這幾天火出圈的公司，非新東方旗下直播平臺“東方甄選”莫屬，一周時間粉絲破千萬，5個交易日“新東方在線”股價漲超500%。

(資料圖片僅供參考)

“一朝成名”后，滬深交易所投資者互動平臺上，不少公司被建議找東方甄選合作，或?qū)W習(xí)它的模式。整體來看“喊話”可以分為三類，消費品公司往往被建議找東方甄選帶貨，蘇寧易購這樣的平臺型公司則被建議學(xué)習(xí)東方甄選選品和銷售模式，中公教育、豆神教育這樣的教培同行則被建議學(xué)習(xí)新東方轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

目前來看，A股真正與東方甄選有帶貨合作的僅有三家，分別是國聯(lián)產(chǎn)、好想你和西麥?zhǔn)称?，而歡樂家表示正在積極溝通，祖名股份稱進(jìn)行了接洽。不過，找東方甄選合作可不是那么容易，據(jù)稱目前想找其合作的品牌和公司已經(jīng)排到九十月份。

“趕緊請東方甄選帶帶貨吧”

6月16日，在合眾思壯的互動易平臺上，有投資者留言“趕緊請東方甄選帶帶貨吧，別總是在公眾號發(fā)什么優(yōu)惠活動、產(chǎn)品介紹了，關(guān)注你們公眾號的粉絲太少”。而公司方面沒有回答。

這當(dāng)然不是個案，多家消費品公司收到了類似的“喊話”。

對于賣海產(chǎn)品的佳沃食品，有投資者稱，“作為一家漁業(yè)產(chǎn)品公司，公司是否考慮在東方甄選帶貨來提升公司知名度？”。公司回復(fù)稱建議已收悉，“將審慎考慮您的建議”。

對賣面膜的水羊股份，投資者稱“戴總你好，東方甄選爆火，幾天時間粉絲破九百萬，這是現(xiàn)象級機(jī)會，目前東方甄選還未帶貨化妝品，如果水羊抓住機(jī)會拔得頭籌，比央視廣告還劃算，而且東方甄選不要坑位費，比李佳琦都更有前景，望采納”。截至目前公司暫未回復(fù)。

對賣保健品的湯臣倍健，有投資者認(rèn)為“抖音平臺上湯臣倍健官方旗艦店和life space旗艦店的直播轉(zhuǎn)化效率太低了，在流量為王的時代，必須整合資源提升效率，建議湯臣倍健新電商運營管理層關(guān)注一下俞老師的東方甄選直播間，晚上時段一直保持10萬+的在線觀看，建議湯臣倍健和life space益生菌的產(chǎn)品可以和東方甄選直播間合作一下，個人覺得比投放電視廣告效果更好”。至目前公司同樣未回復(fù)。

此外賣酒的瀘州老窖、*ST皇臺，賣“牛奶”的均瑤健康、三元股份，甚至賣藥的新華制藥等也收到了類似喊話。

三家消費品公司已開展合作

從互動平臺來看，截至記者發(fā)稿有三家A股公司已經(jīng)與東方甄選開展合作，分別是國聯(lián)水產(chǎn)、好想你和西麥?zhǔn)称贰?

6月16日晚間，有投資者在互動平臺發(fā)問國聯(lián)水產(chǎn)：“貴公司直播帶貨這方面是怎么做的，有沒有考慮雙語帶貨，將產(chǎn)品推向全球銷售，增加業(yè)績”。國聯(lián)水產(chǎn)表示，公司與新東方的東方甄選直播帶貨合作屬實。截至日前，公司已與東方甄選進(jìn)行了三期的合作，主要向市場推廣公司的蝦餃等預(yù)制菜品，公司即將與該平臺合作推廣各式口味烤魚、調(diào)味小龍蝦等預(yù)制菜直播銷售。

與此同時，國聯(lián)水產(chǎn)表示，上述合作對公司的業(yè)務(wù)影響存在不確定性。公開資料顯示，國聯(lián)水產(chǎn)主要產(chǎn)品可以分為以預(yù)制菜品為主的精深加工類、初加工類、全球海產(chǎn)精選類。

賣棗的好想你也在互動平臺表示，公司Missyou品牌有和東方甄選合作，歡迎在直播間選購公司產(chǎn)品。此外，公司稱近年來重點布局了直播電商板塊，在抖音、快手等短視頻直播平臺開設(shè)了旗艦店，并加快與各大主播合作+店鋪自播+素人口碑傳播，同時也全面推進(jìn)了產(chǎn)品的線上線下同款同價。

主營麥片的西麥?zhǔn)称繁硎荆c東方甄選直播平臺有合作，“公司重視新媒體渠道布局，在抖音、快手銷售情況良好，并加大直營直播投入，同時建立多種直播合作機(jī)制，積極開展新營銷模式的探索和實踐”。

