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醫(yī)藥板塊繼續(xù)大跌 銷售費用占比、營銷模式引關(guān)注!多家上市公司回應(yīng) 2023-08-07 13:05:26  來源:證券時報

隨著醫(yī)藥反腐力度持續(xù)加強(qiáng),輿論持續(xù)發(fā)酵,A股醫(yī)藥板塊繼續(xù)大跌。相關(guān)公司的銷售費用占比情況、營銷模式、經(jīng)營是否受影響等問題持續(xù)引發(fā)投資者關(guān)注,多家公司緊急回應(yīng)。

情緒繼續(xù)釋放

上周,隨著醫(yī)藥反腐力度持續(xù)加強(qiáng),多地、多部門、多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)相繼下發(fā)廉潔自查文件,公布相關(guān)詳細(xì)方案,全國多場學(xué)術(shù)會議延期。A股醫(yī)藥板塊集體下挫。


(相關(guān)資料圖)

本周,市場情緒仍未回暖。

8月7日早盤截至發(fā)稿,仿制藥、創(chuàng)新藥細(xì)分板塊跌超3%,領(lǐng)跌醫(yī)藥股。醫(yī)療器械、疫苗、血液制品、仿制藥、制藥、醫(yī)療保健賽道紛紛跟跌。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次醫(yī)藥反腐風(fēng)暴力度空前,不僅嚴(yán)查行賄受賄雙方,還涉及全產(chǎn)業(yè)、全鏈條、全領(lǐng)域;不僅有衛(wèi)健委等醫(yī)療領(lǐng)域相關(guān)部門的參與,更有十幾部門聯(lián)合執(zhí)法。

德邦證券分析指出,上周醫(yī)藥大幅調(diào)整,位列所有行業(yè)倒數(shù)第一,主要受醫(yī)療反腐政策影響,目前有發(fā)酵態(tài)勢。其認(rèn)為醫(yī)療反腐對行業(yè)中長期發(fā)展構(gòu)成利好,但短期確實有一些不確定性。

交銀國際則分析稱,短期內(nèi)本輪反腐將打擊、清退部分運營不合規(guī)的企業(yè),但對合規(guī)較嚴(yán)格的龍頭藥企和械企來說影響有限。

銷售費用、營銷模式如何?

“帶金銷售”是醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂的重災(zāi)區(qū),因此,上市公司的銷售費用引發(fā)較大關(guān)注。投資者紛紛在互動平臺提問,藥企緊急回應(yīng)關(guān)切。

新天藥業(yè):近年來公司強(qiáng)化信息化、集約化管理、內(nèi)部流程建設(shè)、機(jī)制考核與團(tuán)隊協(xié)作等綜合措施管理,持續(xù)推動“降本增效”相關(guān)工作,管理效率日趨提升,效應(yīng)逐步顯見。堅信在新形勢下,堅守專業(yè)制藥邏輯,堅守以臨床療效為根本,潛心研發(fā)具有優(yōu)良臨床療效產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè),終將獲得應(yīng)有的行業(yè)和市場地位,也將得到社會尊重、政策鼓勵和市場青睞。

怡和嘉業(yè):公司業(yè)務(wù)以出口為主,2022年海外收入占比85%,國內(nèi)收入占比15%。其中,國內(nèi)銷售渠道以線上零售及線下器械門店為主,院線端涉及較少。同時,公司銷售費用率較低,2022年度、2023年第一季度分別為6.05%、4.19%。綜上,醫(yī)療反腐未對公司業(yè)務(wù)造成影響。

衛(wèi)寧健康:銷售人員2020年末、2021年末、2022年末分別為609人、827人、975人,員工數(shù)量的上升以及工資水平增加使得人員費用逐年增加,同時使得相關(guān)的差旅費、辦公費、場地費用等也都逐年增加。本身從投入到產(chǎn)出就會有時間差,又加上有近年來的外部環(huán)境影響。預(yù)計未來隨著階段性戰(zhàn)略投入開始轉(zhuǎn)入產(chǎn)出階段,相關(guān)人效指標(biāo)將逐步得到改善;同時公司也會進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理,努力提高人效水平。

