大象進(jìn)一步打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)安全套和情趣用品的市場(chǎng)空間,也正在成為年輕時(shí)尚、潮流有趣的一大品牌代名詞。
如果說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)品牌的“里子”,用于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品消費(fèi)的復(fù)購(gòu),那么產(chǎn)品包裝就該是這個(gè)品牌的“面子”,讓消費(fèi)者更加便捷快速地認(rèn)知品牌、信任品牌。
“里子”固然是消費(fèi)者決策的核心,產(chǎn)品品質(zhì)不佳,無(wú)論如何也無(wú)法打造出偉大的品牌,但“面子”卻在很大程度上決定了消費(fèi)者是否對(duì)品牌產(chǎn)生興趣,產(chǎn)生想要了解的欲望。
(相關(guān)資料圖)
從營(yíng)銷(xiāo)和傳播理論上來(lái)說(shuō),產(chǎn)品包裝作為品牌的門(mén)面,不僅僅是品牌態(tài)度主張的外在體現(xiàn),也同樣是與消費(fèi)者互動(dòng)的首要視覺(jué)元素。通常來(lái)說(shuō),產(chǎn)品包裝的煥新也意味著品牌的升級(jí)迭代。
7月10日,國(guó)產(chǎn)安全套品牌“大象安全套”在成立九周年之際,宣布品牌產(chǎn)品包裝啟動(dòng)全面升級(jí),更明確以顏色劃分產(chǎn)品系列的視覺(jué)定位,用戶(hù)可根據(jù)自身不同的需求,根據(jù)顏色選擇不同的產(chǎn)品功能。隨著本次品牌升級(jí),大象也將進(jìn)一步強(qiáng)化其年輕時(shí)尚、潮流有趣的品牌格調(diào)。
作為特殊品類(lèi),安全套長(zhǎng)期被外資品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智,而大象安全套走出了一條國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展之路,并帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)安全套技術(shù)突破。根據(jù)品牌官方信息顯示,在2013年大象安全套成立之前,國(guó)產(chǎn)安全套技術(shù)最只能做到004的薄度,而大象安全套通過(guò)自主研發(fā)連續(xù)攻克了乳膠003、002以及聚氨酯001技術(shù)。本次大象安全套的品牌升級(jí)煥新,也或?qū)⑦M(jìn)一步打開(kāi)國(guó)產(chǎn)安全套品類(lèi)的消費(fèi)者認(rèn)知及市場(chǎng)空間。
煥新品牌美學(xué),共建潮流精致的生活方式
在經(jīng)典的線(xiàn)下貨架消費(fèi)場(chǎng)景中,新包裝能夠迅速地抓住潛在消費(fèi)者注意力,在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值輸出的同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
因此,大象安全套推出新包裝這一舉動(dòng),既可以看做是品牌傳播煥新,也可以視為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化工具。
整體而言,大象安全套在本次外包裝升級(jí)上,更加突出了每個(gè)產(chǎn)品的特征,通過(guò)全新的“綠、粉、黑、白”四大配色設(shè)計(jì),幫助用戶(hù)梳理了四大安全套產(chǎn)品線(xiàn)定位,并以外包裝這種直觀(guān)的形式傳達(dá)給消費(fèi)者。
其中綠色為大象安全套的經(jīng)典輕薄款產(chǎn)品,清新活力的綠色代表著大象在經(jīng)典款產(chǎn)品中的不斷迭代突破;粉色包裝則匹配女性用戶(hù)需求,產(chǎn)品中采用了玻尿酸、純化水等水溶性潤(rùn)滑液,并且采用了002薄度的乳膠材質(zhì),能夠有效提升用戶(hù)愉悅感。
黑色包裝采用了燙金工藝,產(chǎn)品上采用了頂部美創(chuàng)工藝加厚技術(shù),通過(guò)物理延時(shí)為情侶提供健康無(wú)傷害的愉悅時(shí)光;白色包裝則是象征著001薄度的肌膚觸感體驗(yàn),為用戶(hù)提供更加極致的享受。
產(chǎn)品包裝本身的營(yíng)銷(xiāo)作用便是幫助消費(fèi)者進(jìn)行更加高效地消費(fèi)決策,讓用戶(hù)需求與產(chǎn)品特性更加快速匹配。
而本次新包裝中,簡(jiǎn)約風(fēng)里又帶有精致、潮流、年輕、浪漫的設(shè)計(jì)元素,也進(jìn)一步呼應(yīng)了年輕人視覺(jué)審美與功能性需求,從而引發(fā)年輕用戶(hù)的品牌認(rèn)同感與好感度,同時(shí)讓大象的品牌定位更加清晰,讓品牌的傳播成本大幅降低,品牌信息傳達(dá)效率增加。
