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環(huán)球熱推薦:瘋狂小楊哥:隱匿抖音的風(fēng)云人物 2022-11-27 08:39:43  來(lái)源:36氪

瘋狂小楊哥,遭遇了所有網(wǎng)紅都會(huì)遇到的風(fēng)波。

“三個(gè)億”,讓抖音達(dá)人瘋狂小楊哥,一步步出圈,又一步步陷入輿論的漩渦。

2022年11月3日,抖音賬號(hào)瘋狂小楊哥粉絲數(shù)量破億,成為抖音平臺(tái)第一個(gè)粉絲過(guò)億的主播。


【資料圖】

盡管已經(jīng)成為超級(jí)頭部,但平臺(tái)之外,大眾對(duì)瘋狂小楊哥的認(rèn)知依然有限——在微博,瘋狂小楊哥的粉絲僅120萬(wàn)。

11月9日,網(wǎng)傳瘋狂小楊哥斥資一個(gè)億買(mǎi)下一棟樓,巨額的手筆讓這位隱匿在抖音的直播帶貨網(wǎng)紅,開(kāi)始走進(jìn)大眾視野,網(wǎng)紅直播帶貨的天花板進(jìn)一步突破普通人的想象。

當(dāng)天,小楊哥本人也在直播間對(duì)著質(zhì)疑的彈幕,回應(yīng)此事:“這個(gè)樓17年就倒閉了,過(guò)去五年了,被我們公司拍下來(lái)了?!?/p>

網(wǎng)傳的小楊哥朋友圈里,也寫(xiě)著團(tuán)隊(duì)的野心。億元買(mǎi)樓的背后,瘋狂小楊哥正在試圖打造中國(guó)合肥電商產(chǎn)業(yè)基地,其團(tuán)隊(duì)三只羊網(wǎng)絡(luò)也終于擁有了一個(gè)“全球總部”。

而將小楊哥推向風(fēng)口浪尖的,是一場(chǎng)打假風(fēng)波。

11月12日,職業(yè)打假人王海認(rèn)為瘋狂小楊哥直播間售賣(mài)的金正破壁絞肉機(jī)虛標(biāo)電機(jī)功率,聲稱(chēng)對(duì)方需要再拿出一億退賠消費(fèi)者。

一時(shí)間,網(wǎng)紅小楊哥的商業(yè)版圖、相關(guān)部門(mén)與機(jī)構(gòu)的回應(yīng),都成為了熱搜弄潮兒。最新消息顯示,金正電器所在的中山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局表示,此前已對(duì)涉事型號(hào)金正破壁機(jī)進(jìn)行了抽檢,檢驗(yàn)結(jié)論為合格,決定對(duì)金正電器不予立案;瘋狂小楊哥也轉(zhuǎn)發(fā)了質(zhì)檢報(bào)告,并在直播中側(cè)面回應(yīng)了此次的打假事件,稱(chēng)“不安好心”,將矛頭直指打假人王海。

王海依然認(rèn)為質(zhì)檢報(bào)告并不具備說(shuō)服性,還將收集消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行送檢,并進(jìn)一步表示小楊哥帶貨的“優(yōu)可洗臉巾”等產(chǎn)品存在欺騙消費(fèi)者行為。

“三個(gè)億”數(shù)字的背后,是一個(gè)草根的快速崛起,是短視頻與直播電商飛速發(fā)展之下個(gè)體命運(yùn)的改變,也是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型直播帶貨之路都要面臨的困境。

小楊哥的“短視頻帝國(guó)”

短視頻從來(lái)不缺土味搞笑的人。

早在短視頻還沒(méi)有成規(guī)模爆發(fā)的2017年,活躍在快手的搞笑博主黑貓警長(zhǎng)giao哥,就憑借著“一給我哩giaogiao”的口頭禪在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走紅。而在那一年,借助土味、獵奇等搞笑方式走紅的人,并不在少數(shù),瘋狂小楊哥便是其中一個(gè)。