營銷模式是判斷醫(yī)藥公司是否受此次醫(yī)藥反腐行動波及的重要內(nèi)容,因此也受投資者關(guān)注,多家公司在互動平臺上進(jìn)行回應(yīng)。

沃森生物:公司產(chǎn)品銷售過程中所采用的第三方推廣模式與代理模式存在本質(zhì)不同,公司在產(chǎn)品銷售過程中嚴(yán)格履行法律法規(guī)和廉潔自律要求。

特一藥業(yè):公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品,主要通過經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所,院內(nèi)占比較小。后期,公司將由經(jīng)銷商模式逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和公司直接到零售終端的銷售模式,提高營銷渠道的積極性,從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。同時,公司將積極參加集采和醫(yī)院的招投標(biāo)工作,增加公司產(chǎn)品營銷渠道,同時加大與相關(guān)網(wǎng)上平臺的合作,開發(fā)新的營銷渠道。

經(jīng)營是否受影響?

在反腐力度空前及輿論持續(xù)發(fā)酵之下,藥企當(dāng)下及未來的經(jīng)營活動是否受影響?這是投資者最關(guān)心的話題。

多家公司表示,從長遠(yuǎn)來看,醫(yī)藥反腐能推動行業(yè)健康發(fā)展,公司目前經(jīng)營活動一切正常。

雙鷺?biāo)帢I(yè):公司營銷費用在行業(yè)內(nèi)處于正常偏低水平,希望醫(yī)療反腐能帶來一個藥企間公平競爭、正當(dāng)競爭的局面,希望企業(yè)間的競爭是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,而非其它營銷手段的競爭。如真正徹底整治,醫(yī)藥行業(yè)肯定會面臨重新洗牌。公司將繼續(xù)堅持規(guī)范運作,精選品種,以良好的產(chǎn)品甄選眼光和產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)公司的競爭力。公司目前經(jīng)營活動一切正常。

百洋醫(yī)藥:公司一直堅持合規(guī)運營,醫(yī)療反腐并未對公司的運營產(chǎn)生影響;醫(yī)療反腐是行業(yè)回歸正常秩序的必經(jīng)過程,有利于行業(yè)的長期發(fā)展,百洋醫(yī)藥堅持以科技創(chuàng)新優(yōu)化醫(yī)療場景。

馬應(yīng)龍:醫(yī)藥反腐有助于推動醫(yī)藥行業(yè)健康、高質(zhì)量發(fā)展,公司始終以合規(guī)為底線,推動經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。

恒瑞醫(yī)藥:醫(yī)藥反腐有助于醫(yī)藥行業(yè)健康化、規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展,公司始終嚴(yán)守合規(guī)底線,以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,全方位打造合規(guī)文化,促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展。公司及下屬分子公司、所有派駐機(jī)構(gòu)沒有網(wǎng)傳情形,二級市場短期股價波動受多重因素影響,公司日常經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)狀況一切正常。

太極集團(tuán):近幾年來公司定期開展家庭助廉立德活動,推動廉潔家庭建設(shè),加強(qiáng)干部及員工家屬反腐倡廉意識,培育良好家風(fēng)、樹立良好企風(fēng)。公司合規(guī)經(jīng)營生產(chǎn),沒有違規(guī)情況的發(fā)生。

華熙生物:醫(yī)藥領(lǐng)域反腐作為醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一部分,有助于推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。受益于部分省際聯(lián)盟集中帶量采購藥品中標(biāo),公司醫(yī)藥產(chǎn)品業(yè)績持續(xù)向好,但該產(chǎn)品業(yè)績占公司整體業(yè)績比例較小,對公司影響有限。

賽科希德:醫(yī)藥領(lǐng)域反腐是推動健康中國戰(zhàn)略實施、凈化醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)、維護(hù)群眾切身利益的必然要求。公司在運營過程中嚴(yán)格履行法律法規(guī)和廉潔自律要求。

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(文章來源:證券時報)

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