“世代的狂，音樂(lè)的王，萬(wàn)物臣服在我樂(lè)章?！奔词?0多年過(guò)去，周杰倫依舊是各大平臺(tái)爭(zhēng)搶的對(duì)象。

【資料圖】

7月6日，周杰倫新專(zhuān)輯《最偉大的作品》先行曲MV視頻發(fā)布30分鐘后，就在QQ音樂(lè)、B站、抖音、快手、微博上分別獲得了245萬(wàn)、106萬(wàn)、6602.8萬(wàn)、1600萬(wàn)和600萬(wàn)的播放或觀看量。

不過(guò)，令二姐不解的是，早在2020年5月，周杰倫首個(gè)中文社交媒體就在快手開(kāi)通，“周同學(xué)”的簡(jiǎn)介中寫(xiě)著“全網(wǎng)唯一，只在快手”，那“周同學(xué)”發(fā)新專(zhuān)輯，快手的數(shù)據(jù)咋沒(méi)有做到全網(wǎng)第一呢？

救命稻草

2020年6月，快手官方就稱(chēng)正式與杰威爾音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得旗下歌手周杰倫的全部歌曲及MV的短視頻平臺(tái)授權(quán)。次月，周杰倫在快手開(kāi)啟直播首秀，僅10分鐘直播間累計(jì)觀看人次突破4260萬(wàn)，最終在線觀看總?cè)舜瓮黄?800萬(wàn)，互動(dòng)總量達(dá)3.8億，“周同學(xué)”的粉絲更是一夜間從直播官宣前的2200萬(wàn)突破至3000萬(wàn)。開(kāi)播當(dāng)日，快手App下載量一天之內(nèi)暴漲約135%。

這無(wú)疑是給快手打了一劑“強(qiáng)心針”。

而根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2018年抖音在月活、日活上均反超快手，彼時(shí)，快手正想盡一切辦法追趕抖音。

甚至在2019年的6月，快手兩位創(chuàng)始人宿華、程一笑給員工發(fā)了一封內(nèi)部信，號(hào)召全員進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，并立下了“2020春節(jié)前達(dá)到3億日活”的KPI。

可見(jiàn)，彼時(shí)的快手真的非常需要“頂流”周杰倫救場(chǎng)。

這不僅是因?yàn)?，?duì)于當(dāng)時(shí)的快手來(lái)說(shuō)，徹底遠(yuǎn)離“土味”、吸引新用戶至關(guān)重要，而邀請(qǐng)周杰倫入駐，快手看中的其實(shí)是其背后的“粉絲圈層”。

據(jù)艾媒咨詢(xún)，快手用戶以30歲以下為主，24歲及以下用戶占比高達(dá)47.84%，25-30歲的用戶占比30.35%。而艾漫數(shù)據(jù)的活躍粉絲畫(huà)像顯示，周杰倫63.85%粉絲年齡段位于25-34歲?？梢?jiàn)，周杰倫背后“80”與“90”后的粉絲，無(wú)疑是快手想要爭(zhēng)奪的流量。

當(dāng)然，快手為了邀請(qǐng)周杰倫入駐平臺(tái)，付出的代價(jià)不低。

據(jù)二姐了解，快手經(jīng)過(guò)了數(shù)十輪的艱難溝通，最后才成功拿下周杰倫入駐權(quán)。沒(méi)人清楚快手花了多少錢(qián)，快手也沒(méi)有向外公開(kāi)透露過(guò)，但從周杰倫入駐前，快手還在2020年3月砸了3—5個(gè)億獨(dú)家冠名周杰倫名下綜藝節(jié)目《周游記》看來(lái)，這個(gè)入駐的合作費(fèi)肯定不會(huì)低。

徒有虛名？

經(jīng)過(guò)一輪輪廝殺，好不容易拿下的“救命稻草”，“周同學(xué)”真的能幫快手力挽狂瀾嗎？

2年前，華語(yǔ)“音樂(lè)的王”周杰倫入駐快手，僅12個(gè)小時(shí)，就收獲了超450萬(wàn)的粉絲，而5天后的粉絲量即突破千萬(wàn)。

截止今年6月，周杰倫的快手粉絲量停留在3000萬(wàn)出頭的位置，可以說(shuō)，近兩年來(lái)幾乎沒(méi)有太多增長(zhǎng)。

二姐也把這2年來(lái)的快手“周同學(xué)”賬號(hào)細(xì)細(xì)翻了一遍，發(fā)現(xiàn)這個(gè)同學(xué)真的是不咋營(yíng)業(yè)。

2年來(lái)，“周同學(xué)”共發(fā)布102個(gè)作品，相當(dāng)于一周一更，其中有些月份還斷更，屬實(shí)不算“高產(chǎn)”。在內(nèi)容方面，除了一眼就能看出來(lái)的官方運(yùn)營(yíng)廣告，其他周杰倫的日常都是以靜態(tài)圖片為主，這顯然不符合快手的短視頻調(diào)性和用戶屬性，而點(diǎn)贊等互動(dòng)數(shù)也是意料之中的低。