在快手最早的記錄中,2016年1月26日,藉藉無(wú)名的小楊哥發(fā)布了第一條名為《脫臼》的舞蹈視頻。視頻發(fā)布了一個(gè)月,來(lái)評(píng)論的人寥寥無(wú)幾。

如今再回顧,依靠土味搞笑的博主,賬號(hào)生命周期并不長(zhǎng)。giao哥從鄉(xiāng)村中走出,到過(guò)最遠(yuǎn)的舞臺(tái),只不過(guò)是《中國(guó)新說(shuō)唱》。從網(wǎng)紅、主播,到三只羊網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人,瘋狂小楊哥或許不是最好笑的,但無(wú)疑是搞笑博主中,最有流量變現(xiàn)頭腦的那一個(gè)。

“土味搞笑”是瘋狂小楊哥最典型的標(biāo)簽,從早期視頻的走紅,直播帶貨的方式,都圍著這一核心標(biāo)簽。

圖源瘋狂小楊哥微博

而在其官方賬號(hào)下面,小楊哥也這樣介紹著自己的使命:傳遞快樂(lè)。

1995年,大楊哥與小楊哥這對(duì)雙胞胎在安徽六安出生,因?yàn)楦改竿獬龃蚬?,兄弟兩個(gè)從小便跟隨爺爺奶奶在鄉(xiāng)下生活。上初中時(shí),為了省下早飯錢(qián),兩個(gè)人常常五點(diǎn)起床煮飯,然后騎著自行車(chē),趕六七公里的路去上學(xué)。

或許是因?yàn)樾r(shí)候的生活窘?jīng)r,小楊哥在直播間曾透露,自己上高中時(shí),就已經(jīng)萌生了賺錢(qián)的念頭。直到一個(gè)視頻的偶然成功,兄弟倆正式走上了這條道路。

有一次,大楊哥、小楊哥回老家過(guò)年。那時(shí)候,小楊哥偶然看到有人拍視頻說(shuō)自己的游戲賬號(hào)不要了,雙擊點(diǎn)關(guān)注,就贈(zèng)送賬號(hào)。小楊哥跟風(fēng),也拍攝了類(lèi)似的視頻:“畢業(yè)了,上班了,號(hào)不要了,雙擊點(diǎn)關(guān)注送給你?!?/p>

沒(méi)想到的是,一句看似無(wú)趣的文案,竟然引來(lái)了一萬(wàn)粉絲,網(wǎng)友們紛紛去加小楊哥的聯(lián)系方式。也是這個(gè)意義并不多的視頻,打開(kāi)了兄弟倆拍視頻的世界。二人做了一個(gè)大炮,仍然用上老舊的套路:“雙擊加關(guān)注,明天把它放了。”

視頻效果出奇的好,一夜之間,就迎來(lái)了八萬(wàn)粉絲的關(guān)注。而僅僅是復(fù)制“放炮”的元素,瘋狂小楊哥的粉絲就累積到了十幾萬(wàn),一個(gè)月可以?huà)暌粌汕K錢(qián)。

真正的成名作是“炸墨水”。

正在上大學(xué)的小楊哥,有時(shí)候會(huì)和室友楊曉光一起拍攝男寢的生活,其中主要以“損”來(lái)達(dá)到好笑的目的,如把摩絲拍到同學(xué)臉上,突如其來(lái)嚇室友等。

“炸墨水”是其中一個(gè)。視頻里,小楊哥在宿舍的陽(yáng)臺(tái)上用炮點(diǎn)燃墨水瓶,在他想要轉(zhuǎn)身逃回宿舍的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)舍友楊曉光已經(jīng)無(wú)情地關(guān)上陽(yáng)臺(tái)門(mén),而留在原地的小楊哥罵罵咧咧,被炸了一身的黑色墨汁。

在快手賬號(hào)中,有諸多網(wǎng)友組成“墨水觀光團(tuán)”,考古到小楊哥2016年最早期的視頻,在下面留言,“因?yàn)橐黄磕铱赐炅四闼械囊曨l。”

