到人頭濟(jì)濟(jì)的金店柜臺(tái)買(mǎi)轉(zhuǎn)運(yùn)珠，跟著網(wǎng)紅博主攢金豆，半夜沖入直播間秒殺黃金……春節(jié)快到了，京城金飾消費(fèi)市場(chǎng)涌入了不少年輕人。他們追求產(chǎn)品的別致新穎，蹲守在各大直播間尋覓最低克價(jià)，成立專(zhuān)門(mén)群組交流攻略，深諳換金之道。與曾經(jīng)的黃金消費(fèi)主力“中國(guó)大媽”相比，年輕人的買(mǎi)金競(jìng)賽玩法很不同。

買(mǎi)金喜好

設(shè)計(jì)要“討巧”最好不重樣

正門(mén)一對(duì)大紅燈籠高高掛起，門(mén)頭匾額換成紅底黃字的“恭賀新禧”，號(hào)稱(chēng)“京城黃金第一家”的菜市口百貨又進(jìn)入了一年中最火爆的銷(xiāo)售季。

“真沒(méi)想到年輕人這么多。”在一樓，張女士好不容易擠到了黃金吊墜柜臺(tái)前。由于人太多，她只能扯著嗓子向售貨員詢(xún)問(wèn)看中的一款老虎吊墜。

記者環(huán)視一樓賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，全場(chǎng)熙熙攘攘有幾百名顧客。其中，工藝新穎的古法黃金、琺瑯彩黃金等柜臺(tái)前被顧客圍得水泄不通，且半數(shù)以上都是二三十歲的年輕人。反倒是做工相對(duì)傳統(tǒng)的吊墜柜臺(tái)、精品掛牌柜臺(tái)，少有年輕人駐足。

年輕人在菜百柜臺(tái)挑選首飾。

“今年我們把70%的地兒都擺上了琺瑯彩黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠。”在菜百四樓有一個(gè)近十米長(zhǎng)的轉(zhuǎn)運(yùn)珠柜臺(tái)，售貨員朝攢動(dòng)的人頭努了努嘴，“喏，年輕人就愛(ài)這個(gè)，都是來(lái)問(wèn)‘帶彩’的。”

為了貼近年輕人需求，黃金品牌開(kāi)始在工藝、設(shè)計(jì)、顏色上“討巧”，玩出了琺瑯彩、古法黃金、5G黃金、3D硬金等“新花樣”。“碎金手鏈更加活潑精巧，適合我這個(gè)年齡。”25歲的小葉女士告訴記者，自己喜歡DIY黃金飾品，按照個(gè)人喜好來(lái)搭配，不會(huì)和別人重樣。

記者采訪了崇文門(mén)新世界百貨內(nèi)的6家黃金店鋪，在這里，古法黃金、琺瑯彩黃金、5G黃金、3D硬金等新工藝黃金牢牢占據(jù)了店鋪柜臺(tái)的核心位置。“3D硬金立體感強(qiáng)，古法黃金質(zhì)感啞光。這些黃金雖然工費(fèi)貴些，但勝在別致新穎，年輕人反而更容易買(mǎi)單。”六福珠寶的一位銷(xiāo)售表示。

“薅金”攻略

省下奶茶錢(qián)換成金豆豆

“馬上就到點(diǎn)兒了，準(zhǔn)備開(kāi)搶!”凌晨?jī)牲c(diǎn)，一個(gè)超過(guò)250人的黃金交流群聊得熱火朝天。年輕人們摩拳擦掌，打算拿下某電商平臺(tái)一款打折促銷(xiāo)的黃金項(xiàng)鏈。原價(jià)2199元、重4.3克的黃金項(xiàng)鏈，優(yōu)惠后只需要1660元，折算成一克的單價(jià)約386元，遠(yuǎn)低于當(dāng)日各大金店首飾金價(jià)。

“刷了半天，也沒(méi)搶到”“太難搶了”“剛點(diǎn)開(kāi)就沒(méi)了”……兩點(diǎn)剛過(guò)，群里就傳來(lái)陣陣惋惜。剛大學(xué)畢業(yè)的女生小蕓也加入了一個(gè)黃金交流群，但她的目標(biāo)不是買(mǎi)黃金項(xiàng)鏈，而是每個(gè)月攢一顆“金豆豆”，即一克重的黃金豆。