在直播內(nèi)容上，周杰倫在快手的直播頻率也不高，入駐至今僅開(kāi)過(guò)4場(chǎng)直播，最近的一場(chǎng)直播活動(dòng)，還得追溯到去年的6月18日。

7月6日上午，快手官方微博發(fā)文：“為了慶祝我們的友誼，今天中午12點(diǎn)我請(qǐng)了周杰倫在快手個(gè)人賬號(hào)‘周同學(xué)’親自發(fā)表他的最新專(zhuān)輯主打歌MV，不要問(wèn)我花了多少錢(qián)，都不重要，友情無(wú)價(jià)，你們值得?！?/p>

12點(diǎn)一到，周杰倫粉絲們盼望已久的“過(guò)年”終于來(lái)了！QQ音樂(lè)、抖音、B站、微博等平臺(tái)均準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)布了周杰倫新專(zhuān)輯《最偉大的作品》先行曲MV視頻。而快手這個(gè)“全網(wǎng)唯一”的“周同學(xué)”，直到12時(shí)23分，才姍姍來(lái)遲發(fā)布了MV，既沒(méi)有什么新鮮內(nèi)容，也沒(méi)有與用戶互動(dòng)。

好在這次快手借助周杰倫新專(zhuān)輯發(fā)布，還開(kāi)展了一系列直播、定制短視頻、合拍互動(dòng)等活動(dòng)，7月5日，周杰倫在快手上發(fā)布新專(zhuān)輯發(fā)行預(yù)告，預(yù)熱內(nèi)容2小時(shí)播放量破億。而7月6日中午，“周同學(xué)”雖然慢了其他平臺(tái)近半小時(shí)才發(fā)布新專(zhuān)輯同名主打歌《最偉大的作品》MV，上線8小時(shí)播放量也突破了1.5億。而快手最厲害的一招，還是“周同學(xué)”將在7月18日19:00開(kāi)啟獨(dú)家直播。而截至7月18日18:05，這場(chǎng)直播預(yù)約總?cè)藬?shù)已突破1047萬(wàn)。

路在何方？

天下，苦“流量”久矣。

而作為音樂(lè)市場(chǎng)上的“超級(jí)玩家”，QQ音樂(lè)不僅擁有周杰倫新MV和整個(gè)專(zhuān)輯的音樂(lè)版權(quán)，還把“流量變現(xiàn)”整的明明白白。

7月14日21：30，周杰倫的新專(zhuān)輯《最偉大的作品》正式上線發(fā)行。上線僅1個(gè)小時(shí)，QQ音樂(lè)平臺(tái)上的累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò)1億元，僅7月14日當(dāng)天，銷(xiāo)售額就突破2400萬(wàn)。每張專(zhuān)輯定價(jià)為30元，截至15日20：00，該專(zhuān)輯銷(xiāo)量超過(guò)524萬(wàn)張，銷(xiāo)售額超1.57億元。

除了專(zhuān)輯之外，QQ音樂(lè)還在周杰倫新專(zhuān)輯的周邊上做文章。買(mǎi)周杰倫的新專(zhuān)輯同時(shí)也可以與售價(jià)139元的“周同學(xué)系列手辦”、售價(jià)79元的“潮流拼接手鏈”等組合購(gòu)買(mǎi)，這波QQ音樂(lè)可以說(shuō)是“賺麻了”。

而以年輕用戶為主的B站則將合作切入點(diǎn)放在了MV上。在7月2日，B站宣布與杰威爾達(dá)成版權(quán)合作，拿下包括周杰倫、袁詠琳、邱凱偉、葉懷佩、派偉俊、曹楊等歌手的作品。7月6日，B站首發(fā)周杰倫新歌MV《最偉大的作品》，目前，B站已上線新歌《最偉大的作品》及《還在流浪》MV，同時(shí)上線了4K版《稻香》、4K版《給我一首歌的時(shí)間》等MV。其中，《最偉大的作品》上線至今播放量已達(dá)到3142.7萬(wàn)（截止18日22:31）。

群雄爭(zhēng)霸，當(dāng)然少不了抖音。抖音從《最偉大的作品》上線后就出現(xiàn)了大量的解讀、演奏、模仿作品，讓話題熱度猛增的同時(shí)也吸引了不少新的用戶關(guān)注。在抖音搜索“最偉大的作品”，顯示該話題有12.6億次播放（截止18日21:52）。

