5月7日晚間，一則茅臺醬香酒營銷有限公司發(fā)出的處罰通知在網(wǎng)絡(luò)流傳，共有17家經(jīng)銷商因違約被重罰。而就在5月6日，李保芳剛接替袁仁國出任茅臺集團董事長一職，故而此次處罰也被業(yè)內(nèi)解讀為新官上任伊始的震懾性動作，顯現(xiàn)出新管理者對茅臺日趨嚴格的市場管理策略的延續(xù)。

針對這則消息，北京商報記者分別致電茅臺醬香酒營銷有限公司以及茅臺北京銷售公司，前者面對詢問三緘其口，表示目前不方便做出更多回應(yīng);后者則表示不清楚這則消息，在記者強調(diào)此次被罰經(jīng)銷商中涉及北京區(qū)域后，茅臺北京銷售公司仍表示不甚了解。

根據(jù)流傳的這則《關(guān)于追究嘉興市中糖酒業(yè)有限公司等單位違約責任的通報》，茅臺方面列出了浙江、上海、江蘇、北京等多省市的17家經(jīng)銷商存在違約行為，并按合同要求將這些經(jīng)銷商的貨品收回，要求他們進行整改，并對嘉興中糖酒業(yè)有限公司等7家經(jīng)銷商處以分別扣除合同履約保證金5萬元、扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量10%的處罰;對上海巨信企業(yè)發(fā)展有限公司等兩家經(jīng)銷商扣除合同履約保證金10萬元、扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量30%。另外對其他企業(yè)也分別進行了保證金扣除和酒產(chǎn)品計劃量扣除的處罰。值得注意的是，還有12位省區(qū)主次要負責人受到連帶處罰。

業(yè)內(nèi)人士表示，盡管茅臺已多次下發(fā)過經(jīng)銷商處罰通知，但處罰力度如此之重還是較為罕見的。這顯示剛接任董事長一職的李保芳將繼續(xù)下重手整治規(guī)范茅臺的市場渠道，不排除在新的帶頭人手中，茅臺會有更新的針對市場管控的措施頒布。

事實上，近幾年茅臺對于經(jīng)銷商渠道的管控力度一直在加強。進入2018年，茅臺已下發(fā)過多次經(jīng)銷商處罰通知，2月便開出首張罰單，對10家違約經(jīng)銷商進行取消經(jīng)銷計劃或扣減合同的處罰;3月再次下發(fā)通知告誡經(jīng)銷商，提出將對違反茅臺酒競銷秩序的行為進行嚴查。4月初，茅臺又對24家經(jīng)銷商的違規(guī)行為分別給予通報批評、黃牌警告、暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理、扣減保證金及合同供應(yīng)量等相應(yīng)處罰。

關(guān)鍵詞： 茅臺 經(jīng)銷商 策略