十年前，若想把漢服當(dāng)常服穿，多半會(huì)被打上奇裝異服的標(biāo)簽。然而十年后的現(xiàn)在，西塘漢服文化周已經(jīng)辦得風(fēng)生水起，成都也出現(xiàn)了大名鼎鼎的“漢服一條街”，不知道什么時(shí)候吹起的一股漢服熱，也順帶著將漢服體驗(yàn)館帶火了起來(lái)。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從今年4月開(kāi)始，各種各樣的漢服體驗(yàn)館猶如雨后春筍般出現(xiàn)在北京的大街小巷，而這也成為不少“80后”、“90后”的熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。只要集齊化妝師、攝影師，加上30套漢服，便可“出道”，10萬(wàn)元開(kāi)店，最快3個(gè)月回本。

創(chuàng)業(yè)新寵

漢服體驗(yàn)館借著漢服熱也火了一把。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)漢服市場(chǎng)消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。某漢服體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)者王女士表示，早在去年漢服熱“苗頭”便已顯現(xiàn)，“直到今年許多社交平臺(tái)上關(guān)于漢服文化的短視頻被大量轉(zhuǎn)載，才真正使?jié)h服體驗(yàn)呈現(xiàn)出如今的火爆場(chǎng)面”。

這些漢服體驗(yàn)館的經(jīng)營(yíng)者多為“80后”、“90后”的年輕人，尤以“90后”女性漢服愛(ài)好者居多。某漢服體驗(yàn)館店主林女士告訴北京商報(bào)記者：“我本身是個(gè)漢服愛(ài)好者，開(kāi)店一方面出于自己的愛(ài)好，想把家里多余的漢服利用起來(lái);另一方面正好趕上漢服體驗(yàn)的熱潮，覺(jué)得里面大有商機(jī)，便順勢(shì)開(kāi)了這家店。”

體驗(yàn)館面積普遍不大，多為30-40平方米，最大的不過(guò)60平方米。店內(nèi)常駐的工作人員基本在3個(gè)人左右，如果老板會(huì)攝影或者化妝，兩個(gè)人就已足夠，“做得好的，最快3個(gè)月就能回本”。林女士強(qiáng)調(diào)。

“成本一般在十幾萬(wàn)元左右，最多不會(huì)超過(guò)25萬(wàn)元。”林女士進(jìn)一步解釋道：“主要由購(gòu)買(mǎi)服裝、房租、裝修三大部分組成。最大開(kāi)支則是購(gòu)買(mǎi)服裝，一套有品牌的漢服，裙子400多元，上衣300多元，加上鞋子、內(nèi)搭之類(lèi)的配套衣物，一套下來(lái)至少要1000元。每家體驗(yàn)館至少要有50套左右的服裝，這樣算下來(lái)，服裝的購(gòu)買(mǎi)成本就要占到總成本的六成。”

某漢服體驗(yàn)館店主蔻蔻告訴北京商報(bào)記者：“我們這些開(kāi)漢服體驗(yàn)館的，主要的貨源來(lái)自成都、杭州、廣州等地，尤其如果是從被稱(chēng)為‘漢服第一城’的成都進(jìn)貨，往往還會(huì)拿到不錯(cuò)的折扣。”

成都某品牌漢服經(jīng)營(yíng)者向北京商報(bào)記者介紹道：“如果一次性拿貨到10萬(wàn)元，就可以打7-8折。”此外，另一品牌的漢服供貨商則表示，他們家的漢服代理在業(yè)內(nèi)相對(duì)比較便宜，“只要買(mǎi)夠2、3萬(wàn)元的漢服就可以打7-8折”。蔻蔻強(qiáng)調(diào)，由于是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為了節(jié)省成本，她會(huì)身兼多職，化妝造型專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的她除了負(fù)責(zé)顧客的妝發(fā)外，還需要同時(shí)承擔(dān)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等。

套餐式收費(fèi)

目前，所有漢服體驗(yàn)館都會(huì)提供多種套餐服務(wù)，主要分為按時(shí)間收費(fèi)和按套餐內(nèi)容收費(fèi)兩大類(lèi)。按照全天8小時(shí)的漢服租賃標(biāo)準(zhǔn)，市面上既有50元/天的特價(jià)漢服體驗(yàn)，也有598元/天的價(jià)格選擇;如果在此基礎(chǔ)上加上發(fā)型和妝容，其價(jià)格區(qū)間大約在150-800元;如果再加上旅拍服務(wù)的話(huà)，全套漢服體驗(yàn)價(jià)格在1300-2000元不等。此外，也有不少漢服體驗(yàn)館在租賃時(shí)間上做文章，推出了2小時(shí)、4小時(shí)和8小時(shí)等不同套餐，每個(gè)時(shí)間段之間的價(jià)位在100元左右。