咱們?cè)賮?lái)看看昨天19:00“周同學(xué)”在快手的獨(dú)家直播。開(kāi)播9分鐘人氣瞬間就暴漲超過(guò)300萬(wàn)人次，二姐都不得不感嘆“還是得周杰倫”。19:28分，周杰倫快手直播間人氣已破600萬(wàn)。不過(guò)，遺憾的是，直至直播結(jié)束，“周同學(xué)”直播最高同時(shí)在線人數(shù)也還是停留在600萬(wàn)+。在粉絲方面，7月16日晚間“周同學(xué)”粉絲數(shù)破4000萬(wàn)，而就在昨天直播結(jié)束后，二姐看到，周杰倫快手賬號(hào)的粉絲是4200萬(wàn)+，也就是本場(chǎng)直播漲粉200萬(wàn)左右。

二姐發(fā)現(xiàn)，同樣是“天王”直播，去年7月29日，在劉德華出道40周年紀(jì)念日當(dāng)天，劉德華在抖音開(kāi)啟了個(gè)人直播，主題是“這平常的一天”，開(kāi)播不到10分鐘，觀看人次已經(jīng)突破千萬(wàn)。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，劉德華的這場(chǎng)直播觀看人次已經(jīng)累計(jì)達(dá)到1.01億次，直播單場(chǎng)漲粉426.5萬(wàn)，創(chuàng)造了抖音直播的紀(jì)錄。

數(shù)據(jù)可以看出一部分問(wèn)題，而看過(guò)這兩場(chǎng)直播的朋友們自己心里也應(yīng)該都有評(píng)判，二姐就不發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)了。

時(shí)代要拋棄你，可能連招呼都不會(huì)打。但不得不承認(rèn)，快手至少曾經(jīng)也輝煌過(guò)。

2021年2月，以“短視頻第一股”身份登陸港交所的快手，可謂是出道即巔峰。發(fā)行價(jià)115港元/股的快手，首日收盤(pán)價(jià)達(dá)為300港元，市值超過(guò)1.23萬(wàn)億港元。但上市后快手一路高開(kāi)低走，股價(jià)一路探底，7月18收盤(pán)價(jià)為80.75港元/股，市值也大幅縮水至3466.1億港元（截止18日）。

不過(guò)，瘦死的駱駝比馬大，據(jù)快手5月底發(fā)布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，總營(yíng)收210.67億元超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期，備受關(guān)注的經(jīng)調(diào)整凈虧損額錄得37.22億，較市場(chǎng)預(yù)期低21.7%。

分部門(mén)看，快手一季度線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入達(dá)114億元，同比增長(zhǎng)32.6%；直播收入為78億元，同比增長(zhǎng)8.2%；包含電商的其他服務(wù)收入為19億元，同比增長(zhǎng)54.6%。線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、直播和其他服務(wù)（含電商）本季對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)占比分別為53.9%、37.2%和8.9%。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，廣告和直播這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的角色互換已經(jīng)越來(lái)越明顯，前者成為了快手的新支柱。

事實(shí)上，自從去年一季度以來(lái)，快手的線上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比就超過(guò)50%，更勝直播一籌，成為快手的營(yíng)收“扛把子”，此后一直保持優(yōu)勢(shì)。

而以電商為主的其他服務(wù)收入本季度增速最高，但在總營(yíng)收中的占比卻最低，僅為8.9%，實(shí)在難挑大梁。

當(dāng)然，對(duì)快手來(lái)說(shuō)更大的難題還在后頭，尤其是直播業(yè)務(wù)，一系列監(jiān)管新規(guī)的威力尚未全部顯現(xiàn)，未來(lái)甚至很有可能會(huì)蔓延至電商板塊。

“扛把子”——廣告收入增速下滑明顯，從同比增速看，雖然快手用了“溫和”增長(zhǎng)32.6%的字眼，但對(duì)比去年一季度廣告收入161.5%的增速，此次32.6%的增速用“溫和”一詞似乎不太恰當(dāng)。二姐還發(fā)現(xiàn)，從環(huán)比上看，2022年一季度快手廣告收入季度環(huán)比增速首次為負(fù)，

為-14.2%。

通過(guò)快手一季度財(cái)報(bào)，二姐還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，從現(xiàn)金流看，2022年一季度，快手無(wú)論是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還是投資、融資活動(dòng)，三項(xiàng)現(xiàn)金流凈額均為流出狀態(tài)。而從現(xiàn)金儲(chǔ)備看，截至今年3月31日，快手現(xiàn)金及等價(jià)物為153億元，但截至去年12月31日，這一數(shù)值還為326億元，一個(gè)季度就消耗了173億元？

另外，“花錢(qián)如流水”的快手融資壓力也不小。快手的股價(jià)從2021年2月16日的417.8港元/股跌至2022年7月18日收盤(pán)的80.75港元/股，快手的總市值從曾經(jīng)的1.40萬(wàn)億港元的高點(diǎn)，降至現(xiàn)在的3466.1億港元，蒸發(fā)超1萬(wàn)億港元！

二姐很難想象，若繼續(xù)按照這一節(jié)奏咔咔燒錢(qián)，融資又沒(méi)有著落，那快手還能666多久？

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