茅臺(tái)新自營(yíng)電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”首日開放預(yù)約。

3月31日上午9時(shí)，貴州茅臺(tái)開發(fā)的新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”App正式啟動(dòng)試運(yùn)行，開放預(yù)約申購(gòu)。此前“i茅臺(tái)”app剛發(fā)布就沖上蘋果App Store免費(fèi)榜第一。

截至3月31日午盤，貴州茅臺(tái)跌0.87%，報(bào)1714.99元。

今晚18時(shí)后公示申購(gòu)結(jié)果

目前共有4款新品可預(yù)約，分別為53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)。在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天9時(shí)-10時(shí)可在“i 茅臺(tái)”預(yù)約申購(gòu)，預(yù)約時(shí)顯示剩余庫(kù)存。申購(gòu)結(jié)果將于今晚18時(shí)后公示，申購(gòu)成功后將以短信形式通知。申購(gòu)成功的消費(fèi)者要在當(dāng)日24時(shí)前確認(rèn)支付方式，并在3天內(nèi)完成提貨，提貨需要消費(fèi)者攜帶本人身份證到門店完成。

i茅臺(tái)申購(gòu)詳情界面

重啟自營(yíng)電商平臺(tái)，貴州茅臺(tái)選擇先上線系列酒試水。值得注意的是，“i茅臺(tái)”目前不直接銷售53度500ml飛天茅臺(tái)酒，將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。

這也是新電商平臺(tái)與舊電商平臺(tái)“茅臺(tái)云商”最明顯的區(qū)別。

“茅臺(tái)云商”由茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“茅臺(tái)電商公司”)運(yùn)營(yíng)，為中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司(下稱“茅臺(tái)集團(tuán)”)的控股子公司，2014年上線就銷售飛天茅臺(tái)。2019年底茅臺(tái)電商公司底被宣布解散注銷。

對(duì)于新舊電商平臺(tái)的區(qū)別，以及為何不上線飛天茅臺(tái)，澎湃新聞?dòng)浾咴ズ稍冑F州茅臺(tái)酒股份有限公司(下稱“貴州茅臺(tái)”)，截至發(fā)稿前，暫未獲回復(fù)。

此前，貴州茅臺(tái)新電商平臺(tái)將上線的消息放出后，市場(chǎng)一度擔(dān)憂平價(jià)飛天茅臺(tái)供應(yīng)增加導(dǎo)致行情價(jià)下跌，3月28日，“i茅臺(tái)”開放下載后，貴州茅臺(tái)(600519.SH)股價(jià)一度跌至1600元關(guān)口。實(shí)際上，3月初以來，飛天茅臺(tái)行情價(jià)就處于緩跌態(tài)勢(shì)。目前渠道情緒有所恢復(fù)，截至3月30日已回漲三日。

目前“i茅臺(tái)”上線的茅臺(tái)1935、虎茅，包括珍品，相對(duì)飛天茅臺(tái)來說市場(chǎng)需求量不是很大，銷量相對(duì)可控?！斑@對(duì)于茅臺(tái)積累經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范電商運(yùn)營(yíng)有一定積極意義?！敝ぷ稍兛偨?jīng)理蔡學(xué)飛稱。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，從中長(zhǎng)期發(fā)展來看，這有利于提升系列酒銷量，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，降低茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前可以明確的是，“i茅臺(tái)”由上市公司貴州茅臺(tái)打造。蔡學(xué)飛指出，運(yùn)營(yíng)主體可能與未來的平臺(tái)管理方向有關(guān)，如果由上市公司來運(yùn)營(yíng)的話，相對(duì)來說平臺(tái)配合上市公司的價(jià)格管理與銷售目的性更強(qiáng)。

對(duì)線下經(jīng)銷商影響有限

茅臺(tái)如今重啟電商平臺(tái)，或?yàn)槊┡_(tái)新帥丁雄軍提出的“五合營(yíng)銷法”中的關(guān)鍵一環(huán)。今年2月14日，在茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍提出，“五合營(yíng)銷法”的第二個(gè)“合”是數(shù)字融合，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。

安信證券3月29日研報(bào)指出，“i茅臺(tái)”是數(shù)字融合的重要舉措，通過線上平臺(tái)的注冊(cè)、預(yù)約、下單的方式積累各渠道用戶的偏好信息，整合推動(dòng)新營(yíng)銷體系的建成。

東方證券3月29日研報(bào)認(rèn)為，茅臺(tái)電商平臺(tái)上線是公司推進(jìn)渠道改革的重要一步，有助于拉近茅臺(tái)酒與消費(fèi)者之間的距離，降低消費(fèi)者購(gòu)買門檻，同時(shí)回收部分渠道利潤(rùn)。

實(shí)際上，貴州茅臺(tái)直銷渠道銷售份額正逐年提升。貴州茅臺(tái)此前發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，直銷渠道銷售量比上年同期增加45.8%，達(dá)到5735.7噸，占總銷售量比例較上年增加2.5個(gè)百分點(diǎn)至8.63%。

官方做線上平臺(tái)，會(huì)影響線下經(jīng)銷商嗎？

我國(guó)名酒企業(yè)基本上都布局了官方自營(yíng)線上平臺(tái)，包括五糧液官方商城小程序、瀘州老窖官方旗艦店小程序等。但實(shí)際上，酒類仍然是以線下消費(fèi)場(chǎng)景為主，線上平臺(tái)與線下經(jīng)銷商之間還沒有出現(xiàn)明顯沖突。蔡學(xué)飛指出，除了茅臺(tái)產(chǎn)品因?yàn)樾枨罅刻蠖霈F(xiàn)線上搶購(gòu)的情況，大多數(shù)名酒的線上渠道只是作為線下渠道的補(bǔ)充，并且很多企業(yè)也已經(jīng)出現(xiàn)線上線下融合的趨勢(shì)。

（文章來源：澎湃新聞）

關(guān)鍵詞： 貴州茅臺(tái) AppStore