“彩色+小方盒”,打造有傳播力的品牌符號(hào)
從基礎(chǔ)的避孕功能上來(lái)看,安全套產(chǎn)品較為同質(zhì)化,這也導(dǎo)致安全套產(chǎn)品的價(jià)值,往往取決于消費(fèi)者的品牌認(rèn)知與信任,安全套品類(lèi)也因此成為一個(gè)高溢價(jià)、品牌為王的品類(lèi)。因此,品牌格調(diào)的輸出、品牌精神的表達(dá),成為安全套品牌建設(shè)的一大重點(diǎn)領(lǐng)域。
也就是說(shuō),品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告輸出是安全套品牌運(yùn)營(yíng)的重心,但由于該品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)被限制,因此相關(guān)品牌往往只能另辟蹊徑。大家所熟知的外資安全套品牌們,通過(guò)抓住早期微博等社交化媒體的紅利,而完成了品牌調(diào)性的塑造,在形成了較高知名度的同時(shí),帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
但在當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)中,隨著新世代年輕消費(fèi)群體的崛起,傳統(tǒng)安全套品牌開(kāi)始有了品牌老化的跡象,同時(shí)大眾文化自信的崛起,也為國(guó)產(chǎn)安全套品牌發(fā)展提供了賽道缺口,而大象安全套順勢(shì)成立實(shí)現(xiàn)了年輕化國(guó)產(chǎn)安全套的品牌占位。
從產(chǎn)品體驗(yàn)上來(lái)看,大象安全套在傳統(tǒng)的安全套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了較大的提升,例如將傳統(tǒng)袋裝安全套改成牛油盒包裝,在實(shí)現(xiàn)單手開(kāi)盒的同時(shí),也能讓用戶(hù)秒分正反,解決情侶親熱場(chǎng)景下的產(chǎn)品體驗(yàn)痛點(diǎn)。
自大象安全套成立初始,該品牌也在不斷打造自身的“視覺(jué)錘”,讓視覺(jué)符號(hào)作為品牌價(jià)值傳遞的關(guān)鍵。所謂“視覺(jué)錘”,是定位理論創(chuàng)始人之女勞拉·里斯提出的概念,意為商標(biāo)等視覺(jué)系統(tǒng)不因只作為品牌裝飾,而應(yīng)該成為品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智最好、最有效、最有說(shuō)服力的途徑。
在2013年成立初期,大象安全套便在外包裝上采用了正方形小方盒設(shè)計(jì),搭配內(nèi)包裝的牛油盒設(shè)計(jì),成為安全套品牌包裝設(shè)計(jì)中的一股清流,方盒和牛油盒的搭配,加上綠色品牌色,共同成為了大象品牌的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)元素。
2016年,大象安全套迎來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)的升級(jí),產(chǎn)品外包裝也因此延展出了紅、綠、金三種顏色,用戶(hù)更加簡(jiǎn)潔明了的配色包裝來(lái)劃分三大產(chǎn)品系列。隨后在2017年,大象品牌logo正式改為中文logo;2018年,大象新增001小白盒高端產(chǎn)品系列。
如今,隨著大象安全套迎來(lái)品牌成立九周年,大象進(jìn)一步統(tǒng)一產(chǎn)品線(xiàn),以粉、綠、黑、白四款明星產(chǎn)品加情趣組合為思路,用包裝顏色來(lái)重新定義產(chǎn)品功能,實(shí)現(xiàn)多款配色+小方盒包裝的深入人心,延續(xù)品牌強(qiáng)有力的“視覺(jué)錘”。
大象安全套品牌的新包裝更加簡(jiǎn)約時(shí)尚,在設(shè)計(jì)上更加匹配當(dāng)下年輕人的審美需求,從而能夠引發(fā)年輕用戶(hù)的品牌認(rèn)同感與好感度。即使是從品牌傳播的角度上來(lái)看,更加簡(jiǎn)潔的外包裝,也能夠讓品牌的傳播成本大幅降低,品牌信息傳達(dá)效率也就更高。
在經(jīng)典的線(xiàn)下貨架消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看,新包裝能夠迅速地抓住潛在消費(fèi)者注意力,在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值輸出的同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。因此,大象安全套的新包裝既可以看做是品牌傳播煥新,也可以視為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化工具,成為實(shí)現(xiàn)品效合一的有效手段。
