發(fā)外界關(guān)注。他在微博中預告,“將在2月19日做客@交個朋友電商學苑 抖音直播間,和你聊一聊直播帶貨的風口與紅利?!?/p>

“交個朋友之電商學苑”是羅永浩的直播帶貨公司“交個朋友”的旗下賬號,專門負責宣傳和售賣主播培訓課程。雖然都與“交個朋友”相關(guān),但相比近20000萬粉絲量的“羅永浩”賬號而言,只有7.7萬粉絲的“交個朋友之電商學苑”在抖音平臺也就算是個“小V”。

從視頻內(nèi)容與設計風格來看,“電商學苑”也與很多教育類的賬號有相同之處。一邊用短視頻片段兜售帶貨方法論,一邊實打?qū)嵉刭u課。

在其抖音店鋪中,目前有五款商品:0基礎入門直播帶貨網(wǎng)絡課、主播新星營、主播進階營、商家實操營,以及一個組合商品。價格從199-36780元不等。其中,主播新星營分為線上和線下課程,銷量最多,達到381件,最貴的產(chǎn)品只賣出過9件。

前兩日,該賬號放出羅永浩在直播間的視頻片段。視頻中,羅永浩親自推銷主播課程,同時課程也有相應的優(yōu)惠,一款降價4000元,一款降價9000元。

羅永浩確實帶貨能力超群。數(shù)據(jù)顯示,羅永浩此次直播共吸引39.68萬人次,銷售額達115.41萬。目前,該賬號累計銷售額為129.89萬元。從發(fā)現(xiàn)第一條視頻到現(xiàn)在4個多月,羅永浩的一場直播則貢獻了“電商學苑”近90%的銷售額。

在這場直播中,羅永浩多次強調(diào)直播帶貨行業(yè)缺人的狀況。

“我們自己是缺人才?!?/p>

“代運營公司也惡性缺人?!?/p>

“你們看到的是江湖野路子主播?!?/p>

“實際整個產(chǎn)業(yè)都是非常缺人”。

……

雖然羅永浩最近才露面宣傳公司主播培訓業(yè)務,但其線下訓練營已經(jīng)舉辦了2期,“電商學苑”的抖音賬號也發(fā)布了很多培訓視頻片段。

有參加培訓的網(wǎng)友放出了羅永浩的培訓視頻,在教學中,羅永浩還是一如既往的一鳴驚人。他表示,“我們這個機構(gòu)可能是全國唯一一個,橫跨培訓和直播行業(yè),并且在兩個領域做到天花板的機構(gòu),是絕無僅有的?!?/p>

對同行的“抨擊”也不手軟。他表示,市面上有的知名機構(gòu)直播做得好,但是辦的培訓讓人聽了會非常失望,還有的做培訓的沒做過直播就愣培訓。

其實,早在去年4月份,羅永浩就透露了要啟動針對電商主播的培訓業(yè)務,自己將擔任名譽校長和培訓講師。羅永浩還笑稱自己是“唯一一個橫跨直播電商和教育培訓兩屆的一個專家”。

除羅永浩外,其主播培訓業(yè)務還有一位重量人物,原新東方副總裁李亮,現(xiàn)擔任電商學苑校長。兩人都曾是俞敏洪的下屬。有趣的是,羅永浩在培訓中還不忘調(diào)侃下“老領導”,稱其為“教培界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”。

△圖片來源:微博用戶“黃仲99”

李亮的加入也意味著,有了新東方培訓的資源,而培訓正好是新東方的強項?!?strong>有了新東方的加持,羅永浩的培訓業(yè)務就可以規(guī)?;蜕虡I(yè)化的去發(fā)展,后期可能會有固定的模式。”資深電商從業(yè)者林棟(化名)對鉛筆道表示。

綜合看來,“電商學苑”的確匯聚了電商和教育領域的的很多“精英”,也能看出羅永浩對這項業(yè)務的重視程度。

-02-直播帶貨培訓=割韭菜?

雖然羅永浩的直播讓更多人知道了存在著主播培訓這個行業(yè),但其實從直播帶貨興起的2016年,這個行業(yè)就一直存在。

數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月底,我國現(xiàn)存電商培訓相關(guān)企業(yè)2858家。其中,廣東省數(shù)量最多,達404家,其次是甘肅省和浙江省,分別是268家、236家。

“老羅和浙江廣電去年都一直有直播培訓,稍微知名一些的機構(gòu)公司都有在做相關(guān)業(yè)務?!绷謼潓︺U筆道表示。

然而,在網(wǎng)上所有直播培訓話題,多為負面信息,行業(yè)亂象可見一斑。

據(jù)媒體報道,市面上一些電商培訓導師提供的資料多為網(wǎng)上購買得來,成功案例也是批量打造的,有的則是偽造的,教學話術(shù)都是有統(tǒng)一模板的。

在淘寶上,這樣的所謂“課程”或者話術(shù)合集比比皆是,有的商家甚至打出0.1元的超低價。

此外據(jù)央視報道,個別直播帶貨培訓機構(gòu)還會通過連環(huán)套課的方式,延長學習周期,來達到不斷盈利的目的。資料顯示,這些電商培訓課程多為速成班,授課時間僅有兩三天。然而,課程價格也并不便宜,最少的也在2000元以上,有的甚至需要花費兩三萬元。