位于朝陽(yáng)門(mén)附近的漢服體驗(yàn)館店主王先生向北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)在店內(nèi)賣(mài)得最好的是348元的套餐，包括全天的漢服租賃、妝容、盤(pán)發(fā)和配飾，相較于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更適中，“而且很多人會(huì)覺(jué)得，既然都租了衣服，不如加上妝容感覺(jué)整體效果會(huì)更好，而且也有很多人會(huì)穿著漢服來(lái)我們這里做妝容，因?yàn)樗麄兛梢栽诰W(wǎng)上買(mǎi)漢服，但不會(huì)妝容和發(fā)飾”。

某小區(qū)附近經(jīng)營(yíng)一家漢服體驗(yàn)館的店主聶女士表示，僅憑租賃漢服不是很賺錢(qián)，需要加入妝發(fā)造型的套餐，這是在原本造型生意上加入漢服體驗(yàn)的內(nèi)容，所以成本不高，“如果是景區(qū)旁邊的店，客流量大，盈利應(yīng)該會(huì)很多”。根據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，在北京近20家漢服體驗(yàn)館里，有三成開(kāi)在景點(diǎn)附近。某景點(diǎn)附近的漢服體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，他們家目前的月銷(xiāo)售額能達(dá)6萬(wàn)元左右。

衛(wèi)生難題

北京商報(bào)記者在采訪(fǎng)過(guò)程中注意到，盡管許多消費(fèi)者對(duì)于漢服體驗(yàn)都抱有高漲的體驗(yàn)熱情，但也有不少消費(fèi)者對(duì)這項(xiàng)新興消費(fèi)體驗(yàn)背后的衛(wèi)生問(wèn)題表示擔(dān)憂(yōu)。在消費(fèi)者“玲瓏”看來(lái)：“我去景點(diǎn)玩的時(shí)候都會(huì)帶著自己的漢服，曾經(jīng)租過(guò)一次，但覺(jué)得像是小時(shí)候在景點(diǎn)附近租一套衣服留影一樣，肯定沒(méi)有自己的衣服來(lái)得干凈舒服。”

對(duì)于部分消費(fèi)者的擔(dān)憂(yōu)，許多商家表示會(huì)在當(dāng)天回收清洗、烘干或熨燙，“我們會(huì)在每天8點(diǎn)前把衣服收回來(lái)，就是為了能夠有時(shí)間清洗，一般都是手洗，機(jī)洗會(huì)皺、會(huì)抽絲，然后烘干”。但據(jù)知情者透露，大部分衣服送回來(lái)不會(huì)有明顯的污損，許多商家選擇直接掛起來(lái)或是過(guò)一下水，“要是哪里臟了的話(huà)，就放點(diǎn)衣服洗滌劑，一般不會(huì)消毒”。

除此之外，在走訪(fǎng)的這幾家體驗(yàn)館里存在著一個(gè)共同的問(wèn)題——鞋子的衛(wèi)生極容易被忽視，某體驗(yàn)館店主解釋?zhuān)雍懿环奖闱逑?，有刺繡不能刷，且磨損率特別高，一般都是穿到壞直接扔。另一家體驗(yàn)館的工作人員表示，店內(nèi)會(huì)贈(zèng)送一雙襪子，但除此之外，并沒(méi)有對(duì)鞋子進(jìn)行消毒等清潔措施。

漢服愛(ài)好者劉女士強(qiáng)調(diào)：“對(duì)于大部分有經(jīng)濟(jì)能力且愛(ài)好漢服的人而言，自己購(gòu)買(mǎi)漢服是首選，但是對(duì)于出于好奇心想要嘗試一下漢服或是去景點(diǎn)拍照的游客而言，租賃無(wú)疑是最佳選擇。漢服體驗(yàn)有著很好的市場(chǎng)前景和消費(fèi)空間，但是為了能夠長(zhǎng)期發(fā)展下去，無(wú)論是衛(wèi)生問(wèn)題還是消費(fèi)體驗(yàn)，店家都要做好對(duì)于細(xì)節(jié)的把控。”

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