文｜戴昊彤

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，國內(nèi)自然護(hù)膚品牌山川已于近日獲得數(shù)百萬元天使輪融資，資方包括尚承投資與U家會(huì)基金，其中尚承投資為領(lǐng)投方。本輪資金將投入到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、渠道建設(shè)等方面。

近年來，國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步發(fā)生變化，高端護(hù)膚品的市場(chǎng)規(guī)模占比有所提升。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，該比重從2018年32%攀至33.5%。然而，根據(jù)日化最前線數(shù)據(jù)，在阿里/京東兩大平臺(tái)上，品牌銷售額占比前十的品牌均為國外高端品牌，而國產(chǎn)品牌僅占第二梯隊(duì)。這意味著國產(chǎn)品牌在高端個(gè)護(hù)市場(chǎng)具備一定潛力。

正是看見這一機(jī)遇，成立于2021年的高端護(hù)膚品牌「山川」瞄準(zhǔn)精品消費(fèi)人群，主打自然養(yǎng)膚的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，并將國內(nèi)名山大川當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的植物材料作為產(chǎn)品核心成分，以達(dá)到追溯原料的最佳源頭，并希望通過產(chǎn)品向消費(fèi)者傳達(dá)中國本土文化及地域故事，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)本土風(fēng)物及地域之美的情緒共鳴。

目前，在核心產(chǎn)品方面，山川圍繞著云南地域特色，以云南梅里、瀾滄等地的當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的野生菌、咖啡豆等作為研發(fā)原材料，推出了兩款身體手部及身體潤(rùn)膚乳。分別是：「山川梅里野生菌芳萃」、「山川瀾滄咖啡芳萃」。

山川潤(rùn)膚乳產(chǎn)品

「山川」創(chuàng)始人大溫告訴36氪，瀾滄、梅里，這兩個(gè)地方分別為國內(nèi)咖啡豆與松茸野生菌的最佳產(chǎn)地。為了追溯原材料的最佳源頭，公司選擇在瀾滄與梅里進(jìn)行采集，為了最大程度發(fā)掘本土植物成分精華，「山川」與國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的當(dāng)?shù)厣锱c民族植物學(xué)研究團(tuán)隊(duì)合作，共同推進(jìn)本土植物成分作為高品質(zhì)護(hù)膚品原料的篩選、開發(fā)與提煉。

區(qū)別于講究“成分黨”的護(hù)膚品牌，「山川」產(chǎn)品更追求“化繁為精”，在配方上求精不求多。換而言之，即利用天然植物作為主要原材料，最大程度地減少防腐劑、酒精等致敏成分的使用。其次，在配方上，「山川」避免使用人工香精、動(dòng)物制品、石油衍生物、各類礦物油等化學(xué)合成材料，取而代之的是利用不同品類的高品質(zhì)植物精油進(jìn)行調(diào)香，為消費(fèi)者減少因成分復(fù)雜所帶來的皮膚負(fù)擔(dān)。

在產(chǎn)品價(jià)位上，由于在產(chǎn)品中大量糅合珍稀天然植物成分、高品質(zhì)植物精油等原材料，因此，這也使得產(chǎn)品定價(jià)處于中高端水平，平均在300元左右。因此，這樣的產(chǎn)品定位、對(duì)原材料的品質(zhì)追求等方面，也符合高消費(fèi)力市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好。

因此在客群方面，「山川」瞄準(zhǔn)注重高品質(zhì)、對(duì)品牌文化和理念有更高要求的消費(fèi)者群體，通過天然植物帶來舒適的使用體驗(yàn)，同時(shí)傳達(dá)出對(duì)本土風(fēng)物、地域故事的探索，以引發(fā)消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)風(fēng)土人情、地域文化的情緒共鳴。

推廣渠道上，目前「山川」主打電商渠道，線下也開展了少數(shù)快閃店銷售。而在品牌發(fā)展初期為了更接近用戶、及時(shí)得到反饋，目前在線上側(cè)重于私域流量的推廣方式，如小程序、有贊商城等，有助于山川品牌與用戶之間建立起更緊密的聯(lián)系，能更迅速得到用戶的使用反饋，加速產(chǎn)品的優(yōu)化與迭代。除此，「山川」也與小紅書、微博等旅游及生活方式類博主進(jìn)行合作，在博主分享云南旅行風(fēng)光的同時(shí)，也讓更多用戶了解云南的咖啡豆、野生菌等產(chǎn)物，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化。

團(tuán)隊(duì)方面，「山川」核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均曾就職于快消品行業(yè)巨頭公司，并在產(chǎn)品研發(fā)、銷售與推廣、品牌建設(shè)等方面具備深厚積累。其中，創(chuàng)始人卯升曄（大溫）曾任職于聯(lián)合利華、歐萊雅，擔(dān)任資深品牌經(jīng)理，在數(shù)字化與內(nèi)容營銷有著豐富經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人盧丹曾擔(dān)任英國BBH廣告中國區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)，服務(wù)于聯(lián)合利華、可口可樂等品牌，擅長(zhǎng)品牌與內(nèi)容創(chuàng)作。另外，公司首席配方師則曾任歐萊雅、資生堂的高級(jí)研發(fā)經(jīng)理。

作為本輪融資的領(lǐng)投方，尚承投資管理合伙人王培對(duì)36氪表示，在投資邏輯上，尚承投資基于三個(gè)層面來判斷。首先，分析國內(nèi)整體個(gè)護(hù)市場(chǎng)，依然具備上升空間和強(qiáng)大潛力，年度增速與滲透率提升較快，現(xiàn)有品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。其次，從品牌角度觀察，現(xiàn)有大部分護(hù)膚品牌是傳統(tǒng)意義上女性化的，而「山川」的品牌調(diào)性不局限于此，更加包容開明，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具備遼闊的意境美與故事感，恰恰符合當(dāng)下女孩子們自信，自洽的美好特質(zhì)?；谶@樣的品牌格局，未來「山川」具備較大延展空間，有利于擴(kuò)充不同產(chǎn)品線。最后，在產(chǎn)品策略上，「山川」取材于在地，立足于東方，喚起年輕用戶的情感共鳴，悄然滲透地域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展理念?！干酱ā沟哪贻p團(tuán)隊(duì)，有對(duì)東方美學(xué)的深刻思考和務(wù)實(shí)輸出，創(chuàng)始人在快消行業(yè)積累了大量的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，非常期待他們打造出一個(gè)如山高遠(yuǎn)，如川壯美的新品牌。

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