近日，數(shù)十瓶“43度飛天茅臺”在第三方物流公司給京東的供貨過程中被調(diào)包，引起社會熱議的同時，也引起茅臺與京東雙方的重視，24日雙方高層召開會議對此進(jìn)行溝通和探討。不過，業(yè)內(nèi)還是對此提出疑問：茅臺能否走電商之路?茅臺自建電商不靠譜嗎?茅臺屢被山寨之痛如何能解?

經(jīng)銷商希望 茅臺分清渠道功能

該經(jīng)銷商告訴記者，茅臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)比較成熟，服務(wù)質(zhì)量、整體管理水平隨著對經(jīng)銷商的培訓(xùn)逐步提高，但電商只是任何一個品牌的輔助工具，不可能取代傳統(tǒng)的銷售方式：“電商能解決地域、效率的需求，但是對于茅臺這種容易招假的產(chǎn)品，核心客戶還是會選擇傳統(tǒng)的渠道。”

他認(rèn)為，未來茅臺集團(tuán)能夠劃分清楚傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商平臺的功能，以滿足不同類型的客戶：“不過必須看到，非長期的客戶對真假辨認(rèn)不夠清楚，他們希望能夠得到的就是品質(zhì)的保障，如果電商平臺不能解決這個問題，通過網(wǎng)絡(luò)銷售還是存在風(fēng)險。”

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱，多渠道、多經(jīng)銷制是中國快消品企業(yè)的普遍運營模式，優(yōu)勢在于把市場的廣度及渠道的深度在短時間內(nèi)解決，但也會衍生更多的矛盾，例如價格體系失去管控，假貨橫行等。而要加強價格體系的管控與假貨管控的關(guān)鍵點，仍然在于企業(yè)對渠道與經(jīng)銷商的管控力。

關(guān)鍵詞： 電商 之路 茅臺