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世界視訊!支付寶再招募MCN,但做過(guò)的不想做,沒(méi)做的嫌補(bǔ)貼太少? 2022-07-27 22:35:53  來(lái)源:36氪

在短視頻、直播成為標(biāo)配的當(dāng)下,支付寶也入場(chǎng)招募MCN了。

近日,有MCN人士向新播場(chǎng)提供了一份《支付寶賬號(hào)引入計(jì)劃》,內(nèi)容為給予補(bǔ)貼招募MCN和達(dá)人,其中MCN單月最高獎(jiǎng)勵(lì)為10萬(wàn)元。


【資料圖】

新播場(chǎng)還了解到,也是在近日,支付寶首次對(duì)外公開(kāi)介紹了全新升級(jí)的生活號(hào),也就是對(duì)外招募MCN的站內(nèi)版塊。升級(jí)后的生活號(hào)不僅打通了賬號(hào)商業(yè)化變現(xiàn)鏈路,還將重點(diǎn)放在了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

實(shí)際上,早在去年,支付寶就招募過(guò)MCN,同樣給予補(bǔ)貼。但據(jù)知情人士透露,當(dāng)時(shí)參與的MCN沒(méi)有幾個(gè)堅(jiān)持做下去。

時(shí)隔一年,支付寶為何再次引入MCN?這一次,MCN們還買單嗎?

支付寶招募MCN

“支付寶也來(lái)搞內(nèi)容了?”

7月20日,在新播場(chǎng)的行業(yè)交流群里,有業(yè)內(nèi)人士分享了一份《支付寶賬號(hào)引入計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱“引入計(jì)劃”),主要內(nèi)容是引入MCN機(jī)構(gòu)。

“引入計(jì)劃”提到,此次支付寶招募的MCN內(nèi)容創(chuàng)作方向主要分為三大類:精明生活、入門理財(cái)和探店打卡,此外還有正能量?jī)?nèi)容,包括公益、國(guó)貨、鄉(xiāng)村生活等細(xì)分類型。

具體激勵(lì)政策方面,主要是給予現(xiàn)金補(bǔ)貼的形式。

其中,具體為單賬號(hào)單周促活單價(jià)為300元,賬號(hào)發(fā)文要求為入駐首周發(fā)布量不少于13條,后續(xù)每周需發(fā)布3條,對(duì)站外入駐的賬號(hào)還有粉絲數(shù)要求,其中抖音、快手需不少于10萬(wàn),小紅書、知乎、B站等不少于1萬(wàn),入駐的賬號(hào)滿足任一平臺(tái)的粉絲數(shù)要求即可。

該“引入計(jì)劃”在激勵(lì)方案部分末尾處還強(qiáng)調(diào)了封頂激勵(lì),即單MCN單月最高引入100個(gè)賬號(hào),單月激勵(lì)金額上限10萬(wàn)元。

該政策也很快引起了從業(yè)者的討論。有知情人士表示,這并不是支付寶首次招募,早在去年支付寶就對(duì)外招募過(guò)MCN,只不過(guò)當(dāng)時(shí)還叫“生活圈”,現(xiàn)在則是“生活號(hào)”。

對(duì)于招募政策,也有知情人士表示,該政策是服務(wù)商發(fā)布的二次政策,目前支付寶招募是需要通過(guò)服務(wù)商的,不是直接對(duì)接官方。

“現(xiàn)在只有三家服務(wù)商,要入駐需要找服務(wù)商?!痹揗CN機(jī)構(gòu)人士透露,目前官方三家服務(wù)商分別是杭州易有料科技有限公司、杭州犀照科技有限公司和北京奔跑吧貝殼文化傳播有限公司。

其中,杭州犀照科技有限公司對(duì)外發(fā)布的招募信提到:“后續(xù)平臺(tái)會(huì)陸續(xù)推出創(chuàng)作者成長(zhǎng)激勵(lì)政策(包括但不限于現(xiàn)金流量等),上線更多細(xì)分主題的活動(dòng),建設(shè)商業(yè)化場(chǎng)景與能力,更好的服務(wù)MCN、創(chuàng)作者及在支付寶經(jīng)營(yíng)的商家與品牌?!?/p>

支付寶發(fā)力內(nèi)容?

