“何同學(xué)殺入抖音了！”

10 月 27 日，隨著@老師好我叫何同學(xué)在抖音發(fā)布了第一支短視頻，這位千萬(wàn)粉絲的 B站 UP主，正式入駐了抖音。

前兩年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壁壘森嚴(yán)，網(wǎng)紅達(dá)人都是獨(dú)家簽約，“巫師財(cái)經(jīng)們”動(dòng)輒天價(jià)簽約費(fèi)跳槽；而今年，平臺(tái)“拆墻”明顯，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏涌入淘寶，而包括@王七葉、@瘋狂的小楊哥 等抖音網(wǎng)紅也紛紛入駐了 B站。

(資料圖片)

何同學(xué)此次入駐抖音似乎也是在順勢(shì)而為。

那么何同學(xué)在抖音發(fā)了什么樣的內(nèi)容？是否能在抖音平臺(tái)再次爆火，重現(xiàn) B站的輝煌？今天，運(yùn)營(yíng)社帶你一探究竟。

01 何同學(xué)勇闖抖音

說(shuō)“何同學(xué)在抖音發(fā)布了第一支視頻”，倒不如說(shuō)他是“在抖音發(fā)布了第一部視頻合集”。

合集的名字叫做《快充傷電池？40 部手機(jī)兩年實(shí)驗(yàn)告訴你》，內(nèi)容主要是講何同學(xué)花費(fèi)了兩年時(shí)間對(duì) 40 部手機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證幾個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上總被人提起“充電”的話題：比如電池應(yīng)不應(yīng)該充到 80% 以上；快充是不是很傷手機(jī)電池；邊玩手機(jī)邊充電傷不傷電池等等。

合集包括一支和 B站同款、完整版 8 分 48 秒的橫版視頻，以及 4 支 1 分鐘左右的豎屏短視頻。

而四支短視頻，則將完整視頻做了內(nèi)容切割，標(biāo)題名也分別換上了《快充傷電池？》、《什么時(shí)候換電池？》、《一直充電傷電池？》、《手機(jī)充電別充滿？》這四個(gè)聚焦于同一主題但不同子話題的內(nèi)容。

完整版收獲了 89.8 萬(wàn)的點(diǎn)贊，短視頻版數(shù)據(jù)分別為 3.6 萬(wàn)贊、 4.1 萬(wàn)贊、 5.0 萬(wàn)贊和 17.7 萬(wàn)贊。

新抖數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)何同學(xué)在抖音的賬號(hào)在去年就已經(jīng)注冊(cè)了，在發(fā)布第一支抖音作品前，其粉絲為 16 萬(wàn)，截止文章發(fā)布，何同學(xué)在抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 62.5 萬(wàn)粉絲。一支視頻漲粉 46 萬(wàn)，何同學(xué)的科技風(fēng)暴正開始席卷抖音。

抖音對(duì)何同學(xué)的到來(lái)，也是非常歡迎，作為泛娛樂化內(nèi)容更多的平臺(tái)，像何同學(xué)這樣的科技類 UP主的到來(lái)，正好可以豐富其泛知識(shí)的內(nèi)容。

10 月 27 日晚上，抖音 APP 特意為何同學(xué)打造了開屏廣告，為其主頁(yè)引流， 10 月 28 日，抖音官方微信公眾號(hào)，也發(fā)文《何同學(xué)的第一條抖音來(lái)了》，聲勢(shì)不小。

運(yùn)營(yíng)社仔細(xì)看了視頻發(fā)現(xiàn)，何同學(xué)雖然對(duì)視頻做了切片處理，但在內(nèi)容上不是簡(jiǎn)單地做搬運(yùn)，而是將切片內(nèi)容針對(duì)抖音的觀看習(xí)慣做了適配調(diào)整，可以說(shuō)非常用心。

首先，為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容，何同學(xué)在畫面、字幕、特效上都進(jìn)行了調(diào)整，此外，他還補(bǔ)錄了豎屏的出境解說(shuō)。

其次，每一支短視頻的結(jié)尾，何同學(xué)都會(huì)加上一句話術(shù)——“如果大家想看完整的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，可以點(diǎn)進(jìn)我的主頁(yè)，觀看完整視頻”—— 引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊到他主頁(yè)并關(guān)注，從而達(dá)到漲粉的目的。

最后，還給每支視頻加上的循環(huán) buff。他會(huì)在視頻最后會(huì)加上一句“終于我們知道了”，恰好和開頭的提問(wèn)話語(yǔ)連接了起來(lái)，方便循環(huán)播放。

不難看出，即使是做內(nèi)容切片，何同學(xué)也是精益求精。

那么何同學(xué)如此用心地入駐了抖音，是 B站不夠香了？

眾所周知，何同學(xué)是 B站的頂流，目前是粉絲數(shù)排行第 10 的 UP主，粉絲量高達(dá) 1057.4 萬(wàn)，排在其前面的非官方賬號(hào)，只有@羅翔說(shuō)刑法 和@老番茄。

