口香糖領(lǐng)軍品牌綠箭近日與新興飲料品牌元氣森林達成跨界合作，并推出“出‘桃’禮盒”，其主打自然清新理念，滿足年輕人社交場景中對于“清新口味”的需求。而清新出“桃”也正擊中計劃十月“出逃”旅行的年輕人。

老牌巨頭企業(yè)與元氣森林聯(lián)手已非首例

綠箭作為口香糖領(lǐng)域巨頭，與新興品牌元氣森林合作，看似毫無關(guān)聯(lián)的品牌實則都是年輕人社交場景中的高頻消費品。不久前，國際快餐連鎖巨頭KFC就曾選擇與元氣森林推出聯(lián)名產(chǎn)品“厚乳蜜瓜乳茶”，肯德基售賣的炸雞套餐中更是引入了元氣森林氣泡水。另外在9月下旬，綠箭也曾與元氣森林?jǐn)y手出道。包括一些國際巨頭在內(nèi)的老品牌，迫切需要新興消費品來注入活力，而新品牌在增量上也需要撬動其他領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌的加持，因此近幾年這種新老品牌跨界合作正在變得越來越多。

不過在挑選合作伙伴時，老牌企業(yè)也顯得格外謹(jǐn)慎。雙方在對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求和對消費者需求的不斷探索上達成一致，大概是促成合作的主要原因。據(jù)公開資料顯示，為嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，元氣森林先后斥資50億元在天津、安徽、廣東等地打造了5座自建工廠，目前3座已正式投產(chǎn)。而近年來元氣森林先后在飲料行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了“0糖0脂0卡”與“0防腐劑”的趨勢，也獲得了追求生活品質(zhì)的年輕消費者的認(rèn)可。這些特質(zhì)，對于本就對品質(zhì)有著嚴(yán)格要求，卻又急需年輕消費群體認(rèn)可的老牌企業(yè)而言極具吸引力。

場景多元，是品牌年輕化趨勢

近年來，伴隨我國消費升級成長起來的年輕一代消費者，已逐步顯露出自身的消費偏好。而為了抓住年輕消費者，很多老牌企業(yè)正在拓展自身產(chǎn)品的年輕化應(yīng)用場景。在這一點上，元氣森林等新消費品牌顯然具備巨大的先發(fā)優(yōu)勢，這導(dǎo)致老牌企業(yè)與新消費品牌攜手共贏正成為一種常態(tài)。

不過跨界聯(lián)手，也需要品牌間具備互補性。以本次綠箭攜手元氣森林為例，隨身攜帶口香糖，隨時隨地清新口氣，避免社交出現(xiàn)距離，一直是綠箭強調(diào)的消費場景。而元氣森林氣泡水憑借清新的口感與無糖理念，已成為年輕人聚會、社交時最常見的手邊飲料。從餐飲到聚會、出游等生活場景中，均能找到元氣森林與綠箭共同打造的需求。契合的消費場景與互補的產(chǎn)品形態(tài)，令類似綠箭與元氣森林這樣的合作，有望達成1+1大于2的品牌效果。

元氣森林和綠箭正循序漸進地擴大自身的場景地圖。而這類老牌領(lǐng)軍企業(yè)與新興品牌間的互動，究竟能撬動多大的市場，還需要時間來帶給我們答案。

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