文｜戴昊彤

編輯｜彭孝秋

2020年1月，新冠疫情爆發(fā)與蔓延，導(dǎo)致居民出行受限，海外旅行、國內(nèi)長途旅行等方式出現(xiàn)停滯，消費(fèi)者開始尋求短途旅行的娛樂方式，因此催生了消費(fèi)者對于露營等短途旅行的強(qiáng)烈需求。正是看見這一市場機(jī)遇，「樣可露營」核心創(chuàng)始人員由于具備逾十年旅游業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對旅游市場與行情有著敏銳的預(yù)判及洞察，因此，團(tuán)隊(duì)考慮打造一站式露營體驗(yàn)服務(wù)。

為了讓消費(fèi)者享受“拎包入住”的露營體驗(yàn)，「樣可露營」提供了兩種套餐服務(wù)，價(jià)格分別為：799元與899元。在服務(wù)配置上，這兩款服務(wù)均包括制暖設(shè)備、餐食、玩樂體驗(yàn)、搭建帳篷教學(xué)服務(wù)等。兩種不同價(jià)位的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的精準(zhǔn)人群也有所不同。其中，799元露營套餐主要面向情侶、單身等年輕群體，而899元套餐則主要面向親子家庭，提供空間更寬敞的帳篷、家庭式床墊等用品。

除此，在選址方面，為了給消費(fèi)者提供如酒店般周全、舒適的服務(wù)，「樣可露營」已在惠州南昆山自建一個(gè)營地，面積達(dá)50畝，海拔約300米，可提供下午茶、晚餐、宵夜、早餐等餐飲，針對不同客群需求，團(tuán)隊(duì)還把營地劃分了多個(gè)區(qū)域，如共享吧臺(tái)、衛(wèi)浴區(qū)、拎包活動(dòng)區(qū)、自帶裝備區(qū)等。

樣可露營現(xiàn)場

為了挖掘深度露營愛好者更多潛在需求，創(chuàng)始人赫榮琪透露道，“團(tuán)隊(duì)特意將營地的三分之一面積劃作為自帶裝備區(qū)，留給喜歡自帶裝備的深度愛好者享用。同時(shí)，通過服務(wù)這一群體，與他們建立起緊密聯(lián)系，有助于團(tuán)隊(duì)時(shí)刻捕捉到露營愛好者的潛在需求，打造更溫暖的服務(wù)”。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，為了避免與市面上其他露營服務(wù)商出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，「樣可露營」已與不同行業(yè)的品牌商家進(jìn)行合作，共同舉辦不同主題的露營活動(dòng)。赫榮琪告訴36氪，2021年臨近中秋節(jié)的周末，圍繞中秋主題，曾與花藝公司合作舉辦了一場花藝與手工制作月餅的露營活動(dòng)，參與人數(shù)逾100人。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還會(huì)在每個(gè)月根據(jù)不同節(jié)日，合作商家的服務(wù)內(nèi)容來策劃不同主題的露營派對等。在過去兩年間，「樣可露營」與很多年輕的新消費(fèi)品牌及小眾組織進(jìn)行合作，例如客路klook、喜茶、堅(jiān)果投影、貓王音箱、LOOP沖浪、熱氣滑雪等。

戶外燒烤等活動(dòng)

服務(wù)體驗(yàn)上，「樣可露營」設(shè)置了戶外燒烤、K歌會(huì)、篝火煙花、swing復(fù)古舞會(huì)、露天電影等活動(dòng)，以滿足用戶多元化的戶外露營需求，讓露營體驗(yàn)更加充實(shí)豐富。

客群方面，「樣可露營」瞄準(zhǔn)的是以居住于廣深的年輕消費(fèi)群體、深度露營愛好者群體、親子群體等。自項(xiàng)目2020年5月成立，「樣可露營」已服務(wù)的用戶人數(shù)多達(dá)一萬人左右。未來隨著自建新營地、增加露營活動(dòng)主題等方式，疫情緩和以及旅游市場行情回暖，預(yù)計(jì)人數(shù)有望進(jìn)一步增長。

談及下一步規(guī)劃，赫榮琪表示，「樣可露營」將在廣東惠州的海邊區(qū)域自建一個(gè)全新的海邊主題營地，并完善營地的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施等。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還將加大招聘力度，預(yù)計(jì)將擴(kuò)充至50人左右，希望吸納更多優(yōu)秀人才加入。

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