何同學(xué)的商業(yè)價(jià)值甚至有可能超過(guò)羅翔和老番茄，網(wǎng)傳其廣告報(bào)價(jià)，單條高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

其不久前做過(guò)一支樂歌商業(yè)視頻，結(jié)果視頻內(nèi)容爆火，樂歌股價(jià)暴漲 13.51%，市值上漲 5.9 億元 。

但是，今年以來(lái)，何同學(xué)的發(fā)展正面臨困境。

一是在 B站迅猛漲粉到千萬(wàn)級(jí)別的何同學(xué)，繼續(xù)增長(zhǎng)的空間已經(jīng)比較小了。而且其所在的科技區(qū)內(nèi)卷嚴(yán)重，想做出好內(nèi)容的創(chuàng)意和成本的壓力越來(lái)越大，其 5 年總共發(fā)了 46 條視頻，平均每年不過(guò) 9 條。

二是大量粉絲關(guān)注何同學(xué)后，眾口難調(diào)，何同學(xué)的口碑不斷下滑，很多人“諷刺”其是賽博丁真——身為科技 UP主，科技實(shí)力卻非常水，全靠特效和剪輯撐著。

很多粉絲總是拿何同學(xué)制作出的產(chǎn)品與@稚暉君 和@手工耿 對(duì)比（都是擅長(zhǎng)手工制作的 UP主，前者更硬核，后者更搞笑）。夾在@稚暉君 和@手工耿 之間，何同學(xué)的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)退兩難。

出于這些難題，急需突破的何同學(xué)在發(fā)展上進(jìn)行了不少的調(diào)整，比如組建工作室、參加騰訊的職場(chǎng)綜藝節(jié)目。

而入駐抖音，也是面對(duì)發(fā)展難題的解法之一。

02 視頻內(nèi)容瘋狂切片，創(chuàng)作者們的新方向

B站和抖音的內(nèi)容基因存在天然的差異，前者以中長(zhǎng)視頻稱霸一方，后者靠短視頻所向披靡。兩者的網(wǎng)紅達(dá)人和 UP主進(jìn)入對(duì)方平臺(tái)，或許存在天然的水土不服。

比如 B站頂流 UP主@老番茄 早年就入駐了抖音，但是其發(fā)的視頻基本就是 B站版搬運(yùn)，導(dǎo)致粉絲增長(zhǎng)乏力，很快就停更，至今抖音粉絲數(shù)不過(guò) 103.8 萬(wàn)。

而這一次，何同學(xué)入駐抖音，帶來(lái)了他應(yīng)對(duì)不同平臺(tái)水土不服的辦法，也就是將內(nèi)容經(jīng)過(guò)適應(yīng)抖音的刪減后再剪輯，成為抖音特供版“切片”。

1）瘋狂的切片，從直播帶貨席卷到短視頻

切片，其實(shí)是一個(gè)非常“古早”的視頻內(nèi)容處理方式了。

可能大家都在短視頻里刷到過(guò)“這個(gè)女人叫小美,這個(gè)男人叫小帥”開頭的影視劇解說(shuō)視頻，這個(gè)就是一種對(duì)影視劇的切片。取其精華，去其糟粕，再加上簡(jiǎn)單易懂的文案，就可以復(fù)制出大量的影視號(hào)。

再后來(lái)，有很多人切片剪輯 UP主的視頻精彩瞬間，有人切片@羅翔說(shuō)刑法 的經(jīng)典案例，有人切片@大漠叔叔 的爆笑合集，不僅自己獲得了很好的播放量，也幫助 UP主迅速走紅出圈。

但此前，切片一直困于版權(quán)糾紛，始終難以登堂入室，直到今年抖音網(wǎng)紅@瘋狂的小楊哥靠切片，粉絲破億，還豪擲一億買下一棟大樓，切片這種形式才徹底火了。

@瘋狂的小楊哥 將自己的直播視頻內(nèi)容的“切片”授權(quán)給其他賬號(hào)，允許其他短視頻賬號(hào)通過(guò)分發(fā)“切片”，賺流量和帶貨。目前已經(jīng)培養(yǎng)出了大量 10 萬(wàn)粉以上的分發(fā)賬號(hào)，和萬(wàn)贊以上的爆款帶貨視頻。

據(jù)@娛樂資本論消息，小楊哥的切片授權(quán)不收費(fèi)，帶貨傭金走 3:7（做賬號(hào)的拿 3 成，小楊哥拿 7 成）分成模式，之后根據(jù)業(yè)績(jī)可以最高達(dá)到 5:5 分成?？渴跈?quán)“切片”，小楊哥一個(gè)月就能“躺賺”1600 萬(wàn)。