而主營豆制品的祖名股份稱，近期公司就相關(guān)新品與東方甄選進(jìn)行了接洽，目前尚未正式合作。賣飲料和罐頭的歡樂家表示，公司持續(xù)關(guān)注和參與線上直播銷售，目前正在積極與“東方甄選”進(jìn)行溝通。

中公教育被支招：

在抖音開設(shè)職業(yè)技能培訓(xùn)

已經(jīng)開通有直播間的一批公司，則被建議學(xué)習(xí)東方甄選的帶貨模式。

森馬服飾互動平臺有投資者留言，“森馬抖音直播間普遍觀看人數(shù)600左右，人氣一直處于低位，是否有參考抖音上新東方甄選直播間邊教課邊直播帶貨的計劃？”。

“公司有專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的運營，直播團(tuán)隊通過多平臺，多種方式，輸出內(nèi)容創(chuàng)意及品牌直播標(biāo)準(zhǔn)，傳播真善美，展示公司產(chǎn)品及品牌文化，與消費者進(jìn)行近距離溝通。直播團(tuán)隊會結(jié)合品牌特性、消費者需求、依靠大數(shù)據(jù)分析制定相關(guān)的直播計劃，敬請期待。”森馬服飾表示。

對ST易購有投資者表示，東方甄選直播間最開始的價格偏高，現(xiàn)在回歸日常，這意味著新東方的消費者取向轉(zhuǎn)向日常剛需，“請問蘇寧直播間銷售能否也以剛需品為主”？ 公司表示“謝謝您的建議，已將您的建議反饋至直播團(tuán)隊”。

另外，天虹股份、美亞柏科也被建議學(xué)習(xí)東方甄選的模式，把電商平臺做起來。而中公教育、豆神教育、傳智教育三家教培同行則被建議學(xué)習(xí)新東方的轉(zhuǎn)型之道。

中公教育互動平臺有投資者稱，俞敏洪出山，在抖音平臺開設(shè)東方甄選直播間，吸引了一大批粉絲，將教育產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品推向市場，開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，“中公教育的創(chuàng)始人李永新可以再次出山嗎？在抖音平臺開設(shè)職業(yè)技能培訓(xùn)，直播間名字就用中公優(yōu)職！也許可以創(chuàng)造新的奇跡，打造職業(yè)技能培訓(xùn)第一品牌！請向董事長轉(zhuǎn)達(dá)，廣大投資者對他寄予厚望！”。

對豆神教育有投資者支招，強烈建議豆神直播能推出專門的帶貨的直播間，名字可以叫做豆神甄選或其他更好的名字，按照專題賣，帶貨的同時教授古詩文文常作文，是否值得考慮？

傳智教育互動平臺有投資者稱，“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨很火，你們同行新東方都轉(zhuǎn)型做直播帶貨了，請問公司有做網(wǎng)絡(luò)直播方面的業(yè)務(wù)嗎”。傳智教育稱并未涉及直播賣第三方貨物的業(yè)務(wù)，無東方甄選類似業(yè)務(wù)。

俞敏洪：東方甄選很難說是戰(zhàn)略

截至6月16日晚，第三方數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間粉絲總數(shù)突破1000萬，且仍在持續(xù)增長中，粉絲量級被定性為“頭部達(dá)人”。直播以來，東方甄選累計觀看人次1.45億，日均觀看人數(shù)500.9萬，場均觀看人數(shù)427.3萬，共上架商品597件，其中食品飲料占比最高，為35.68%，帶貨轉(zhuǎn)化率為1.94%，總銷售額2.06億，最高為圖書音像類，占比26.17%。

此前中信建投證券認(rèn)為，假設(shè)粉絲增長按照日增70萬-80 萬人的速度增長，且衰減速率不高，則在未來兩周東方甄選粉絲數(shù)量有望達(dá)到千萬。顯然，東方甄選的成長速度遠(yuǎn)超預(yù)期，有媒體報道稱目前想找東方甄選的品牌和公司已經(jīng)排到今年九十月份。

與東方甄選粉絲數(shù)一同飆升的是新東方在線的股價。

6月16日收盤，在港上市的新東方在線報28.6港元，漲72.7%。近5個交易日，借助直播間熱度，新東方在線漲幅最高達(dá)640%，填平了2021年以來的所有跌幅。

不過東方甄選作為一個現(xiàn)象級“產(chǎn)品”，似乎也很難談得上學(xué)習(xí)。

直播一夜爆紅之后，俞敏洪6月16日在“老俞閑話”上就表示：“做東方甄選很難說是一個戰(zhàn)略。我一直說，事情做成了就是戰(zhàn)略，做不成再大的戰(zhàn)略也沒用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來說，我們堅持了做為社會帶來好處的事情，做一件對的事情?！?

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（文章來源：中國基金報）

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