多樣化品牌傳播,與年輕人玩在一起
在產(chǎn)品包裝自帶的話(huà)題效應(yīng)之外,品牌若想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)大眾化傳播,依舊需要借助多樣化的品牌營(yíng)銷(xiāo)手法。由于安全套品類(lèi)的限制,大象的品牌傳播則從娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn),并且通過(guò)品牌跨界聯(lián)合、線(xiàn)下傳播推動(dòng)等手法進(jìn)行破圈推動(dòng)。
大象早期最為重要的一次品牌傳播戰(zhàn)役,或許就是與《港囧》電影的合作?!陡蹏濉纷鳛?015年的現(xiàn)象級(jí)影片,最終票房達(dá)到16.13億元人民幣,極大地帶動(dòng)了大象安全套的品牌曝光。
值得一提的是,大象品牌與《港囧》合作并不是傳統(tǒng)的硬植入,而是有助于影片劇情推動(dòng),使品牌成為故事中的一部分。與其說(shuō)大象是廣告植入,還不如說(shuō)大象參與到電影中來(lái)并成為了整部影片的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
這種深度結(jié)合的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式,后來(lái)也被大象復(fù)制到了其他的影視合作中,例如《前任3》、《唐人街探案2》、《閨蜜2》、《動(dòng)物管理局》等,均獲得了不俗的品牌傳播及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化結(jié)果。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的作用在于借助爆款影視作品,快速實(shí)現(xiàn)品牌的破圈傳播,那么與IP進(jìn)行聯(lián)名合作,則能夠幫助大象安全套品牌切入各個(gè)精準(zhǔn)圈層,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的深入人心。
大象曾與知名硬核說(shuō)唱歌手法老共同推出過(guò)《悲傷的大象》聯(lián)名歌曲,一經(jīng)發(fā)布便獲得了網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)新歌榜榜首,此外大象還與暴走漫畫(huà)制定過(guò)聯(lián)名禮盒、與青年社交平臺(tái)積目推出國(guó)潮聯(lián)名禮盒、與藝術(shù)家周?chē)堵淙铡吠瞥雎?lián)名款禮盒設(shè)計(jì)……一系列的品牌推廣動(dòng)作,讓大象在年輕用戶(hù)群眾建立了深厚的品牌認(rèn)知與認(rèn)同。
在線(xiàn)下推廣上,大象一方面借助線(xiàn)下展覽、活動(dòng)的方式進(jìn)一步滲透品牌價(jià)值,如大象探悅館的展示現(xiàn)場(chǎng),吸引了超10萬(wàn)人次前往體驗(yàn);另一方面在產(chǎn)品渠道上與全國(guó)超2萬(wàn)家商超便利店等門(mén)店合作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通路的覆蓋,也讓品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果能夠直接反饋到產(chǎn)品銷(xiāo)售上。
如今據(jù)大象創(chuàng)立已過(guò)去9年時(shí)光,大象已經(jīng)一舉成為國(guó)產(chǎn)安全套品牌的重要代表。在品牌層面上,大象成為年輕人心中的潮流生活方式品牌;在產(chǎn)業(yè)推動(dòng)上,大象也帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌率先突破了001等技術(shù)難關(guān)。
隨著品牌煥新、產(chǎn)品包裝的迭代升級(jí),大象進(jìn)一步打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)安全套和情趣用品的市場(chǎng)空間,也正在成為年輕時(shí)尚、潮流有趣的一大品牌代名詞。
關(guān)鍵詞: 產(chǎn)品包裝 品牌營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售
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