和小楊哥一樣，“李佳琦”“薇婭”“羅永浩”的切片也開始大量出現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)上。

切片已經(jīng)成為 2022 年最流行的一股風(fēng)潮，很多做內(nèi)容的人，幡然醒悟，原來(lái)內(nèi)容還可以這么玩兒，不同平臺(tái)之間的壁壘，原來(lái)靠切片就能攻破。

@張琦商業(yè)教育 是一名講商業(yè)內(nèi)容的網(wǎng)紅，其在抖音上的粉絲有 454 萬(wàn)。張琦的內(nèi)容大部分都是一些線下的演講，其短視頻是將其線下演講切下最吸引人的片段，發(fā)到抖音上。

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，其在 B站、抖音、快手上都有大量相似的賬號(hào)名，如@聽商業(yè)找張琦 @張琦言商業(yè) @張琦商業(yè)論 @張琦商業(yè)教育，等等數(shù)十個(gè)賬號(hào)。

這數(shù)十個(gè)賬號(hào)，分批次地分發(fā)大量同款相似內(nèi)容，經(jīng)過(guò)用戶的內(nèi)容篩選，選出效果更好的短視頻，由下一波賬號(hào)再次分發(fā)，通過(guò)這種方式以獲得廣量用戶，最終實(shí)現(xiàn) 10 天賣課 500 萬(wàn)， 20 天漲粉 900萬(wàn)，成為新晉網(wǎng)紅商業(yè)知識(shí)博主。

抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商烏鴉分析說(shuō)：“ IP 直播切片這個(gè)模式的核心就是規(guī)?；瘻y(cè)試，測(cè)出高轉(zhuǎn)化率的片段，做好千川投流，然后復(fù)制放大，只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)放大?！?/p>

2）同樣是直播切片，“何同學(xué)們”走上另一條路

相比于張琦和小楊哥，何同學(xué)卻走了一條更難的路—— 不對(duì)外開放授權(quán)，而是獨(dú)立做精細(xì)化的切片。這也與其內(nèi)容的定位有關(guān)，不是更直接簡(jiǎn)單的直播帶貨變現(xiàn)，而是增加個(gè)人 IP 價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌。

B站 UP主@小潮院長(zhǎng)，就是一個(gè)精細(xì)化切片成功的典型，其早在 15 年就開始在 B站做 UP主，至今 B站粉絲已經(jīng) 875 萬(wàn)，抖音粉絲也達(dá)到了 1183 萬(wàn)。

其在 B站最新的視頻《不要“做”挑戰(zhàn)（第十五期）》獲得了 1423 萬(wàn)的播放，在抖音經(jīng)過(guò)切片后變成了三集，三集獲得的贊，分別是 65.9 萬(wàn)、125.2 萬(wàn)，53 萬(wàn)。

@小潮院長(zhǎng) 在 B站上的內(nèi)容突出完整性，像一整個(gè)綜藝節(jié)目。而其抖音上的內(nèi)容，則經(jīng)過(guò)了明顯的內(nèi)容刪減，每條不超過(guò)一分鐘，像是精選內(nèi)容，前 15 秒就能迅速抓住觀眾的心。

@小潮院長(zhǎng)的內(nèi)容方向也經(jīng)過(guò)明顯的調(diào)整，15 年的時(shí)候，他在做搞怪的游戲視頻，而到了 2017 年，他開始投稿生活區(qū)，到了 2020 年他的所有內(nèi)容都已經(jīng)集中在生活區(qū)了，多是挑戰(zhàn)、整蠱的記錄式短片。

內(nèi)容發(fā)生變化的原因，就在于 2020 年@小潮院長(zhǎng)入駐了抖音。B站生活區(qū)的內(nèi)容視頻，能夠更好地兼顧兩個(gè)平臺(tái)的粉絲。

目前，何同學(xué)的短視頻在形式上已經(jīng)很符合抖音的觀看習(xí)慣，但是其內(nèi)容方向還是和抖音偏娛樂的風(fēng)格有所差異。

何同學(xué)在抖音的第一支視頻，在 B站的同款播放高達(dá) 857 萬(wàn)，但在抖音的點(diǎn)贊卻不過(guò) 17.7 萬(wàn)，其與@小潮院長(zhǎng)的分發(fā)效率（ B站 1423 萬(wàn)播放，抖音 125 萬(wàn)贊）相比，還有很大優(yōu)化空間。

但是作為何同學(xué)在抖音的第一支視頻，其自己也坦言“不是那么有意思”的手機(jī)電池實(shí)驗(yàn)，能夠取得這樣的成績(jī)，已經(jīng)算是不錯(cuò)了。

3）怎樣才能做好“切片”？

內(nèi)容切片本質(zhì)上是對(duì)內(nèi)容的復(fù)用，想要做好它，不同的賬號(hào)方法也不同。

① 普通帶貨 KOC：增強(qiáng)剪輯能力，矩陣式運(yùn)營(yíng)