憑借著這個(gè)視頻,小楊哥短視頻粉絲已經(jīng)累積到了六十萬(wàn)。在直播間講述這段成名史時(shí),小楊哥形容楊曉光是自己的“恩人”,而楊曉光后來(lái)也以工作人員的身份,出現(xiàn)在小楊哥的直播間。

小楊哥擅長(zhǎng)跳舞,早期的視頻主要以舞蹈為主,而后漸漸“瘋狂”,從損室友擴(kuò)大到損女友、坑親哥和親爹、套路岳父岳母的隊(duì)伍。

在此過(guò)程中,小楊哥再次找到了流量密碼——《絕望周末》系列。

2019年,小楊哥與大楊哥一起,帶著自己的父母出鏡,以家庭為背景,拍攝生日、打游戲、睡懶覺(jué)等日常。在快手,這些視頻的點(diǎn)贊量最高可以達(dá)到500萬(wàn)。在抖音同樣如此,小楊哥一條視頻點(diǎn)贊量超過(guò)200萬(wàn),成為了一種常態(tài)。

搞笑的家庭“絕望”日常,讓小楊哥在B站也找到了自己的圈層粉絲??此谱咄廖陡阈β肪€(xiàn)的小楊哥,截至目前,在B站發(fā)布了120條視頻,粉絲數(shù)量達(dá)到了425.8萬(wàn),發(fā)布的視頻總是在全站排行榜中有姓名。

2016年,小楊哥走上短視頻之路。站在短視頻風(fēng)口上,即便特色并不鮮明,但足以幫助他的粉絲數(shù)從零突破到億。

在被攝像頭抓捕的瞬間中,兄弟二人的生活也發(fā)生了變化。從藉藉無(wú)名的學(xué)生,娶妻生子,帶著家庭打造自己的短視頻帝國(guó),又成功轉(zhuǎn)型帶貨主播,一時(shí)間,小楊哥追隨者眾多。

抖查查顯示,小楊哥粉絲群體中,男性群體占比超六成;31-35歲群體占比達(dá)37.76%,占比最多,其次為25-30歲年齡群,占比為27.29%。30+的男性,或許更容易成為這位95后的忠實(shí)粉絲。

圖源抖查查

毫無(wú)疑問(wèn),土味搞笑視頻帶來(lái)的流量巨大,有人圍觀,有人沉浸。但就像小楊哥靠著“雙擊關(guān)注,明天放炮”的橋段走紅一般,一夜關(guān)注者八萬(wàn),而第二天就離開(kāi)了一半。頭部網(wǎng)紅小楊哥粉絲粘性幾何,無(wú)法定義。

沒(méi)有人知道,在一億的粉絲里,誰(shuí)是看客,誰(shuí)又是真心留下的那一半。

成為頭部主播的秘訣

與拍短視頻的套路一致,小楊哥戴著土味搞笑與獵奇感,來(lái)到了直播帶貨界,并很快在這片領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

2021年3月18日,合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立,張慶楊(小楊哥)為法定代表人。

抖查查顯示,在此后一年半的時(shí)間里,瘋狂小楊哥賬號(hào)直播170次,帶貨144次。而在一眾的直播數(shù)據(jù)中,比起實(shí)時(shí)帶貨榜,小楊哥的直播間,更常出現(xiàn)在實(shí)時(shí)熱門(mén)直播間里。

2021年至今,抖音直播帶貨界幾乎是“群魔亂舞”。抖音一哥羅永浩之外,明星直播帶貨已經(jīng)不算罕見(jiàn)的話(huà)題,曾在綜藝《奇葩說(shuō)》中出現(xiàn)的肖驍、顏如晶也已經(jīng)下場(chǎng),新東方另類(lèi)教學(xué)式帶貨、張?zhí)m八卦式帶貨,都在無(wú)形中加大了平臺(tái)直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)力。在這里,沒(méi)有特色,就等于平庸。