但是不管花多少錢,大多人好像都從中學不到真正的電商直播知識。更甚至有的學員交完錢后,培訓機構(gòu)就不再搭理他。此外,課程營銷性質(zhì)強、收費亂、教師資質(zhì)不規(guī)范等問題等問題也常常出現(xiàn)。

“我們就親身經(jīng)歷過,有的機構(gòu)會以平臺有新業(yè)務為幌子,比如抖音同城化。然后召集一些企業(yè)的老板,給他們上課,講一些基礎知識。然后收取授課費或者加盟費,價格很貴,三五萬左右。但是,過幾天人就跑了。然后,過段時間,又會換個噱頭,邀請人去做培訓?!绷謼澱f道。

業(yè)內(nèi)人士認為,很多所謂的電商培訓機構(gòu),并不具備培訓別人的能力,只是想賺波快錢而已,也就是常說的“割韭菜”,學員想要從中學到什么干貨是難之又難。

“做培訓這幫人都是老鐮刀了,簡單粗暴地收割。”林棟感慨道,“我不反對培訓,但這些人要是專業(yè)的,有相當長的從業(yè)經(jīng)驗的,而不是搞教培的、會銷的那幫人?!?/p>

不過,在林棟看來,雖然直播教培行業(yè)亂象叢生,但是隨著用戶意識的提高,很多割韭菜的教學方式也已經(jīng)是過去式了。“現(xiàn)在,已經(jīng)好了很多。有的負面案例都是老鐮刀們的現(xiàn)狀,代表不了行業(yè)。”

去年以來,雖然直播帶貨行業(yè)因為查稅一定程度上地走向低谷,但行業(yè)的基本盤還相當穩(wěn)定,直播帶貨依然是各個商家主要的銷售渠道之一。羅永浩在這個時候入局這個行業(yè),雖然從營收來看對羅永浩完成“真還傳”杯水車薪,但應該也是看到了行業(yè)的長期價值。

正如交個朋友電商學苑總經(jīng)理、校長李亮在接受《娛樂資本論》采訪時回應,“培訓學校不是賺快錢,而是希望能夠在電商培訓領域樹立標桿?!?/p>

-03-直播培訓市場有多大?500萬人才缺口

從去年開始,抖音官網(wǎng)培訓平臺“巨量學”開始朝在線教育企業(yè)培訓全面發(fā)力。而官方培訓的入場,在一定程度上能夠侵蝕“割韭菜”機構(gòu)的生存空間。

此類官方培訓多為基礎類的培訓?!斑@類直播培訓涉及基礎知識普及和規(guī)則普及,其實這些內(nèi)容官方已經(jīng)有了,不過是有人把文字變成了視頻,讓懶得自己理解文字的人更容易接受。”上述電商行業(yè)從業(yè)者林棟說道。

對于許多想要成為電商主播的人來說,話術(shù)型或者技巧類培訓或許是他們更加渴望的。當然,這也是很多直播帶貨培訓機構(gòu)用來吸引學員的一點。

林棟表示,基礎的培訓做好即可,賣貨的方法論或許沒那么重要。每個人都有自己的想法,有自己銷售的方式,其實不需要考慮太多外界的聲。

在他看來,“只需要圍繞平臺核心的規(guī)則,以及考察指標做事就好。對這些指標有益的方式,那就是好方式,千言萬語,計劃要圍繞平臺的規(guī)則、產(chǎn)品、用戶需求去做,這是始終不變的道理?!?/p>

對比之下,有些機構(gòu)會發(fā)明一些莫名其妙的無用詞匯和“絕招”,將學員忽悠的云里霧里,到最后卻所獲甚少。

在林棟看來,羅永浩此類知名主播入局做培訓,對行業(yè)也有一定的積極意義。

“以羅永浩的名聲來看,會比專門收割韭菜的機構(gòu)要好一些。同時,羅永浩有教培背景,也有教培資源支持,去做培訓的話,也是一個正確的引導。從用戶角度來看,也會擦亮眼睛,慢慢知道哪里有坑,提高防騙的意識?!彼f道。

或許羅永浩做培訓,沒有賺到快錢。但是,長期看來,這是一個不小的市場。有業(yè)內(nèi)人士預測,全行業(yè)每年將有10萬人次左右的培訓需求。

有數(shù)據(jù)顯示,2021年,短視頻和直播電商領域從業(yè)人員超過600萬人。在未來兩年,會形成大于500萬人的人員缺口。

上述提到的交個朋友電商學苑總經(jīng)理、校長李亮也說道,“行業(yè)還存在巨大的人才缺口,而且這個缺口還會越來越大。”

參考資料:

《羅永浩再回課堂,做直播光宗耀祖?》娛樂資本論

《羅永浩開了一家直播界的新東方》電商報

本文來自微信公眾號 “鉛筆道”(ID:pencilnews),作者:林森森,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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