帶貨 KOC，往往是向主播的官方賬號(hào)取得聯(lián)系方式，申請(qǐng)內(nèi)容的相關(guān)授權(quán)。很多主播交由第三方賬號(hào)統(tǒng)一負(fù)責(zé)授權(quán)管理，而且一般會(huì)對(duì)授權(quán)人數(shù)做一個(gè)上限設(shè)置，比如@瘋狂的小楊哥目前就已經(jīng)暫停了授權(quán)。

這就意味著，對(duì)新入行的玩家來(lái)說(shuō)，找到下一個(gè)小楊哥，就有機(jī)會(huì)賺到。目前很多的主播已經(jīng)開放了授權(quán)，需要仔細(xì)甄別，判斷哪個(gè)主播更有長(zhǎng)期價(jià)值，千萬(wàn)避免一些容易“塌方”的主播。

得到授權(quán)后，剪輯好一個(gè)切片，則是流量競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。最開始可以學(xué)習(xí)其他成功的剪輯案例，但最后還是需要靠自己的剪輯作品，才能吃到更多的流量。

而想要將切片內(nèi)容的價(jià)值最大化，一般都是通過(guò)矩陣號(hào)，提高成功概率和保證收益。這也就需要，賬號(hào)分批次的運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)發(fā)布、篩選、修改、再發(fā)布的循壞流程，直到一個(gè)短視頻成為爆款。

②頂流網(wǎng)紅主播：有限授權(quán)、合規(guī)運(yùn)營(yíng)、避免風(fēng)險(xiǎn)

2022 年切片的爆火，讓它變成了很多人口中的“躺賺”生意。很多無(wú)良機(jī)構(gòu)拿到授權(quán)后，就將其包裝成兼職項(xiàng)目培訓(xùn)課程，推給學(xué)生、寶媽、自由職業(yè)者等群體。

所以當(dāng)你找機(jī)構(gòu)授權(quán)時(shí)，發(fā)現(xiàn)它一點(diǎn)門檻都沒有的話，就要小心一點(diǎn)了。

目前平臺(tái)針對(duì)切片過(guò)多的情況已經(jīng)開始進(jìn)行管理：如果某個(gè)主播分發(fā)賬號(hào)過(guò)多，平臺(tái)就會(huì)對(duì)其進(jìn)行限流。

因此，對(duì)于網(wǎng)紅大主播來(lái)說(shuō)，授權(quán)固然是躺賺的生意，但是人在風(fēng)口浪尖，還是需要小心為上。

③ 塑造個(gè)人 IP 的 UP主：遵循內(nèi)容邏輯，多與平臺(tái)合作

像何同學(xué)這樣，以塑造個(gè)人 IP 為主，將廣告作為變現(xiàn)主要方式的 UP主，其基本不會(huì)采取授權(quán)分發(fā)的形式，這會(huì)影響到個(gè)人形象。

他們往往是與其他平臺(tái)溝通，通過(guò)適合的內(nèi)容切入，獨(dú)立對(duì)內(nèi)容進(jìn)行切片，以提高自身的聲量。他們一般會(huì)遵循內(nèi)容邏輯，選擇以多平臺(tái)都比較火的內(nèi)容切入，比如美食、搞笑、生活等等。

運(yùn)營(yíng)社做了個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：高調(diào)進(jìn)入抖音的何同學(xué)，今后的內(nèi)容可能會(huì)更娛樂化一點(diǎn)，以方便同時(shí)適應(yīng)兩個(gè)平臺(tái)。

03 結(jié)語(yǔ)

在今后，視頻平臺(tái)互相“拆墻”，變得越來(lái)越像的大環(huán)境下，切片成為了縱橫各大平臺(tái)的一大殺器，以后或許同樣的內(nèi)容，會(huì)以不同形式活躍在各大平臺(tái)上。

一些網(wǎng)紅達(dá)人，將自己的內(nèi)容切片，開放授權(quán)，形成了集團(tuán)軍式（大規(guī)模）的露出展現(xiàn)，普通人也可以靠紅人切片，分到短視頻的紅利。

而另一些B站UP主，通過(guò)將自己的視頻通過(guò)“精細(xì)化切片”發(fā)布到抖音上，提高自己的影響力和商業(yè)價(jià)值，也是另一個(gè)方向選擇。

或許以后再也沒有“某個(gè)平臺(tái)的紅人”，所有的平臺(tái)都將是紅人們的戰(zhàn)場(chǎng)。

參考資料： 《 高調(diào)入駐抖音后，“何同學(xué)”水土不服了 》互聯(lián)網(wǎng)品牌官

關(guān)鍵詞： 水土不服 商業(yè)價(jià)值