“每攢下一顆都能看得見(jiàn)，可以激勵(lì)自己。”小蕓表示，一次性買(mǎi)20克、50克黃金對(duì)她來(lái)說(shuō)壓力太大，而三四百元一顆的“金豆豆”承受起來(lái)就剛剛好。“一個(gè)月少喝幾次咖啡奶茶，少去外面吃?xún)深D，攢金豆的錢(qián)也就存下來(lái)了。”

去年以來(lái)，以“金豆豆”為主的“1克金”商品躥紅，成為年輕人黃金消費(fèi)的新方式。在某社交平臺(tái)上，搜索“金豆豆”等關(guān)鍵詞，可以看到近2萬(wàn)條分享筆記。很多人會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)金豆并收集在一個(gè)小玻璃瓶中，等到將來(lái)需要時(shí)，再將其兌換成自己想要的首飾。

在年輕人的買(mǎi)金競(jìng)賽里，買(mǎi)黃金不叫買(mǎi)，而叫“薅”。“能買(mǎi)不算本事，買(mǎi)的同時(shí)還能賺到，才叫能耐。”白領(lǐng)許女士表示，為此，她和其他人共同成立了專(zhuān)門(mén)的“薅黃金羊毛”群，緊盯各大電商平臺(tái)、直播間和線下門(mén)店的活動(dòng)，對(duì)比每家品牌的當(dāng)日金價(jià)，尋覓最低克價(jià)的黃金以及蹲守直播間的優(yōu)惠券。

“只要產(chǎn)品是足金，不拘款式品牌，折扣價(jià)低于當(dāng)日市場(chǎng)普遍報(bào)價(jià)就可以出手。”許女士說(shuō)，抖音、快手、小紅書(shū)上時(shí)常有人帶貨傳統(tǒng)大牌的黃金產(chǎn)品，在直播間的黃金克價(jià)往往比門(mén)店要?jiǎng)澦恪?/p>

市場(chǎng)調(diào)查

年輕人也愛(ài)黃金

中國(guó)的黃金消費(fèi)主力正朝著年輕化的方向發(fā)展。據(jù)《2021中國(guó)黃金珠寶零售終端趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，三分之一的受訪零售商表示，2021年，25歲及以下消費(fèi)者在其店鋪的金飾消費(fèi)高于2019年。中國(guó)黃金協(xié)會(huì)也認(rèn)為，未來(lái)年輕消費(fèi)者將扛起金飾消費(fèi)的大旗。調(diào)查顯示，13%的年輕女性購(gòu)買(mǎi)貴重首飾是為了慰勞自己或一時(shí)沖動(dòng)，14%是為了讓自己開(kāi)心，45%是為了慶祝某個(gè)重要紀(jì)念日。

多年前，金飾消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍還是“中國(guó)大媽”。如今，年輕人為什么也開(kāi)始熱衷于購(gòu)買(mǎi)黃金呢?眾多黃金品牌對(duì)年輕人的主動(dòng)出擊，是這場(chǎng)“買(mǎi)金熱”的重要推手。明星同款、迪士尼授權(quán)IP、故宮聯(lián)名、王者榮耀聯(lián)名、哈利·波特聯(lián)名……無(wú)論是菜百、中國(guó)黃金還是周大福、周生生，都鉚足了勁用子品牌或新系列去俘獲年輕人的心，滿足他們對(duì)個(gè)性化黃金產(chǎn)品的需求。

“年少不知黃金香，如今買(mǎi)金很瘋狂。”在消費(fèi)者端，記者采訪發(fā)現(xiàn)，保值、硬通貨是年輕人給出的購(gòu)買(mǎi)黃金的最直接理由。“2000元錢(qián)可以買(mǎi)一個(gè)金吊墜，也可以買(mǎi)一條仿水晶項(xiàng)鏈?？蛇^(guò)些年，金吊墜還能賣(mài)掉或換新，仿水晶項(xiàng)鏈只能吃灰。”許女士告訴記者。