小楊哥的直播間里,除了貨品之外,有快樂(lè)、有故事、還有煽情,這是其他直播間很難提供的直播場(chǎng)景,也形成了他獨(dú)特的直播生態(tài)。

當(dāng)其他主播認(rèn)真介紹產(chǎn)品的價(jià)格、功效、優(yōu)勢(shì)時(shí),作為主播的小楊哥則選擇了簡(jiǎn)單粗暴的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證。比如介紹一個(gè)吸塵器的“吸力”,小楊哥會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一缸水,將吸塵器對(duì)準(zhǔn)水面進(jìn)行測(cè)試。而當(dāng)小楊哥用嘴直接把水吸出新高度時(shí),開(kāi)玩笑宣布“不賣(mài)了”。

圖源抖音截圖

這樣戲劇性的橋段,幾乎充斥在小楊哥的每次直播中。賣(mài)零食時(shí),小楊哥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)選品進(jìn)行稱(chēng)重。然而,包裝上寫(xiě)著每袋50g重量的栗子,在小楊哥的驗(yàn)證下,卻頻頻翻車(chē),稱(chēng)出的數(shù)量均不足50。小楊哥在換稱(chēng)之后,不得不對(duì)品牌方說(shuō):“下次記得多加一個(gè)啊,品牌方?!?/p>

有時(shí)候,小楊哥看著品牌方在自己直播間的過(guò)分賣(mài)力,也會(huì)感慨打工人的不易,賺一波感情分。

新奇的測(cè)品方式、品牌之間的大砍價(jià),看品牌方吃癟的表情,圍觀者總能在其中獲得快樂(lè)。

李佳琦、羅永浩在直播帶貨時(shí),會(huì)邀請(qǐng)明星嘉賓助陣。金靖與李佳琦在直播間組成的“靖琦隊(duì)長(zhǎng)”CP,曾一時(shí)風(fēng)靡熱搜,成為李佳琦直播間的特色。

小楊哥也有同樣的套路,不同的是,他可以邀請(qǐng)到當(dāng)紅的網(wǎng)紅,如教瘋產(chǎn)姐妹邵雨軒現(xiàn)場(chǎng)一起帶貨。偶爾還有樂(lè)華娛樂(lè)總經(jīng)理杜華出鏡,或者到音樂(lè)人汪峰的直播間做客。用流量吸引更多的流量,實(shí)現(xiàn)破圈。

小楊哥將拍攝家庭組短視頻的套路也運(yùn)用到直播間中,不僅邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星,還邀請(qǐng)楊父楊媽、小楊嫂。

如今,小楊哥的妻子小楊嫂,也會(huì)出現(xiàn)在小楊哥的直播間,在小楊哥的現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)下,一邊賣(mài)貨,一邊被吐槽,成為一種新看點(diǎn)。

無(wú)論是拍短視頻還是做直播,小楊哥始終在維持內(nèi)容的更新,以此延長(zhǎng)賬號(hào)的生命力。

即便如此,并非所有粉絲都會(huì)在小楊哥直播間買(mǎi)貨。

多位在李佳琦、羅永浩直播間消費(fèi)的網(wǎng)友告訴刺猬公社(ID:ciweigongshe),他們因?yàn)檫@些直播間搞笑切片關(guān)注了小楊哥,但僅僅就是覺(jué)得好笑,并不會(huì)在他的直播間里購(gòu)物。

在抖查查的直播帶貨數(shù)據(jù)中,一億粉絲的小楊哥每月直播9次,直播銷(xiāo)量300w+,直播銷(xiāo)售額超3億。而同在抖音直播的明星賈乃亮,粉絲數(shù)僅3069.3萬(wàn),每月直播18次,數(shù)量是小楊哥的兩倍,便可以創(chuàng)造和他同樣的銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額。