就在7月21日,支付寶在“2022支付寶合作伙伴大會(huì)”上,首次公開(kāi)介紹了全新升級(jí)的生活號(hào)。

據(jù)介紹,生活號(hào)從原來(lái)的單一圖文信息,升級(jí)為短視頻、直播、圖文等多種內(nèi)容形式,并以信息流展示模式聚合在支付寶App首頁(yè)中心位“生活頻道”。

生活號(hào)還與支付寶小程序打通,商家可以在發(fā)布內(nèi)容中掛載卡、券等小程序營(yíng)銷組件,支持粉絲互動(dòng)、粉絲福利等用戶運(yùn)營(yíng)功能。

支付寶生態(tài)產(chǎn)品總經(jīng)理陳先達(dá)表示,生活號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷連接小程序服務(wù)轉(zhuǎn)化,雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步助力商家數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。同時(shí),開(kāi)放這一核心公域流量陣地,旨在幫助商家私域可持續(xù)自運(yùn)營(yíng)。

除了在內(nèi)容產(chǎn)品、入口上做升級(jí)外,新播場(chǎng)打開(kāi)支付寶,進(jìn)入生活號(hào)后發(fā)現(xiàn),支付寶也做了一些內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——

在支付寶生活號(hào),推薦Tab旁邊就是夏日直播,新播場(chǎng)在該頁(yè)面看到了官方旅游賬號(hào)@西霞口旅游、官媒賬號(hào)@半月談、本地景點(diǎn)賬號(hào)@北京海洋館、品牌賬號(hào)@新希望乳業(yè)、電信服務(wù)商賬號(hào)@中國(guó)電信星播客。

這些直播內(nèi)容多為錄播視頻,暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)主播,同時(shí)都掛有類似于小黃車的購(gòu)物組件,里面上架了對(duì)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容,如旅游門票、電話卡辦理、品牌會(huì)員卡,以及品牌自身銷售的產(chǎn)品等內(nèi)容。

這些直播內(nèi)容中,最高的有10.4萬(wàn)人觀看,最低的只有4409人觀看。

除了正在直播的內(nèi)容,該頁(yè)面中還顯示了預(yù)約直播內(nèi)容和已經(jīng)結(jié)束了的直播內(nèi)容,整個(gè)頁(yè)面總計(jì)顯示了17個(gè)賬號(hào)。

在夏日直播外,支付寶生活版塊下的日常內(nèi)容被分為了:推薦、財(cái)經(jīng)、民生、旅游、暖心,共計(jì)五個(gè)欄目,這些欄目都通過(guò)雙列Feed的形式呈現(xiàn),圖文與短視頻內(nèi)容都有。

發(fā)布內(nèi)容的賬號(hào)中,除了有藍(lán)V認(rèn)證的官方賬號(hào)、品牌商家賬號(hào)外,也有不少?zèng)]有認(rèn)證的個(gè)人賬號(hào)和機(jī)構(gòu)賬號(hào)。新播場(chǎng)刷到的內(nèi)容中,獲贊最高的一條視頻超過(guò)了10萬(wàn),但大多數(shù)視頻獲贊并未過(guò)萬(wàn)。

此外,賬號(hào)主頁(yè)有商家服務(wù)頁(yè)面、短視頻可以掛鏈接,給賬號(hào)的商業(yè)化提供了完整的路徑。

即便產(chǎn)品功能初步完善,官方在運(yùn)營(yíng)上也有所動(dòng)作,并開(kāi)始通過(guò)發(fā)布補(bǔ)貼的形式招募MCN入駐,但對(duì)于支付寶做內(nèi)容、招募MCN這件事,部分MCN人士還是持觀望態(tài)度。

MCN吐槽:補(bǔ)貼低

“去年是給的多,但是合同太復(fù)雜。”

一家去年參與了支付寶招募MCN獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)的MCN負(fù)責(zé)人表示,他們?nèi)ツ?月曾做過(guò)支付寶,也是在招募激勵(lì)政策下參與進(jìn)來(lái)的。但同一批參與進(jìn)來(lái)的MCN,最后堅(jiān)持做下去的也沒(méi)有幾個(gè)。

原因在于,除了平臺(tái)與機(jī)構(gòu)之間簽訂合同的流程太復(fù)雜外,還有就是平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)政策是以簽約達(dá)人為主,這對(duì)于MCN而言有點(diǎn)吃力不討好。

“對(duì)于我們這行來(lái)說(shuō),自己養(yǎng)的號(hào)還好說(shuō),簽約簽的太多了就不想干了,再加上復(fù)雜的合同流程也讓達(dá)人不愿意簽?!痹撠?fù)責(zé)人如是說(shuō)。