也因此，線下門(mén)店以舊換新的活動(dòng)中，年輕人的身影越來(lái)越多。黃金的市場(chǎng)價(jià)值相對(duì)公允，為提高顧客到店復(fù)購(gòu)率，各大老牌金店常年提供以舊換新的換購(gòu)服務(wù)。消費(fèi)者可以用舊金飾，依據(jù)一定的折舊或加工公式，在門(mén)店換購(gòu)全新的黃金飾品。

想要換購(gòu)時(shí)，年輕人則掐準(zhǔn)了各大黃金品牌門(mén)店的活動(dòng)時(shí)間，等著1比1舊金換購(gòu)免折舊費(fèi)。“這個(gè)時(shí)候登門(mén)，此前低價(jià)囤下的便宜黃金就可以按當(dāng)日金價(jià)兌換給門(mén)店，最多添一筆手工費(fèi)，能輕松換一個(gè)當(dāng)季的時(shí)髦新品。”經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)黃金的唐女士表示。

在走訪菜百時(shí)，記者也注意到不少拿著舊金換新款的年輕人，他們?cè)诠衽_(tái)前掏出手機(jī)計(jì)算器，仔細(xì)計(jì)算著如何換金最劃算。

“只要是足金，許多地方都收，但交易手續(xù)不一樣。菜百是每克需加工費(fèi)18元，有些地方是不收加工費(fèi)但需要增重至少30%。”究竟怎么樣最合適，不少人都深諳其道。

購(gòu)買(mǎi)提示

小心“一口價(jià)”黃金藏有貓膩

保值固然是黃金的一個(gè)特點(diǎn)，但這并不代表買(mǎi)黃金穩(wěn)賺不賠。記者在走訪金店時(shí)發(fā)現(xiàn)，在門(mén)店中，不少制作精美并且低克重的首飾大多以“一口價(jià)”的形式進(jìn)行定價(jià)，單克金價(jià)遠(yuǎn)高于正常金價(jià)，這讓不少年輕人在以舊換新或變現(xiàn)時(shí)高呼“太坑”。以國(guó)瑞城某金店為例，記者注意到一款3D硬金新年醒獅轉(zhuǎn)運(yùn)珠“一口價(jià)”為1700元，卻只有1.5克，如按當(dāng)日金價(jià)乘以克重算，僅價(jià)值727.5元。

“除非款式喜歡得不得了，我不建議大家買(mǎi)或換‘一口價(jià)’黃金。”許女士說(shuō)，不少金店店員在以舊換新時(shí)，特別喜歡推薦消費(fèi)者換成“一口價(jià)”黃金首飾。比如，店員會(huì)推薦拿20克舊黃金手鐲換一個(gè)“一口價(jià)”1萬(wàn)元的硬金手鐲，推銷(xiāo)時(shí)店員會(huì)強(qiáng)調(diào)硬金手鐲這好那好，可就是不告訴消費(fèi)者具體克重，理由是“一口價(jià)”黃金不稱(chēng)重量。“當(dāng)你用舊黃金手鐲抵了9000元，又補(bǔ)了1000元換了個(gè)新手鐲后，回家一稱(chēng)重量，發(fā)現(xiàn)新手鐲只有15克，你說(shuō)虧不虧?”

在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)“劃算”黃金也需要擦亮雙眼。“建議大家購(gòu)買(mǎi)后一定要找復(fù)檢機(jī)構(gòu)。很多商家以幾百元一件的價(jià)格搞黃金首飾大促銷(xiāo)，看著個(gè)頭不小，結(jié)果拿回來(lái)才知道就是一個(gè)薄金殼子，一碰就變形。還有朋友買(mǎi)回來(lái)發(fā)現(xiàn)黃金純度不夠。”小蕓說(shuō)，周?chē)簧倥笥讯加羞^(guò)在直播間買(mǎi)深圳水貝黃金上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。

相關(guān)專(zhuān)家建議，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)黃金珠寶時(shí)，要盡量到正規(guī)合法的大型商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店購(gòu)買(mǎi)，注意看清珠寶首飾印記，務(wù)必問(wèn)清克重及換購(gòu)細(xì)節(jié)，并索要、留存珠寶鑒定證書(shū)、發(fā)票等票據(jù)。同時(shí)，黃金飾品的價(jià)格也會(huì)隨國(guó)際金價(jià)波動(dòng)，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建議經(jīng)驗(yàn)尚淺的消費(fèi)者不要盲目出手，小心被“套牢”。

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