這與小楊哥帶貨產(chǎn)品的品牌力有關(guān)。

在過(guò)去一個(gè)月里,小楊哥直播帶貨的商品數(shù)超過(guò)253款,其中服飾、美妝、零食品類(lèi)占比超過(guò)80%。從商品來(lái)源來(lái)看,品牌也多為中小型品牌,調(diào)性相對(duì)下沉。雖然不乏森馬、海飛絲等知名品牌,但總體日常消費(fèi)品居多。小楊哥的直播間很少會(huì)賣(mài)“大牌”。

從商品售價(jià)更能明顯看到小楊哥的帶貨趨向。在253款產(chǎn)品中,超過(guò)70%售價(jià)在200元以下,商品主要區(qū)間在50-100元之間,超過(guò)200元的商品中,最高價(jià)格為一款售價(jià)2999的美的空調(diào),其余大多數(shù)商品都在1000元以下。

瘋狂小楊哥帶貨部分商品

抖音電商領(lǐng)域新媒體從業(yè)者桂圓向刺猬公社透露,在抖音電商領(lǐng)域,小楊哥的合作價(jià)并不算高,但會(huì)在傭金、贈(zèng)品等方面掌握更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。“以洗面奶為例,別的主播可能拿到的基本是普遍傭金,大概在20%左右,贈(zèng)品機(jī)制可能就是買(mǎi)一個(gè)正裝送兩個(gè)小樣。但如果是小楊哥,可能就會(huì)要求25%到30%的傭金,正裝買(mǎi)一送一。”

性?xún)r(jià)比路線(xiàn),是小楊哥成為“抖音一哥”的關(guān)鍵。中小品牌甚至白牌、客單價(jià)在幾十元的商品是他的“基本盤(pán)”,這也是砍價(jià)大戰(zhàn)和“xx元幾十包”的帶貨場(chǎng)景能經(jīng)常出現(xiàn)在直播間里的原因。

桂圓有同樣的觀察,“小楊哥帶貨確實(shí)主要集中在中小品牌,這也跟他的受眾是更相符的。”據(jù)抖查查數(shù)據(jù),小楊哥的粉絲廣泛分布在四川、河南、安徽、云南、廣西等省份的下沉市場(chǎng),也與其性?xún)r(jià)比策略更加對(duì)稱(chēng)。

在她看來(lái),小楊哥在抖音的成功,與平臺(tái)的發(fā)展策略息息相關(guān)。

“抖音平臺(tái)本身就是去中心化的,在這種平臺(tái)的機(jī)制下,其實(shí)很難出現(xiàn)類(lèi)似淘寶直播李佳琦、快手辛巴具有強(qiáng)大影響力的主播。”平臺(tái)并不希望僅有幾位超頭部主播的存在,也就為小楊哥這樣的帶貨達(dá)人提供了機(jī)會(huì)。

“抖音電商近兩年的發(fā)力點(diǎn)本身就在于中小型商家以及白牌商品。”在品牌產(chǎn)品一側(cè),小楊哥也更符合受眾及平臺(tái)發(fā)力點(diǎn)的需要,同時(shí)在直播內(nèi)容、選品方面展現(xiàn)出了較強(qiáng)的能力。

在“花無(wú)百日紅”的抖音上,小楊哥終于成為了新的抖音一哥。

小楊哥背后,網(wǎng)紅直播之困

事實(shí)上,瘋狂小楊哥之所以會(huì)陷入如此輿論風(fēng)波,除了“樹(shù)大招風(fēng)”之外,還揭示了短視頻網(wǎng)紅直播帶貨的深層困境。

正如前文所說(shuō),小楊哥的成功,不僅得益于自身獨(dú)特的帶貨方式,還乘上了抖音電商布局下沉市場(chǎng)的風(fēng)口。同時(shí)小楊哥也為更多的抖音創(chuàng)作者提供了一個(gè)模版:以做內(nèi)容的方式做直播帶貨,或許會(huì)成為下一個(gè)成功者。