不過(guò),他也表示,今年的合作升級(jí)了,是直接走后臺(tái),方便了很多。但自己目前還沒(méi)有了解過(guò)具體的政策,也不太想繼續(xù)做支付寶。

另?yè)?jù)知情人士透露,支付寶是在2021年3月開(kāi)始對(duì)外招募生活、旅游類的MCN機(jī)構(gòu)及達(dá)人,設(shè)置豐厚的流量扶持和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。但當(dāng)時(shí)有MCN機(jī)構(gòu)人士吐槽稱:“找個(gè)入口都特別費(fèi)勁?!?/p>

如今,支付寶進(jìn)行了版本的變動(dòng),為生活號(hào)帶來(lái)更大的流量入口;對(duì)合作模式進(jìn)行升級(jí),提供更好的簽約流程,以及發(fā)布了新的扶持激勵(lì)政策,再次招募MCN,足以看出其對(duì)直播、短視頻內(nèi)容的傾斜。

然而,對(duì)于此次MCN招募政策,新播場(chǎng)接觸的部分MCN機(jī)構(gòu)熱情并不高。

“沒(méi)辦法直接對(duì)接官方入駐,需要找服務(wù)商”、“服務(wù)商扣了不少”......類似的聲音并不少。

一位MCN負(fù)責(zé)人直接表示:“做支付寶,其實(shí)就是但做一個(gè)內(nèi)容的分發(fā)平臺(tái),不抱有做出什么成績(jī)的期望?!钡幢阒皇菍⒅Ц秾氉鳛橐粋€(gè)分發(fā)平臺(tái),拿拿補(bǔ)貼,也有不少人吐槽“補(bǔ)貼低”。

“我們拿到的政策是單月一個(gè)賬號(hào)1200元封頂,然后有一個(gè)60%的及格線,比如我引入了10個(gè)賬號(hào),如果有6個(gè)賬號(hào)的發(fā)文數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),那我就可以拿10個(gè)賬號(hào)的補(bǔ)貼,也就是1萬(wàn)2?!?/p>

準(zhǔn)備做支付寶的阿長(zhǎng)對(duì)著政策算了一筆賬,如果要拿到封頂?shù)?0萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì),最少需要引入84個(gè)賬號(hào),同時(shí)還要確保這些賬號(hào)的發(fā)文數(shù)據(jù)能夠達(dá)標(biāo)。

“對(duì)于大機(jī)構(gòu)而言,可以通過(guò)堆量的方式來(lái)很快完成,每個(gè)平臺(tái)10萬(wàn),一年能有100萬(wàn),10個(gè)平臺(tái)搞1年也有1000萬(wàn),是筆很可觀的收入?!?/p>

但阿長(zhǎng)表示,“對(duì)于我們這種小機(jī)構(gòu),有些數(shù)據(jù)很難達(dá)標(biāo),這筆賬算下來(lái),拿到激勵(lì)恐怕還不夠運(yùn)營(yíng)人員的分發(fā)成本?!币?yàn)榘l(fā)文數(shù)據(jù)考核涉及到播放量和用戶停留,阿長(zhǎng)表示這就不是做簡(jiǎn)單內(nèi)容分發(fā)。

從MCN負(fù)責(zé)人的看法和行業(yè)討論中可以感知到,面對(duì)有完整商業(yè)變現(xiàn)工具和鏈路的支付寶,多數(shù)從業(yè)者還是以一種做內(nèi)容分發(fā)賺補(bǔ)貼的心態(tài)來(lái)入局。

在短視頻行業(yè)經(jīng)歷過(guò)“撒幣狂潮”后,平臺(tái)下場(chǎng)補(bǔ)貼已經(jīng)變得謹(jǐn)慎,補(bǔ)貼金額不再那么夸張,同時(shí)在任務(wù)上設(shè)置了更多的考核。而機(jī)構(gòu)也越來(lái)越會(huì)算賬,對(duì)自己的精力和時(shí)間分配也越來(lái)越謹(jǐn)慎。

但在短視頻、直播成為標(biāo)配的當(dāng)下,新平臺(tái)的入局仍為從業(yè)者們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和紅利。只是,羊毛總會(huì)薅完,接下來(lái)還能依靠什么吸引MCN將是留給平臺(tái)們的問(wèn)題。

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