通過(guò)抖音,像小楊哥這樣的博主不斷為自己造夢(mèng),但“造夢(mèng)”之后,許多達(dá)人卻觸碰到了天花板。

除去品牌自播以及羅永浩一類(lèi)名人明星帶貨外,抖音的基本盤(pán)——視頻創(chuàng)作者正在成為抖音電商的中流砥柱,小楊哥就是其中最鮮明的代表,以?xún)?nèi)容起家轉(zhuǎn)向直播帶貨,這是許多短視頻創(chuàng)作者們?yōu)楸苊鈩?chuàng)作瓶頸的必然選擇,但天花板也隨之來(lái)臨。

“我們一般會(huì)將達(dá)人分為兩種類(lèi)型,一種是品宣型達(dá)人,一種是電商型達(dá)人,小楊哥就是標(biāo)準(zhǔn)的電商型達(dá)人,并且屬于超頭部的存在。”桂圓表示。

圖源三只羊網(wǎng)絡(luò)微博

盡管是超頭部,小楊哥們也存在明顯的短板,那就是缺乏“品宣”屬性。小楊哥擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者號(hào)召力,但礙于其受眾群體與帶貨風(fēng)格,很少會(huì)有頭部大品牌向他們伸出橄欖枝。

“李佳琦是柜哥出身,本身就是懂產(chǎn)品的,能夠在帶貨之余跟品牌去做一些共創(chuàng),提升品牌的市場(chǎng)影響力,羅永浩、董宇輝們則能通過(guò)本身的名氣及身份為產(chǎn)品背書(shū),但小楊哥很難做到?!闭沁@種“品宣”屬性的缺乏,導(dǎo)致小楊哥只能聚焦在中小品牌及客單價(jià)較低的日常消費(fèi)品上。

這種“局限”也體現(xiàn)在很多創(chuàng)作者出身的帶貨主播身上。桂圓提到了“大狼狗夫婦”鄭建鵬、言真夫婦,同樣是以搞笑內(nèi)容起家,大狼狗夫婦現(xiàn)如今也是抖音電商的頂流之一。

“他們做的就非常好,雖然也是做搞笑內(nèi)容出身,但現(xiàn)在憑借自己歌手、富豪的身份拔高人設(shè),同時(shí)借助非常強(qiáng)的直播間福利吸引消費(fèi)者,也能夠帶貨國(guó)際大牌。” 大狼狗夫婦的成功是一個(gè)正面案例,但對(duì)于大多數(shù)像小楊哥這樣的主播來(lái)說(shuō),突破固有人設(shè)還是難上加難。

中小品牌、白牌商品在性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)明顯,但相對(duì)于更重視市場(chǎng)輿論、產(chǎn)品口碑的大品牌來(lái)說(shuō),難免會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量方面出現(xiàn)紕漏。

這也是造成小楊哥此次“打假”危機(jī)的深層原因之一。對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō),類(lèi)似虛標(biāo)功率這樣的“小差錯(cuò)”難以避免,而對(duì)于主播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),盡管有相對(duì)嚴(yán)格的選品與審核,也很難發(fā)現(xiàn)這些“深藏”起來(lái)的問(wèn)題。

律師胡俊成告訴刺猬公社,從法律層面來(lái)看,這一次的“虛標(biāo)功率事件”并不構(gòu)成欺詐行為,并不會(huì)對(duì)小楊哥造成影響。但從現(xiàn)有法律出發(fā),帶貨主播在網(wǎng)絡(luò)直播中表達(dá)出自己推薦、證明,可能會(huì)被認(rèn)定為廣告代言人,一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,必然要承擔(dān)一定的法律責(zé)任。

與此同時(shí),產(chǎn)品瑕疵及質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面輿論也會(huì)進(jìn)一步傷害主播的口碑,這些潛藏的風(fēng)險(xiǎn)也成為未來(lái)小楊哥們頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。面對(duì)這樣的局面,達(dá)人們只能“小心再小心”。

胡俊成也提到了主播規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式:“在帶貨宣傳中僅對(duì)商品或服務(wù)的信息進(jìn)行客觀呈現(xiàn),不作虛假宣傳,不添加任何主觀評(píng)論,尤其不評(píng)論競(jìng)品的好壞?!?但對(duì)于小楊哥這樣“風(fēng)格浮夸”的帶貨主播來(lái)說(shuō),帶貨推薦的尺度需要更加謹(jǐn)慎的拿捏。

另一方面,抖音電商的獨(dú)特機(jī)制也致使抖音達(dá)人們需要做更多的努力?!捌鋵?shí)相對(duì)李佳琦、辛巴,小楊哥的粉絲粘性是比較低的。”據(jù)桂圓觀察,小楊哥盡管已經(jīng)成為事實(shí)上的“抖音一哥”,但仍不會(huì)成為李佳琦與辛巴這樣的存在,“小楊哥并不會(huì)對(duì)抖音電商的生態(tài)產(chǎn)生像李佳琦、辛巴那樣的影響?!?/p>

她再次提到了“去中心化”一詞。抖音電商更多元化,很難出現(xiàn)“一家獨(dú)大”的局面?!皩?duì)于抖音電商本身來(lái)說(shuō),這其實(shí)是一個(gè)向上撬動(dòng)的支點(diǎn),抖音的熱點(diǎn)不斷在變,也會(huì)不斷有新的達(dá)人被挖掘出來(lái),也避免平臺(tái)的流量被少部分頭部所掌握?!?/p>

對(duì)于達(dá)人們來(lái)說(shuō),抖音電商的機(jī)制是一把“雙刃劍”。通過(guò)內(nèi)容打好粉絲基本盤(pán),再通過(guò)帶貨進(jìn)一步攫取流量紅利,已經(jīng)成為較為成熟的變現(xiàn)方式,但如何維持住銷(xiāo)量,尋求新的流量爆發(fā)點(diǎn),則成為新的難題。

雖然屢次表達(dá)對(duì)于超高流量的恐懼,但小楊哥的野心仍舊顯而易見(jiàn),擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),打造電商基地,和辛巴、李佳琦們一樣,小楊哥正深入電商鏈路的全面環(huán)節(jié),致力于打造屬于自己的電商帝國(guó),孵化更龐大的電商矩陣,消解個(gè)人IP的風(fēng)險(xiǎn)性。

對(duì)于更多頭部、中部達(dá)人來(lái)說(shuō),也正向電商的上游環(huán)節(jié)做出努力。桂圓透露,部分達(dá)人團(tuán)隊(duì)從選品、運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)出發(fā),通過(guò)為商家端提供代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,另一部分達(dá)人則更傾向于打造品牌,“但品牌很難做,目前除了服裝、零食等品類(lèi),其他的品類(lèi)很難出頭”。

如抖音網(wǎng)紅董子初,就在前不久,其美妝品牌Croxx的氣墊產(chǎn)品就深陷“翻車(chē)”泥潭。

對(duì)于許多內(nèi)容創(chuàng)作者們來(lái)說(shuō),抖音等短視頻平臺(tái)真正改變了他們的人生,直播帶貨更是成為了實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累最直接的方式。

但在流量與資本的瘋狂注入之下,如何把握、駕馭住機(jī)會(huì),應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)與反噬,才是真正的考驗(yàn)。這是成名路上的代價(jià),“瘋狂小楊哥”帶來(lái)的連鎖反應(yīng)始終提醒每一個(gè)紅人:一夜爆火與轉(zhuǎn)瞬即涼,或許就在一念之間。

(桂圓為化名。)

參考文章:

1、《億元買(mǎi)樓粉絲破億,一文揭秘“瘋狂小楊哥”》,2022,年11月10日,上游新聞。

2、《網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“瘋狂大小楊”的蛻變之路》,2022年7月19日,鳳觀安徽。

文|怡晴 世昕

編|李樂(lè)蜀

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